Galīgais ceļvedis par ģeogrāfisko iežogojumu mārketingu

Ievads

Vai esat padomājis par paziņojumiem, ko saņemat, kad atrodaties savas iecienītās kafejnīcas vai restorāna tuvumā? Pieņemsim, ka atrodaties tirdzniecības centrā un jūsu tālrunī parādās Starbucks kupons. Kad paceliet galvu, pamanāt Starbucks.

Vai varbūt uzreiz pēc viedtālruņa iegādes esat saņēmis atlaidi tālruņa vāciņam vai piedāvājumu ACD (automātiskās zvanu sadales ) sistēmai uzreiz pēc kontaktcentra izveides?

Šādu pieredzi nodrošina ģeogrāfiskā mārketinga funkcija.

Kas ir ģeogrāfiskā bloķēšana?

Pieaugot viedtālruņu pakalpojumu sniedzēju skaitam visā pasaulē, ģeogrāfisko ierobežojumu noteikšana ir kļuvusi par standarta rīku tirgotājiem un uzņēmumiem. Tiek prognozēts, ka nākamajos piecos līdz desmit gados tirgus pieaugs par 25,8 % gadā.

(Attēla avots: maksimizemarketresearch.com )

Savienojumā ar lietotni ģeogrāfiskais norobežojums - atrašanās vietas mārketinga veids - veido virtuālu ģeogrāfisko robežu, izmantojot GPS, lai sazinātos ar lietotājiem tās robežās.

Lai precīzi noteiktu jūsu atrašanās vietu, sadarbojas mobilo sakaru dati, Wi-Fi, Bluetooth, RFID (radiofrekvenču identifikācija) un GPS. Šo informāciju pēc tam izmanto dažādas viedtālruņa lietotnes, lai nosūtītu brīdinājumus, kad ieejat noteiktā teritorijā vai izejat no tās.

Varat bloķēt daļu pasaules kartē, novilkt robežu ap mērķa apgabalu. Tas palīdz palielināt vietējo patērētāju interesi par jūsu produktu vai pakalpojumu.

Kas ir ģeogrāfiskā bloķēšanas mārketings?

Šo rīku, tāpat kā citus mārketinga rīkus, izmanto, lai padarītu uzņēmumu redzamāku noteiktā jomā. Uzņēmumi var mērķtiecīgi atlasīt klientus, izmantojot uz atrašanās vietu balstītu personalizētu mārketingu, kad tie iebrauc vai izbrauc no ģeogrāfiski norobežota reģiona.

Šo tuvuma mārketinga stratēģiju var izmantot visu lielumu uzņēmumi, sākot no nacionālajām ķēdēm līdz pat "mammas un tēta" veikaliem. Ģeogrāfiskās robežas rādiuss ir regulējams no 200 līdz 1000 metriem. Piemēram, zīmols var "ģeogrāfiski norobežot" teritoriju ap sava veikala izkārtni un sūtīt mārketinga ziņojumus cilvēkiem, kas atrodas tās tuvumā.

Kad klients ieiet ierobežotas piekļuves zonā, viņš redzēs tieši viņam paredzētu reklāmu. Šo reklāmu lietotājs var saņemt, izmantojot kuponu, paziņojumu lietotnē vai SMS.

Reklāma noteiktā ģeogrāfiskā apgabalā var palīdzēt šādos veidos:

• Zīmoli var palielināt apmeklētāju plūsmu, nosūtot reklāmas, akcijas un push brīdinājumus uz klientu mobilajām ierīcēm.
• Uzņēmumu un kopienu grupas, kas sponsorē gadatirgus, festivālus un koncertus, var to izmantot, lai ieinteresētu apmeklētājus un piesaistītu viņus saviem stendiem.
• Varat izmantot ģeogrāfisko norobežojumu, lai pievilinātu klientus prom no konkurentiem, norobežojot teritoriju ap viņu veikalu.
• Ģeofencēšana palīdz uzņēmumiem apkopot klientu datus, piemēram, par to, cik ilgi viņi ir uzturējušies veikalā vai kur viņi ir bijuši, lai labāk izprastu viņu paradumus un vēlmes.

Ģeofenču mārketinga priekšrocības

Papildus citiem aizraujošiem ieguvumiem uzņēmumi var efektīvi piesaistīt apmeklētājus fiziskām atrašanās vietām, izmantojot ģeogrāfisko mārketingu.

(Attēla izcelsme: sitecentre.com.au)

Tālāk ir uzskaitītas dažas priekšrocības, ko tā izmantošana sniedz, lai modernizētu jūsu uzņēmumu.

Zīmola atpazīstamības uzlabošana

Ģeogrāfiski mērķtiecīgas reklāmas priekšrocības ir gan zīmola atpazīstamības veicināšana, gan tiešsaistes kanālu apmeklētības palielināšana.

Ar šo reklāmu palīdzību varat atgādināt mērķauditorijai, ka jūs eksistējat, atrodaties tuvumā un esat gatavs viņiem palīdzēt. Tā rezultātā viņi labāk atcerēsies jūsu veikalu un zīmolu.

Klientu pieredzes personalizēšana

Lai personalizētu klienta ceļojumu, varat arī pielāgot savus ziņojumus konkrētiem demogrāfiskajiem datiem un ģeogrāfiskajam reģionam, ko esat izvēlējies ar ģeogrāfisko norobežojumu.

Informācijas vākšana par pircēju paradumiem

Salīdzinot ar digitālo mārketingu, mērķtiecīga ģeogrāfiskā reklāma sniedz reāllaika datus, kas uzņēmumiem ļauj uzzināt par personām, kuras ir cieši apņēmušās pirkt. Laika gaitā jūs varat izmantot šos datus, lai precizētu reklāmas un mērķēšanas stratēģijas optimālai efektivitātei.

Līdzīgi kā tīmekļa vietnes audita rezultāti, arī ģeogrāfiskā mērķaudita rezultāti var sniegt dažus pamācošus datus. Anonimizēti klientu atrašanās vietas dati var parādīt, kuru konkurentu veikalus viņi bieži apmeklē, kuru reklāmu stendus, iespējams, ir redzējuši un kuras šosejas vai rajonus apmeklē.

Tas nozīmē, ka reklāmdevēji var uzlabot savu kampaņu efektivitāti vai noskaidrot, vai tuvumā esošie uzņēmumi ir likumīgi konkurenti.

Klientu lojalitātes veicināšana

(Attēla avots: webfx.com)

Ja atbildīgi izmantojat ģeogrāfiskās iezīmēšanas mārketingu, varat palielināt klientu lojalitāti, nekaitinot savu auditoriju. Ja jaunajiem patērētājiem nodrošināsiet unikālu pieredzi (iespējams, ar stimuliem, piemēram, atlaidēm), viņi, visticamāk, kļūs par lojāliem klientiem.

Ģeofencēšanas iekļaušana reklāmas kampaņā

Izprotiet savu auditoriju

Ja jums ir pieredze ar vietnes apmeklētāju identificēšanu vai citām klientu datu vākšanas metodēm, jūs zināt, ka klientu izpratne ir ļoti svarīga, lai sasniegtu rezultātus.

Lai precīzāk pielāgotu reklāmas kampaņas, jums ir jāzina viņu demogrāfiskie dati, tostarp dzimums, vecums, intereses un iepirkšanās paradumi. Kas viņiem patīk jūsu uzņēmumā? Kā viņi uzreiz iedomājās par jums, kad viņiem bija nepieciešams jūsu produkts?

Demogrāfiskās situācijas izpratne palīdzēs jums izveidot un izstrādāt reklāmas, kas atsaucas uz jūsu mērķa tirgu.

Uzziniet, kāds ģeogrāfiskā norobežojuma lielums jums ir vispiemērotākais

Lielāku ģeogrāfisko norobežojumu izveide ir dārgāka, taču tie ne vienmēr ir nepieciešami. Piemēram, ja jūsu ģeogrāfiskais norobežojums aptver plašu rādiusu ap jūsu uzņēmumu, iespējams, jūs lieki tērējat naudu patērētājiem, kuri dzīvo pārāk tālu, lai personīgi dotos ceļā.

Vairāku mazāku ģeogrāfisko nožogojumu izveide var būt efektīvāka nekā viena liela nožogojuma izveide. Maksimālais attālums, kādā perimetram vajadzētu atrasties no jūsu veikala, ir aptuveni piecas minūtes.

Tomēr jūs varat izmantot ne tikai sava veikala ārpusi. Dažos gadījumos ģeogrāfisko žogu uzstādīšana pasākumos ir lietderīga iespēja. Jūsu mazais uzņēmums to var izmantot, lai reklamētu savu klātbūtni pasākumos, piemēram, mūzikas festivālos.

Izmantojiet pārliecinošu aicinājumu rīkoties

Izvairieties runāt tikai par saviem produktiem un pakalpojumiem. Reklamējiet atlaides veikalā vai piedāvājiet stimulus, lai skatītāji atbildētu uz brīdinājumiem. Tādā pašā veidā, kā jūs izmantotu lietotāju meklēšanas nolūku spēku, jums jānodrošina viņiem pārliecinošs iemesls apmeklēt jūsu uzņēmumu.

Jūsu ziņojumam būs noderīgs tiešs pieprasījums veikt konkrētu darbību. Šim aicinājumam rīkoties ideālā gadījumā vajadzētu izraisīt steidzamu reakciju.

Pretstatā vispārīgam uzrakstam "40% atlaide visam!" tāds paziņojums kā "Pēdējā diena, lai saņemtu 40% atlaidi PBX tālruņu sistēmām mazajiem uzņēmumiem", ievērojami biežāk izraisīs reakciju.

Citu mērķēšanas alternatīvu izmantošana

Izmantojot ģeogrāfiski mērķētas reklāmas, varat izvēlēties no vairākām mērķēšanas iespējām, lai palīdzētu sasniegt vēlamos cilvēkus. Tās ietver:

(Attēla avots - increasily.com)

Ģeogrāfiskā apgabala reklāmu rezultātu mērīšana

Ja vēlaties uzzināt, vai jūsu mērķtiecīgās mārketinga iniciatīvas ir veiksmīgas, jums jāseko līdzi pareizajiem galvenajiem darbības rādītājiem un analītikai. Lietotāji var apkopot datus par kampaņām, izmantojot daudzus dažādus mārketinga rīkus.

Pārbaudiet šos analītiskos datus, lai uzzinātu, kā jums veicas:

• Reklāmas skatījumi vai rādījumi ir kopējais reižu skaits, kad jūsu reklāma tika skatīta.
• Klikšķu skaita attiecība pret kopējo rādījumu skaitu ir pazīstama kā jūsu reklāmas klikšķu caurlaides koeficients (CTR).
• CPM (cost per impression) ir cena, ko jūs tērējat par katru tūkstoš rādījumu.
• Konversijas zonas apmeklējumi ir kopējais to personu skaits, kuras redzēja jūsu reklāmu un pēc tam devās uz jūsu veikalu vai citu norādīto vietu.
• To, cik daudz naudas tika iztērēts reklāmai, lai piesaistītu vienu klientu, izsaka kā "izmaksas uz vienu apmeklējumu".
• To garāmgājēju īpatsvaru, kas jūsu veikalā ienāk pa ieejas durvīm, sauc par "ieiešanas rādītāju".

Pielāgojiet savu mārketinga stratēģiju pēc saviem ieskatiem. Ja konstatējat, ka jūsu mērķauditorija nereaģē uz push brīdinājumiem tā, kā jūs cerējāt, mēģiniet mainīt formulējumu vai reklāmas stratēģiju.

Ģeofencēšanas mārketinga labākā prakse

Lai iegūtu optimālus rezultātus, konfigurējot mērķtiecīgu ģeogrāfisko mārketingu, jāņem vērā vairāki faktori.

GPS precizitāte

Šīs reklāmas metodes panākumi ir atkarīgi no tās ģeogrāfiskās orientācijas. Ja vēlaties sasniegt klientus, precīzi norādiet savu atrašanās vietu.

Klientu privātuma aizsardzība

Vienmēr informējiet patērētājus par to, kā izmantojat viņu atrašanās vietas datus, lai sniegtu īpašos piedāvājumus un atlaides.

Saglabājiet nelielu loku

Pārāk liels ģeogrāfiskais norobežojums ir visbiežāk sastopamais neveiksmes iemesls. Ja viss ir pārvaldāmā mērogā, jūs varat piesaistīt vairāk atbilstošu potenciālo pircēju.

Mērķtiecīgas galvenās vietas

Piemēram:

• Jūsu uzņēmuma telpas
• Konkursa telpas
• Pasākumi un pulcēšanās
• Universitātes un iestādes
• Slimnīcas
• Apkārtējie rajoni

Bloķējiet savu biznesa izaugsmi ar ģeogrāfisko norobežošanu

Visbeidzot, ģeogrāfiskais norobežojums ir noderīga metode, lai sazinātos ar klientiem un palielinātu savus ienākumus. Izmantojot šo vērtīgo rīku, jūsu uzņēmums iegūs priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem.

Viens no daudzajiem ieguvumiem, ko varat sagaidīt, ir lojāli klienti, kuri aktīvi piedalās jūsu uzņēmuma panākumos, izmantojot klikšķu konversijas.

Izmantojiet šo brīnišķīgo rīku jau šodien, lai vietējiem klientiem piedāvātu atlaides, ja vēlaties palielināt apmeklētāju plūsmu.