Ievads
Tradicionāli skolas, lai sevi reklamētu, ir lielā mērā paļāvušās uz bezsaistes mārketinga taktiku, piemēram, reklāmām avīzēs, bukletos un reklāmas stendos. Tomēr, mainoties tendencēm un lai apsteigtu konkurenci, daudzas skolas izmanto digitālos reklāmas līdzekļus.
Tāpēc šeit mēs apspriedīsim galvenās lietas, uz kurām skolai vai izglītības iestādei vajadzētu koncentrēties, plānojot digitālā mārketinga stratēģiju.
Kā izstrādāt efektīvu digitālā mārketinga kampaņu skolām?
Integrēta digitālā mārketinga pieeja ļauj skolām aktīvi sadarboties ar potenciālajām ģimenēm tiešsaistē, nostiprināt savu zīmolu, izcelt piedāvājumus un veicināt uzņemšanu. Izmantojot galvenās stratēģijas vairākās digitālajās platformās, skolas var sazināties ar mērķauditorijām tajos kanālos, kuros tās jau pavada laiku.
Lai veiksmīgi īstenotu digitālā mārketinga kampaņu, šeit ir uzskaitītas galvenās lietas, kas skolai ir jādara:
Veikt tirgus izpēti
Pirms uzsākt jebkādu digitālā mārketinga kampaņu, skolām būtu jāsāk ar rūpīgu tirgus izpēti. Tas ietver mērķauditorijas apzināšanu, izpratni par tās sāpju punktiem un konkurējošo skolu un to digitālā mārketinga pasākumu analīzi.
Skolā jākoncentrējas uz:
- Kas ir mūsu ideālie potenciālie skolēni un vecāki? Kādi ir viņu demogrāfiskie rādītāji, intereses un vajadzības?
- Kādus mārketinga kanālus un taktiku izmanto konkurējošās skolas? Kā mēs varam atšķirt savu stratēģiju?
- Ar kādiem izaicinājumiem saskaras mūsu topošie skolēni un vecāki, meklējot skolu? Kā mūsu mārketings var palīdzēt risināt šos sāpīgos jautājumus?
Rūpīga tirgus izpēte atklās mērķauditoriju, sniegs informāciju par ziņojumiem, atklās izaugsmes iespējas un palīdzēs noteikt budžeta sadalījumu.
Koncentrējieties uz meklētājprogrammu optimizāciju
Mācību iestādēm, kas vēlas uzlabot savu klātbūtni organiskajā meklēšanā, ir obligāti jāveic optimizācija meklētājprogrammās (SEO). Ar SEO palīdzību skolas var uzrunāt lielu auditoriju, netērējot daudz līdzekļu to popularizēšanai. Turklāt SEO var izrādīties, ka SEO var mainīt to spēles gaitu. Lai veiksmīgi īstenotu SEO stratēģijas, šeit ir uzskaitītas lietas, kas jāpatur prātā:
- Padziļināta atslēgvārdu izpēte - atslēgvārdu izpēte ir ļoti svarīga, lai iegūtu SEO rezultātus. Lai to izdarītu, varat izmantot tādus rīkus kā Ahrefs, SEMrush u. c. Vai arī, ja jūsu skolā ir integrēta mākoņdatošanas sistēma, varat to izmantot, lai meklētu terminus, kurus parasti meklē vecāki un skolēni.
- Optimizējiet vietnes saturu - pārliecinieties, ka visas vietnes lapas, jo īpaši galvenās mērķlapas, ir optimizētas atbilstoši ar skolu saistītiem atslēgvārdiem, lai meklēšanas sistēmās tās ieņem augstu vietu.
- Uzlabot vietnes ātrumu - ātrāks lapas ielādes laiks uzlabo meklēšanas pozīcijas un lietotāja pieredzi. Saspiediet attēlus, samaziniet novirzīšanu un optimizējiet kodu.
- Atjauniniet vietnes arhitektūru - pārliecinieties, ka jūsu vietnei ir pārskatāma informācijas arhitektūra un navigācija, lai meklētājprogrammas varētu viegli pārmeklēt un indeksēt lapas.
- Izveidojiet SEO draudzīgu saturu - emuāru ierakstiem, bieži uzdotajiem jautājumiem, atsauksmēm un citam vietnes saturam jābūt vērstam uz atbilstošiem atslēgvārdiem, lai palīdzētu lapām ierindoties šo meklēšanas veidu rangā.
- Iegūstiet atpakaļsaites - veidojiet atpakaļsaites no cienījamām vietnēm, lai palielinātu domēna autoritāti un meklēšanas veiktspēju.
- Rezultātu uzraudzība - Izmantojiet Google Analytics un Search Console, lai sekotu līdzi atslēgvārdu pozīcijām, organiskās meklēšanas datplūsmai un citiem galvenajiem SEO rādītājiem.
Maksas meklēšanas un atkārtotas mērķauditorijas atlases īstenošana
Lai gan organiskā meklēšana ir svarīga ilgtermiņa izaugsmei, apmaksātas meklēšanas reklāmas un atkārtota mērķauditorijas atlase var nodrošināt ātru atdevi, mērķējot uz potenciālajiem studentiem un vecākiem piltuves posmā. Lai nodrošinātu veiksmīgu maksas mārketingu, jums jākoncentrējas uz:
- Google reklāmas - labi optimizētas Google reklāmu kampaņas var veicināt datplūsmu un palielināt zīmola atpazīstamību. Mērķauditorija ir atslēgvārdi, kurus vecāki izmanto, meklējot skolas.
- Atkārtota mērķauditorijas meklēšana - rādiet pielāgotas reklāmas cilvēkiem, kuri iepriekš apmeklējuši jūsu skolas vietni, lai piesaistītu viņus atpakaļ.
- Atkārtota mērķauditorijas mērķauditorijas atlase - atkārtoti reklamējiet savu skolu cilvēkiem, kuri ir izmantojuši jūsu reklāmas vai saturu tīmeklī, izmantojot reklāmkarogus.
- Atslēgvārdu izpēte - identificējiet augstvērtīgus meklēšanas vaicājumus un atslēgvārdus, kas norāda uz lietotāju nodomu pētīt skolas. Uz tiem mērķējiet apmaksātās reklāmas.
- Saites lapu optimizācija - pārliecinieties, ka mērķlapas ir optimizētas un ļoti atbilstošas reklāmas atslēgvārdiem un kampaņām. Ietveriet skaidrus aicinājumus rīkoties.
- A/B testēšana - testējiet vairākus reklāmu variantus, mērķlapas un citus komponentus, lai laika gaitā uzlabotu kampaņas veiktspēju.
Veidojiet savu zīmolu sociālajos plašsaziņas līdzekļos
Mūsdienu vecāki un skolēni, lai atrastu skolu, izmanto sociālos plašsaziņas līdzekļus. Pārdomāta klātbūtne sociālajos plašsaziņas līdzekļos var palīdzēt jums veiksmīgi atlasīt potenciālos skolēnus. Šim nolūkam jums ir jāīsteno šādas lietas:
- Esi aktīvs - konsekventi publicē saistošu saturu tādās svarīgākajās platformās kā Facebook, Instagram, Twitter un LinkedIn.
- Parādiet skolas dzīvi - sniedziet sekotājiem ieskatu tajā, kas padara jūsu skolu īpašu, izmantojot fotoattēlus, videoklipus, stāstus un tiešraides.
- Veiciniet pasākumus - kopīgojiet informāciju par notikumiem, galvenos notikumus un kopsavilkumus, lai piesaistītu potenciālās ģimenes.
- Iesaistiet sekotājus - atbildiet uz komentāriem, jautājumiem un pieminējumiem. Izveidojiet aptaujas un aicinājumus, lai veicinātu abpusēju iesaistīšanos.
- Rīkojiet konkursus - radoši sociālie konkursi, dāvinājumi un hashtag kampaņas rada ažiotāžu un sekotāju piesaistīšanu.
- Izmantot reklāmas - labi mērķtiecīgas sociālo mediju reklāmas var efektīvi sasniegt vairāk vecāku un skolēnu, kurus varētu interesēt jūsu skola.
- Sekojiet līdzi rādītājiem - uzraugiet sekotājus, iesaistīšanos, klikšķus, iespaidus un citus analītiskos datus, lai uzlabotu centienus.
Optimizācija mobilajiem lietotājiem
Mūsdienās lielākā daļa vietņu datplūsmas un digitālo aktivitāšu notiek no mobilajām ierīcēm. Skolām ir jāpiešķir prioritāte mobilo ierīču optimizācijai:
- Responsīvs dizains - nodrošiniet, lai visas vietnes lapas dinamiski pielāgotos optimālai skatīšanai un lietojamībai visās ierīcēs.
- Lietotņu izstrāde - ja resursi to ļauj, izstrādājiet skolas zīmolu lietotni, lai nodrošinātu piekļuvi informācijai un uzlabotu iesaistīšanos.
- AMP integrācija - Izmantojiet Google Accelerated Mobile Pages (AMP) ietvaru, lai paātrinātu mobilo lapu ielādi.
- Mobilās reklāmas - pielāgojiet apmaksātas reklāmas, lai sasniegtu vecākus, kas meklē un pārlūko viedtālruņos un planšetdatoros.
- SMS īsziņu sūtīšana/tekstu sūtīšana - vāciet tālruņa numurus, lai nosūtītu īsziņas ar jaunumiem par uzņemšanu, notikumiem utt.
Optimizēšana mobilajām ierīcēm uzlabo lietotāja pieredzi un palīdz skolām efektīvi sazināties ar auditoriju jebkurā laikā un vietā.
Sadarbība ar ietekmīgajiem cilvēkiem un zīmola advokātiem
Sadarbība ar influenceriem un zīmola atbalstītājiem var paplašināt skolas sasniedzamību. Apsveriet:
- Skolēni un vecāki - pašreizējie skolēni un vecāki, kuriem sociālajos tīklos ir daudz sekotāju, var organiski parādīt skolas dzīvi.
- Vietējie influenceri - sadarbojieties ar mammām blogerēm, kopienas līderiem un citiem influenceriem, lai izceltu savu skolu.
- Ietekmētāju pasākumi - aiciniet izvēlētus ietekmētājus klātienē iepazīt jūsu skolu un popularizēt to savā auditorijā.
- UGC kampaņas - veiciniet lietotāju veidotu saturu, piemēram, sociālo mediju konkursus, kuros skolēni un vecāki dalās ar savu pozitīvo pieredzi skolā.
- Absolventu vēstnieki - iesaistiet absolventus kā zīmola atbalstītājus, kuri var dalīties skolas jaunumos un pozitīvās atmiņās ar saviem tīkliem.
Sadarbojoties ar ietekmīgām personām un zīmola faniem, skolas var izmantot jaunus tīklus un gūt labumu no mutvārdu mārketinga.
Stāstiet stāstus ar multivides saturu
Pārliecinošu stāstu stāstīšana, izmantojot daudzveidīgu multivides saturu, padara mārketingu neaizmirstamu. Apsveriet iespēju izveidot:
- Satriecošas fotogrāfijas - augstvērtīgi augstskolas telpu, laimīgu skolēnu, skolas pasākumu un citu fotogēnu ainu fotoattēli ir spilgts vizuālais izskats.
- Rakstiski profili un atsauksmes - Rakstiet studentu un absolventu veiksmes stāstus un apmierinātu vecāku atsauksmes.
- Video saturs - saistošas video ekskursijas, atsauksmes, absolventu atsauksmes un citi videoklipi atdzīvina jūsu skolu.
- Virtuālās ekskursijas - detalizētas 360 grādu universitātes pilsētiņas ekskursijas ļauj potenciālajām ģimenēm iepazīt skolu attālināti.
- **Podkasti **- Uzsāciet skolas podkastu, kurā būs intervijas ar darbiniekiem, skolēniem un absolventiem.
- Dronu uzņemtie kadri - ar bezpilota lidaparāta video var demonstrēt universitātes pilsētiņas telpas un atrašanās vietu.
Spilgts multivides stāstu stāstījums parāda skolas jēgpilnākā un atmiņā paliekošākā veidā.
Izpildes uzraudzība un novērtēšana
Lai novērtētu efektivitāti un identificētu optimizācijas jomas, ir ļoti svarīgi sekot līdzi galvenajiem darbības rādītājiem (KPI). Svarīgi rādītāji, kas jāuzrauga, ir šādi:
- Tīmekļa vietnes datplūsma
- Līderu ģenerēšana un pieprasījumi
- Digitālās reklāmas klikšķi, rādījumi, sasniedzamība
- Meklētājprogrammu klasifikācija
- Sociālo mediju sekotāji, iesaistīšanās
- Atsauces datplūsma
- Pārbūves (iesniegtie pieteikumi)
Datu izmantošana lēmumu pieņemšanai ļauj uzlabot rezultātus laika gaitā. Nepārtraukti pārbaudiet jaunas stratēģijas, jo mainās konkurences vide.
Šīs ir galvenās lietas, ko skola var īstenot, lai efektīvi īstenotu savu sociālo mediju kampaņu, lai panāktu vairāk vadītāju un reklāmguvumu.
Secinājums
Izstrādājot integrētas digitālā mārketinga kampaņas, kas apvieno SEO, apmaksātu reklāmu, satura veidošanu, sociālo reklāmu un pārliecinošus multivides materiālus, skolas var veiksmīgi popularizēt savu zīmolu, iesaistīt potenciālās ģimenes, veicināt uzņemšanu un nodrošināt INI. Galvenais ir sekot līdzi rezultātiem un atjaunināt stratēģijas. Pareizi plānojot un īstenojot, skolas var veiksmīgi attīstīties digitāli.
Kādām platformām skolām būtu jāpiešķir prioritāte digitālā mārketinga jomā?
Svarīgākās platformas skolām parasti ir to tīmekļa vietne, meklētājprogrammas (SEO), maksas platformas, piemēram, Google reklāmas, un sociālo mediju tīkli, piemēram, Facebook, Instagram un Twitter. Skolām galvenokārt jāpievērš uzmanība šīm platformām, lai uzlabotu savu klātbūtni tiešsaistē.
Kādiem rādītājiem skolām vajadzētu sekot, lai novērtētu digitālā mārketinga panākumus?
Galvenie rādītāji, kas jāseko, ir tīmekļa vietnes datplūsma, potenciālie klienti/ieinteresētie klienti, meklētājprogrammu klasifikācija, sociālo plašsaziņas līdzekļu iesaiste, novirzīšanas datplūsma un, kas ir vissvarīgāk, konversijas rādītāji, piemēram, iesniegtie pieteikumi. Šo galveno rezultatīvo rādītāju izsekošana laika gaitā parāda, kuras stratēģijas ir efektīvas.
Kā skolas var radīt pārliecinošu saturu digitālajam mārketingam?
Lielisks saturs parāda, kas jūsu skolu padara īpašu. Koncentrējieties uz satriecošiem studentu pilsētiņas dzīves vizuālajiem attēliem, studentu/absolventu stāstiem, video ekskursijām, podkāstiem un citiem multimedijiem, kas izceļ studentu pieredzi. Autentiskumu palīdz vairot arī lietotāju radītais saturs un partnerības ar ietekmīgiem cilvēkiem.
