Sociālie mediji vai meklēšanas reitingi? Kur ieguldīt naudu

Ievads

Sociālo mediju mārketings pret SEO. Tas ir aizvien aktuālāks jautājums, ar ko jāsaskaras uzņēmumu īpašniekiem. Kurš no tiem būtu jāizvēlas par prioritāti? Kurš no tiem darbosies labāk, ja vispār darbosies?

Visi lieliski jautājumi. Un tie visi ir svarīgi jautājumi.

Atzīsim. Ideālā gadījumā mums visiem kā uzņēmumu īpašniekiem būtu neierobežoti mārketinga budžeti, kurus varētu izmantot pēc iespējas vairāk kanālos. Taču mēs visi zinām, ka tā tas reti kad notiek.

Ir jāpieņem smagi lēmumi, lai piešķirtu mārketinga līdzekļus _pareizajiem _kanāliem, parasti tiem, kas nodrošina vislielāko ieguldījumu atdevi (ROI).

Mēs palīdzēsim jums noskaidrot katras stratēģijas stiprās un vājās puses un galu galā noteikt, kurš informācijas nesējs jums ir vispiemērotākais.

(Attēlu avots: Pixabay)

SEO profesionāļi

Iesim uzreiz, novērtējot SEO no plaša skatupunkta.

Ja viss, kas bija nepieciešams, lai pārvērstu jūsu auditoriju par klientiem, būtu vienīgais avots, proti, jūsu vietne, tad jūs būtu gatavs. Ja vien visa jūsu auditorija jau būtu informēta par jūsu klātbūtni tiešsaistē un zinātu, kā jūs atrast, izmantojot jūsu tīmekļa vietni.

Bet nē, tas nekad nav tik vienkārši. Lai konkurētu, jums ir aktīvi jāveicina viņu informētība par jūsu esamību un jāiedvesmo apsvērt jūsu piedāvāto vērtību.

SEO speciālisti zina, ka ir nepieciešami saskaņoti centieni, lai pozicionētu savu zīmolu auditorijas priekšā. Triks ir zināt, kas pieder jūsu auditorijai, pirms viņi paši apzinās, ka tai pieder.

Lai paaugstinātu savu pozīciju meklētājprogrammu rezultātu lapā (SERP), var izmantot virkni SEO taktiku. Tagad noskaidrosim šo taktiku mērķi:

• Tā ir universālāka - meklētājprogrammu lietotāju skaits ir ievērojami lielāks nekā lietotāju skaits jebkurā sociālo mediju platformā. Koncentrējoties uz meklēšanas reitingiem, jūs būsiet pieejams daudz lielākai auditorijai, izmantojot vienu vienotu telpu.
• Tas ir pieejamāks - salīdzinot ar maksas sociālo mediju izvietošanu, SEO aktivitātes parasti ir pieejamākas, un to atdeves rādītāji var būt daudz lielāki nekā maksas sociālajos kanālos.
• Tas ir ilgstošs - Lai gan bieži tiek apgalvots, ka SEO ir nepieciešams laiks, lai izstrādātu un redzētu rezultātus, tā ietekmei ir paliekošs spēks, kas var būt neatņemama uzticama zīmola izveides sastāvdaļa ilgā laika periodā.
• Tas veido autoritāti - patērētāji bieži vien ir ļoti iedrošināti, ja jūsu zīmols ir augsti SERP rangā. Tas palīdz viņiem noticēt, ka zīmols ir derīgs un uzticams risinājums.
• Tas ir simbiozē ar maksas SEM - Maksas meklētājprogrammu mārketings, piemēram, Google reklāmas, iet roku rokā ar SEO un ir lielisks veids, kā izmantot SEO veltīto izpēti. SEO atslēgvārdi bieži vien ir piemēroti maksas SEM reklāmām un otrādi. Google nodrošina arī rīkus reklāmdevējiem, sniedzot datus par apmaksātu meklēšanas apjomu attiecībā uz atslēgvārdiem, kurus var izmantot, lai palīdzētu SEO.

(Attēlu avots: Pexels)

Sociālo plašsaziņas līdzekļu profesionāļi

Sociālie mediji gūst labumu no dažādiem izvietojumiem (piemēram, TikTok, Snapchat, Facebook, LinkedIn, Instagram, YouTube, Twitter, Pinterest u. c.).

Līdzīgi kā SEO, arī sociālās platformas sekotāju veidošana var prasīt laiku. Tomēr sekotāju sekotāju rezultāts var radīt ļoti kaislīgu jūsu auditorijas iesaistīšanos.

Tas ir sociālo platformu skaistums - iespēja mijiedarboties ar klientiem ne tikai darījuma ietvaros, bet arī kopienas un koplietošanas aspektā.

Apskatīsim dažus plusus:

• Tā ir mērķtiecīga - tādās sociālajās platformās kā Facebook, LinkedIn un Instagram var būt ļoti mērķtiecīgi lietotāju aktivitātes modeļi. Izvēloties sadarboties ar šiem lietotājiem, jums būs pieejama daudz informācijas par to, ko viņi meklē, pamatojoties uz auditorijas datiem saistībā ar platformu.
• Tas ir lieliski zīmola atpazīstamībai - daudzi jauni zīmoli savas pirmās saknes sabiedrībā iesakņojas, izmantojot sociālās platformas. Zīmola atpazīstamības veicināšana var būt būtisks pirmais solis, lai iepazīstinātu auditoriju ar savu piedāvājumu.
• Dažās sociālajās platformās ir pieejami veikalu veikali, kuros zīmoli var pārdot produktus tieši no platformas, neapmeklējot savu tīmekļa vietni.
• Tas var veicināt zīmola lojalitāti - ja klients sazinās ar jūsu zīmolu sociālajos plašsaziņas līdzekļos, tas sāk būt kā ikdienas dzīves sastāvdaļa. Viņi kļūst cieši piesaistīti jūsu zīmolam, jo redz jūs kā risinājumu, kas viņiem ir vai nu palīdzējis, vai varētu palīdzēt atrisināt kādu problēmu.
• Tas var veidot kopienu - piemēram, kaislīgiem velosipēdu entuziastiem patīk zināt, ka uzņēmums, no kura viņi tikko iegādājušies savu jauno profesionālo kalnu velosipēdu, rūpējas tikpat daudz, cik viņi rūpējas par savu iecienīto sporta veidu. Viņi vēlas iesaistīties kopienā un dalīties ar citiem ar savu jauno pirkumu. Tāpat viņiem patīk redzēt, ko dara citi riteņbraucēji, izbaudot šo sporta veidu. Gudrs un gādīgs zīmols piedalīsies šajos dialogos un palīdzēs vadīt stāstījumu.

SEO trūkumi

Apskatīsim dažus šķēršļus, ko var radīt SEO.

• Lai redzētu rezultātus, var paiet ilgs laiks - SEO bieži vien var paiet vairāki mēneši, līdz sāk parādīties jūtami progresa rādītāji. Tā ir ilga spēle, kas prasa pacietību.
• Tas var būt pārāk konkurētspējīgs - atkarībā no jūsu vertikālās atrašanās vietas meklēšanas atslēgvārdi var būt vairāk vai mazāk konkurētspējīgi. Jo konkurētspējīgāks ir atslēgvārds, jo mazāka ir iespēja, ka pēc šī atslēgvārda jūs ierindosieties augstās pozīcijās. Par laimi, mums ir ērts rīks, kas palīdz noteikt meklēšanas atslēgvārdu konkurētspēju.
• SEOuzturēšana prasa konsekventas pūles - SEO nav kaut kas tāds, ko var "iestatīt un aizmirst". Lai tā attīstītos, tai ir jāpievērš pastāvīga uzmanība. Ja pārāk ilgi neveicat būtiskus atjauninājumus, meklētājprogrammas galu galā uzskatīs jūsu vietni par novecojušu un piešķirs tai mazāku prioritāti SERP.
• Tā ir vairāk vienvirziena nekā divvirzienu - sociālajos medijos uzsvars tiek likts uz saziņu ar auditoriju, savukārt SEO ir statiskāks. Sociālie mediji veido dinamiskas mijiedarbības vidi, savukārt lietotājs, kas atrod jūsu vietni tīmeklī, atklāj jūs pats. Tas dažkārt var šķist mazāk saistošs.

Sociālo mediju trūkumi

Tagad aplūkosim dažus galvenos sociālo plašsaziņas līdzekļu kā medija trūkumus.

• Tā ekspozīcija parasti ir mazāka - Iepriekš mēs uzsvērām, ka sociālo mediju pozitīvā iezīme ir tā, ka tie ir mērķtiecīgāki. Katrā platformā var būt mazāka jūsu auditorijas koncentrācija, jo ne katrs auditorijas loceklis var būt klāt katrā platformā.
• Tā var kļūt par negatīvu telpu - Galu galā sociālo mediju vietnes ir līdzīgas publiskiem forumiem. Cilvēki par jūsu uzņēmumu var izteikt gandrīz visu, ko vēlas - gan labu, gan sliktu. Ja tos rūpīgi neuzrauga, jūsu reputācijai var kaitēt neapmierinātie un nelietīgie lietotāji.
• Nepieciešama steidzamāka reakcija - Laba prakse ir pēc iespējas biežāk sazināties ar lietotājiem sociālajos tīklos, un tas var notikt jebkurā laikā. Atbildēt uz lietotāju komentāriem un ziņām var būt laikietilpīgi, kad viņi iesaistās ar jūsu zīmolu.

(Attēlu avots: Pixabay)

Apsvērumi par to, ko izmantot

Labi, jums ir ierobežots mārketinga budžets. Jūs mēģināt izlemt, kurš ceļš jums ir vislabākais.

Ideālā gadījumā jūs sadalītu savus mārketinga izdevumus un izmantotu tos abām stratēģijām. Vislabāk ir izmēģināt katru no tām un, pamatojoties uz rezultātiem, noteikt, kura no tām ir spēcīgāks dzinējspēks jūsu vadītāju vai pārdošanas apjoma palielināšanai.

Tomēr, pieņemsim, ka vispirms vēlaties veikt nedaudz vairāk prognozēšanas analīzes. Jūs varat izmantot dažas domas, pamatojoties uz savu vertikāli, lai palīdzētu noteikt, kurš risinājums sniegs visnozīmīgākos rezultātus.

Jums ir jāpārzina sava auditorija. Jūsu auditorijas pazīšana ievērojami palīdzēs jums paredzēt, kura stratēģija ir vispiemērotākā jūsu situācijai.

Uzdodiet sev jautājumu: "Kurā pircēja ceļojuma posmā es cenšos uzrunāt savu auditoriju?"

Sociālo plašsaziņas līdzekļu platformas ir lieliska vieta pircēja ceļojuma apzināšanās posmiem. Taču tās parasti ir vājākas apsvēršanas un lēmuma pieņemšanas posmā.

Parasti lietotājs par jūsu produktu vai pakalpojumu uzzina, izmantojot sociālos plašsaziņas līdzekļus. Tas ir paliekošais spēks, ko var izraisīt sociālo plašsaziņas līdzekļu iesaiste. Iespējams, viņi vēl nav gatavi pieņemt lēmumu, bet jūs vismaz esat ielikuši sevi viņu prātā ar cerību, ka viņi atcerēsies jūs, kad būs gatavi pieņemt lēmumu vēlāk.

Tieši šeit ir nepieciešama spēcīga SEO optimizācija, kas atbalsta jūsu vietnes meklēšanas iespējas. Jūsu tīmekļa vietnes kā līderu ģeneratora apbruņošana var sekmēt visu pārdošanas piltuvi no sākotnējās informētības līdz apsvērumiem un, visbeidzot, lēmumam par pirkumu.

Tomēr vairumā gadījumu, kad cenšaties piesaistīt vietnei datplūsmu, ir vienkāršāk, ja viņi jau zina, ka viņiem ir nepieciešama konkrēta prece vai pakalpojums. Kad tas notiek, jūs vēlaties būt zīmols, kas ir viņu prāta priekšplānā.

Kad lietotājs galu galā dodas uz Google, lai meklētu attiecīgo tematu, pat ja jūsu vietne parādīsies otrajā vai trešajā pozīcijā, jūs jau būsiet lobējis, lai viņš par to uzzinātu, izmantojot izvietojumu sociālajos tīklos. Tieši tad viņiem būs iekšēja aizspriedumaina attieksme pret jūsu zīmolu tikai tāpēc, ka viņi jūs pazīst labāk nekā citus zīmolus.

Visa kopā apvienošana

Iespējams, ka sociālie mediji ir tikai līdzeklis, lai atbalstītu jūsu SEO. Varbūt tas ir tikai viens no pieskāriena punktiem ceļā, ko lietotājs veic, lai nonāktu pie jūsu zīmola kā izvēlētā risinājuma. Vai varbūt tas ir jūsu produkta pārdošanas punkts - piltuves beigas.

No otras puses, iespējams, jūs uzrunājat ziņkārīgāku auditoriju - tādu lietotāju, kas vēlas uzzināt visas savas iespējas. Tieši šajā gadījumā, ja jūsu vietni padarīsiet par galveno un centrālo meklētājprogrammās, tas var palīdzēt viņiem izprast situāciju.

Lai izlemtu, vai koncentrēties uz sociālajiem medijiem vai meklēšanas reitingiem, ir svarīgi zināt savu auditoriju, tās problēmas un to, kā viņi meklē to risinājumu.