6 būtiskākie soļi efektīvas ienākošā mārketinga stratēģijas izstrādē

Ievads

Atklājiet sešus būtiskus soļus, lai izstrādātu ļoti efektīvu ienākošā mārketinga stratēģiju. No mērķauditoriju noteikšanas līdz saistoša satura izstrādei - šis visaptverošais ceļvedis ļaus jūsu uzņēmumam piesaistīt, iesaistīt un konvertēt klientus, izmantojot ienākošā mārketinga metodes.

Mūsdienu digitālajā laikmetā uzņēmumi pastāvīgi meklē inovatīvus un efektīvus veidus, kā piesaistīt un noturēt klientus. Ienākošais mārketings ir kļuvis par spēcīgu stratēģiju, kas ļauj uzņēmumiem sasniegt savu mērķauditoriju, izmantojot vērtīgu un atbilstošu saturu.

Tomēr efektīvas ienākošā mārketinga stratēģijas izstrāde var būt sarežģīts uzdevums, jo īpaši tiem, kas šajā jomā ir iesācēji.

Ņemot to vērā, šajā rakstā mēs izklāstīsim sešus galvenos soļus efektīvas ienākošā mārketinga stratēģijas izstrādei. Šie soļi palīdzēs jums izveidot stabilu pamatu saviem ienākošā mārketinga centieniem un ļaus jums piesaistīt, iesaistīt un iepriecināt savu mērķauditoriju, vienlaikus attīstot savu uzņēmumu.

Kas ir ienākošā mārketinga stratēģija?

Ienākošā mārketinga stratēģija ir mārketinga pieeja, kas koncentrējas uz klientu piesaisti, izmantojot vērtīgu un atbilstošu saturu, nevis pārtraucot tos ar reklāmu vai citu uzmācīgu taktiku. Statistika liecina, ka ienākošā piesaistes līdera izmaksas ir par 62 % zemākas nekā izejošā līdera izmaksas. Salīdzinot ar tradicionālo izejošo mārketingu, ievirzes mārketinga prakses rezultātā tiek iegūts par 54 % vairāk vadītāju nekā tradicionālā izejošā mārketinga praksē. Tāpēc, iespējams, nav pārsteigums, ka 41 % mārketinga speciālistu, pateicoties ienākošajam mārketingam, gūst izmērāmu ROI.

Ienākošā mārketinga stratēģijas mērķis ir radīt saturu, kas atbilst jūsu mērķauditorijas vajadzībām un interesēm, un pēc tam izmantot šo saturu, lai piesaistītu mērķauditoriju un laika gaitā veidotu attiecības.

Šī pieeja ietver vairākas taktikas, tostarp:

• Meklētājprogrammu optimizācija (SEO)
• Satura mārketings
• Sociālo mediju mārketings
• E-pasta mārketings
• Vadošā līmeņa barošana

Ienākošā mārketinga stratēģijas galvenais mērķis ir pārvērst svešiniekus par apmeklētājiem, apmeklētājus par vadītājiem, vadītājus par klientiem un klientus par jūsu zīmola popularizētājiem. Sniedzot vērtību savai mērķauditorijai un veidojot tās uzticību, jūs varat izveidot lojālu klientu bāzi, kas ilgtermiņā palīdzēs attīstīt jūsu uzņēmumu.

Ienākošais mārketings pret izejošo mārketingu

Ienākošais un izejošais mārketings ir divas atšķirīgas mārketinga pieejas, kas atšķiras pēc taktikas un mērķiem.

Ienākošais mārketings

Ienākošā mārketinga mērķis ir piesaistīt klientus jūsu uzņēmumam, izmantojot vērtīgu un atbilstošu saturu, kas atbilst viņu vajadzībām un interesēm. Šī pieeja ietver tādas taktikas kā meklētājprogrammu optimizācija(SEO), satura mārketings un satura stratēģijas izstrāde ienākošajam mārketingam, sociālo plašsaziņas līdzekļu mārketings, e-pasta mārketings un vadītāju izglītošana.

Ienākošā mārketinga mērķis ir veidot uzticību mērķauditorijā, nostiprināt savu zīmolu kā nozares līderi un radīt augstas kvalitātes vadītājus, kas, visticamāk, kļūs par klientiem.

Izejošais mārketings

Savukārt izejošais mārketings ir vērsts uz potenciālo klientu uzrunāšanu, izmantojot reklāmu un citus tiešās saziņas veidus. Šī pieeja ietver tādas taktikas kā TV un radio reklāma, aukstais zvans, tiešais pasts un tirdzniecības izstādes.

Izejošā mārketinga mērķis ir sasniegt pēc iespējas vairāk cilvēku neatkarīgi no tā, vai viņi ir vai nav ieinteresēti jūsu produktā vai pakalpojumā. Šāda pieeja var būt efektīva, lai ātri piesaistītu potenciālos klientus, taču tā var būt arī dārga un ar zemu ieguldījumu atdevi.

(Attēlu avots)

Kopumā, lai gan gan ienākošais, gan izejošais mārketings katrs savā veidā var būt efektīvs, ja vēlaties izveidot luksusa zīmola mārketinga stratēģiju, pēdējos gados arvien populārāks kļūst ienākošais mārketings, jo tas spēj veidot attiecības ar klientiem un laika gaitā radīt lojālu klientu bāzi.

6 būtiski soļi, veidojot ienākošā mārketinga stratēģiju

Tagad, kad jau zināt, kāpēc ir ļoti svarīgi izveidot ienākošā mārketinga stratēģiju, aplūkosim sešus soļus, kas jums jāievēro, ja vēlaties zināt, kā sākt ienākošo mārketingu:

1. Identificējiet savu mērķauditoriju

Vispirms ir jānosaka jūsu mērķauditorija. Tas ietver izpratni par viņu demogrāfiskajiem datiem, interesēm, sāpju punktiem un pirkšanas paradumiem. Zinot savu mērķauditoriju, jūs varat radīt saturu, kas rezonē ar to un, visticamāk, veicinās konversijas.

2. Definējiet savu unikālo pārdošanas piedāvājumu (USP)

Jūsu unikālais pārdošanas piedāvājums ir tas, ar ko jūs atšķiras no konkurentiem. Tas ir tas, kas padara jūsu produktu vai pakalpojumu unikālu un vērtīgu jūsu mērķauditorijai. Skaidri definējot savu USP, jūs varat izveidot saturu, kas efektīvi informē auditoriju par jūsu vērtību.

3. Izstrādāt satura stratēģiju

Saturs ir jūsu ienākošā mārketinga centienu mugurkauls. Lai izveidotu efektīvu satura stratēģiju, jums ir jānosaka tēmas un formāti, kas rezonē ar jūsu mērķauditoriju. Tas var ietvert bloga ierakstu, videoklipu, infografiku, sociālo plašsaziņas līdzekļu satura un cita veida satura veidošanu, kas atbilst jūsu zīmola vēstījumam un USP.

4. Optimizējiet savu tīmekļa vietni meklētājprogrammām

Lai jūsu saturs nonāktu jūsu mērķauditorijas redzeslokā, ļoti svarīga ir optimizācija meklētājprogrammām (SEO). Optimizējot savu tīmekļa vietni meklētājprogrammām, jūs varat uzlabot meklēšanas pozīcijas, palielināt datplūsmu uz savu vietni un radīt vairāk vadītāju.

5. Sociālo mediju izmantošana

Sociālie plašsaziņas līdzekļi ir neticami spēcīgi, ja vēlaties sasniegt savu mērķauditoriju un iesaistīties tajā. Izveidojot spēcīgu klātbūtni sociālajos plašsaziņas līdzekļos, jūs varat veidot attiecības ar saviem sekotājiem un veicināt datplūsmu uz savu tīmekļa vietni.

6. Novērtējiet un pilnveidojiet savu stratēģiju

Visbeidzot, ir svarīgi regulāri novērtēt ienākošā mārketinga stratēģijas efektivitāti un vajadzības gadījumā veikt izmaiņas. Tas ietver tīmekļa vietnes datplūsmas, vadītāju piesaistes un konversijas rādītāju izsekošanu un stratēģijas pielāgošanu, pamatojoties uz rezultātiem. Tas ir vienīgais veids, kā jūs uzzināsiet, kā uzlabot savus ienākošā mārketinga centienus.

Nobeiguma vārdi par efektīvas ienākošā mārketinga stratēģijas izveidi

Uzņēmumiem, kas vēlas augt un gūt panākumus mūsdienu digitālajā laikmetā, ir ļoti svarīgi izveidot efektīvu ienākošā mārketinga stratēģiju. Ievērojot sešus būtiskus iepriekš izklāstītos soļus, uzņēmumi var izveidot stabilu pamatu saviem ienākošā mārketinga centieniem un efektīvi piesaistīt, iesaistīt un iepriecināt savu mērķauditoriju.

Lai parādītu rezultātus, var paiet laiks, taču, sniedzot savai auditorijai vērtību un laika gaitā veidojot uzticību, varat izveidot lojālu klientu bāzi, kas ilgtermiņā palīdzēs attīstīt jūsu uzņēmumu.