Stratēģijas, kā izveidot augstas cenas pārdošanas piltuvi SaaS, izmantojot tiešsaistes plānošanu

Ievads

Mērķa klientus var būt grūti pārliecināt iegādāties jūsu augstākās kvalitātes pakalpojumus. Pārdošanas un mārketinga komandai ir svarīgi izveidot lielisku stratēģiju, lai izveidotu pārdošanas piltuvi saviem augstvērtīgajiem piedāvājumiem.

Pārdošanas stratēģija, kas ne tikai piesaistīs potenciālos potenciālos klientus, bet arī pārveidos tos par klientiem. Pareiza stratēģija ļaus zīmoliem viegli piesaistīt mērķa klientus, veidot uzticību, audzināt tos un pārvērst par klientiem.

Ja piedāvājat augstas cenas pakalpojumus, šajā rokasgrāmatā atradīsiet informāciju par to, kā izveidot pareizo stratēģiju un izveidot pārdošanas piltuvi ar tiešsaistes plānošanu, kas palielinās jūsu zīmola pārdošanas apjomu un ieņēmumus.

Kas ir augstas cenas pārdošana?

Augstas cenas biļešu pārdošana ir saistīta ar augstākās kvalitātes produktu vai pakalpojumu pārdošanu klientiem. Šie pakalpojumi vai produkti var maksāt vairāk nekā 1000 ASV dolāru par katru. Šīs klases produkti var būt rotaslietas, dārgas automašīnas vai pakalpojumi, piemēram, konsultāciju pakalpojumi, tiešsaistes kursi vai koučinga pakalpojumi un uzņēmumu programmatūra. Veicot pārdošanu ar dārgām biļetēm, ir nepieciešams mazāk laika, lai sasniegtu plānotos ieņēmumus, jo jūs attīstāt savu zīmolu. Skatiet šo piemēru.

Avots: Yesware

Kāpēc tikšanās plānošana ir būtiska augstas biļešu pārdošanas piltuvei?

• Sniedziet klientiem labāku pieredzi. Tā kā jūs zināt vairāk par klientu vajadzībām un to, kā tās risināt, varat izmantot tikšanās plānošanu, lai palīdzētu jums nodrošināt klientu pieredzi. Plānojiet e-pasta kopšanas kampaņas saviem potenciālajiem klientiem un parādiet viņiem vērtību, ko jūsu augstākās kvalitātes pakalpojumi viņiem sniegs, lai atrisinātu viņu problēmas.
• Veidojiet pareizo datplūsmu ar potenciālu konvertēt. Tā kā šis process ir ļoti specializēts, līderi dodas uz priekšu un veic rezervāciju pēc tam, kad ir iepazinušies ar zīmola produktiem vai pakalpojumiem. Viņu izredzes konvertēt ir augstas. Reklāmas reklāmas ir ļoti mērķtiecīgas un piesaista vadītājus ar potenciālu konvertēties, ja tos labi kopj uzņēmuma pārdošanas komanda.
• palīdz personalizēt pārdošanas zvanu. Jūs vēlaties piedāvāt klientam vislabāko risinājumu viņa sāpēm, izmantojiet pircēja personības informāciju, lai personalizētu pārdošanu un sniegtu klientiem visu nepieciešamo informāciju, lai pārliecinātu viņus pieņemt galīgo lēmumu un veikt pirkumu no jūsu SaaS veikala.

Soļi, lai izveidotu augstas cenas biļešu pārdošanas piltuvi

1. posms: Palaidiet savu reklāmu

Mērķauditoriju uz savu uzņēmuma mērķlapu varat piesaistīt, izmantojot dažādus mārketinga kanālus. Mērķa klienti vienmēr meklē labākos produktus vai pakalpojumus, lai atrisinātu viņu sāpju problēmas. Izveidojiet reklāmas dažādās platformās, uztveriet mērķa klientu sāpju punktus un iekļaujiet lielisku CTA, lai novirzītu vadītājus uz jūsu mērķlapām.

Avots: Major Impact Media

Piemēram, kosmētikas zīmols savā vietnē publicē bloga ierakstu par dažādām kosmētikas biznesa idejām. Zīmola tirgotāji var kopīgot šo emuāru uzņēmuma sociālo mediju kontos. Šī stratēģija var būt rentabls veids, kā palielināt reklāmas satura redzamību.

Izmantojiet saistošu reklāmas kopiju, kas parāda potenciālajiem klientiem jūsu piedāvāto vērtību, lai atrisinātu viņu problēmas. Ļaujiet mērķa klientiem redzēt vērtību, ko jūsu zīmols var piedāvāt, izmantojot augstas kvalitātes un pievilcīgas reklāmas. Dažas lietas, ko varat pievienot savām reklāmām, ir šādas:

• Izmantojiet attēlus un vizuālus attēlus par saviem augstas cenas pakalpojumiem vai produktiem.
• Izmantojiet saistošu aicinājumu rīkoties
• Parādiet viņiem vērtību, ko viņi iegūst no jūsu zīmola

Izmantojiet atslēgvārdus, kurus izmanto jūsu potenciālie klienti, un optimizējiet reklāmas, lai ar tām sasniegtu vairāk mērķa klientu.

2. solis: piesaistiet vadītājus uzņēmuma mērķlapai

Izmantojot reklāmas, jūs novirzāt vadītājus uz mērķa mērķlapām. Šeit viņi uzzina vairāk par jūsu pakalpojumiem, kā tos var izmantot, lai atrisinātu savas problēmas, un rezultātiem, ko viņi iegūs no jūsu uzņēmuma.

Jūs varat sniegt viņiem sīkāku informāciju par savu uzņēmumu un pierādīt sava uzņēmuma vērtību, izmantojot atsauksmes, ko jūsu vietnē atstājuši iepriekšējie klienti. Citi būtiski pierādījumi, ko varat parādīt potenciālajiem klientiem, ir gadījumu izpēte un klientu atsauksmes par jūsu zīmola pakalpojumiem.

Papildus atsauksmēm un citiem pierādījumiem bloga lapā izveidojiet augstas kvalitātes saturu, lai izglītotu, informētu un parādītu potenciālajiem klientiem vairāk par jūsu funkcijām un to vērtību, kas palīdz atrisināt potenciālo klientu sāpes. Savās mērķlapās varat arī izveidot optimizētus demo videoklipus, jo lielākā daļa cilvēku vairāk iesaistās, izmantojot videoklipus.

Tāpat ir svarīgi, lai jūsu rīcībā būtu lieliska klientu atbalsta komanda, kas atbildētu uz potenciālo klientu jautājumiem, ja viņiem rodas kādi jautājumi.

3. solis: Rezervācijas process

Kad potenciālie klienti ir pārliecināti, ka jūsu pakalpojumi ir viss, kas viņiem nepieciešams, lai atrisinātu viņu problēmas, varat doties uz priekšu un rezervēt pārdošanas zvanu. Jūs varat viņiem parādīt savu pakalpojumu demo videoklipu, gatavojoties sarunai un darījuma slēgšanai ar potenciālo klientu.

Veicot rezervācijas procesu, klients vēlas kļūt nopietnāks un runāt viens pret vienu ar pārdošanas komandu, labāk iepazīties ar klienta sāpēm, un klients padziļināti izpēta pakalpojumus, lai uzzinātu, kādu vērtību viņš iegulda un kā pakalpojumi atrisinās viņa sāpes.

Pārliecinieties, ka tīmekļa vietnē izmantojat pareizos rīkus, kad potenciālie klienti rezervē pārdošanas zvanu ar jūsu pārdošanas komandu. Dažas funkcijas, kas jāņem vērā, izvēloties rezervēšanas programmatūru, ir šādas:

• Integrēt ar citiem rīkiem
• Vienkārša lietošana/lietotājam draudzīga saskarne
• Kalendāra displeja pieejamība
• Rezervācijas lapas pielāgošana
• Elastīgums. Ir jābūt iespējai viegli atcelt vai pārplānot zvanu un viegli mainīt laika joslas. Saiknes kopīgošanai jūsu tīmekļa vietnē vai e-pasta kampaņās arī jābūt vienkāršai.

4. solis: apstiprinājuma un atgādinājuma e-pasta vēstules

Daži potenciālie klienti var redzēt jūsu reklāmas, apmeklēt jūsu uzņēmuma mērķlapu un pievienoties jūsu e-pasta sarakstam, taču joprojām nav pārliecināti iegādāties jūsu zīmolu. Dažkārt potenciālie klienti var rezervēt zvanu, bet aizmirst vai ir aizņemti ar citām lietām. Citi sarakstā redzēs jūsu reklāmas, bet pat neapmeklēs jūsu mērķlapas.

Pārdošanas komandai ir jāapstiprina un jāinformē potenciālais klients par rezervēto zvanu. Ja viņi nav pilnībā izlēmuši, pārdošanas komanda var sniegt vairāk pierādījumu, piemēram, atsauksmes un gadījumu izpēti, lai pārliecinātu potenciālo klientu par uzņēmuma piedāvāto vērtību.

Atgādinot viņiem, varat sūtīt e-pasta vēstules ar plašāku informāciju par pakalpojumiem, kopīgot vairāk atsauksmju un pat video saturu. Tas viņus vairāk iesaistīs un veicinās lielāku uzticēšanos gadījumā, ja viņi sāks šaubīties par piedāvājumu.

Sniedziet vairāk videoklipu satura, un daudziem cilvēkiem patīk iesaistīties videoklipu izmantošanā. Atcerieties, ka neesat vienīgais uzņēmums tirgū, kas meklē šo klientu. Ja klientam ir šaubas par jūsu pakalpojumu izmantošanu un jūs neuzņematies iniciatīvu, lai radītu šo uzticību un pārliecinātu viņu par vērtību, ko jūs piedāvājat, lai atrisinātu viņa sāpes, viņš izmēģinās citus zīmolus.

5. solis: Uzņemiet pārdošanas zvanu

Izmantojot e-pasta turpinājuma sekvenci, jūs esat sniedzis mērķa klientam visu informāciju, kas nepieciešama, lai noslēgtu darījumus un veiktu pārdošanu, izmantojot jūsu zīmola pakalpojumus. Jūs esat arī uzdevis potenciālajam klientam dažus jautājumus, lai labāk iepazītu viņa vajadzības, gatavojoties pārdošanas zvanam.

Zvana dienā varat atbildēt uz visiem potenciālo klientu jautājumiem un vairot viņu uzticību. Parādiet viņiem vērtību, ko viņi iegulda jūsu pārdotajā programmatūrā. Katrs cilvēks vēlas zināt, ko viņš iegūs, kad ieguldīs līdzekļus kādā produktā. Šādi rīkojoties, novērsīsit visas potenciālo klientu šaubas par to, vai veikt šo lielo pirkumu par jūsu augstākās kvalitātes pakalpojumiem.

Piemēram, mērķa klients vienkārši nesadalīsies ar saviem 5000 ASV dolāriem, ja nebūs pārliecināts, ka saņems vēlamo vērtību. Ja jūs labi atbildēsiet uz potenciālā klienta jautājumiem un šaubām, viņš būs pārliecināts un noslēgs darījumu ar jūsu uzņēmumu. Lūk, piemērs, kā Dens Loks, kurš ir lielisks pircējs, noslēdzis darījumu.

Avots: DanLok veikals

6. solis: Klientu panākumi un noturēšana

Pēc tam, kad esat konvertējis klientu, jūs vēlaties turpināt no tā gūt atkārtotus pārdošanas darījumus. Pārdošanas komandai jādara viss iespējamais, lai klientam, kas izmanto pakalpojumus, sniegtu vislabāko pieredzi un vērtību.

Sniedziet klientam lielisku ievadapmācības pieredzi un vadiet viņu, līdz viņš zina, kā efektīvi izmantot jūsu rīka pakalpojumus un dažādas funkcijas. Klients var iegādāties SaaS rīku, bet, lai viņš paliktu ar zīmolu uz ilgu laiku, viņam ir labi jāorientējas, kā to izmantot.

Ja jūsu klientiem, izmantojot jūsu pakalpojumus, rodas bažas un jautājumi, kas jārisina, sagatavojiet savu klientu atbalsta komandu un apstrādājiet šīs sūdzības iespējami īsākā laikā, lai klientiem nodrošinātu nevainojamu pieredzi, izmantojot jūsu zīmola pakalpojumus.

Laimīgi klienti, kas pārdod jūsu lielus pārdošanas apjomus, var pat kļūt par vēstnešiem un popularizēt jūsu pakalpojumus citiem potenciālajiem klientiem, jo viņi ir pārliecinājušies par jūsu zīmola sniegto vērtību un tā efektivitāti sāpju problēmu risināšanā.

Izveidojiet šo pārdošanas piltuvi un veiciet vairāk reklāmguvumu savam zīmolam

Lai klienti iegādātos jūsu augstvērtīgos pakalpojumus, ir nepieciešama apņēmība un lieliskas mārketinga prasmes. Pareiza stratēģija, izmantojot tiešsaistes plānošanu, var palīdzēt jums pārvērst potenciālos klientus par augstas cenas pakalpojumu pārdošanas apjomiem.

Iepazīstiniet mērķa klientus ar jūsu uzņēmuma pakalpojumiem un piedāvāto vērtību. Izmantojiet šajā rakstā aprakstītās stratēģijas, lai uzrunātu šos potenciālos klientus, piesaistītu tos jūsu tīmekļa vietnei, parādītu viņiem lieliskos augstākās kvalitātes pakalpojumus, ko jūs viņiem piedāvāsiet, veidotu uzticību un pārvērstu viņus par klientiem.