Padomi, kā izveidot veiksmīgu satura mārketinga stratēģiju jaunuzņēmumam

Ievads

Satura mārketings jaunuzņēmumiem attiecas uz auditorijas veidošanu, lai sasniegtu uzņēmējdarbības mērķus, piemēram, lielākus ieņēmumus vai labākus klientus. Runājot par satura mārketingu jaunuzņēmumiem, kvalitātes, nevis kvantitātes koncepcija ilgtermiņā nodrošinās veiksmīgāku zīmola un satura stratēģiju.

Potenciālie klienti vēlas apmeklēt vietnes ar vērtīgu saturu, kas viņiem palīdzēs uzzināt vairāk par uzņēmumu un to, kā produkts vai pakalpojums viņiem varētu būt noderīgs. Šajā gadījumā vissvarīgākā ir satura kvalitāte, nevis liels daudzums nebūtiskas informācijas jūsu vietnē.

Satura mārketings ir viens no svarīgākajiem mārketinga rīkiem, kas jums kā jaunuzņēmumam ir nepieciešams. Pirmais iemesls ir tas, ka satura mārketingam jaunuzņēmumiem sākuma kapitāls ir tuvu nullei, kas ir ārkārtīgi vērtīgs sākuma posmā. Lielākoties projektam būs nepieciešams ieguldīt laiku un pūles jūsu komandā.

Otrais iemesls ir tas, ka saturs ir lielisks veids, kā iesaistīt savu auditoriju. Tas ļauj labāk izprast auditorijas vajadzības. Tātad, ja jūsu satura mārketinga stratēģija piedāvā informāciju, kas palīdz iegūt informāciju par mērķauditorijas vēlmēm un vajadzībām, tad tā rada papildu vērtību.

Izstrādāt efektīvu satura stratēģiju jaunuzņēmumiem nav viegls uzdevums, tāpēc pievērsīsimies padomu izpētei.

1. Iznomājiet specializētu satura mārketinga aģentūru

Satura mārketinga stratēģijas process ir jāsāk ar aktīvu un efektīvu satura komandu. Tiešsaistes saturs kļūst arvien sarežģītāks, un ar satura komandām nepietiek, lai paaugstinātu jūsu uzņēmuma līmeni.

Šeit jums būs nepieciešami ārpakalpojumu eksperti, kas pārzina digitālā mārketinga metodes. Tādējādi pieredzējušas satura mārketinga aģentūras nolīgšanai ir liela nozīme jūsu uzņēmuma panākumos. Šī komanda strādās jūsu labā no paša sākuma līdz beigām. Tomēr šīs komandas var atšķirties atkarībā no jaunuzņēmuma, un šeit ir dažas pazīstamas lomas:

• Mārketinga stratēģi - tie ir personas, kas plāno saturu, ko izstrādās jūsu komanda.
• Satura rakstnieki - personas, kas ir atbildīgas par tīmekļa vietnē atrodamā noderīgā satura izstrādi, izmantojot savas prasmes un zināšanas.
• Satura redaktori - viņi ir atbildīgi par satura autoru rakstītā satura pārbaudi pirms publicēšanas.
• Satura veicinātāji - viņi popularizē saturu, izplatot un tirgojot to dažādos interneta kanālos.
• Dizaineri - viņi izstrādā grafisko saturu atbilstoši jaunuzņēmuma vajadzībām.
• Satura analītiķi - atbild par satura veiktspējas analīzi un noskaidro, kas darbojas un kas ne.

2. Pilnībā izpētiet savu mērķauditoriju un izplatīšanas kanālus.

Lai radītu aizraujošu stāstījumu, ir svarīgi zināt, kam jūs stāstāt, un tikai tad varat radīt saistošu stāstījumu. Jūsu satura mārketinga stratēģija ir tik efektīva, cik efektīva tā ir attiecībā uz vadītājiem un auditoriju, ko tā jums nodrošina. Viens no sarežģītākajiem mārketinga aspektiem ir vadītāju un apmeklētāju piesaistīšana. Tāpēc ir svarīgi rūpīgi izpētīt savu mērķauditoriju.

Stratēģiski nosakot, kam jūsu saturs ir paredzēts, varēsiet noteikt, ar kādām satura idejām, tēmām un atslēgvārdiem ir jāstrādā. Jūsu satura mārketinga stratēģijā jābūt diviem auditorijas profiliem:

• Primārā auditorija ir cilvēki, kuri, visticamāk, iegādāsies jūsu produktu vai pakalpojumu. Tāpēc visam radītajam saturam pirmām kārtām jābūt vērstam uz viņiem.
• Sekundārajai auditorijai vajadzētu būt cilvēkiem, kas ir tuvu primārās auditorijas daļai, bet nav iekļuvuši tajā. Šiem cilvēkiem ir nepieciešama pārliecinošāka pārliecināšana, kas nozīmē, ka jūsu satura komandai ir jābūt stratēģiskākai attiecībā uz to, ko viņi raksta un izstrādā.

3. Nosakiet satura veidus

Šeit jūs izvēlaties, kādu saturu radīsiet savai mērķauditorijai. Satura mārketinga galvenās sastāvdaļas ir bloga rakstu rakstīšana un publicēšana.

Īpašai komandai ir jāizstrādā satura idejas. Piemēram: sociālie mediji, e-pasta vēstules, biļeteni, vizuālais saturs vai baltais saturs. No visiem satura veidiem jūs izvēlaties vienu, kas ir vispiemērotākais, lai sasniegtu savu auditoriju un sasniegtu savus jaunuzņēmuma mērķus.

Ja mērķauditorija daudz laika pavada tiešsaistē un izmanto sociālos medijus, veidojiet saturu savai mērķauditorijai, izmantojot, piemēram, Facebook, Twitter, Instagram vai TikTok platformas. Ja lasītāju ir vairāk, lieliska ideja ir e-grāmatu veidošana.

Analizējiet mērķauditoriju un izmantojiet aptauju, lai noteiktu, kā vislabāk saskaņot dažādus satura veidus ar mērķauditorijas vajadzībām un interesēm.

4. Patiesa sadarbība ar sabiedrību

Pieņemot, ka sākat no nulles un jums vēl nav auditorijas, tad jums jāapsver, kā sākt iegūt pirmos sekotājus. Viens no labākajiem veidiem, kā to izdarīt, ir patiesi iesaistīties kopienā. Piedalieties ar jūsu saturu saistītos forumos. Piemēram, subreddītos iesaistieties ar citu YouTube veidotāju saturu.

Iesaistoties, jūs ne tikai iesaista auditoriju ar savu saturu, bet arī aktīvi piedalāties, daloties ar interesantiem viedokļiem un pieredzi. Šādā veidā jūs arī radāt vērtību. Cilvēki, kas saskaras ar jūsu saturu un uzskata to par interesantu, var jums sekot un kļūt par jūsu satura aktīviem aizstāvjiem.

Tāpēc ir ļoti svarīgi iegūt dažus pirmos aktīvos satura sekotājus, jo viņu iesaistīšanās ir pozitīvs signāls izplatīšanas platformām, kuras izmantojat. Tādējādi palielināsies iespēja, ka jūsu saturs tiks paaugstināts algoritmiski.

5. Pieņemt lēmumu par izplatīšanu

Neatkarīgi no jūsu saturā ieguldītā laika un resursiem, ja tas netiek piedāvāts pareizai auditorijai, tas viss ir izšķiests par velti. Lai nodrošinātu, ka jūsu satura mārketinga stratēģijas ir veiksmīgas, jums ir jānodrošina, ka jūsu saturs, kā arī reklāmas stratēģijas ir labākās jūsu nišā.

Jūsu mērķi un mērķauditorija noteiks jūsu izvēlēto kanālu. Tomēr ir trīs galvenie ceļi:

• Maksas, piemēram, Instagram reklāmas
• īpašumā, piemēram, e-pasta biļeteni.
• Nopelnītās, piemēram, sociālo mediju kopijas

Efektīva un konsekventa stratēģija bieži vien apvieno visus kanālus. Tomēr, tā kā esat sākumposmā, jums būs nepieciešams tikai viens izplatīšanas kanāls, kuru izvēlēsieties atbilstoši tam, kas atbilst jūsu saturam. Kad izaugsiet, varēsiet atļauties nolīgt cilvēkus, kas ir citu izplatīšanas līdzekļu un kanālu eksperti.

6. Spēcīga satura mārketinga stratēģija ar satura mārketinga mērķiem

Nākamais solis ir veiksmīga satura mārketinga plāna izstrāde, pamatojoties uz mērķiem, kas jūsu spējīgajai komandai ir jāizpilda saskaņā ar grafiku. Jūsu jaunuzņēmuma panākumi galvenokārt būs atkarīgi no jūsu mērķiem. Tāpēc jums ir jāgūst vadlīnijas no satura stratēģijas, lai palīdzētu sasniegt uzņēmējdarbības mērķus.

Pārliecinieties, ka visi jūsu mārketinga mērķi ir SMART mērķi, un katram izvirzītajam mērķim ir jāpaplašina jūsu jaunuzņēmums. SMART mērķi šeit nozīmē:

• Konkrēti - šeit jums ir precīzi jāapraksta mērķi, lai jūsu komanda varētu precīzi izpildīt uzdevumus atbilstoši aprakstītajiem mērķiem.
• Izmērāmi - satura mērķiem jāpievieno skaitliskas vērtības, lai tos būtu viegli izmērīt.
• Sasniedzams - jums nav nepieciešams noteikt termiņus, kurus nevarat sasniegt, vai ne? Pajautājiet sev, vai varat sasniegt mērķus noteiktajos termiņos.
• Atbilstoši - Vai jūsu mārketinga mērķi pierāda jūsu panākumu vērtību? Vai mērķi pierādīs, ka tas, pie kā strādājat, būs izdevīgs jūsu jaunuzņēmumam?
• Savlaicīga - noteikt mārketinga mērķus bez termiņiem ir tas pats, kas strādāt bez projekta, tāpēc nodrošiniet, lai komanda noteiktu termiņus savlaicīgai piegādei.

7. Radiet vērtību, nereklamējiet vienkāršu reklāmu

Mūsdienās konkurence, lai piesaistītu cilvēku uzmanību, kļūst agresīva. Neviens nevēlas ieguldīt laiku tāda satura patērēšanā, kas nav patiesi noderīgs. Tāpēc par savu saturu ir jādomā tāpat, kā jādomā par savu produktu, ko vēlaties pārdot.

Bieži uzdodiet sev divus jautājumus:

• Kāpēc cilvēki vēlētos lietot manu saturu?
• Kādu vērtību tas viņiem sniedz?

Kad jums ir pareizās atbildes uz iepriekš minētajiem jautājumiem, tad varat domāt par to, kā reklamēt savu zīmolu. Ja jūsu saturs radīs sajūtu, ka tas ir vienkārša reklāma, tas cilvēkus atsvešinās, un tas nozīmē, ka tas neradīs nekādu vērtību.

Lai to paveiktu, identificējiet iespējamās nepilnības un veiciet konkurences izpēti par saturu, kas jūsu mērķa klientiem pieejams dažādās platformās.

Apkoposim

Satura mārketingam jaunuzņēmumiem ir savas īpatnības, kas jums ir jāpārzina, ja plānojat ieguldīt sava uzņēmuma mārketinga stratēģijās. Īsi sakot, tas nozīmē radīt vērtību, patiesi sadarboties ar sabiedrību un koncentrēt savus centienus uz uzņēmuma panākumiem.

Tagad jums vajadzētu spēt izstrādāt veiksmīgu plānu, kas koncentrējas uz satura mārketingu jaunuzņēmumiem. Pārliecinieties, ka ievērojat iepriekš minētos soļus, jo lielākā daļa mārketinga speciālistu tos izmanto saviem jaunuzņēmumiem.

Biežāk uzdotie jautājumi (FAQ)

1. Kas ir satura mārketings?

Satura mārketings ir stratēģiska mārketinga pieeja, kas vērsta uz vērtīga, atbilstoša un konsekventa satura radīšanu un izplatīšanu, lai piesaistītu un saglabātu auditoriju.

2. Kā visefektīvāk uzlabot zīmola klātbūtni, izmantojot satura mārketingu?

Pārliecinieties, ka izceļat savu zīmolu tā, lai tas būtu piemērots gan jūsu auditorijai, gan jūsu piedāvājumam. Šīs satura atzīmes izlaišana ir tas pats, kas nepareiza rīcība. Pēc zīmola iespēju apzināšanas veiciet izpēti, lai atrastu nepilnības, pēc tam izmantojiet nepilnības, lai reklamētu savu uzņēmumu.

3. Kādi rezultāti jāsasniedz ar manu saturu?

Pirms izveidojat jebkādu saturu, ir jānosaka vispārējās satura mārketinga stratēģijas mērķi. Jums ir jābūt patiesam mērķim un skaidram mērķim, kas ir datplūsmas piesaistīšana jūsu tīmekļa vietnei.

4. Kā man vajadzētu novērtēt panākumus?

Satura mārketings ir ilgtermiņa stratēģija, kuru nevar īstenot bez atbilstoša budžeta plānošanas. Taču pirms budžeta plānošanas ir svarīgi izveidot satura stratēģiju ar konkrētiem mērķiem, kas palīdzēs jums noteikt, kā novērtēt satura veiktspēju.