Ievads
Ja nezināsiet, kā efektīvi pārdot savus produktus, jūs nespēsiet attīstīt savu uzņēmumu pēc sākotnējā uzsākšanas posma. Lai palielinātu e-komercijas pārdošanas apjomu, jums jāzina, kā izvēlēties un pārdot produktus, kurus cilvēki vēlas. Kā pareizi izveidot savu veikalu jau no paša sākuma un kā tam piesaistīt datplūsmu.
Lai gan e-komercijas pārdošanas apjomi ir pastāvīgi pieauguši, vienmēr ir iespējams uzlabot uzņēmējdarbības veikšanu. Tomēr, veicot dažus uzlabojumus savās mārketinga stratēģijās un produktu lapās, jūs varat palielināt datplūsmu un vienlaikus palielināt savus ieņēmumus. Lūk, 10 labākie veidi, kā palielināt e-komercijas pārdošanas apjomus uzreiz!
10 labākie veidi, kā palielināt e-komercijas pārdošanas apjomu
Mūsdienu hiperkonkurētspējīgajā tiešsaistes tirgū e-komercijas uzņēmumiem ir grūti piesaistīt un noturēt klientu uzmanību un grūti nopelnītos dolārus. Ja vadāt e-komercijas uzņēmumu un vēlaties uzzināt, kāda taktika darbojas vislabāk, apsveriet šos desmit praktiskos veidus, kā palielināt pārdošanas apjomu. Iespējams, dažus punktus jūs jau zināt, taču lielākā daļa informācijas jums būs noderīga. Un noteikti izlasiet to līdz galam, lai nepalaistu garām nevienu būtisku punktu.
Iepirkuma groza lapas personalizēšana
Pārliecinieties, ka jūsu klienti zina, ka viņiem ir pilns grozs ar precēm. Jums būs jāsāk ar sava groza lapas personalizēšanu. Ietveriet pogu "Apskatīt grozu" un ievietojiet grozā esošo preču skaitu blakus vadības pogai vai grozā esošās ikonas augšpusē. Varat arī novērtēt viņu izdevumus, iestatot kopējās izmaksas dolāros un centos zem iepirkumu groza simbola. Šī informācija ir noderīga cilvēkiem, kas ir uz jautājuma zīmes, vai kaut ko iegādāties, jo viņi var nebūt pārliecināti, vai ir vērts tērēt visu šo naudu.
Produktu lappušu papildināšana ar sociālo pierādījumu
Satura mārketinga institūta veiktajā pētījumā konstatēts, ka 69 % patērētāju jūtas pārliecinātāki par pirkumu, ja zina, ka to ir iegādājušies citi cilvēki. Tas jo īpaši attiecas uz patērētājiem, kuri iegādājas nesen ieviestu produktu.
Turklāt, parādot klientiem, kāpēc citi pērk jūsu pārdodamo produktu, var palīdzēt jums veikt pārdošanu, jo īpaši, ja jūsu produktam ir atsauksmes vai vērtējumi.
Veicināt produktu pārskatus
Pētījumi liecina, ka patērētāji biežāk iegādājas produktu, ja redz kāda uzticama cilvēka atsauksmi. Mudinot klientus atstāt atsauksmes, var palielināt pārdošanas apjomu. Jūs varat piedāvāt stimulus, piemēram, balvas vai atlaides par atsauksmju ievietošanu, vai arī skaidri norādīt savā vietnē, ka domas vienmēr ir laipni gaidītas.
Tādā pašā veidā varat iegūt pozitīvu reakciju, piedāvājot papildu priekšrocības, piemēram, bezmaksas piegādi un atlaižu kuponus. 60 % tiešsaistes pircēju apgalvo, ka viņi biežāk kaut ko iegādājas, ja zina, ka prece tiek piegādāta bez maksas.
Izmēģiniet inovatīvu produkta iepakojumu
Pirmais veids, kas var palīdzēt jums palielināt e-komercijas pārdošanas apjomu, ir produktu iepakojuma inovācija. Viens no veidiem, kā to var izdarīt, ir pievienot iepakojumam stāstu, lai padarītu to par kaut ko vairāk nekā tikai produkta iepakojumu. Jūs varat arī lūgt palīdzību iepakojuma pakalpojumu uzņēmumam. Turklāt e-komercijas iepakojuma inovatīvs dizains un radošas iepakojuma idejas arī nodrošinās jūsu mērķauditorijas interesi.
Pievienojiet iepakojumam interesantas birkas un aprakstus
Piemēram, ja pārdodat ar rokām darinātas rotaslietas, apsveriet iespēju katram pirkumam pievienot birku ar amatnieka vārdu un izcelsmes valsti vai pievienot pastkartes. Tas radīs emocionālu saikni starp jūsu klientiem un jūsu produktiem un liks viņiem justies tā, it kā viņi pirktu kaut ko īpašu. Tāpat arī informatīvas informācijas par produktu pievienošana, saņemot palīdzību no labākajiem kartona iepakojuma pakalpojumiem, piesaistīs jaunus klientus un noturēs vecos.
Iesaistiet savus klientus sociālajos plašsaziņas līdzekļos
Viens no galvenajiem veidiem, kā palielināt e-komercijas pārdošanas apjomu, ir aktīvi sadarboties ar klientiem sociālajos plašsaziņas līdzekļos. Izmantojot sociālo plašsaziņas līdzekļu platformas, lai kopīgotu atbilstošu saturu un sazinātos ar viņiem, jūs varat sasniegt viņus tur, kur viņi pavada savu laiku.
Apsveriet iespēju katru dienu publicēt vismaz vienu attēlu vai videoklipu un 24 stundu laikā atbildēt uz visiem saņemtajiem komentāriem vai jautājumiem. Šādā veidā parādīsiet, ka jums rūp klienti un ka vēlaties nodrošināt izcilu klientu apkalpošanu. Turklāt, piedāvājot kuponus vai atlaides, izmantojot tādus sociālo mediju kanālus kā Facebook Messenger, radīsiet iespēju veikt vairāk pārdošanas darījumu.
Kļūsti par filiāļu tirgotāju
Savas partnermārketinga vietnes izveide ir lielisks veids, kā pelnīt naudu tiešsaistē. To var izmantot arī sava e-veikala preču pārdošanas veicināšanai. Jūs varat pārdot savus produktus un pakalpojumus vai reklamēt citu cilvēku produktus, kas ir vienkāršs veids, kā gūt pasīvus ienākumus. Izveidojot vietni, jūs galu galā kontrolējat, ko reklamējat un piedāvājat.
Piedāvājiet ieteikumu programmu, izmantojot e-pasta mārketingu
Veiciniet savus produktus, izmantojot e-pasta mārketingu, taču ar atšķirībām. Ne tikai pārdodiet savas preces vai pārlieciniet cilvēkus to darīt, bet arī piedāvājiet viņiem dažus stimulus. Lai spēlētu droši, varat izmantot ieteikumu programmas tehniku. Tā palīdzēs jums piekļūt neierobežotām pārdošanas veicināšanas iespējām. Kā zināms, ieteikumu programmas ir kā ķēdes reakcija, un viens pēc otra ieteikumi turpina nākt. Tomēr, lai to panāktu, jums būs jāveicina pārdošana ar spēcīgu e-pasta mārketinga kopiju. Ļaujiet mums jums pastāstīt, kā to darīt efektīvi.
Neizmantojiet iepriekš aizpildītas e-pasta veidnes
Lai palielinātu e-komercijas pārdošanas apjomu, varat izmantot dažādas stratēģijas. Kā minēts iepriekš, pārdošanas veicināšanai varat izmantot e-pasta mārketinga metodes. Atcerieties, ka e-pasta mārketings ir nozīmīga vienādojuma daļa. No otras puses, praktiski būs tikai tad, ja uzrakstīsiet pilnīgu e-pasta mārketinga kopiju. Nekad neizmantojiet iepriekš aizpildītas e-pasta veidnes. Šādā gadījumā saņēmējs tiks pārslogots ar identisku mārketinga kopiju saišķiem no visiem uzņēmumiem, kas pārpludinās viņa pastkasti. Uzrakstot kaut ko oriģinālu un iespaidīgu, palīdzēsiet iekarot viņu sirdis.
Tiešsaistes tērzēšanas lodziņa izveide jūsu e-komercijas veikalam
Visbeidzot, bet ne mazāk svarīgi - bez aktīvas sarakstes ar pircējiem un veikala apmeklētājiem jūs nesasniegsiet iecerētos panākumus. Šim nolūkam jums ir jāizmanto jaunākā tērzēšanas tiešsaites logu tehnika. Jūsu atbilžu biežumam jābūt saprātīgam, un nedrīkst būt neatbildētu ziņojumu. Varat izmantot arī uz mākslīgā intelekta botu, ja nevarat atļauties algot cilvēku operatorus. Tas viss palīdzēs jums efektīvāk sazināties ar klientiem.
Galīgais verdikts
Ja vēlaties palielināt e-komercijas pārdošanas apjomu, jums ir nepieciešams plāns. Jūs noskaidrojat, kas ir darbojies citos uzņēmumos un kas ne vienmēr ir darbojies, un tas ir noderīgs sākums. Tāpēc mēs esam izveidojuši šo sarakstu ar desmit efektīviem veidiem, kas pagātnē ir bijuši veiksmīgi citiem.
