Ievads
Konversijas rādītājs ir to cilvēku procentuālā daļa, kuri apmeklē jūsu vietni vai mērķlapu un pēc tam veic darbību. Šī darbība var būt jebkāda darbība, sākot ar pirkumu un beidzot ar pierakstīšanos jūsu adresātu sarakstā. Konversijas koeficienta statistikas apguve var palīdzēt jums iegūt vairāk no savām kampaņām un gūt panākumus. Tāpēc šeit ir saraksts ar svarīgāko konversijas koeficienta statistiku 2022. gadam.
Vispārējā konversijas statistika
- Vidējais tīmekļa vietņu konversijas rādītājs visās nozarēs ir aptuveni 2,35 %. Lai gan dažās nozarēs konversijas rādītāji ir augstāki, citās tie ir zemāki.
- Vislabāk strādājošajās tīmekļa vietnēs konversijas rādītājs ir 11 %.
- Vidējais konversijas koeficients darbvirsmas datoriem ir 4,14 %.
- Vidējais konversijas koeficients planšetdatoros ir 3,36%.
- Vidējais konversijas koeficients viedtālruņos ir 1,53%.
- 94% tīmekļa datplūsmas tiek ģenerēti, izmantojot organiskos rezultātus, tāpēc ir svarīgi uzlabot meta virsrakstus un aprakstus, lai veicinātu klikšķu veikšanu.
- Ekoloģisko vadlīniju konversijas rādītājs e-komercijas tīmekļa vietnē ir 14,6 %.
- Izejošo aktivitāšu (PPC, maksas reklāma) konversijas rādītājs ir tikai 1,7 %.
- Tikai 1,95 % apmeklētāju parakstīsies uz e-pasta pieteikšanos.
- 70 % mārketinga speciālistu izmantos konversiju optimizācijas testu rezultātus, lai pieņemtu svarīgus mārketinga lēmumus.
- Sporta precēm ir viszemākais konversijas koeficients (2,35 %) no visām nozarēm.
- Pārtika un dzērieni ir nozare ar vislabāko konversijas rādītāju (4,95 %).
- Visvairāk konvertējamo B2B pakalpojumu ir finanšu pakalpojumiem (10 %).
- Bezpeļņas organizācijām ir viszemākā B2B nozares konvertējamība (2%).
Konversijas rādītāju optimizācijas būtiskie aspekti
- Lielākajā daļā tīmekļa vietņu atteikuma rādītājs ir no 26 līdz 70 %. Tas nozīmē, ka apmeklētājs nav parakstījies uz adresātu sarakstu, reģistrējis kontu vai iegādājies produktu.
- 78 % zīmolu nav apmierināti ar savu konversijas rādītāju.
- 57 % B2B tirgotāju uzskata, ka konversijas rādītājs ir visnoderīgākais un vissvarīgākais mērķlapas veiktspējas aspekts.
- Vairāk nekā trešdaļa (69%) mārketinga speciālistu uzskata, ka līderu konversija ir viņu galvenā prioritāte.
- Puse no publicētajām mērķlapām netiks pārbaudītas, lai uzlabotu reklāmguvumus.
- Tikai 8 % reklāmguvumu notiek pēc pirmās mijiedarbības ar zīmolu.
- Vairāk nekā 48% konversiju ir nepieciešamas četras līdz desmit iesaistīšanās.
Konversijas ātruma programmatūra un pakalpojumi
- Konversijas ātruma optimizācijas programmatūras nozares aptuvenais apjoms bija 771 miljons ASV dolāru.
- Līdz 2026. gadam konversiju optimizācijas programmatūras nozares vērtība tiks lēsta 1,9 miljardu ASV dolāru apmērā.
- Nedaudz vairāk nekā puse zīmolu (53 %) tērē mazāk nekā 5 % no sava kopējā mārketinga budžeta darbībām, kas saistītas ar konversiju optimizāciju.
- Zīmolu dizaineriem un rīkiem, kas palīdz tīmekļa vietnes konversijai, zīmoli tērē vidēji 2000 ASV dolāru mēnesī.
- Automatizācijas izmantošana var uzlabot līderu piesaisti par 451%.
- Facebook reklāmu konversijas rādītājs ir 9,21%.
- Vidējie izdevumi optimizācijai ir 1 ASV dolārs uz katriem 92 ASV dolāriem, kas iztērēti klientu piesaistīšanai.
Konversijas ātruma taktika
- Gandrīz puse (44 %) B2B uzņēmumu klikšķu tiek novirzīti uz zīmola mājaslapu, nevis uz mērķlapu.
- 69% mazo zīmolu nav ieviesuši nekādas konversiju optimizācijas stratēģijas.
- 58 % mārketinga speciālistu izmanto A/B testēšanu, kas ir visbiežāk izmantotā taktika reklāmguvumu uzlabošanai.
- 35 % mārketinga speciālistu plāno sākt izmantot A/B testēšanu, lai optimizētu konversijas koeficientu.
- Vairāk nekā četri no katriem pieciem mārketinga speciālistiem (82 %) apgalvo, ka labākais veids, kā sekmīgi izsekot un testēt konversijas rādītājus, ir visgrūtākais viņu darba aspekts.
- Personalizācija ir ļoti sarežģīta 79% tirgotāju.
- Ja uzņēmumiem ir 15 vai vairāk mērķlapu, to piesaistīto klientu skaits var palielināties par 55 %.
- Zīmoliem, kas izveidojuši vairāk nekā 40 mērķlapu, būs par 1200% vairāk vadītāju nekā tiem zīmoliem, kuriem ir mazāk nekā piecas mērķlapu lapas.
- E-pasta vēstuļu personalizēšana var palielināt reklāmguvumu par 10 % vai vairāk.
- Lietotāju veidots saturs var uzlabot konversijas rādītājus par 161% visās nozarēs.
- Zīmoliem ir par 42 % vairāk konversiju, ja ir personalizēti CTA.
- Garas formas mērķlapu konversijas tīmekļa vietnē uzlabojas par vairāk nekā 220 %.
- Vairāku lappušu veidlapas konvertēs 13,85 % apmeklētāju.
- Vienas lapas līderu veidlapas veidlapa konvertēs 4,53 % apmeklētāju.
- Zīmoliem, kuriem konversijas rādītāji uzlabojas vislabāk, tiks veikti par 50 % vairāk mērķlapu testu.
- Videoklipi var uzlabot konversiju par 86 %.
- Gandrīz divas trešdaļas patērētāju (65%) pirkumu ceļojumu sāks, izmantojot mobilo ierīci.
- Pēc 96 % mārketinga speciālistu domām, segmentācija ir vissvarīgākais elements, lai sasniegtu rezultātus.
- Konkursi parasti rada 34% konversiju, taču iegūto klientu kvalitāte parasti ir zema.
- Sociālo mediju novirzīšana veido 31,24 % no tīmekļa vietnes novirzīšanas datplūsmas.
Konversijas ātruma neveiksmes
- Divi no pieciem klientiem pamet tīmekļa vietni, ja tās ielāde aizņem vairāk nekā trīs sekundes.
- Kopš Kovid-19 pandēmijas divi lielākie izaicinājumi, ar kuriem saskaras mārketinga speciālisti, lai optimizētu konversijas ātrumu, ir lēmumu pieņēmēju atbalsts un labāki procesi.
- Daudzi zīmoli (85 %) nepietiekami aktīvi īsteno "win-back" kampaņas.
- Zīmoliem, kas līderu piesaistes veidlapās izmanto 11 laukus, būs sliktāki rezultāti. Samazinot lauku skaitu līdz četriem, konversijas var palielināties par 120%.
- Izmantojot vārdu "Iesniegt" uz pogas, konversijas koeficients ir tikai 3 %.
- Izmantojot tādu enkurteksta vārdu kā "klikšķiniet šeit", konversijas koeficientu var uzlabot desmit reizes.
- Pieprasot norādīt tālruņa numuru, konversijas rādītājs var samazināties par 5 %.
- Ja no mērķlapas noņemsiet savas vietnes navigāciju, konversijas koeficients dubultosies.
Konversijas koeficienta ROI
- Ja vadošie klienti tiek audzināti, izmantojot pareizu konversijas optimizāciju, viņi tērē par 47% vairāk nekā citi klienti.
- E-pasti ar vienu vienīgu aicinājumu veikt darbību nodrošinās par 1617% lielāku pārdošanas apjomu.
- Izmantojot konversiju optimizācijas rīkus, uzņēmumi gūst vidēji 223% ROI.
- Apmeklētāji, kas izmanto galddatorus, tērē par 400% vairāk nekā apmeklētāji, kas izmanto mobilās ierīces.
- No visiem klientu piesaistes kanāliem visaugstākais konversijas rādītājs ir ieteikumiem (3,74%).
Nobeiguma vārds
Konversiju optimizācija ir viens no svarīgākajiem pasākumiem, ko var veikt jebkurš zīmols. Ja vairāk cilvēku konvertē, tad jums nav nepieciešams piesaistīt vairāk cilvēku savai vietnei, jo ieņēmumi dabiski pieaugs. Iepriekš ir minēti daži statistikas dati, kurus varat izmantot, lai uzlabotu savas tīmekļa vietnes konversiju.
