5 labākās aģentūras jūsu B2B tehnoloģiju uzņēmuma atpazīstamības veicināšanai

Ievads

Pārsteidzoša produkta piedāvājums ir tikai viena daļa no vienādojuma. Otra, bieži vien sarežģītāka, daļa ir nodrošināt, lai par to uzzinātu īstie cilvēki.

Mūsdienu B2B tehnoloģiju pircēji negaida uz aukstiem e-pastiem vai sarunām konferenču stendos, lai uzzinātu par jauniem risinājumiem. Viņi paši veic izpēti savā laikā un veido piegādātāju sarakstus ilgi pirms sarunu uzsākšanas. Saskaņā ar jaunāko 6Sense Pircēju pieredzes ziņojumu klienti bieži vien ir veikuši aptuveni 70 % no pirkšanas ceļa, pirms pat sarunājas ar tirdzniecības pārstāvi.

Pirms potenciālie klienti izvēlas jūs kā vadītāju, viņi lasa jūsu emuāru ierakstus, pārbauda jūsu klātbūtni LinkedIn, pārbauda jūsu zīmola pieminējumus autoritatīvos nozares izdevumos un izskata kopienas diskusijas par jums. Ja nenodrošināsiet, ka jūsu zīmols ir redzams visās pareizajās vietās, jūs būtībā atsakāties no pircēju piesaistīšanas un audzināšanas. Par laimi, pastāv plaukstoša specializēto aģentūru ekosistēma, kas specializējas tieši B2B tehnoloģiju zīmolu atpazīstamības uzlabošanā.

Sasniegt un saglabāt redzamību ir daudz grūtāk nekā agrāk. Ar pārdomātu SEO stratēģiju, ko papildina saiteņu veidošanas kampaņa, vien ar to vien nepietiks. Mūsdienās pircēju komitejas kļūst arvien lielākas, cilvēki saturu atklāj un ar to iepazīstas vairāk kanālos, un audzināšanas procesi aizņem vairāk laika. Jums ir nepieciešama pielāgota stratēģija, ko izstrādājis un īstenojis uzņēmums, kas izprot mainīgo B2B pircēju ceļojumu.

Pareiza aģentūra vai aģentūru apvienojums var palīdzēt jums uzplaukt "pašvadīta" pircēja laikmetā, veidojot jūsu uzticamību un ietekmi visos kanālos, lai jūs iekļūtu ideālā klienta īsajā sarakstā, pārvērstu veselas lēmumu pieņēmēju komitejas un gūtu nozīmīgus biznesa rezultātus.

Šīs ir piecas labākās aģentūras, kas specializējas B2B tehnoloģiju zīmolu atpazīstamības nodrošināšanā visos mediju kanālos.

1. Optimists: SEO satura līderis: Optimist optimists: augstas ietekmes SEO satura līderis

Optimist ir uzņēmums, kas specializējas fenomenāla satura izstrādē, jo ir pazīstams ar tādiem tehnoloģiju līderiem kā SEMrush, Dreamhost, Appfire un Sendbird. Viņi ne tikai raksta bloga ierakstus jūsu tīmekļa vietnei, bet arī rada holistiskus satura dzinējus, kas piesaista apmeklētājus, veicina vadošo lomu un domas līderību.

Šis uzņēmums, kas piedāvā atbalstu visās jomās, sākot no atslēgvārdu stratēģijas un vietnes optimizācijas un beidzot ar satura plānošanu un ekspertu intervijām, zina, kāda veida tekstiem ir patiesa ietekme. Viņu galvenais mērķis ir nodrošināt ilgstošu izaugsmi, izmantojot organiskos aktīvus.

Optimist komanda pieiet saturam tāpat kā produktu komanda: sākot ar izpēti, iespēju apzināšanu un pēc tam sistemātiski radot resursus, kas risina reālu pircēju problēmas. Viena no Optimist atšķirībām ir tā, cik cieši viņi sasaista satura veidošanu ar izmērāmiem uzņēmējdarbības mērķiem. Viņi ne tikai mēra lapu skatījumus vai atslēgvārdu rangus - viņi strādā atpakaļ no pārdošanas rādītājiem, līderu piesaistes mērķiem un ieņēmumu mērķiem, lai izstrādātu savas stratēģijas atbilstoši tam, kas ir pierādīts kā efektīvs.

B2B tehnoloģiju uzņēmumiem šī pieeja ir īpaši vērtīga. Sarežģītiem produktiem nepieciešams saturs, kas ne tikai izskaidro funkcijas, bet arī izglīto, vairo uzticību un palīdz pircējiem iziet ilgāku lēmumu pieņemšanas procesu. Optimist komanda zina, kā tehniskās tēmas pārvērst skaidros, saistošos resursos, kas labi ierindojas Google un palīdz pircējiem tuvoties "jā".

2. InboundJunction: PR daudzos veidos

Saskaņā ar iepriekš minētā 6Sense pētījuma datiem 72 % uzņēmumu tagad paļaujas uz ekspertu palīdzību, lai atrastu pareizo tehnoloģiju. Tas liecina, ka jūsu pircēji vairs ne tikai skatās uz to, ko par saviem produktiem sakāt savos mārketinga resursos. Viņi meklē autoritāšu ieskatu un uzticamību, kam var uzticēties. Tieši šeit nāk InboundJunction.

Šis uzņēmums izmanto mērķtiecīgu, integrētu pieeju sabiedrisko attiecību un plašsaziņas līdzekļu darbības nodrošināšanai, palīdzot klientiem nodrošināt atspoguļojumu dažādos digitālajos plašsaziņas līdzekļos. Neatkarīgi no tā, vai tas ir paziņojums par jaunumiem izdevumā Techcrunch, produkta apskats nišas influencera personīgajā emuārā, garas formas podkāsta viesu sižeti vai domas līderu intervijas, viedokļi un citāti uzticamos nozares emuāros, InboundJunction specializējas, lai klienti ilgstoši saglabātu "sarunu".

Tā vietā, lai piedāvātu universālas pakalpojumu paketes, InboundJunction veido pielāgotu stratēģiju, pamatojoties uz katra klienta unikālajiem mērķiem, auditoriju un konkurences vidi. Viņi arī saprot, ka B2B tehnoloģiju pircēji mēdz būt skeptiskāki nekā vidusmēra patērētāji, kas nozīmē, ka autentiskums un uzticamība ir ārkārtīgi svarīgi. Tādi uzņēmumi kā Hubspot, Bigcommerce, Ubersuggest un Imperva ir uzticējuši InboundJunction savus publicitātes pasākumus.

B2B tehnoloģiju uzņēmumiem, kas cenšas iekļūt jaunos tirgos, piesaistīt finansējumu, ieviest produktus vai vienkārši kļūt par atzītākām autoritātēm savā jomā, InboundJunction piedāvā nepārspējamu, stratēģisku, uz attiecībām balstītu PR atbalstu.

3. Redakcija.Saite: Ideāli piemērots saišu veidošanai

Saikņu veidošanai ir reputācijas problēma. Pārāk daudz aģentūru joprojām izmanto surogātpasta taktiku - pērk saites, publicē zemas kvalitātes viesu rakstus vai ievieto atslēgvārdus lapās ar nebūtiskām tēmām.
Editorial.Link izmanto pavisam citu pieeju. Strādājot ar tādām vadošajām organizācijām kā NordVPN, PandaDoc, Editorial.Link ir atklājis, kā veidot savienojumus, kas darbojas.

Viņi specializējas īsto redakcionālo saišu iegūšanā, kas nozīmē pieminējumus un atpakaļsaites, kuras dabiski nāk no žurnālistiem, redaktoriem un cienījamiem tiešsaistes izdevumiem. Viņu komanda strādā tieši ar rakstniekiem un plašsaziņas līdzekļiem, lai iegūtu organiskas norādes, kurām uzticas meklētājprogrammas (un lasītāji).

Atšķirībā no citām aģentūrām, kas gandrīz pilnībā koncentrējas uz kvantitāti, Editorial.Link pirmajā vietā ir kvalitāte. Viņi nesola simtiem atpakaļsaites saišu mēnesī. Tā vietā viņi dod priekšroku mazāka skaita augstas autoritātes saišu nodrošināšanai no atbilstošām vietnēm, kas patiešām veicina SEO un zīmola uzticamību.

B2B tehnoloģiju uzņēmumiem šāda veida saišu veidošana ir īpaši vērtīga. Atcerieties, ka tehnoloģiju pircēji ir izsmalcināti pētnieki. Viņi pamana, kad zīmols parādās respektablos izdevumos - un kad tie vienkārši cenšas iekarot klātbūtni pēc iespējas vairāk vietnēs. Spēcīgs backlink profils ne tikai uzlabo meklēšanas pozīcijas, bet arī klusi nostiprina jūsu zīmola autoritāti potenciālo klientu un partneru acīs.

4. Skaidrības veiktspēja: PPC inovatori

Organiskā datplūsma, nopelnītie pieminējumi plašsaziņas līdzekļos un saites ir lieliski, taču dažkārt jums ir nepieciešams neliels papildu stimuls, lai ātri piesaistītu B2B pircēju uzmanību. PPC aģentūras, piemēram, Clarity Performance, var palīdzēt to izdarīt. Tomēr šis uzņēmums izceļas ar to, ka tas koncentrējas uz B2B. Viņi ne tikai izvieto reklāmas tādās platformās kā Google vai Meta, bet arī tādos kanālos kā LinkedIn.

Šis uzņēmums zina, kā pielāgot reklāmas nišas tirgiem, neatkarīgi no tā, vai pārdodat finanšu programmatūru vai progresīvus mākslīgā intelekta modeļus. Viņi pat izmanto jaunākos nolūku datu avotus, lai nodrošinātu, ka viņi var saskaņot savus centienus ar jūsu pircēja ceļojumu.

Vēl labāk, Clarity Performance atbilst savam nosaukumam. Uzņēmums katram klientam nodrošina piekļuvi pielāgotam vadības panelim, kurā tie var sekot līdzi analītikai un rādītājiem reāllaikā. Jūs saņemat pilnīgu pārskatāmību par visu, ko šī aģentūra dara jūsu labā, ik uz soļa. Turklāt viņi var palīdzēt ne tikai ar reklāmu pārvaldību. Šis uzņēmums nodarbojas arī ar UX un tīmekļa dizaina izstrādi, palīdzot līdztekus reklāmām uzlabot jūsu mērķlapas vadītāju piesaistes veiktspēju. Tādējādi jums ir viss nepieciešamais, lai racionalizētu klientu konversijas ceļu.

Ja patiešām vēlaties paaugstināt savu PPC investīciju atdevi, tad Clarity Performance palīdzēs jums sasniegt šo mērķi. Rezultāti, ko viņi ir guvuši tādiem uzņēmumiem kā Bankable, Enablit, Soldo un ClusterSeven, ir apliecinājums viņu spēkam.

5. Skulptūra: Sensacionālas sociālās stratēģijas

Visbeidzot, ja meklējat aģentūru, kas zina, kā jūs pamanīt sociālajā vidē, Sculpt varētu būt ideāls partneris. Arī šis uzņēmums koncentrējas uz B2B, sadarbojoties ar tādiem uzņēmumiem kā NetScout, Adobe un Atlassian. Viņi īpaši labi pārvalda kampaņas, kas saistītas ar tādām nišām kā SaaS, Fintech un rūpnieciskā automatizācija.

Sculpt izmanto visaptverošu pieeju, lai uzlabotu sociālo mediju rezultātus, uzlabotu informētību, rūpētos par klientiem, veidotu uzticamību un palielinātu konversijas. Viņi izstrādā visu, sākot no sociālo mediju rokasgrāmatas līdz videoierakstu veidošanai un pat darbinieku atbalsta stratēģijām. Viņi sniedz arī rīkus, kas nepieciešami, lai automatizētu kampaņas un reklāmas testēšanas stratēģijas.

Sculpt ir patiešām lieliski, jo viņi ir apņēmušies veidot kopienas, nevis tikai pārraidīt vienvirziena reklāmas ziņojumus. Viņi palīdz B2B tehnoloģiju zīmoliem justies pieejamākiem, uzticamākiem un patiesi noderīgiem, kas būtiski ietekmē pārdošanas un lojalitātes rādītājus.

Viņi arī strādā kā jūsu uzņēmuma komandas paplašinājums, pielāgojoties jūsu viedoklim un konkrētām jomām. Neatkarīgi no tā, vai cenšaties sevi pozicionēt kā pasaules līderi mārketinga programmatūras jomā vai kā draudzīgu kiberdrošības inovāciju avotu, Sculpt var palīdzēt jums nostiprināt savu pozīciju sociālajos medijos un palielināt peļņu.

Pārvērtiet redzamību par konkurences priekšrocību

Pārrunāt B2B tehnoloģiju pircējus nav viegli, jo īpaši tāpēc, ka pircēju ceļojumi attīstās un nozarē kļūst arvien konkurētspējīgāka. Ja vēlaties gūt panākumus, vispirms jums ir nepieciešams dinamisks nospiedums, kas rezonē ar klientiem visos pirkšanas cikla posmos.

Visas iepriekš minētās aģentūras var palīdzēt jums palielināt sasniedzamību un piesaistīt vairāk klientu, pastiprinot ietekmi tajos kanālos, kas patiešām ir svarīgi. Tās palīdzēs jums parādīties Google, veidot attiecības sociālajos plašsaziņas līdzekļos un vairot uzticamību, izmantojot atpakaļsaites, PR pieminējumus un iedarbīgas reklāmas stratēģijas.

Šogad neesi neredzams. Atrodiet aģentūru, kas var sniegt jums nepieciešamo spēku, lai izceltos un radītu reālu iespaidu B2B tehnoloģiju jomā.