Kāpēc atslēgvārdu tendences nekustamā īpašuma jomā mainās uz vietējiem finanšu pieprasījumiem

Ievads

Pēdējā laikā nekustamā īpašuma meklēšanas tendencēs notiek kas interesants. Cilvēki vairs nemeklē tikai "pārdodamās mājas". Arvien biežāk viņi ieraksta tādus vārdus kā "pirmā mājokļa pircēja aizdevumi Dalasā" vai "zemas pirmās iemaksas iespējas Floridā".

Tā ir neliela atslēgvārdu maiņa, taču tā ir nozīmīga.

Apspriedīsim, kāpēc tas notiek, ko tas nozīmē nekustamā īpašuma pasaulei un kā profesionāļi var gūt panākumus.

Vispirms izprast atslēgvārdu tendences nekustamajā īpašumā

Veids, kā cilvēki meklē tiešsaistē, daudz ko liecina par to, kas viņiem ir nepieciešams. Nekustamā īpašuma jomā tas parasti nozīmē tādas frāzes kā "pārdošanai tuvu man" vai "labākie rajoni [pilsētā]". Uz šādiem meklējumiem jau gadiem ilgi ir koncentrējušies aģenti un tīmekļa vietnes, jo tie parāda, kas interesē pircējus.

Taču situācija mainās.

Pēdējā laikā arvien vairāk cilvēku raksta, piemēram, "cik daudz man vajag, lai nopirktu māju [pilsēta]" vai "vietējās mājokļu aizdevumu programmas". Tie nav saistīti tikai ar mājokļa meklēšanu, bet arī ar to, kā to atļauties.

Šīs izmaiņas meklēšanas terminos, ko dēvē arī par atslēgvārdu tendencēm, liecina, ka pircēji šodien vairāk nekā jebkad agrāk domā par naudu. Tā vietā, lai tikai sapņotu par savu ideālo mājokli, viņi cenšas saprast, kas reāli ir iespējams viņu budžeta ietvaros - īpaši ņemot vērā cenu kāpumu un stingrākus kreditēšanas noteikumus.

Liberty House Buying Group dibinātājs un izpilddirektors Eli Pasternaks (Eli Pasternak) stāsta: "Kad mēs runājam par atslēgvārdu tendencēm nekustamā īpašuma jomā, mēs patiesībā runājam tikai par to, kādus jautājumus cilvēki uzdod Google, kad viņi vēlas iegādāties mājokli. Un šobrīd daudzi no šiem jautājumiem ir par naudu."

Kas izraisa pāreju uz vietējiem finanšu atslēgvārdiem nekustamā īpašuma nozarē?

Lūk, kāpēc pieaug šo vietējo finanšu meklējumu skaits.

Mājokļa īpašumtiesību izmaksas pieaug

Pirmkārt, acīmredzamais. Mājokļi šobrīd ir dārgāki nekā pirms dažiem gadiem, un procentu likmes nepalīdz. Šobrīd vidējā mājokļa cena ASV ir aptuveni 425 249 ASV dolāri.

Attēlu avots: Redfin

Tas, kas agrāk šķita sasniedzams, tagad daudziem pircējiem, īpaši tiem, kas pērk pirmo reizi, šķiet pārāk liels izaicinājums. Tas mudina cilvēkus sākt mājokļa meklēšanu ar vienu lielu jautājumu - kā es varu to atļauties?

Tā vietā, lai meklētu īpašumus, viņi izmanto Google, lai noskaidrotu, vai ir pieejams finansiāls atbalsts. Un, tā kā pieejamība dažādās vietās ir ļoti atšķirīga, viņu meklējumi kļūst arvien lokālāki. Tāpēc arvien biežāk tiek izmantoti tādi pieprasījumi kā "aizdevumi ar zemu pirmo iemaksu Fīniksā" vai "hipotekārā palīdzība pirmpircējiem Ohaio ".

Adam Fard, UX Pilot AI dibinātājs un dizaina nodaļas vadītājs, skaidro: "Mūsdienu pircēji meklē ne tikai mājokļus, bet arī risinājumus. Ja zīmoli var parādīties ar pareizajām atbildēm īstajā laikā, tie jau ir pusceļā uz uzticības iegūšanu."

Pircēji sāk savu ceļojumu ar naudas jautājumiem

Agrāk mājokļa meklēšana varēja sākties Zillow vai Redfin, izmantojot tādus filtrus kā kvadrātmetru platība vai vannas istabu skaits. Tagad arvien vairāk cilvēku sāk savu ceļojumu pavisam citādi - viņi vēlas saprast, vai viņi var iegādāties, vēl pirms apskatīt, ko iegādāties.

Tas nozīmē, ka jau pašā sākumā tiek meklēti jautājumi par finansēm, piemēram, "cik lielu māju es varu atļauties Ostinā" vai "ienākumi, kas nepieciešami hipotekārajam kredītam Čikāgā ". Un, tā kā katrs tirgus ir atšķirīgs, pircēji meklēšanā iekļauj savu pilsētu vai štatu, lai saņemtu atbildes, kas viņiem patiešām ir aktuālas. Šāda uzvedības maiņa dabiski veicina ar vietējiem finanšu jautājumiem saistītu atslēgvārdu lietošanu.

Ir pieejamas vairākas vietējās un valsts programmas

Pašlaik ir vairāk vietējo programmu nekā jebkad agrāk. Pilsētas, apgabali un pat rajoni ir sākuši piedāvāt palīdzību, lai palīdzētu pirmreizējiem pircējiem, ģimenēm ar zemiem ienākumiem un strādājošajiem kļūt par mājokļu īpašniekiem. Dažas piedāvā dotācijas. Citas piedāvā izdevīgus aizdevuma nosacījumus vai palīdzību ar noslēguma izmaksām.

Šo programmu skaita pieaugums ir veicinājis to meklēšanu pēc nosaukuma vai atrašanās vietas. Piemēram, kad Kalifornijā tika ieviests aizdevums Dream for All Shared Appreciation Loan, interese par meklēšanu uzplauka vienā naktī. Pēkšņi visi gribēja uzzināt: "Vai šāda programma ir arī manā štatā?".

Stīvens Babkoks, CampAlibi.com dibinātājs un izpilddirektors, saka: "Kad cilvēki uzzina par lielisku programmu kādā vietā, viņi uzreiz aizdomājas, vai viņi var saņemt tādu pašu palīdzību arī savā dzīvesvietā. Laba vietējā mēroga veicināšana pārvērš ziņkārību reālā rīcībā."

Un pat tad, ja programmas nav pilnīgi jaunas, pilsētas tās arvien labāk popularizē, izmantojot vietējās kampaņas, sociālos plašsaziņas līdzekļus un e-pasta biļetenus. Šī atpazīstamība veicina specifiskāku meklēšanas uzvedību.

Z un Tūkstošgades paaudzes pārstāvji ir orientēti uz pētniecību

Mūsdienu pircēji neierodas aģenta birojā un neprasa: "Ko es varu atļauties?" Viņi vispirms visu izpēta paši - kredītvērtējuma prasības, aizdevumu veidus, procentu likmes un valsts programmas. Viņi vēlas ierasties sagatavoti.

Īpaši tas attiecas uz Z paaudzes un jaunākās tūkstošgades paaudzes pārstāvjiem, kuri ir uzauguši, visu meklējot Googlā. Viņi daudz biežāk ieraksta ļoti specifiskus meklējumus, piemēram, "FHA aizdevumu iespējas Ņujorkā" vai "mājokļa iegāde līdz 30 gadu vecumam Kolorādo". Viņi uzticas meklēšanas rezultātiem, salīdzināšanas rīkiem un reāliem stāstiem, kas publicēti vietnē Reddit vai YouTube.

Tā kā viņi zina, ka mājokļa iegāde ietver ne tikai īstā mājokļa atrašanu, viņi jau laikus pievēršas arī finansiālajiem jautājumiem, un viņi tos risina padziļināti.

Uzņēmuma Master Magnetics mārketinga viceprezidents Marks Mechelse norāda: "Jaunāki pircēji meklē ne tikai mājokļus, bet arī atbildes. Zīmoli, kas finanšu informāciju padara viegli atrodamu un saprotamu, būs tie, kas iegūs viņu uzticību."

Finanšu nenoteiktība ir mainījusi pircēju uzvedību

Cilvēki tagad ir piesardzīgāki. Ņemot vērā inflāciju, studentu kredītus, pieaugošo īres maksu un nenoteiktību darba tirgū, pircēji ilgi un nopietni domā, pirms iegādāties mājokli. Un, kad nauda ir ierobežota, doma paļauties uz vietējām programmām vai izpētīt īpašas finanšu iespējas šķiet drošāka un gudrāka.

Ar vietējām finansēm saistītās meklēšanas atspoguļo šo domāšanas veidu. Pircēji vēlas uzzināt, kas ir pieejams viņu pilsētā, kam viņi var uzticēties savā reģionā un kā izstiept savu budžetu, neuzņemoties lielu risku. "Meklēšana vietējā līmenī ir personiskāka, mērķtiecīgāka un vieglāk pārvaldāma neskaidros laikos," piebilst Eric Andrews, Mold Inspection & Testing īpašnieks.

Faktori, kas nosaka šo pārmaiņu virzītājspēku

Tālāk ir izklāstīti galvenie iemesli, kāpēc mainījusies meklēšanas uzvedība.

Pieejamības krīze

Mēs jau esam runājuši par to, cik dārgi ir mājokļi šobrīd. Pēdējo gadu laikā cenas ir ievērojami pieaugušas, un tam sekoja arī procentu likmes. Tas nozīmē, ka pat tad, ja kāds meklē mājokli par diezgan vidēju cenu, ikmēneša maksājumi var šķist nesasniedzami. Pirmoreizējiem pircējiem, kuriem, iespējams, nav uzkrāta liela pirmā iemaksa, tas šķiet vēl grūtāk.

Ko cilvēki dara? Viņi vēršas pie Google.

Viņi vairs nemeklē tikai "mājas ar 3 guļamistabām manā tuvumā ". Tagad viņi meklē arī tādus vārdus kā "par pieņemamu cenu", "palīdzība pirmajai iemaksai" vai "aizdevumi mājokļa iegādei ar zemiem ienākumiem". Cilvēki cer, ka ir kāda programma vai vietējais resurss, kas var padarīt mājokļa iegādi vieglāk īstenojamu, un daudzviet tā patiešām ir.

Piemēram, Bank of America piedāvātais Kopienas pieejamo aizdevumu risinājums guva lielu ievērību, jo piedāvāja aizdevumus bez pirmā iemaksas un bez slēgšanas izmaksām atsevišķos mazākumtautību rajonos.

Attēlu avots: CNBC

Tas izraisīja milzīgu interesi tiešsaistē un lika tūkstošiem cilvēku meklēt līdzīgas programmas savās pilsētās.

Tūkstošgades un Z paaudzes pircēji

Un nākamais būtiskākais pārmaiņu iemesls ir jaunais pircēju vilnis.

Tūkstošgades paaudzes pārstāvjiem jau ir ap 30 gadiem, bet Z paaudze tikai ienāk tirgū. Daudziem no viņiem šī ir pirmā reize, kad viņi nopietni domā par mājokļa iegādi. Un viņi to nedara tā, kā to darīja viņu vecāki. Viņi biežāk veic izpēti tiešsaistē, salīdzina iespējas, lasa atsauksmes un izskata finanšu programmas, pirms vispār zvana aģentam vai aizdevējam.

Viņi vēlas saprast visu. Kā darbojas aizdevumi. Ko nozīmē procentu likmes. Vai viņi var saņemt palīdzību. Un, pats galvenais, ko viņi var atļauties savā reģionā.

Tas nozīmē daudz specifiskākas meklēšanas iespējas, piemēram.

• "Pirmo reizi mājokļa pircēja kredīts Kalifornijā"
• "Priekšapmaksas palīdzība Atlanta"
• "Kā iegādāties māju bez naudas iemaksas Teksasā"

Vietējie stimuli un izpratne par dotācijām

Ir vairāk vietējo programmu, nekā cilvēki iedomājas.

Pilsētas, apgabali un pat mazpilsētas piedāvā dotācijas, nodokļu atvieglojumus un aizdevumu atbalstu, lai palīdzētu cilvēkiem iegādāties mājokļus, jo īpaši tiem, kas tos iegādājas pirmo reizi, vai tiem, kas pārceļas uz mazattīstītiem rajoniem. Šīs programmas ir bijušas jau kādu laiku, bet pēdējos gados tās ir kļuvušas vieglāk atrodamas, vieglāk kvalificēties un labāk popularizētas tiešsaistē.

Stīvs Kaija (Steve Caya), Viskonsinas personisko traumu jurists no uzņēmuma Nowlan Personal Injury Law, norāda: "Piekļuve skaidrām vietējām atbalsta programmām var mainīt situāciju cilvēkiem, kuri cenšas iegādāties savu pirmo mājokli. Ja informācija ir viegli atrodama un saprotama, vairāk pircēju jūtas pietiekami pārliecināti, lai spertu nākamo soli."

Tāpēc ir dabiski, ka meklēšanas datplūsma saistībā ar šīm programmām palielinās.

Kāds var dzirdēt par to, ka viņa draugs ir saņēmis 10 000 ASV dolāru dotāciju mājokļa iegādei, un uzreiz meklēt "pirmā pircēja programma [manā pilsētā]". Vai arī sociālajos medijos var parādīties reklāma, kurā tiek runāts par vietējo aizdevumu palīdzību, un cilvēki meklēs sīkāku informāciju.

Jo redzamākas kļūst šīs programmas, jo vairāk cilvēku tās meklē. Tas ir vienkāršs cikls: vietējie stimuli izraisa lielāku interesi, kas savukārt izraisa vairāk ar vietējām finansēm saistītu meklējumu.

Aģentiem un aizdevējiem tā ir lieliska iespēja. Ja jūs runāsiet par šīm programmām un skaidri tās izskaidrosiet, jūs varēsiet kļūt par informācijas avotu cilvēkiem, kas vēlas iegādāties, bet nezina, ar ko sākt.

Lielāka finanšu pratība tiešsaistē

Mēs dzīvojam laikā, kad cilvēki daudz vairāk izglītojas paši - īpaši naudas jomā. Ir tūkstošiem emuāru, YouTube kanālu, TikTok un podkāstu, kas veltīti visdažādākajiem skaidrojumiem, sākot ar budžeta plānošanu, beidzot ar kredītvērtējumiem un beidzot ar hipotekāro kredītu darbību. Un cilvēki tam pievērš uzmanību.

Rezultātā pircēji uzdod labākus jautājumus. Viņi zina, ka augsta procentu likme ietekmē viņu ilgtermiņa izmaksas. Viņi ir dzirdējuši par FHA aizdevumiem un vēlas uzzināt, vai viņi atbilst prasībām. Viņi zina par tādām lietām kā slēgšanas izmaksas un vēlas tās plānot.

Tā vietā, lai ierakstītu "mājas zem 300 tūkstošiem dolāru ", viņi raksta "hipotēku kalkulators ar nodokļiem un apdrošināšanu" vai "labākie zemas procentu likmes aizdevumi [valsts]". Šāda veida meklēšana parādās atslēgvārdu datos, un tās apjoms pieaug.

Šī pārmaiņa nozīmē, ka arī nekustamā īpašuma profesionāļiem ir jādomā citādi. Bryan Dornan, hipotekārās kreditēšanas eksperts un uzņēmuma Quick HELOC Funding dibinātājs, uzsver: "Pircēji meklē ne tikai mājokli - viņi cenšas saprast visu situāciju. Ja jūsu saturs vai padoms aptver finanšu jautājumus, nevis tikai nekustamā īpašuma sarakstus, jūs piesaistīsiet sagatavotāku un nopietnāku auditoriju."

Kā optimizēt vietējos finanšu atslēgvārdus

Lūk, kā optimizēt vietējos finanšu atslēgvārdus.

Uz atrašanās vietu balstītu frāžu izmantošana saturā

Pirmais solis ir pārliecināties, vai jūsu saturā patiešām ir minētas vietas, kurās jūs strādājat. Piemēram, ja strādājat Fīniksā, pārliecinieties, ka rakstāt nevis par "mājokļu pircējiem ASV", bet gan par "mājokļu pircējiem Fīniksā". Google pievērš uzmanību šādiem formulējumiem. Tas palīdz jūsu saturu atrast, kad kāds meklē terminu, kurā iekļauts viņa pilsētas vai pilsētas nosaukums.

Tā vietā, lai vienkārši teiktu: "Ir daudz lielisku aizdevumu iespēju pirmreizējiem pircējiem," jūs varētu teikt: "Ja jūs pērkat savu pirmo mājokli Fīniksā, šeit ir dažas aizdevumu iespējas, kas varētu jums noderēt."

Uzņēmuma Rently COO Siebrens Kamphorsts (Siebren Kamphorst) iesaka: "Tikai norādot atrašanās vietu, saturs kļūst konkrētāks, un tieši to meklē cilvēki (un meklētājprogrammas)."

Vietējām programmām veltītu lappušu vai emuāru vietņu izveide

Viens no visefektīvākajiem veidiem, ko varat darīt, ir rakstīt par konkrētām finanšu programmām, kas pieejamas jūsu reģionā. Tās var ietvert pilsētas dotācijas, valsts mēroga atbalstu vai pat mazākus vietējos stimulus.

Piemēram, ja jūsu pilsētā tiek piedāvāta pirmā iemaksas atbalsta programma, uzrakstiet bloga ierakstu vai lapu, kurā vienkāršā valodā izskaidrojiet, kā tā darbojas. Pastāstiet par to, kam tā paredzēta, kāda veida palīdzību tā sniedz, kā var pieteikties un kas nepieciešams, lai varētu pretendēt.

Saskaņā ar Dana Close, BuyingHomes.com dibinātāja un izpilddirektora, teikto: "Kad pircēji meklēs palīdzību ar finansējumu jūsu pilsētā, viņi atradīs jūsu saturu un, cerams, uzticēsies jums pietiekami, lai sazinātos. Mērķis nav izklausīties formāli vai perfekti. Vienkārši jābūt skaidram, reālam un piedāvājiet vērtību."

Dabiski pievienojiet atslēgvārdu variācijas

Rakstot par vietējām finanšu tēmām, jums nav jāatkārto viena un tā pati frāze atkal un atkal. Patiesībā ir labāk, ja tā nav jādara. Tā vietā izmantojiet dabiskas atslēgvārda variācijas.

Ja rakstāt par mājokļa pircēju aizdevumiem Tampā, varat minēt arī tādus vārdus kā "pirmā pircēja palīdzība Tampā", "pieejamu mājokļu programmas Tampas līča apgabalā" vai "kā iegādāties savu pirmo mājokli Tampā".

Jums nav nepieciešams to uzspiest - vienkārši rakstiet tā, kā jūs kaut ko izskaidrotu draugam vai klientam. Ja jūs pieturēsieties pie tēmas un saglabāsiet lokālu pieeju, pareizie vārdi parādīsies paši no sevis.

Bils Makkormiks (Bill McCormick), NRT Specialty Trailers prezidents, uzsver: "Labākais saturs ir dabisks un godīgs. Ja koncentrējaties uz to, lai būtu skaidrs un noderīgs, jūs dabiski veidojat uzticēšanos, un tieši tas pārvērš lasītājus par īstiem klientiem."

Secinājums

Cilvēki vairs ne tikai meklē mājokļus, bet arī meklē veidus, kā par tiem samaksāt. Cenas ir augstas, procentu likmes ir pieaugušas, un iegādāties mājokli ir grūtāk nekā agrāk. Tāpēc arvien vairāk cilvēku meklē vietējo palīdzību, piemēram, dotācijas vai aizdevumu programmas savā pilsētā vai štatā.

Ja strādājat nekustamā īpašuma jomā, šī ir jūsu iespēja palīdzēt. Dalieties ar informāciju, kas atvieglo izpratni. Runājiet par naudu, ne tikai par piedāvājumiem. Jo tieši tas šobrīd interesē pircējus - kā padarīt iespējamu mājokļa iegādi.