Videoziņu meklēšana: Kā to efektīvi izmantot, lai palielinātu reklāmu un pārdošanas apjomus?

Ievads

Videoklipu meklēšana ir efektīvs veids, kā sasniegt mērķauditoriju un parādīt viņiem jūsu zīmola piedāvāto vērtību un to, kā to izmantot, lai atrisinātu viņu problēmas. Izmantojot lielisku video mārketinga kampaņas stratēģiju savām pārdošanas un mārketinga komandām, jūs varat panākt, ka daudzi potenciālie klienti konvertējas un kļūst par klientiem.

Jūs varat informēt potenciālos klientus par sava zīmola produktiem vai pakalpojumiem un to sniegto vērtību, lai atrisinātu problēmas. Videoprospektēšana palīdz pārdošanas komandai atvieglot jaunu potenciālo klientu uzrunāšanas kampaņu īstenošanu.

Šajā rakstā ir izklāstīts, kas ir videoprospektēšana un kā zīmoli to var izmantot, lai palielinātu iesaistīšanos, veidotu attiecības un mudinātu potenciālos klientus iegādāties produktus vai pakalpojumus.

Kas ir videoziņu izpēte?

Tas ietver video satura veidošanu informatīvajām kampaņām, lai ar video satura palīdzību piesaistītu potenciālos klientus pārdošanas piltuvē. Stratēģija ietver personalizēta video satura izveidi, kas ir pielāgots potenciālā klienta konkrētajām vajadzībām, parādot, ko uzņēmums piedāvā un kāda ir tā vērtība, lai atrisinātu klientu problēmas.

Tie palīdz zīmoliem iesaistīt mērķa klientus, parādīt viņiem vērtību, ko tie piedāvā, un to, kā atrisināt viņu problēmas, kā arī panākt, lai viņi slēdz darījumus un pārvēršas par klientiem.

Kāpēc jums ir nepieciešama videoziņu meklēšana

• Iesaistiet vadītājus Ar videoklipu palīdzību ir viegli piesaistīt lietotāju uzmanību, parādīt viņiem jūsu pārdotos produktus vai pakalpojumus un zīmola vērtību un viegli pārvērst tos par vadītājiem un klientiem.
• Ļaujiet cilvēkiem redzēt, kā jūsu pakalpojumi/produkti risina problēmas Video demonstrācijas palīdz līderiem izprast jūsu zīmola darbību un to, kā viņi to var izmantot, lai atrisinātu problēmas, ar kurām saskaras. Izmantojot demonstrācijas, viņi var redzēt, kā izmantot produktu, lai atrisinātu sāpes, ar kurām viņi saskaras, un var viegli konvertēties, lai sāktu izmantot produktu.
• Palieliniet tīmekļa vietnes datplūsmu Cilvēkiem patīk īsi izglītojoši un izklaidējoši videoklipi. Izmantojot šāda veida saturu, zīmoli var novirzīt vairāk mērķauditorijas lietotāju uz savu uzņēmumu un panākt, lai tie iesaistās un iepazīst uzņēmuma piedāvātos risinājumus.
• Videoklipu izmantošana palielina e-pasta saziņas atvēršanas rādītājus Videoklipi palielina atvēršanas rādītājus, un potenciālajiem klientiem patīk saistoši e-pasti ar video saturu. Kā pārdošanas un mārketinga komanda varat izmantot video saturu, lai kvalificētu potenciālos klientus, izmantojot pārdošanas piltuvi, kad iesaistāt tos e-pasta saziņas kampaņās. E-pasta kampaņām ar video ir augsts iesaistīšanās līmenis un ātrākas atbildes.

Kad jums ir nepieciešama videoziņu meklēšana

• Kad tirgū laižat klajā jaunus produktus vai atjauninājumus Izmantojot video saturu, varat parādīt klientiem jaunās funkcijas, ko esat pievienojis saviem produktiem vai programmatūrai, un to, kā tās darbojas. Jūs varat parādīt jaunu produktu, ko ieviesāt tirgū, un to, kā to var izmantot potenciālie lietotāji. Potenciālajiem klientiem ir viegli saprast jūsu uzņēmuma vērtību, jo viņi var redzēt, kā produkti darbojas, lai atrisinātu viņu klientu sāpju problēmas.
• Potenciālo klientu turpināšanai Kad pārdošanas komanda uzrunā potenciālos klientus un nav saņēmusi atbildi, viņi var izmantot video saturu, piemēram, produkta demonstrācijas vai klientu atsauksmju nosūtīšanu, lai viņus iesaistītu. Izmantojot videoklipus turpmākajās kampaņās, varat panākt lielāku iesaistīšanos un palielināt uzņēmuma konversiju.
• Pircēju iepazīstināšana ar produktu demonstrējumiem Videoklipi ir noderīgi, kad ar demonstrējumu palīdzību parādāt līderiem vairāk par savu zīmolu. Izmantojot video demonstrācijas, viņi paši var redzēt, kā darbojas jūsu zīmols, un vēlas to izmēģināt, lai atrisinātu savas problēmas.
• Atgūstiet saikni ar potenciālo klientu Videoklipi var palīdzēt zīmoliem veidot uzticamību un uzticēšanos potenciālo klientu vidū, jo tie izmanto videoklipus un iepazīstas ar jūsu uzņēmuma piedāvājumiem. Lieliski izglītojoši videoklipi vislabāk palīdz veidot iesaistīšanos un attiecības ar potenciālajiem klientiem.
• Aukstu informatīvo kampaņu veikšana Mērķauditorijas, visticamāk, skatīsies informatīvās kampaņas ar video saturu, jo ir viegli saprast vēstījumu un ir jautri un izklaidējoši iesaistīties videoklipos.

Kā padarīt video meklēšanu efektīvu reklāmguvumiem

Izpratne par mērķa klientu sāpēm

Jūsu videoklipiem ir jāpievērš lietotāja uzmanība un jārunā par viņa problēmām un to risināšanas iespējām. Pirms sākat videoklipu meklēšanu, izpētiet un noskaidrojiet, kādas sāpes vēlaties risināt un kas jūsu klientiem ir nepieciešams no jūsu uzņēmuma.

Varat izmantot sociālās klausīšanās rīkus, lai gūtu ieskatu par to, ko jūsu klienti saka par jūsu zīmolu, konkurentiem un to, kas viņiem ir nepieciešams. Turklāt jums ir jābūt mērķim, ko vēlaties sasniegt ar savām video meklēšanas kampaņām.

Datu vizualizācija var sniegt arī plašāku ieskatu par klientu sāpju punktiem, konkurentu stratēģijām un patērētāju tendencēm. Šī pieeja izmanto grafiskus elementus, piemēram, diagrammas, kartes un grafikus, lai vizuāli izskaidrotu datus, pārvēršot neapstrādātus stāstus daiļrunīgos un informatīvos stāstos.

Vai vēlaties radīt vairāk vadītāju? Vai palielināt zīmola atpazīstamību vai slēgt pārdošanas darījumus. Mērķa noteikšana padarīs jūsu videoklipus mērķtiecīgākus un saistošākus.

Izveidojiet lielisku aicinājumu veikt darbību

Ko vēlaties, lai jūsu mērķauditorija darītu pēc videoklipu noskatīšanās? Vai vēlaties, lai viņi pierakstītos uz jūsu jaunumiem, noskatītos produktu demonstrācijas vai reģistrētos bezmaksas izmēģinājumam? Jums ir jābūt skaidram par savu CTA.

Pievienojiet CTA video aprakstā un video iekšpusē un optimizējiet aprakstu ar atslēgvārdiem, ko potenciālie klienti izmanto, lai meklētu informāciju, kas palīdzētu atrisināt viņu problēmas. Ja izmantojat YouTube kanālus, pievienojiet pievilcīgas video miniatūras, lai piesaistītu lietotāju uzmanību, liktu viņiem noklikšķināt uz video un veikt darbību. Skatiet tālāk sniegtos piemērus.

Avots: Youtube

Izveidojiet lielisku videoklipa skriptu

Videoklipa skripta izveide palīdzēs jums izveidot labākus videoklipus, kas sniegs lielāku vērtību jūsu potenciālajiem klientiem un veicinās vairāk reklāmguvumu biznesam. Lūk, kādam jābūt video scenārijam.

Avots: Sendspark

Kad esat izveidojis scenāriju, dalieties tajā ar pārdošanas un mārketinga komandām, lai tās sniegtu atsauksmes un palīdzētu jums nodrošināt, ka ir ietverti visi būtiskie elementi, kas palīdzēs sasniegt mārketinga mērķus. Ietveriet pārliecinošu stāstu par rezultātiem, ko esat sniedzis iepriekšējiem klientiem, lai vairotu potenciālo klientu uzticību.

Videoklipa iestrādāšana tīmekļa vietnē

Videoklipi ir jūsu slepenais ierocis! Ievietojiet videoklipus savā vietnē, lai piesaistītu uzmanību un palielinātu reklāmguvumus. Šie dinamiskie rīki atšķirībā no statiska teksta notur apmeklētājus pieķer. Pētījumi liecina, ka videoklipi var palielināt reklāmguvumus par 80 %, jo tie ir spēcīgi pārdošanas rīki, kas risina problēmas un vairo uzticību.

Tie arī ļauj aizraujoši izstāstīt sava zīmola stāstu, veicinot emocionālu saikni ar skatītājiem. Taču ieguvumi ir plašāki nekā tikai konversijas. Aizraujoši videoklipi var uzlabot jūsu SEO, palielinot tīmekļa vietnes uzturēšanās laiku, kas ir viens no meklētājprogrammu ranga faktoriem. Optimizējiet videoklipu nosaukumus un aprakstus ar atbilstošiem atslēgvārdiem, lai panāktu vēl lielāku redzamību meklēšanā.

Izpildiet a/b testus

Sekojiet līdzi reklāmu sniegumam un izmēriet rādītājus, kas ļaus uzlabot reklāmu konversijas. Turpinot veidot un kopīgot videoklipus potenciālajiem klientiem, veiciet a/b testus un eksperimentējiet ar dažādām videoklipu jomām, piemēram, CTA, videoklipu formātu un garumu, lai palielinātu iesaisti un konversiju.

Uzziniet, kas vislabāk darbojas, kad tiek palaists videoklipu saturs, un optimizējiet to, lai videomārketinga kampaņām nodrošinātu labākus rezultātus. Pārliecinieties, ka videoklipu izveidei izmantojat augstas kvalitātes rīkus un veicat testus, uzlabojot videoklipu kvalitāti.

Īsie videoklipi un lietotāju sāpju fiksēšana

Iekļaujiet stāstījumu un vizuālos materiālus, lai ieinteresētu potenciālos klientus visā videoklipa garumā. Notveriet potenciālo klientu sāpes un ar video satura palīdzību parādiet īstenojamus risinājumus šīm sāpēm. Pētījumi apstiprina īsu videoklipu skatīšanos, jo 75 % auditorijas skatās videoklipus viedtālruņos.

Sniedziet vērtību videoklipos, izglītojot potenciālos klientus par saviem pakalpojumiem vai produktiem. Videoklipos demonstrējiet savu biznesa kompetenci un to, cik labi jūs palīdzēsiet atrisināt viņu problēmas, kad viņi kļūs par klientiem.

Ziniet, kāda veida videoklipus veidot

Lai piesaistītu lietotāju uzmanību un parādītu viņiem savu vērtību, varat izveidot dažādus izpētes videoklipus, piemēram, bieži uzdotos jautājumus, tīmekļa kameras, atgādinājuma videoklipus, ekrāna koplietošanu un produktu demonstrējumus. Pētījumi liecina, ka 89 % mērķa klientu pērk pēc tam, kad ir iesaistījušies video saturā par zīmola produktiem vai pakalpojumiem.

Avots: Wyzowl

Jūsu dažādajiem videoklipiem, kas paredzēti potenciālo klientu meklēšanai, ir jāaptver lietotāja līmeņi pircēja ceļojumā un jāiesaista tie, jo ne visi potenciālie klienti atrodas vienā un tajā pašā pārdošanas piltuves posmā.

Izvēlieties pareizo platformu

Lai palielinātu sava video satura redzamību, izplatiet video kanālos, kuros jūsu potenciālie lietotāji iesaistās vairāk. Videoklipus varat kopīgot, izmantojot e-pasta mārketingu, sociālos plašsaziņas līdzekļus, uzņēmuma tīmekļa vietni vai YouTube kanālus. Neraugoties uz dažādiem video materiālu izplatīšanas kanāliem, koncentrējieties uz tiem, kuros varat iesaistīt vairāk mērķauditoriju un iepazīstināt to ar savu zīmolu.

Parādiet konsekvenci un turpmākos pasākumus

Daudzi no jūsu mērķauditorijas pēc viena jūsu kampaņas videoklipa noskatīšanās netiks konvertēti. Lai redzētu rezultātus, jums ir konsekventi jāveido saistoši videoklipi un jādalās tajos ar potenciālajiem klientiem. Pārliecinieties, ka veicat arī turpmākus pasākumus, lai atkārtoti iesaistītu lietotājus, kuri nav veikuši nekādas darbības.

Turpiniet sūtīt atjauninājumus par savu zīmolu, pakalpojumiem vai produktiem. Līdztekus turpmākajiem ziņojumiem dalieties ar gadījumu izpēti un atsauksmēm, kas palīdzēs vairot mērķauditorijas uzticēšanos un mudinās tos konvertēt jūsu uzņēmumu. Šeit ir dati, kas parāda, ko cilvēki uzskata par video panākumiem.

Avots: Wyzowl

Veicot turpmākos pasākumus, izmantojiet iepriekš minētos rādītājus un turpiniet optimizēt kvalitāti un vērtību, ko klipi sniedz vadītājiem. Veidojiet uzticību, parādiet viņiem, kā jūsu zīmols risina viņu problēmas, un mudiniet viņus konvertēt. Lai nodrošinātu to, ko vēlas jūsu potenciālie klienti, varat vākt atsauksmes no potenciālajiem klientiem un turpināt uzlabot savu videoklipu vērtību, iesaistot un audzinot potenciālos klientus.

Secinājums

Jūsu mērķauditorijas iesaistīšana, izmantojot videoklipus, nodrošina augstu konversijas rādītāju jūsu uzņēmumam. Veicot videoklipu kampaņas, iesaistiet potenciālos klientus un ierakstiet video saturu dažādos posmos, lai iesaistītu lietotājus.

Pārliecinieties, ka videoklipus personalizējat un pievienojat stāstījumu, lai padarītu tos saistošākus. Izmantojiet iepriekš minētos padomus, lai radītu kvalitatīvus videoklipus, palielinātu lietotāju iesaisti, iepazīstinātu lietotājus ar jūsu zīmola produktu vai pakalpojumu darbību un palielinātu reklāmguvumu.