Top 10 konversijas ātruma optimizācijas rīki, lai strauji palielinātu jūsu ieņēmumus

Ievads

Ievads konversijas ātruma optimizācijā (CRO)

Sveiki tur! Laipni lūgti manā blogā, kur es dalīšos ar 10 labākajiem konversijas optimizācijas rīkiem, kas palielinās jūsu ieņēmumus. Bet, pirms mēs pievērsīsimies tam, sāksim ar izpratni par to, kas ir konversiju optimizācija.

Konversiju rādītāju optimizācija jeb saīsinājumā CRO ir process, kura mērķis ir uzlabot jūsu vietnes veiktspēju, lai palielinātu to apmeklētāju procentuālo skaitu, kuri veic vēlamās darbības, piemēram, pārvērš vietnes apmeklētājus par lojāliem klientiem, veicot pirkumus, iesniedzot veidlapas vai abonējot jaunumus.

Vai zināt, ka tikai 8 % reklāmguvumu notiek pēc pirmās mijiedarbības ar zīmolu un vairāk nekā 48 % reklāmguvumu notiek pēc četrām līdz desmit iesaistīšanās reizēm?

CRO nozīme jūsu uzņēmumam

Tagad, kad jau zināt, kas ir CRO, iespējams, aizdomājaties, kāpēc tas ir ļoti svarīgi jūsu biznesam.

Ļaujiet man jums pastāstīt. CRO ir ļoti svarīgs, jo tas tieši ietekmē jūsu peļņu. Optimizējot konversijas rādītājus, jūs varat palielināt savus ieņēmumus, netērējot veselu bagātību jaunu klientu iegūšanai.

Iedomājieties, ka jums ir tīmekļa vietne, kuru katru mēnesi apmeklē simts tūkstoši apmeklētāju. Ja jūs varat palielināt konversijas rādītāju tikai par 1%, tas ir papildu tūkstotis klientu. Un, ja katrs klients vidēji iztērē 100 ASV dolāru, tas ir papildu 100 000 ASV dolāru ieņēmumu jūsu uzņēmumam.

Izklausās labi.

Izpratne par konversijas ātruma optimizācijas procesu

Tagad, kad esat sapratuši CRO nozīmi, aplūkosim tuvāk konversiju optimizācijas procesu. Tas parasti ietver šādus posmus:

1. Datu analīze: Sāciet ar vietnes datu analīzi, lai noteiktu jomas, kurās nepieciešami uzlabojumi. Aplūkojiet tādus rādītājus kā atteikumu biežums, lapas ilgums un konversiju rādītāji.

2. Mērķu noteikšana: Nosakiet skaidrus un izmērāmus mērķus saviem CRO centieniem. Piemēram, palielināt konversiju koeficientu par 10 % trīs mēnešu laikā.

3. Hipotēzes izstrāde: Izvirziet hipotēzes par to, kādas izmaiņas varat veikt savā tīmekļa vietnē, lai uzlabotu konversijas rādītājus. Šīm hipotēzēm jābūt balstītām uz datiem un pētījumiem.

4. Testēšana: Īstenoiet izmaiņas, ko esat izvirzījis, un veiciet A/B testus vai multivariantu testus, lai noteiktu, kuras variācijas darbojas labāk.

5. Analīze un atkārtošana: Analizējiet testu rezultātus un atkārtojiet savu tīmekļa vietni, lai ieviestu veiksmīgākos variantus. Atkārtojiet un atkārtojiet, lai pastāvīgi uzlabotu konversijas rādītājus.

Efektīvas konversiju optimizācijas stratēģijas kritiskie elementi

Lai izveidotu efektīvu reklāmguvumu optimizācijas stratēģiju, ir jāņem vērā vairāki galvenie elementi. Apskatīsim tos:

• Lietotāja pieredze: Jūsu tīmekļa vietnei jābūt lietotājam draudzīgai un apmeklētājiem jānodrošina viengabalaina pieredze. Pārliecinieties, ka tā ir viegli navigējama, ātri ielādējas un ir vizuāli pievilcīga.

• Pārliecinošs saturs: Izveidojiet augstas kvalitātes un pārliecinošu saturu, kas atspoguļo jūsu produktu vai pakalpojumu vērtību. Izmantojiet saistošus virsrakstus, skaidrus aicinājumus rīkoties un klientu atsauksmes, lai vairotu uzticību.

• Skaidrs aicinājums veikt darbību: Runājot par aicinājumiem rīkoties, pārliecinieties, ka tie ir skaidri, pamanāmi un pārliecinoši. Norādiet apmeklētājiem, kā veikt vēlamo darbību, izmantojot pārliecinošu valodu un vizuāli pievilcīgas pogas.

• Mobilo ierīču optimizācija: Optimizējiet savu vietni mobilajiem lietotājiem, nodrošinot atsaucību un nepārtrauktu pieredzi visās ierīcēs viedtālruņu laikmetā.

• Sociālais pierādījums: Cilvēki uzticas citu ieteikumiem. Palieliniet uzticību un ticamību, iekļaujot sociālā pierādījuma elementus, piemēram, klientu atsauksmes, atsauksmes un gadījumu izpēti.

Tagad, kad esam aplūkojuši CRO pamatus un tā galvenos elementus, pievērsīsimies aizraujošajai daļai - 10 labākajiem konversiju optimizācijas rīkiem, kas pacels jūsu uzņēmumu jaunā līmenī.

10 labākie konversijas ātruma optimizācijas rīki

1: Hubspot

Hubspot ir visaptveroša mārketinga platforma, kas piedāvā plašu rīku klāstu, lai palīdzētu optimizēt konversijas rādītājus.

Tā nodrošina tādas funkcijas kā vadītāju piesaistes veidlapas, mērķlapu izveide, e-pasta mārketinga automatizācija un A/B testēšana. Izmantojot Hubspot, varat viegli izsekot apmeklētāju uzvedību un personalizēt viņu pieredzi, lai veicinātu konversijas.

Cenas: pieejams bezmaksas izmēģinājuma periods, maksas plāni sākas no 20 ASV dolāriem mēnesī.

2: HelloBar

HelloBar ir vienkāršs, taču jaudīgs rīks, kas ļauj izveidot uzmanību piesaistošas paziņojumu joslas un uznirstošos logus jūsu vietnē.

Tas ļauj jums piegādāt mērķtiecīgus ziņojumus, reklamēt īpašus piedāvājumus un vākt e-pasta adreses, lai paplašinātu savu abonentu sarakstu. HelloBar lietotājam draudzīgais interfeiss un plašās pielāgošanas iespējas padara to par obligātu CRO rīku.

Cenas: pieejams bezmaksas izmēģinājuma periods, maksas plāni sākas no 29 ASV dolāriem mēnesī.

3: Wisernotify

Wisernotify ir sociālā pierādījuma paziņošanas rīks, kas palīdz veidot uzticību un ticamību jūsu vietnes apmeklētāju vidū.

Tas reālā laikā parāda paziņojumus par nesen veiktajām klientu darbībām, piemēram, pirkumiem, reģistrēšanos un lejupielādēm. Parādot šos sociālā pierādījuma paziņojumus, varat radīt steidzamības sajūtu un mudināt apmeklētājus rīkoties.

Cenas: pieejams bezmaksas izmēģinājuma periods, maksas plāni sākas no 16 ASV dolāriem mēnesī.

4: Hotjar

Hotjar ir jaudīgs analīzes un atgriezeniskās saites rīks, kas sniedz ieskatu par to, kā apmeklētāji mijiedarbojas ar jūsu vietni.

Tā piedāvā tādas funkcijas kā karstuma kartes, sesiju ieraksti un atgriezeniskās saites aptaujas, lai palīdzētu jums izprast lietotāju uzvedību un noteikt jomas, kurās nepieciešami uzlabojumi. Izmantojot Hotjar, varat pieņemt uz datiem balstītus lēmumus, lai optimizētu konversiju rādītājus.

Cenas: pieejams bezmaksas izmēģinājums, maksas plāni sākas no 32 $ mēnesī.

5: traka ola

Crazy Egg ir vēl viens fantastisks rīks, kas piedāvā siltuma kartes, ritināšanas kartes un klikšķu pārskatus, lai vizualizētu, kā apmeklētāji iesaistās jūsu vietnē.

Tas palīdz noteikt, kuri elementi piesaista uzmanību un kuri tiek ignorēti. Izmantojot šo informāciju, varat optimizēt vietnes izkārtojumu un dizainu, lai veicinātu konversijas.

Cenas: pieejams bezmaksas izmēģinājuma periods, maksas plāni sākas no 49 USD mēnesī.

6: Instapage

Instapage ir mērķlapu konstruktors, kas ļauj izveidot augstas konversijas mērķlapu bez kodēšanas zināšanām.

Tā piedāvā vilkšanas un nomešanas saskarni, iepriekš izstrādātas veidnes un A/B testēšanas iespējas, lai palīdzētu jums izveidot mērķlapu, kas veicina konversijas. Izmantojot Instapage, varat ātri uzsākt kampaņas un optimizēt mērķlapas, lai sasniegtu maksimālus rezultātus.

Cenas: pieejams bezmaksas izmēģinājuma periods, maksas plāni sākas no 99 ASV dolāriem mēnesī.

7: OptinMonster

OptinMonster ir līderu ģenerēšanas rīks, kas palīdz pārvērst jūsu vietnes apmeklētājus par abonentiem un klientiem.

Tā piedāvā tādas funkcijas kā iznirstošie logi ar iziešanas nolūku, bīdāmie ritināšanas lodziņi un spēļu veidā veidoti opt-ini, lai piesaistītu apmeklētāju uzmanību un mudinātu viņus rīkoties. Izmantojot OptinMonster, varat paplašināt savu e-pasta sarakstu un palielināt konversijas rādītājus.

Cenu noteikšana: Maksas plāni sākas no $9/mēn.

8: Mouseflow

Mouseflow ir uzvedības analīzes rīks, kas reģistrē, kā apmeklētāji mijiedarbojas ar jūsu vietni.

Tā fiksē peles kustības, klikšķus, ritināšanu un formas mijiedarbību, ļaujot jums izprast lietotāja uzvedību un noteikt lietojamības problēmas. Izmantojot Mouseflow, varat optimizēt savas vietnes lietotāju pieredzi un palielināt konversiju rādītājus.

Cenas: pieejams bezmaksas izmēģinājuma periods, maksas plāni sākas no 39 USD mēnesī.

9: Optimizely

Optimizely ir eksperimentu platforma, kas ļauj testēt dažādus vietnes variantus, lai noteiktu, kuri no tiem nodrošina visvairāk konversiju.

Tā piedāvā A/B testēšanu, multivariantu testēšanu un personalizācijas funkcijas, lai palīdzētu optimizēt vietni dažādiem auditorijas segmentiem. Izmantojot Optimizely, varat pieņemt uz datiem balstītus lēmumus un nepārtraukti uzlabot konversiju rādītājus.

Cenu noteikšana: Maksas plāni sākas no 79 dolāriem mēnesī.

10: Heap.io

Heap.io ir analīzes rīks, kas automātiski fiksē katru lietotāja mijiedarbību jūsu vietnē.

Tas sniedz ieskatu lietotāju uzvedībā, konversijas piltuvēs un saglabāšanas rādītājos, ļaujot jums saprast, kā apmeklētāji pārvietojas jūsu vietnē un kur viņi pārtrauc. Izmantojot Heap.io, varat atklāt slēptās optimizācijas iespējas un palielināt konversiju rādītājus.

Cenu noteikšana: Analīze - līdz 10 000 sesiju mēnesī bez maksas un maksas plāni sākas no 3600 $ gadā.

Kā veikt efektīvus CRO testus

Tagad, kad jūsu rīcībā ir jaudīgu CRO rīku arsenāls, apspriedīsim, kā veikt efektīvus CRO testus. Šeit ir soli pa solim sniegts ceļvedis, kas palīdzēs jums sākt:

1. Identificēt problēmu: sāciet ar konkrētas problēmas vai uzlabojumu jomas identificēšanu, ko vēlaties risināt. Tas varētu būt zems konversijas rādītājs konkrētā mērķlapā vai augsts atteikumu rādītājs jūsu izrakstīšanās lapā.

2. Hipotēžu formulēšana: Pamatojoties uz problēmas identifikāciju, formulējiet hipotēzes par to, kādas izmaiņas varat veikt, lai uzlabotu situāciju. Piemēram, jūs varētu izvirzīt hipotēzi, ka, mainot aicinājuma uz darbību pogas krāsu, palielināsies reklāmguvumu skaits.

3. Izveidot variācijas: Izveidojiet dažādas testējamās tīmekļa lapas vai elementa variācijas. Pārliecinieties, ka katra variācija būtiski atšķiras no oriģinālās, lai nodrošinātu precīzus testēšanas rezultātus.

4. Sadaliet datplūsmu: Izmantojiet izvēlēto CRO rīku, lai sadalītu tīmekļa vietnes datplūsmu starp oriģinālo versiju un variācijām. To parasti veic, izmantojot A/B testēšanu, kad apmeklētāji pēc nejaušības principa tiek iedalīti vai nu kontroles grupā (oriģinālajā versijā), vai apstrādes grupā (variācijās).

5. Rezultātu analīze: Kad tests ir pabeigts, analizējiet rezultātus, lai noteiktu, kuri varianti ir bijuši labāki. Lai pieņemtu uz datiem balstītus lēmumus, aplūkojiet tādus rādītājus kā konversiju rādītāji, atteikumu rādītāji un iesaistīšanās rādītāji.

6. Īsteno uzvarētāju variāciju: Pamatojoties uz testa rezultātiem, ievietojiet uzvarējušo variantu savā tīmekļa vietnē. Uzraugiet izmaiņu ietekmi un turpiniet testēšanu un atkārtošanu, lai vēl vairāk optimizētu konversijas rādītājus.

Labākā prakse konversijas ātruma optimizācijai

Tagad, kad zināt, kā veikt efektīvus CRO testus, apspriedīsim dažas labākās prakses, kas palīdzēs jums maksimāli uzlabot rezultātus:

• Koncentrējieties uz lielas ietekmes izmaiņām: Izvirziet par prioritāti izmaiņas, kas var būtiski ietekmēt jūsu konversijas rādītājus. Nelieli uzlabojumi dod nelielus rezultātus, tāpēc veiciet izmaiņas, kas var izmainīt rezultātu.

• Lai precīzi noteiktu izmaiņu ietekmi,testējiet pa vienam elementam. Testējot vairākus elementus vienlaicīgi, var būt grūti noteikt, kura izmaiņa ir radījusi vēlamo ietekmi.

• Kvalitatīvas atgriezeniskās saites apkopošana: Papildus kvantitatīvajiem datiem apkopojiet arī kvalitatīvas atsauksmes no lietotājiem. Veiciet aptaujas, intervijas vai lietotāju testēšanas sesijas, lai gūtu ieskatu par viņu motivāciju, sāpju punktiem un vēlmēm.

• Nepārtraukti testējiet un uzlabojiet: CRO ir nepārtraukts process, nevis vienreizējs pasākums. Nepārtraukti testējiet un atkārtojiet savu tīmekļa vietni, lai noteiktu jaunas uzlabošanas iespējas. Regulāri analizējiet savus datus un sekojiet līdzi nozares tendencēm, lai būtu priekšā.

• Neaizmirstiet par mobilo tālruni: Pieaugot mobilo ierīču lietotāju skaitam, ir ļoti svarīgi optimizēt tīmekļa vietni mobilajām ierīcēm. Pārliecinieties, ka jūsu tīmekļa vietne ir responsīva, ātri ielādējas un nodrošina viengabalainu pieredzi dažādos ekrāna izmēros.

CRO izmantošana jūsu mārketinga stratēģijā

Tagad, kad esat guvuši labu izpratni par CRO un pieejamajiem rīkiem, parunāsim par to, kā integrēt CRO savā mārketinga stratēģijā. Sāciet, izmantojot šos padomus:

1. Noteikt skaidrus mērķus: Nosakiet skaidrus un izmērāmus mērķus saviem CRO centieniem. Neatkarīgi no tā, vai tas ir konversiju rādītāju palielināšana, atteikumu īpatsvara samazināšana vai klientu noturēšanas uzlabošana, pārliecinieties, ka jūsu mērķi ir saskaņoti ar jūsu vispārējiem uzņēmējdarbības mērķiem.

2. Saskaņojiet CRO ar SEO: CRO un SEO iet roku rokā. Optimizējiet savu tīmekļa vietni meklētājprogrammām, lai veicinātu organisko datplūsmu, un pēc tam koncentrējieties uz šīs datplūsmas pārvēršanu klientos, veicot CRO pasākumus.

3. Personalizācijas izmantošana: Personalizācija ir spēcīgs līdzeklis jūsu CRO arsenālā. Izmantojiet datus un atziņas, lai personalizētu lietotāja pieredzi un sniegtu mērķtiecīgus ziņojumus, kas rezonē ar jūsu auditoriju.

4. Sadarbojieties ar dažādām komandām: CRO nav tikai jūsu mārketinga komandas atbildība. Sadarbojieties ar dažādām komandām, piemēram, dizaina, izstrādes un klientu atbalsta komandām, lai nodrošinātu vienotu un optimizētu lietotāja pieredzi visā klienta ceļojuma laikā.

5. Rezultātu izsekošana un mērīšana: Ievietojiet stabilus izsekošanas un analīzes rīkus, lai novērtētu CRO centienu ietekmi. Uzmanīgi sekojiet līdzi galvenajiem rādītājiem, piemēram, konversijas rādītājiem, ieņēmumiem uz apmeklētāju un klienta mūža ilguma vērtībai.

Priekšrocības, ko sniedz reklāmguvumu skaita optimizācijas ieviešana

Iespējams, jūs interesē, kādi ir ieguvumi no konversiju optimizācijas ieviešanas. Ļaujiet man jums pateikt, ka to ir daudz! Lūk, tikai daži no tiem:

• Palielināti ieņēmumi: Acīmredzamākais ieguvums no CRO ir lielāki ieņēmumi. Optimizējot konversijas rādītājus, jūs varat radīt lielāku pārdošanas apjomu un ieņēmumus, netērējot veselu bagātību jaunu klientu piesaistīšanai.

• Labāka ieguldījumu atdeve: CRO ļauj maksimāli izmantot esošo tīmekļa vietnes datplūsmu un mārketinga centienus. Uzlabojot konversijas rādītājus, jūs varat maksimāli palielināt savu mārketinga ieguldījumu atdevi.

• Uzlabota lietotāja pieredze: CRO koncentrējas uz lietotāja pieredzes uzlabošanu, kas palielina klientu apmierinātību un lojalitāti. Vienmērīga un optimizēta lietotāja pieredze var pārvērst apmeklētājus par pastāvīgiem klientiem un zīmola atbalstītājiem.

• Konkurences priekšrocības: CRO īstenošana sniedz jums konkurences priekšrocības tirgū. Nepārtraukti optimizējot savu tīmekļa vietni un uzlabojot konversijas rādītājus, jūs varat apsteigt savus konkurentus un piesaistīt vairāk klientu.

• Uz datiem balstītu lēmumu pieņemšana: Uz datiem balstītu lēmumu pieņemšana: CRO pamatā ir uz datiem balstītu lēmumu pieņemšana. Analizējot lietotāju uzvedību un testu rezultātus, jūs varat pieņemt pamatotus lēmumus, kas balstīti uz pierādījumiem un atziņām.

Secinājums

Apsveicam! Jūs esat nonācis līdz šī plašā ceļveža par konversijas optimizācijas rīkiem un to, kā palielināt savus ieņēmumus, beigām.

Ieviešot šos rīkus un ievērojot labāko praksi, varat uzlabot savas vietnes veiktspēju, palielināt konversiju rādītājus un galu galā palielināt savus ieņēmumus.

Atcerieties, ka konversiju optimizācija ir nepārtraukts process.

Nepārtraukti testējiet, analizējiet un atkārtojiet, lai atklātu jaunas uzlabošanas iespējas. Izmantojot pareizos rīkus un stratēģijas, jūs varat pacelt savu uzņēmumu jaunā līmenī un gūt ievērojamus panākumus.

Tātad, ko jūs vēl gaidāt?

Sāciet īstenot šos CRO rīkus un paņēmienus jau šodien un vērojiet, kā jūsu ieņēmumi strauji pieaug!