Kāpēc SEO jābūt jūsu 1. prioritātei e-komercijas panākumu nodrošināšanai

Ievads

Mūsdienās pārdevēji saskaras ar patiesi sarežģītu jomu. Viņi sagaida, ka pārdošanas apjomi, izmantojot globālo tīmekli, katru gadu palielināsies, un iegulda arvien vairāk investīciju, lai palielinātu savus ieņēmumus.

Pārdevēji pastāvīgi saskaras ar dilemmu, vai izvēlēties izveidot skaisti noformētu lietotāja tīmekļa vietni ar produktiem, kas jāuzrāda, un pārdošanas piltuvēm. Bieži vien smagais darbs un centība, kas tiek ieguldīta, lai bez problēmām izveidotu pārdošanas piltuvi, iet zudībā, ja piltuve nespēj piesaistīt lietotājus.

Šādos gadījumos bieži vien ir svarīgi, cik labi piltuve ir optimizēta, lai lietotāji to varētu atrast, un mēs visi zinām, ka galvenais veids ir Google meklēšana.

Daudzi e-komercijas īpašnieki sašaurina savu uzmanību uz sociālo mediju reklāmas kanāliem, tērējot grūti nopelnīto naudu, vienlaikus nesaudzīgi atstājot malā meklēšanas optimizācijas mērķus, un šīs prakses sekas mēs zinām.

Šajā rakstā mēs pamatosim, ka SEO ir vissvarīgākais mērķis, ja vēlaties izveidot e-komercijas uzņēmumu, kas ir rentabls un ilgtspējīgs. Mēs analizēsim tās vērtību salīdzinājumā ar maksas reklāmu, SEO pamatus, efektīvai SEO stratēģijai būtiskākos komponentus un to, kādus soļus varat veikt, lai veidotu rīcībspējīgus apvērsumus.

Kāpēc SEO ilgtermiņā ir efektīvāka par apmaksātām reklāmām

Pārāk izplatīta e-komercijas uzņēmumu dibinātāju kļūda ir pārāk liela paļaušanās uz sociālo mediju reklāmu.

Facebook, Instagram un Google reklāmas sniedz ļoti ātrus rezultātus par to cenu, ka tiek zaudēts budžets, lai iegūtu klientus, izmantojot katru no šiem kanāliem.

Kad reklāmas budžets ir pilnībā izsmelts, pārdošanas apjomi krīt līdz nullei.

* SEO ir ilgtspējīgāks nekā reklāmas:

SEO ir arī ilgtspējīgāks, salīdzinot ar citiem variantiem, un tas ir ātrāks un rentablāks. SEO dod vērtību jūsu uzņēmumam, ja vien tas ir optimizēts un vērtīgs.

SEO palielina uzticamību un uzticēšanos, padarot to vērtīgāku un efektīvāku. Ir vispārzināms, ka apmaksāts rezultāts ir daudz mazāk uzticams nekā organiskais rezultāts.

Ja jūsu veikals ir redzams pēc populāriem atslēgvārdiem, šādi klienti uzskata jūsu veikalu par uzticamu un autoritatīvu zīmolu, kas ir liels ieguvums, kad runa ir par konversijām.

* SEO palīdz iegūt konkurences priekšrocības:

Joprojām ir zīmoli, kas to nenovērtē, tērējot visus savus mārketinga budžetus reklāmai. Izmantojot SEO, zīmols var nodrošināt pastāvīgu pozīciju meklēšanas lapas rezultātos, iegūt savā īpašumā nišas atslēgvārdus un iegūt klientus visā pirkšanas procesā.

Domājiet par apmaksātām reklāmām kā par dzīvokļa īri, jo par reklāmāmām nepieciešams pastāvīgi maksāt. SEO ir līdzīgs mājoklim, un, jo vairāk naudas iztērēts, jo lielāka vērtība iegūta ar laiku.

Svarīgākie pamati panākumiem e-komercijas SEO jomā

SEO nav tikai atslēgvārdu pildīšana; stabila stratēģija līdzsvaro vairākus galvenos pīlārus. Šeit ir uzskaitīti svarīgākie no tiem:

1. On-Page un tehniskā SEO

Jūsu tīmekļa vietnei ir liela nozīme. Ja tā tehniski nedarbojas labi, saturs un atpakaļsaites nebūs noderīgas. Katrai produktu un kategoriju lapai ir jākoncentrējas uz konkrētām, augstas nozīmes frāzēm, piemēram, "ūdensnecaurlaidīgi sieviešu pārgājienu zābaki" vai "bioloģiskās kokvilnas bērnu sega", nevis uz vājām frāzēm "apavi" vai "apģērbs".

Vienkāršojiet kategorijas, filtrus un vietnes struktūru, lai nodrošinātu vienmērīgu lietotāju un meklētājprogrammu kustību. Kārtība un skaidra struktūra nodrošina saišu kapitāla sadalījumu visā vietnē.

Lēnām ielādētas lapas izraisa zemāku konversiju un zemāku rangu. Optimizējiet attēlus, iespējojiet kešēšanu un pārliecinieties, ka tā ir responsīva. Katram produktam ir jāietver unikāli apraksti kopā ar strukturētiem datiem.

2. Satura stratēģija

Stratēģisks saturs padziļina auditorijas iesaisti ārpus produktu lapām. Tas ietver blogus, rokasgrāmatas un resursus, kas uzrunā klientus dažādos pārdošanas piltuves posmos.

Rakstiet rokasgrāmatas par to, kā rīkoties, vai pircēju atbalsta saturu, lai atvieglotu lēmumu pieņemšanu. Piemēram, "Kā izvēlēties skriešanas apavus plakanām pēdām".

"X Vs. Y" vaicājumi ir bieži sastopami pirms pirkuma posmā. Tādas publikācijas kā "MacBook Air Vs MacBook Pro - kurš no tiem ir labāks studentiem?" rakstīšana palīdz vairot jūsu uzticamību.

"Vai bambusa audums ir videi draudzīgs?" ir garas astes atslēgvārda piemērs. Tas palīdz piesaistīt klientus, kuri meklē informāciju, tādējādi novedot viņus pie jūsu produktiem.

3. Saites veidošana un autoritāte

Meklētājprogrammas pievērš uzmanību uzticamībai. Autoritatīvas saites, kas norāda uz jūsu veikalu, kalpo kā spēcīgs veikala apliecinājums.

No uzticama emuāra viena kvalitatīva atpakaļsaite ir izdevīgāka nekā daudzas mazvērtīgas saites. Viespiedāvājumu publicēšana vairo autoritāti un atpazīstamību. Turklāt digitālie PR pasākumi, piemēram, kampaņas un infografikas, saites rada organiski.

Neaizmirstiet iekļaut iekšējās saites, lai palīdzētu lietotājiem orientēties vietnē, kā arī palīdzētu meklētājprogrammām saprast vietni.

4. Lietotāju pieredze un konversiju optimizācija

Lietotāju signālu dati: Bounce Rate, Dwell Time u. c. Ieņēmumi no datplūsmas.

Galvenie elementi:

• Vienmērīga navigācija: Vienkāršas izvēlnes un filtri.
• Uzticības signāli: Pārskats un drošas maksājumu zīmes.
• Ātra apmaksa: Samaziniet soļu skaitu, lai novērstu atteikšanos no groza.
• A/B testēšana: Testējiet dažādus izkārtojumus un CTA, lai palielinātu reklāmguvumus.

gadījumu pētījumi: SEO praktiskie pielietojumi

Piemēram: Gadījums, ko pētījām riseup.agency, parādīja, ka vidēja izmēra modes e-komercijas veikals paļāvās uz maksas reklāmām. Tas palielināja izmaksas, bet peļņa sāka samazināties. Sākotnēji veicot SEO auditu, optimizējot produktu lapas un veidojot bloga ierakstus par sezonālajām tendencēm, 8 mēnešu laikā izdevās palielināt organisko datplūsmu par 175 %. Ieņēmumi no SEO pārdošanas pat pārsniedza ieņēmumus no reklāmām.

Neliels mājas dekoru zīmols uzlaboja savu redzamību, izmantojot strukturētus datus, optimizējot kategoriju lapas un izveidojot DIY emuāru. Tā rezultātā tika ierindots ļoti konkurētspējīgā atslēgvārdā "moderns minimālisma sienu dizains". Šis sasniegums veicināja zīmola organiskās datplūsmas pieckāršu pieaugumu. Pēc tam gada laikā izdevās dubultot pārdošanas apjomus, nepalielinot reklāmas izdevumus.

Laika gaitā šie piemēri neapšaubāmi pierāda, ka SEO nav tikai teorija, bet gan praktiska un uz rezultātiem balstīta metode, kas nodrošina reālu vērtību.

Internetā ir miljoniem lietotāju. Viņi visi konkurē, lai piesaistītu citu lietotāju uzmanību. Tālākpārdevēja panākumi izriet no izmantotajām radošajām stratēģijām un ieguldītā smagā darba. Meklētājprogrammas joprojām ir ienesīgākie e-komercijas kanāli. Tie rada monetizētas reklāmas un iekasē maksu par pakalpojumiem. Panākumi ir tieši proporcionāli veikto ieguldījumu apjomam.

Padariet SEO par savu prioritāti Nr. 1: Praktisks ceļvedis

Ja pievēršat uzmanību SEO, tad pārliecinieties, ka ievērojat šos soļus:

1. Vietnes audits. Meklējiet slēptās tehniskās problēmas, vietnes slodzes problēmas un citas vājās vietas.
2. Augsta nolūka atslēgvārdi. Meklējiet un identificējiet atslēgvārdus ar augstu nolūku.
3. Lapas optimizācija. Mainiet un papildiniet virsrakstus, aprakstus un citus saistītos metadatus.
4. Plānojiet satura kalendāra izkārtojumu - stratēģiski svarīgus emuāru ierakstus un dokumentus.
5. Autoritatīvas saites. Piedalieties viesposteņos un sadarbībā.
6. Panākumu mērīšana. Pārbaudiet pozīciju un lietotāju skaitu, lai pielāgotu stratēģiju.
7. Tērējiet naudu CRO. Mainiet dizainu un CTA, lai uzlabotu ieguldījumu atdevi.

E-komercijā viss darbojas domino veidā; ja jūs traucējat vienu lietu, ietekme izplatās pa visu sistēmu.

Tas ilustrē to, ka visi dažādie e-komercijas elementi ir savstarpēji saistīti; viena domino kauliņa krišana izraisa viļņveida efektu, un krīt citi domino kauliņi.

Visas dažādās "nozares", kas veido ekonomiku, tādā vai citādā veidā ir savstarpēji saistītas ar sistēmu kopumā.

Secinājums

Daudzi e-komercijas īpašnieki sašaurina savu mērķauditoriju un tērē naudu pārdošanas stratēģijām, atstājot novārtā optimizācijas mērķus.

Pārdevējiem ir 100 miljoni tīmekļa vietņu, kurās reklamēt savus produktus, sacenšoties par peļņu. Katrs darījums baro blokķēdes superdatorā, radot vienvirziena naudas plūsmu, kas maksimāli palielina skaitļošanas jaudu, lai iegūtu lielāku peļņu no ieguldījumiem.

Ja privātpersonas velta savu brīvo laiku produktu reklamēšanai, tās var ātri nopelnīt naudu, kas parādās viņu tālākpārdevēja kontā. E-komercija ir garīgi atslābinoša, un tādas progresīvas tehnoloģijas kā blokķēde palielina ieņēmumus.