SEO pret PPC

Ievads

Digitālā pasaulē pieaug tīmekļa vietņu apmeklētības nozīme, tāpēc uzņēmumi meklē veidus, kā palielināt savu klātbūtni tiešsaistē un piesaistīt vairāk apmeklētāju savām vietnēm. Divas populāras mārketinga metodes, kā to panākt, ir SEO un PPC.

Tomēr, ņemot vērā, ka digitālā vide nepārtraukti attīstās, tirgotājiem var būt grūti izlemt, kura stratēģija ir vispiemērotākā viņu vajadzībām. Abām pieejām ir atšķirīgas metodes un rezultāti.

Lai pieņemtu pamatotu lēmumu par to, kura pieeja jums ir piemērotākā, ir svarīgi saprast, kādas ir atšķirības starp SEO un PPC. Šajā rakstā aplūkosim katras metodes plusi un mīnusi, lai jūs varētu izvēlēties to, kas atbilst jūsu digitālā mārketinga mērķiem.

(Startup Bonsai)

Kas ir SEO?

SEO (optimizācija meklētājprogrammām) ir veids, kā uzlabot jūsu vietnes redzamību un paaugstināt tās vietu tādās meklētājprogrammās kā Google. Saskaņā ar Startup Bonsai datiem gandrīz ikviens interneta lietotājs - aptuveni 94 % - vismaz reizi mēnesī meklē meklē meklētājprogrammās. Ieguldot līdzekļus SEO, jūs palielināt savas izredzes, ka jūsu mērķauditorija jūs atradīs, kad meklēs ar jūsu zīmolu vai pakalpojumiem saistītus atslēgvārdus.

SEO plusi

Nav noslēpums, ka SEO sniedz milzīgu labumu jūsu uzņēmuma mārketinga centieniem. Bet kā tieši jūsu tīmekļa vietne no tā gūst labumu? Turpiniet lasīt, lai to uzzinātu!

Nepārtraukta satiksmes plūsma

Lai iegūtu to patērētāju uzticību, kuri meklē ātru atbildi, ir svarīgi iegūt pirmo vietu meklētājprogrammās. Patiesībā aptuveni 40 % meklētājprogrammu lietotāju izvēlas vienu no dažiem pirmajiem parādītajiem rezultātiem.

Ja jums izdodas iegūt augstāko vietu, izmantojot SEO, varat sagaidīt nepārtrauktu datplūsmu ilgu laiku, ja vien saglabāsiet optimizētu vietnes saturu. Labākais SEO ir tas, ka tam nav derīguma termiņa beigu datuma.

Turpretī citām mārketinga stratēģijām, piemēram, apmaksātām reklāmām vai PPC mārketingam, ir ierobežots darbības laiks un tās ir atkarīgas no jūsu budžeta. Kad budžets beidzas, beidzas arī peļņa no šīm stratēģijām. Bet ar SEO jūs varat turpināt ģenerēt augstas kvalitātes datplūsmu, neieguldot vairāk naudas.

Mērķauditorijas dažādos pārdošanas piltuves posmos

Ne katrs jūsu vietnes apmeklētājs atrodas vienā un tajā pašā pārdošanas procesa posmā. Daži tikai iepazīst jūsu zīmolu, bet citi ir gatavi veikt pirkumu.

Taču ar SEO palīdzību jūs varat piesaistīt un iesaistīt klientus visos pārdošanas piltuves posmos. Uzlabojot savas vietnes rangu un izmantojot atbilstošus atslēgvārdus, SEO var palīdzēt piesaistīt viņu interesi un veidot pozitīvu zīmola tēlu.

Turklāt, izmantojot efektīvas mūsdienu stratēģijas, SEO var arī mudināt patērētājus rīkoties un attīstīt lojalitāti zīmolam. Neatkarīgi no tā, vai vēlaties palielināt pārdošanas apjomus, palielināt zīmola atpazīstamību vai veidot klientu lojalitāti, SEO var palīdzēt sasniegt mērķus visos pārdošanas piltuves posmos.

Rentabla metode tiešsaistes klātbūtnes veicināšanai

SEO ir spēcīga mārketinga stratēģija, kas var palīdzēt jūsu uzņēmumam iegūt redzamību tiešsaistē un piesaistīt potenciālos klientus. Izmantojot SEO metodes, jūsu tīmekļa vietne var parādīties miljoniem interneta lietotāju, kuri meklē jūsu piedāvātajiem produktiem vai pakalpojumiem līdzīgus produktus vai pakalpojumus.

Pētījumi liecina, ka SEO ģenerētiem vadītājiem ir lielāka iespēja noslēgt pārdošanu, salīdzinot ar citām mārketinga metodēm. Patiesībā SEO radītie vadoņi var noslēgt pārdošanu 14,6 % gadījumu, savukārt citām ienākošā mārketinga metodēm ir tikai 1,7 % gadījumu.

Labākais SEO ir tas, ka tas ir izmaksu ziņā efektīvs risinājums, kura termiņš nebeidzas. Tiklīdz jūsu vietne sāks ieņemt augstākas pozīcijas meklēšanas rezultātos, tā turpinās ģenerēt augstas kvalitātes datplūsmu bez papildu ieguldījumiem.

Nenovērtējams mazajiem uzņēmumiem

Maza uzņēmuma dibināšana var būt izaicinājums, jo īpaši, ja konkurējat ar atzītiem zīmoliem savā nozarē. Ierobežoti līdzekļi var apgrūtināt ieguldījumus dārgās mārketinga kampaņās. Tomēr, izmantojot SEO, mazie uzņēmumi var izmantot bezgalīgas iespējas palielināt savu klātbūtni tiešsaistē un palielināt datplūsmu, nesamazinot bankas līdzekļus.

SEO var palīdzēt izveidot lietotājam draudzīgu vietni, kas ir saistoša gan jūsu mērķauditorijai, gan meklētājprogrammu pārlūkiem. Tādējādi jūsu tīmekļa vietne var ieņemt augstāku vietu un būt redzamāka potenciālajiem klientiem.

Veiksmīga SEO stratēģija var atvērt jūsu zīmolu jauniem tirgiem, kas var palielināt jūsu konversijas rādītājus un uzlabot zīmola atpazīstamību. Izmantojot SEO, mazie uzņēmumi var sasniegt savus mērķus, neieguldot daudz naudas.

SEO trūkumi

Lai gan tās priekšrocības noteikti ir vilinošas, tomēr pamatotu lēmumu par labu SEO izvēlei jūsu mārketinga stratēģijām var pieņemt tikai tad, ja apzināties arī tās trūkumus.

Lai parādītu rezultātus, ir nepieciešams laiks

Viena no galvenajām SEO problēmām ir tā, ka, lai redzētu rezultātus, ir nepieciešams laiks. Tādām meklētājprogrammām kā Google ir nepieciešams laiks, lai analizētu jūsu vietnes saturu un noteiktu, kā to vajadzētu ierindot. Turklāt Google pastāvīgi atjaunina savus algoritmus, tāpēc ir svarīgi sekot līdzi jaunākajām SEO tendencēm, lai nodrošinātu, ka jūsu vietne ir optimizēta.

Ja jūsu vietne ir jauna, visticamāk, paies vairāki mēneši vai gadi, līdz sāksiet redzēt vēlamos rezultātus. Tomēr veiksmīgas SEO stratēģijas priekšrocības ir tā vērtas, lai gaidītu.

Bieži vien var būt dārgi

SEO metožu atjaunināšana, lai neatpaliktu no Google algoritmiem, var būt dārga, jo uzņēmumiem ir nepieciešams algot ekspertus, lai optimizētu vietnes lapas. SEO aģentūras un eksperti var prasīt augstu samaksu, kas uzņēmumiem var kļūt nepārvarama. Turklāt, lai uzturētu savu SEO līmeni, ir regulāri jāveic atpakaļsaistes, jāiegulda līdzekļi tehniskajās lietās, jāveido saturs un jāveic citi izdevumi, kas var radīt ievērojamas izmaksas.

(Robijs Ričardss)

Nav pārliecības par rezultātiem

Panākt, lai jūsu vietne parādītos meklētājprogrammu pirmajā lapā, var būt diezgan sarežģīti, jo īpaši tāpēc, ka par to pašu vietu cīnās tik daudz citu zīmolu. Tomēr ir ļoti svarīgi censties iegūt augstu vietu, jo statistika liecina, ka 75 % lietotāju neapmeklē pirmo lapu.

Lai gan SEO var palielināt jūsu izredzes ieņemt augstāku vietu, nav garantijas, ka ieņemsiet pirmo vietu. Ja jums neizdosies nokļūt augšgalā, jūsu vietne var nesaņemt nepieciešamo datplūsmu, lai gūtu panākumus. Tāpēc ir svarīgi ieguldīt līdzekļus SEO stratēģijās, kas ir efektīvas un palīdz jums pakāpties augšup rangā.

Nespēja pārvaldīt satiksmi

Ja jūsu SEO stratēģijas darbojas efektīvi, tas var radīt milzīgu datplūsmu jūsu vietnei. Tomēr pēkšņais vadītāju un pārdošanas apjoma pieaugums var būt pārlieku liels uzņēmumu pārdzīvojums.

Atšķirībā no tādiem rīkiem kā PPC, SEO nevar ieslēgt vai izslēgt ar slēdzi. Tiklīdz jūsu centieni SEO jomā sāk uzrādīt rezultātus, ir ļoti svarīgi izveidot nepieciešamās struktūras, lai pārvaldītu klientu pieplūdumu.

Kas ir PPC?

PPC (Pay-Per-Click) pieprasa uzņēmumiem vai tirgotājiem sadarboties ar sociālajām platformām, piemēram, Google, Instagram vai Facebook, lai parādītu savas reklāmas. Kad lietotājs noklikšķina uz šīm reklāmām, zīmoli maksā platformai maksu.

Šīs stratēģijas rezultātā jūsu vietne tiek mērķtiecīgi apmeklēta, piesaistot lietotājus, kurus patiešām interesē jūsu kampaņa. PPC reklāmām ir dažādi veidi, tostarp attēli, videoklipi, teksts vai to kombinācija.

PPC plusi

PPC ir iemesls, kāpēc PPC ir tik efektīvs mārketinga rīks. Turpiniet lasīt, lai uzzinātu, cik daudz priekšrocību sniedz šī stratēģija.

Atbilst vairākiem uzņēmējdarbības mērķiem

PPC reklāma var mainīt uzņēmumu un mārketinga speciālistu spēles, palīdzot palielināt zīmola atpazīstamību, radīt jaunus klientus un veicināt potenciālos pārdošanas apjomus. Saskaņā ar Lunio datiem 74 % uzņēmumu ziņo, ka PPC reklāma ir palīdzējusi palielināt to tīmekļa vietņu apmeklētību.

PPC piedāvā virkni priekšrocību, tostarp iespēju reklamēt satura lejupielādi, bezmaksas izmēģinājumus un pierakstīšanos uz jaunumiem. Turklāt tas ir efektīvs rīks, lai pārvērstu potenciālo datplūsmu reālos klientos.

Viegli izmērāms un izsekojams

Ja izmantojat PPC reklāmu, izmantojot Google Ads, varat viegli izsekot saviem rezultātiem un redzēt, kā darbojas jūsu reklāmas. Google rīki sniedz noderīgu statistiku par klikšķiem, rādījumiem un reklāmguvumiem, sniedzot jums skaidru priekšstatu par jūsu reklāmas panākumiem. Šī statistika palīdz optimizēt budžetu un novirzīt datplūsmu uz konkrētām mērķlapām.

Izmantojot Google Analytics, varat pat novērtēt PPC reklāmu atdevi no ieguldījumiem (ROI). Tas nozīmē, ka varat redzēt, cik daudz esat nopelnījis no savām reklāmām salīdzinājumā ar iztērēto summu, tādējādi labāk izprotot savas kampaņas efektivitāti.

Ātrs ceļš uz virsotni

Mārketinga ceļojuma uzsākšana jaunuzņēmuma vai jauna uzņēmuma statusā var būt sarežģīts uzdevums, taču, izmantojot PPC mārketingu, optimizācijas ceļā varat ātri pakāpties uz augšu. Atšķirībā no SEO, kas prasa laiku un pūles, lai nodrošinātu vietu uzmanības centrā, PPC var nodrošināt rezultātus dažu minūšu laikā pēc jūsu centienu uzsākšanas.

Turklāt PPC ļauj piesaistīt patērētājus, kuri, iespējams, nezina par jūsu zīmolu, tādējādi sniedzot jums iespēju paplašināt savu pašreizējo sekotāju un patērētāju loku. Labākā daļa? PPC stratēģijām nav nepieciešama atsevišķa izstrādes komanda, jo liela daļa darba tiek veikta pašā PPC platformā.

Piedāvā milzīgu elastību

PPC reklāmā jums ir iespēja pielāgot un precizēt savas stratēģijas, lai tās atbilstu jūsu konkrētajiem mērķiem. Lai gan ir pieejami noklusējuma iestatījumi, jums ir pilnīga kontrole pār mērķa atslēgvārdiem un ierobežojumu līmeni, ko piemērojat izvietošanai.

Viena no lielākajām PPC priekšrocībām ir elastīgums, ko tā nodrošina budžeta plānošanas ziņā. Jūs varat iestatīt savu reklāmas budžetu un pielāgot to uz augšu vai leju, pamatojoties uz kampaņu efektivitāti. Atšķirībā no SEO mārketinga, izmantojot PPC, jūs varat viegli apturēt vai uzsākt savas kampaņas jebkurā laikā atbilstoši savām vēlmēm.

PPC trūkumi

Iespējams, PPC reklāmas plusi jūs ir pārliecinājuši, taču nesteidzieties pieņemt lēmumu, kamēr neesat iepazinies arī ar mīnusiem.

Nav ilgmūžības

PPC reklāmu apturēšana nozīmē tūlītēju mārketinga pasākumu pārtraukšanu. Tāpēc PPC nav rentabla pieeja uzņēmumiem, kas meklē ilgtermiņa mārketinga stratēģiju.

Turklāt nav garantijas, ka katrs klikšķis rezultēsies ar pārdošanu. Lai gan ir svarīgi maksāt par katru klikšķi, ja tas neradīs pārdošanu, jūsu maksājums būs veltīgs.

Solīšanas kari

Ja vairāki uzņēmumi izmanto vienu un to pašu atslēgas vārdu, var sākties solīšanas kari, kas var novest pie pārmērīgiem izdevumiem. Šādos gadījumos uzņēmumi, cenšoties pārspēt konkurentus, var iztērēt vairāk, nekā atslēgvārda faktiskā vērtība.

Pat ja uzņēmums uzvar solīšanas karu un tā reklāma parādās meklēšanas rezultātos, ja lietotājs meklē konkrētu zīmolu, viņš, visticamāk, iegādāsies no šī, nevis no reklamētā zīmola. Tas var negatīvi ietekmēt klikšķu skaitu.

(Cybba)

Nav ļoti vilinoši

PPC mārketings var būt biedējošs, jo liela daļa klientu mēdz ignorēt meklēšanas reklāmas, kas atzīmētas ar birku "Sponsored". WordStream konstatēja, ka aptuveni 94 % apmeklētāju ir tendence izlaist šīs reklāmas. Šai tendencei īpaši seko jaunākās paaudzes. Tāpēc pirms PPC stratēģiju izmantošanas ir svarīgi veikt rūpīgu mērķauditorijas izpēti.

Jūs maksājat par katru klikšķi

Lai maksimāli izmantotu PPC reklāmas, ir jāizvēlas pareizā mērķauditorija un jāizveido lietotājam draudzīga vietne. Diemžēl ne visi klikšķi noved pie pārdošanas. Konkurentu klikšķi vai nejauši klikšķi var palielināt jūsu izmaksas bez nekāda ieguvuma jūsu uzņēmumam.

Turklāt, pat ja potenciālais pircējs noklikšķina uz jūsu reklāmas un nokļūst jūsu vietnē, neskaidra vai nepārskatāma vietne var izraisīt pārdošanas zaudējumu. Tāpēc ir ļoti svarīgi nepaļauties tikai uz PPC reklāmu un turpināt veidot citus sava zīmola aspektus, lai nodrošinātu panākumus.

Nobeiguma vārdi

Galu galā lēmums starp SEO un PPC ir atkarīgs no jūsu biznesa mērķiem. SEO nodrošina stabilu datplūsmu un mērķtiecīgi piesaista klientus visos pārdošanas piltuves posmos, taču tā var būt dārga un laikietilpīga.

No otras puses, PPC nodrošina ātrus rezultātus, bet tikai tik ilgi, kamēr maksājat par reklāmu. Ir ļoti svarīgi atrast līdzsvaru starp abām šīm metodēm un izmantot tās kopā, lai nodrošinātu veiksmīgu mārketinga kampaņu.