Mārketinga rīku nozīme mazajiem uzņēmumiem

Ievads

Maza uzņēmuma vadīšana prasa lielu atdevi un daudz pūļu, lai tas būtu veiksmīgs. Saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja datiem 82 % mazo uzņēmumu izdzīvo tikai vienu gadu, 50 % izdzīvo piecus gadus un tikai 35 % - 10 gadus vai ilgāk.

Kā mazā uzņēmuma īpašnieks varat palielināt savas panākumu izredzes, uzlabojot mārketinga centienus, izmantojot mārketinga rīkus.

Šajā rakstā uzzināsiet, cik svarīgi ir izmantot mārketinga rīkus savā mazajā uzņēmumā, kā arī sešus mārketinga rīkus, kas palīdzēs jums plānot, pārvaldīt un izsekot mārketinga stratēģijas un kampaņas.

Kāpēc mārketings ir svarīgs mazajiem uzņēmumiem?

Mūsdienu uzņēmējdarbības pasaulē, kurā valda konkurence, maziem uzņēmumiem ir nepieciešama spēcīga balss, lai tiktu pamanīti. Tieši šeit ir mārketinga loma.

Mārketings palīdz sasniegt jaunus klientus, veidot lojalitāti zīmolam un gūt panākumus. Lūk, daži iemesli, kāpēc mārketings ir svarīgs jūsu mazajam uzņēmumam.

1. Sasniedziet savu mērķauditoriju

Mūsdienās tirgus ir ļoti pārpildīts. Ir tik daudz uzņēmumu, kas vēlas izcelties pārējo vidū. Kā mazam uzņēmumam ir grūti panākt, lai jūsu vēstījums tiktu sadzirdēts.

Tieši šeit jums palīdz mārketings. Tas ļauj jums sasniegt mērķauditoriju ar savu vēstījumu. To var darīt abos veidos - gan tiešsaistē, gan bezsaistē, gan apvienojot abus.

2. Atšķirieties no konkurentiem

ASV ir aptuveni 33,2 miljoni mazo uzņēmumu, un ikviens vēlas atšķirties no konkurentiem.

Mārketings palīdz izcelt jūsu unikālos pārdošanas punktus. Tas palīdz šos punktus darīt zināmus jūsu mērķauditorijai.

3. Veidot zīmola atpazīstamību

Mārketings palīdz mazajiem uzņēmumiem veidot zīmola atpazīstamību mērķauditorijas vidū. Tas palīdz potenciālajiem klientiem vieglāk atpazīt jūsu uzņēmumu. Galu galā jūs iegūstat lielāku pārdošanas apjomu, kā arī spēcīgāku konkurētspēju.

4. Veidot vadlīnijas un pārdošanu

Mārketinga galīgais mērķis ir radīt potenciālos klientus un pārdošanas apjomus. Mārketings ļauj piesaistīt jaunus klientus un pārvērst tos par maksājošiem klientiem. Tas ļauj jums attīstīt biznesu un palielināt peļņu.

Varat izmantot dažādas mārketinga stratēģijas, piemēram, sociālo mediju mārketingu, e-pasta mārketingu vai apmaksātu reklāmu.

5. Klientu lojalitātes palielināšana

Vēl viena mārketinga priekšrocība ir tā, ka tas palielina klientu lojalitāti. Nodrošiniet izcilu klientu apkalpošanu un piedāvājiet klientiem lojalitātes programmas.

Ja jūsu klienti jums uzticas un ir lojāli, viņi atgriezīsies pie jums vēl. Lai saglabātu klientu lojalitāti, varat viņus informēt par jauniem produktiem un pakalpojumiem.

6. Uzņēmējdarbības izaugsme

Kopumā mārketings palīdz jūsu mazajam uzņēmumam paplašināt biznesu, piesaistot jaunus klientus un palielinot pārdošanas apjomus.

Palielinot pārdošanas apjomus, nostiprinot konkurētspēju un saglabājot klientu lojalitāti, jūs varat gūt ilgtermiņa panākumus.

Kā mārketinga rīki palīdz mazajiem uzņēmumiem?

Mazā uzņēmuma vadīšana var būt sarežģīta un apgrūtinoša. Jums ir tik daudz darāmā, ka mārketings var nebūt jūsu prioritāte. Taču daži rīki var palīdzēt jums palielināt mārketinga centienus un atvieglot dzīvi - mārketinga rīki.

Mārketinga rīki sniedz vairākas priekšrocības jūsu uzņēmumam. Jūs varat atrast jaunus potenciālos klientus, palielināt sava zīmola atpazīstamību vai atrast savu tirgu.

Mārketinga rīku priekšrocības

Šeit ir daži ieguvumi, ko sniedz mārketinga rīku izmantošana jūsu mazajā uzņēmumā:

Efektivitāte

Viena no lielākajām mārketinga rīku izmantošanas priekšrocībām ir iespēja automatizēt uzdevumus. Mazo uzņēmumu īpašniekiem bieži vien ir vairākas lomas un pienākumi, un mārketings var prasīt daudz laika. Izmantojot mārketinga rīkus, jūs varat ietaupīt daudz laika. Šie rīki palīdz automatizēt uzdevumus, piemēram, sociālo plašsaziņas līdzekļu plānošanu, e-pasta mārketingu un satura veidošanu. Šo ietaupīto laiku un resursus varat piešķirt citiem svarīgiem uzņēmuma uzdevumiem.

Mārketinga rīki palīdz arī ar darba plūsmām. Tie racionalizē darba plūsmas un uzlabo efektivitāti. Jūs varat izmantot rīkus projektu pārvaldībai, uzdevumu piešķiršanai un sadarbībai. Tie palīdzēs jums efektīvi organizēt un īstenot mārketinga pasākumus. Izmantojot rīkus, varat ietaupīt laiku, uzlabot produktivitāti un veicināt labāku koordināciju starp komandas locekļiem.

Uz datiem balstītu lēmumu pieņemšana

Mūsu digitālajā laikmetā datiem ir liela nozīme. Ir mārketinga rīki, kas ar analītikas palīdzību var palīdzēt gūt vērtīgu ieskatu. Šīs atziņas palīdzēs jums lēmumu pieņemšanas procesā. Uzraugot KPI, konversijas rādītājus un klientu iesaisti, jūs varat noteikt savu auditoriju un plānot veiksmīgu mārketinga kampaņu.

Izmantojot uz datiem balstītu ieskatu, varat noteikt tendences, vēlmes un mērķauditorijas sāpju punktus. Tas ļauj attiecīgi pielāgot mārketinga pasākumus. Šī uz datiem balstītā pieeja palīdz optimizēt mārketinga budžetu, uzlabot klientu mērķauditoriju un sasniegt labākus rezultātus.

Jūs varat izmantot Ranktracker rīkus, piemēram, Atslēgvārdu meklētāju, SERP Checker un Tīmekļa vietnes auditu, lai analizētu meklēšanas tendences un identificētu jebkādas problēmas ar jūsu tīmekļa vietni.

Mērķauditorija

Mārketinga rīki paver dažādas iespējas jūsu mazajam uzņēmumam sasniegt mērķauditoriju. Izmantojot dažādus kanālus, jūs varat sasniegt un sazināties ar vairāk potenciālajiem klientiem.

Sociālo plašsaziņas līdzekļu platformas ļauj jums sazināties ar savu auditoriju, kopīgot jaunumus un veidot zīmola atpazīstamību. E-pasta mārketings palīdz sūtīt personalizētus e-pastus, automatizēt turpmākos pasākumus un izsekot e-pasta sniegumu. Šīs darbības palīdz veidot klientu lojalitāti un palielināt konversijas. E-pasta mārketinga vidējā ROI ASV mazajiem uzņēmumiem ir 4300%.

Runājot par optimizāciju meklētājprogrammām (SEO), tā uzlabo redzamību tiešsaistē un piesaista organisko datplūsmu. Mārketinga rīki palīdz arī ar SEO analītiku, atslēgvārdu izpēti un satura optimizācijas funkcijām. Šīs atziņas ļauj optimizēt jūsu tīmekļa vietni un meklētājprogrammu pozīcijas.

Līderu ģenerēšana un konversija

Ja esat mazā uzņēmuma īpašnieks, viena no jūsu galvenajām prioritātēm, iespējams, ir pārvērst potenciālos klientus klientos. Mārketinga rīki var jums palīdzēt. Tie ļauj jums piesaistīt jaunus potenciālos klientus, audzināt tos un virzīt cauri pārdošanas piltuvei.

Varat izmantot rīkus ar izsekošanas funkcijām, lai analizētu tādus rādītājus kā konversiju rādītāji, klikšķu skaits un iesaistīšanās līmenis. Šie rādītāji palīdz gūt ieskatu par to, kā jūsu vadītāji reaģē uz jūsu mārketinga reklāmas kampaņām. Šīs atziņas arī ļauj jums uzzināt, vai jūsu mērķauditorija virzās pa pārdošanas piltuvi vai nē.

Mārketinga rīki, piemēram, līderu piesaistes veidlapas, mērķlapu veidotāji un uznirstošo logu rīki, var palīdzēt jums piesaistīt potenciālos klientus. Jūs varat savākt vērtīgu kontaktinformāciju no potenciālajiem klientiem, stratēģiski izvietojot šīs veidlapas un uznirstošos logus savā tīmekļa vietnē.

Kad esat ieguvis potenciālos klientus, mārketinga automatizācijas rīki palīdz jums izveidot personalizētas e-pasta vēstuļu sekvences, nosūtīt mērķtiecīgus ziņojumus un piegādāt potenciālajiem klientiem atbilstošu saturu. Sniedzot saviem līderiem vērtīgu informāciju un personalizētus piedāvājumus, jūs varat iegūt viņu uzticību un uzticamību, kā arī palielināt konversijas rādītājus.

Kā izvēlēties pareizo mārketinga rīku savam uzņēmumam?

Tirgū ir pieejami daudzi mārketinga rīki. Katrs no tiem piedāvā dažādas funkcijas, lai apmierinātu jūsu dažādās vajadzības. Taču, ja ir tik daudz iespēju, kā izvēlēties savam uzņēmumam piemērotāko? Šeit ir pieci soļi, pēc kuriem varat rīkoties, lai izvēlētos sev piemērotu rīku:

1. Nosakiet savus mērķus un uzdevumus

Pirms sākat meklēt mārketinga rīkus, jums ir jābūt skaidram priekšstatam par to, ko vēlaties ar tiem sasniegt. Jums ir jādefinē konkrēti satura mārketinga mērķi un mārketinga kampaņu galvenie rezultatīvie rādītāji (KPI).

Noteikt arī to, kā jūs varat novērtēt savus panākumus un ieguldījumu atdevi (ROI). Jums arī jāapsver, kā jūsu satura mārketinga stratēģija atbilst jūsu vispārējiem uzņēmējdarbības mērķiem. Definējot savus mērķus un uzdevumus, varat sašaurināt iespējas un koncentrēties uz rīkiem, kas palīdzēs tos sasniegt.

2. Iepazīstiet savu mērķauditoriju

Vēl viens svarīgs faktors ir jūsu mērķauditorija. Lai noteiktu savu mērķauditoriju, jums ir jāatbild uz dažiem jautājumiem. Kas tā ir, kur tā ir, kādas ir tās vajadzības, vēlmes un uzvedība?

Uzziniet, kā viņi mijiedarbojas ar jūsu zīmolu, produktiem vai pakalpojumiem tiešsaistē. Kādi ir viņu sāpju punkti, problēmas un mērķi? Noskaidrojiet, kā jūs varat atrisināt viņu problēmas un personalizēt viņiem savus vēstījumus. Identificējot savu auditoriju, varat izvēlēties pareizos rīkus, kas palīdzēs jums ar viņiem sazināties, iesaistīt un konvertēt.

3. Izvērtējiet savu budžetu

Protams, jūsu mārketinga budžets ir vissvarīgākais faktors, izvēloties mārketinga rīkus. Šeit ir daži jautājumi, kas jums jāuzdod sev pirms lēmuma pieņemšanas. Cik daudz jūs varat atļauties tērēt? Kā jūs varat izmantot savus resursus un noteikt izdevumu prioritātes?

Kā sabalansēt kvalitāti un izmaksu efektivitāti? Kā jūs varat izsekot un optimizēt savus izdevumus un ieņēmumus? Izvērtējot savu budžetu, varat izvēlēties rīkus, kas atbilst jūsu finansiālajiem ierobežojumiem un vēlmēm.

4. Izpētiet savas iespējas

Kad esat apzinājis savus mērķus, mērķauditoriju un budžetu, varat izpētīt savas iespējas. Informāciju un pārskatus par mārketinga rīkiem varat atrast dažādos avotos, piemēram, emuāros, podkastos, tīmekļa semināros, forumos, sociālajos plašsaziņas līdzekļos un tiešsaistes kursos. Pēc tam varat salīdzināt savas iespējas un atrast sev un savam mazajam uzņēmumam piemērotāko.

Varat arī lūgt ieteikumus un atsauksmes saviem kolēģiem, mentoriem vai savas jomas ekspertiem. Izpētot savas iespējas, varat uzzināt vairāk par katra rīka funkcijām, priekšrocībām, trūkumiem un labāko praksi.

5. Testēšana un eksperimenti

Labākais veids, kā izvēlēties sev piemērotāko mārketinga rīku, ir izmēģināt un eksperimentēt ar tiem. Lielākā daļa rīku piedāvā bezmaksas izmēģinājumus, demo versijas vai paraugus. Tādējādi jūs varat tos izmēģināt, pirms apņematies tos iegādāties vai abonēt.

Izmantojiet analīzi un datus, lai novērtētu to veiktspēju un ietekmi uz jūsu mārketinga mērķiem. Testējot un eksperimentējot ar dažādiem rīkiem, varat noskaidrot, kurš no tiem vislabāk atbilst jūsu un jūsu mazā uzņēmuma vajadzībām.

Top 6 mazo uzņēmumu mārketinga rīki

Tā kā mazajiem uzņēmumiem ir tik daudz mārketinga rīku iespēju, var būt mulsinoši izvēlēties kādu no tiem. Tāpēc mēs esam izveidojuši sarakstu ar rīkiem, lai jūs varētu sākt risināt savas mārketinga vajadzības.

1. Ranktracker efektīvai SEO

Ja esat maza uzņēmuma īpašnieks un vēlaties optimizēt savu vietni meklētājprogrammām, Ranktracker ir jūsu mārketinga rīks. Tas ļauj novērtēt jūsu SEO kampaņu efektivitāti.

Izmantojot Ranktracker, varēsiet sekot līdzi savas kampaņas redzamībai, meklēšanas pozīciju rezultātiem un konkrētiem atslēgvārdiem, pēc kuriem lietotāji apmeklē jūsu vietni.

Ranktracker sniedz detalizētu un uzticamu informāciju par to, kur jūsu ietekme ir gan vietējā, gan starptautiskā mērogā. Izmantojot ikdienas atjauninājumus pa e-pastu, jūs vienmēr būsiet informēts par savas vietnes veiktspēju.

Varat arī reāllaikā izsekot vairāku meklētājprogrammu rangiem. Izmantojot intuitīvu saskarni, jūs varēsiet ar vienu acu uzmetienu pārraudzīt savas vietnes meklēšanas rezultātus.

2. Mailchimp e-pasta mārketinga kampaņām

Ja vēlaties veikt e-pasta mārketinga kampaņu savam mazajam uzņēmumam, Mailchimp ir lielisks mārketinga rīks. Izmantojot Mailchimp, varat sagatavot profesionālas kvalitātes e-pasta vēstules saviem klientiem un veicināt pārdošanu.

Tās iepriekš izstrādātās e-pasta veidnes un vilkšanas un nomešanas konstruktors ļauj viegli un ātri izveidot saistošus e-pasta ziņojumus.

Turklāt, izmantojot MailChimp, varat pārvaldīt vairākas e-pasta kampaņas un reāllaikā izsekot visām kampaņām, lai pārliecinātos, ka visi jūsu centieni sniedz vēlamos rezultātus.

3. Google Analytics tīmekļa analītikai un pārskatu sniegšanai

Google Analytics ir bezmaksas tīmekļa analīzes pakalpojums, ko piedāvā Google. Tas palīdz jums sekot līdzi cilvēkiem, kas apmeklē jūsu vietni. Tas ir lielisks analīzes rīks mazajiem uzņēmumiem, kas vēlas redzēt, cik veiksmīgs ir to tiešsaistes mārketings, un pieņemt gudrus lēmumus, pamatojoties uz datiem.

Izmantojot Google Analytics, varat izsekot vietnes datplūsmu, lietotāju uzvedību, konversiju rādītājus un daudz ko citu. Tā sniedz detalizētus pārskatus, kas palīdz jums saprast, kas jūsu vietnē darbojas labi. Turklāt varat uzlabot savu stratēģiju, lai iegūtu vairāk apmeklētāju un pārdotu vairāk produktu.

4. Dropbox failu pārvaldīšanai

Ja esat maza uzņēmuma īpašnieks, Dropbox var būt ļoti noderīgs jūsu mārketinga centienos. Tā ir droša un efektīva platforma, kurā glabāt un kopīgot failus ar savu komandu. Tas nozīmē, ka ikviens var viegli piekļūt jaunākajiem attēliem, videoklipiem, dokumentiem un prezentācijām.

Varat kopīgi strādāt pie projektiem neatkarīgi no atrašanās vietas vai izmantotās ierīces. Tas ir īpaši noderīgi, ja strādājat attālināti vai jums ir neliela komanda.

Dropbox ir arī funkcijas, kas nodrošina, ka nezaudējat nevienu svarīgu failu. Tas arī labi sadarbojas ar citām lietotnēm, ko, iespējams, izmantojat. Visas šīs funkcijas padarīs jūsu mārketinga centienus efektīvākus un iedarbīgākus.

5. Canva vizuālā satura izveidei

Canva ir lielisks rīks mazajiem uzņēmumiem, īpaši tiem, kuriem nav daudz naudas vai laika, ko tērēt dizaina darbiem. Tas palīdz viegli izveidot vizuāli pievilcīgus mārketinga materiālus.

Pat ja jums nav nekādu grafiskā dizaina prasmju, varat izmantot Canva vienkāršo un radošo platformu, lai izveidotu profesionāli izskatīgas sociālo tīklu veidnes un brošūras.

Turklāt Canva ļauj komandām viegli sadarboties mārketinga kampaņu izstrādē. Ar Canva varat izveidot augstas kvalitātes vizuālus un infografikas, kas ļaus jūsu uzņēmumam izcelties mārketinga pasākumos, netērējot pārāk daudz līdzekļu.

Piezīme

Ja vēlaties gūt panākumus mūsdienu konkurences tirgū, jums ir jāpanāk spēcīga klātbūtne tirgū. Mārketinga rīki var palīdzēt jums pārvarēt plaisu starp jums un jūsu potenciālajiem klientiem.

Mārketinga rīki ļauj jums sasniegt jaunus cilvēkus, popularizēt savu zīmolu un laika gaitā paplašināt savu uzņēmumu. Izmantojot mārketinga rīkus, varat izstrādāt savu mārketinga stratēģiju un nodrošināt ilgtermiņa panākumus.