SEO stratēģija iesācējiem: Kā nodrošināt vislabāko SEO darbu savam klientam?

Ievads

SEO (meklētājprogrammu optimizācija) ir digitālā mārketinga joma, kas specializējas savu klientu ranga un redzamības palielināšanā. Citiem vārdiem sakot, jūs kā uzņēmums nolīgstat SEO speciālistus, lai nodrošinātu, ka tad, kad cilvēki, izmantojot Google meklēšanu, meklē jūsu nozares pakalpojumus un produktus, jūsu vietne parādās kā viens no pirmajiem rezultātiem. No SEO speciālista vai nozares perspektīvas raugoties, jūsu uzdevums ir nodrošināt, lai tas būtu iespējams.

Lai gan izpratne par galīgo mērķi ir lielisks sākums, apzināties, kā to sasniegt, var būt diezgan sarežģīti. Tas jo īpaši attiecas uz tiem, kas tikai sāk darboties SEO jomā.

Vispirms jums ir jāiemācās runāt ar klientu. Jums ir jāiemācās atteikt viņu smieklīgajām prasībām un jāpanāk, lai viņi nenoniecina jūsu lieliskos SEO sasniegumus.

Pēc tam jums ir jāiemācās, kā tehniski veikt lielisku SEO kampaņu. Kā savākt darbaspēku šādam uzdevumam un kādas ir jūsu iespējas, ja jūs nenodrošināsiet visaptverošu pakalpojumu?

Mēģināsim atbildēt uz visiem šiem un citiem jautājumiem.

Sarunu laikā esiet godīgs

Vispirms jums jāsaprot, ka ne visi saprot, kā darbojas SEO. Jūsu mērķis ir sniegt klientam optimālu SEO pakalpojumu, bet, lai viņi to novērtētu, viņiem vispirms ir jāsaprot, ko tieši jūs piedāvājat.

SEO projekta mērķis ir nodrošināt jums lielāku redzamību un labāku vietu meklētājā. Šo divu mērķu sasniegšana neapšaubāmi veicinās labāku uzņēmuma reputāciju un lielākus ieņēmumus, kā arī nodrošinās klientam milzīgu PR atbalstu. Problēma ir tā, ka daži no šiem ieguvumiem ir netieši.

Kāpēc tā ir problēma?

Jūs varat piedāvāt viņiem gadījumu izpēti un statistiku, bet galu galā nevarat solīt, ka viņu ieņēmumi palielināsies par X procentiem. Tas nav tas, ko jūs darāt, un jums tas ir skaidri jānorāda jau pirmajā tikšanās reizē.

Pirms tikšanās veiciet nelielu izpēti par viņu tirgu. Pārbaudiet dažus atslēgvārdus, noskaidrojiet, cik segmentēta ir viņu joma, un pat piedāvājiet veikt bezmaksas SEO auditu. Pēc tam kopā ar savu komandu veiciet analīzi un projekciju, lai izstrādātu piedāvājuma projektu. Tikšanās laikā parādiet viņiem, kur viņi atrodas pašlaik un kur viņi varētu būt nākotnē.

Citiem vārdiem sakot, jau no pirmās dienas nosakiet dažusrādītājus (KPI). Šādā veidā, kad jums būs zināmi rezultāti, jūs varēsiet tos parādīt saviem klientiem. Līdzekļi, ko izmantojat, lai paziņotu rezultātus savai komandai un klientiem, var būt dažādi. Tas var būt ziņojums, informācijas panelis, dinamiska prezentācija ar interaktīvām diagrammām vai pat notion board. Tas sniegs jums pārliecību un ļaus klientiem pārliecināties, ka patiešām esat to naudas vērts, ko viņi ir ieguldījuši jūsu labā.

Sāciet ar savu uzņēmumu

Jebkurš klients, kurš spēj loģiski domāt, vispirms pārbaudīs jūsu zīmola SEO. Ja jums tas neizdosies, jums nebūs pārāk lielas uzticamības vai autoritātes. Tāpēc, lai gan jums ir jāstrādā klientu labā, jūs vienkārši nevarat atļauties atstāt novārtā savu SEO.

Vispirms ir jāizveido jūsu zīmols. Šeit jūs veicat visus tos standarta zīmola veidošanas soļus, piemēram, piedāvājat vērtību, definējat savu vietu nozarē, nosaucat savu misiju un vīziju utt.

SEO pakalpojumu kvalitāte, ko varat sniegt, ir tikpat laba kā jūsu komanda. SEO ir komplekss pakalpojums. Tas nozīmē, ka jūsu komandā būs nepieciešami satura mārketinga vadītāji, rakstnieki, dizaineri, saišu veidotāji, tirgus analītiķi, stratēģi un daudzi citi speciālisti. Šobrīd nav daudz SEO aģentūru ar tik bagātīgu darbaspēku, un veids, kā tās nodrošina šo komplekso pakalpojumu, ir SEO ar balto zīmolu. Tā ir koncepcija, kas paredz sadarbību ar citām personām un aģentūrām, lai aptvertu visus pakalpojumus, kurus mēs tikko uzskaitījām.

Ir svarīgi ne tikai pievērst uzmanību komandai, bet arī nodrošināt komandu ar visiem darbam nepieciešamajiem rīkiem. Paturiet prātā, ka licences iegādes atlikšana parasti nav laba ideja. Pat vislabākie rīki ir tik labi, cik labs ir cilvēks, kas tos izmanto, un lielākajai daļai šo rīku būs nepieciešama zināma iesaiste. Tam, ka platforma piedāvā iespaidīgu veiktspēju, nav nozīmes, ja jūsu komanda nezina, kā to izmantot. Tāpēc dodiet savai komandai zināmu rīcības brīvību, lai apgūtu un apgūtu rīkus, negaidiet to līdz pēdējam brīdim.

Uzlabot atsevišķus SEO segmentus

Lai gan tas izklausās nedaudz vienkāršoti, patiesība ir tāda, ka, lai kļūtu par labāko, jums ir jādara daudz sīku lietu pareizi. Tāpēc visvienkāršākā atbilde, kā kļūt labākam SEO darbā un sniegt augstākā līmeņa SEO pakalpojumus, būtu mēģināt saprast, no kā sastāv SEO, un segmentēt to atsevišķās prasmēs. Pēc tam uzlabojiet šīs atsevišķās prasmes.

Piemēram, lai sniegtu labākus SEO pakalpojumus, jums ir jākļūst labākam:

• Atslēgvārdu izpēte
• Saites veidošana
• Satura pārvaldība
• Vietējais SEO
• Mobilais SEO
• Video SEO
• Tīmekļa tirgus analīze
• Konkurences analīze

Kad pārskatīsiet šo sarakstu, būs skaidrs, kā rīkoties. Piemēram, lai nodrošinātu labāku atslēgvārdu izpēti, jums ir nepieciešams pareizais atslēgvārdu izpētes rīks un cilvēks, kas zina, kā to izmantot. Tāpēc jūs vai nu nolīgstat SEO veterānu ar pieredzi atslēgvārdu izpētē, vai arī apmācāt šim uzdevumam kādu cilvēku ar analītisku prātu.

No otras puses,saišu veidošana ir joma, kurā nepieciešama milzīga pieredze. Protams, saišu veidošanas pamatus var iemācīties diezgan ātri.

Jūs varat arī ātri apgūt Ranktacker, SEMrush vai Ahrefs saišu veidošanas rīkus. Taču vienīgais veids, kā kļūt labam, ir turpināt to darīt. Protams, ir daži padomi, kā lūgt atpakaļsaites, veidot attiecības, iekļaut savu vietni uzticamu direktoriju sarakstā, strādāt ar tekstu autoriem u. c. Tomēr, kamēr to nebūsiet darījuši pietiekami daudz reižu, jūs to visu līdz galam nepārzināsiet. Vēl ir arī mazāk zināmi nozares triki, piemēram, atpazīt zīmola pieminēšanu un pieklājīgi lūgt saiti.

Šie ir tikai piemēri pirmajiem diviem saraksta ierakstiem. Lēnām virzoties lejup pa sarakstu un uzlabojot katru no šiem aspektiem, jūs automātiski paaugstināsiet sava SEO darba kvalitāti. Savukārt jūsu klienti būs apmierinātāki.

Jūsu darbs nekad nav pabeigts

Vispārīgi runājot, satura materiāla dzīves cikls nav pabeigts, kad saturs tiek publicēts. Jums joprojām ir jāpārbauda, jāatjaunina, jālabo un jāuzrauga tā progress. Pieņemsim, ka viena no jūsu rakstā esošajām saitēm nedarbojas pareizi. Šīs saites noņemšana ir diezgan svarīga raksta SEO rangam, un jo ātrāk jūs to izdarīsiet, jo labāk.

Turklāt dažiem satura elementiem ir ierobežots darbības laiks. Protams, statistika ir svarīga, bet pēc kāda laika tās vērtība mainās. 2014. gadā publicētajā materiālā ir pieejama statistika, kas, iespējams, vairs nav aktuāla (ja vien to neizmanto salīdzināšanai). Vai tas nozīmē, ka viss raksts tagad ir bezjēdzīgs? Protams, ka nē! Tikai nedaudz atjauninot, jūs varat viegli pārstrādāt šo saturu un kādu laiku izmantot to kā vērtīgu resursu.

Ir svarīgi arī tas, ka, lai saglabātu aktualitāti, jums ir nepārtraukti jāseko līdzi jaunumiem. Jums jāpublicē jauns saturs, jāatjaunina emuārs, jāveido vairāk atpakaļsaites utt. Jūsu darbs nekad nav īsti pabeigts. Nav tā, ka jūs varat vienkārši iegūt 1. vietu SERP un pēc tam uz pāris nedēļām pāriet bezdarbībā. Tā tas nedarbojas. Atcerieties, ka SEO ainava nepārtraukti mainās, un jums ir jāseko tai līdzi.

Protams, ja izveidosiet saitei noderīgu saturu, daži no jūsu labākajiem ziņojumiem radīs atpakaļsaites vēl gadiem ilgi. Tomēr tie joprojām ir jāuzrauga. Tie ir vērtīgs ieguvums, taču ar tiem vien nepietiek. Lai saglabātu tendences, jums ir jāiegulda nepārtrauktas pūles.

Tā kā mainās jūsu lapu klasifikācija, jums ir jāseko līdzi. Tas nozīmē, ka jums ir jāveic SEO audits pat tad, ja šķiet, ka nekas nemainās vai viss notiek saskaņā ar plānu.

Koncentrējieties uz saglabāšanu

Klientu noturēšana ir labākais veids, kā paplašināt savu uzņēmumu, jo īpaši, ja salīdzina ar pūlēm un izmaksām, kas saistītas ar jaunu klientu meklēšanu. SEO jomā tas ir īpaši svarīgi, jo, jo vairāk iepazīstat noteiktu nišu, jo efektīvāks kļūstat. Tāpēc arī daži SEO uzņēmumi izvēlas specializēties noteiktās nišās.

Lieta tāda, ka, jo ilgāk jūs sniedzat SEO pakalpojumus vienam uzņēmumam, jo labāk jums tas izdosies. Turklāt SEO ir process, un pārņemt kādu citu vai likt kādam citam pārņemt jūsu ilgtermiņa projektu nav efektīvs veids, kā risināt lietas. Tieši šī iemesla dēļ jūsu metožu efektivitāte pieaugs eksponenciāli. Tas rada cilpu, kurā vēlaties palikt - jo ilgāk strādāsiet, jo labāki būs rezultāti. Jo labāki ir rezultāti, jo augstāka ir jūsu reputācija nozarē.

Viena daļa no tā, kā noturēt klientus, ir minēta pirmajā sadaļā - panākumu parametru noteikšana. Tomēr ir svarīgi arī tas, lai jauno klientu dēļ jūs neatstāt novārtā savus vecos klientus. Protams, vienā brīdī ikviens bija jauns klients, taču jums ir jābūt reālistiem attiecībā uz savām darba apjoma iespējām. Pieņemt jaunu projektu, lai gan jūs to nevarat paveikt, ir briesmīga taktika. Zaudēt veco klientu, lai iegūtu jaunu, nekad nav laba lieta, tomēr, ja turpināsiet šādi, ir lielāka iespēja, ka jūs zaudēsiet abus.

Ja jūsu komandā ir lielisks sarunu vedējs, tas var būtiski ietekmēt klienta noturēšanu vai zaudēšanu. Tāpēc pārliecinieties, ka jūsu sadarbības koordinatora amatā ir piemērots cilvēks.

Izpratne par divām auditorijām

Kā SEO uzņēmums jūs veidojat saturu, veidojat saites un uzrunājat divu veidu auditorijas - cilvēku un algoritmu. Lai gan virspusēji šķiet, ka šiem diviem auditoriju tipiem rūp viens un tas pats, pastāv būtiska atšķirība to, kā viņi pieiet SEO. Algoritms, lai cik sarežģīts tas būtu, joprojām ir diezgan stingrs, un, ja vēlaties izmantot šos trūkumus, jums ir jāizprot noteikumi.

Labākais piemērs šīm atšķirībām ir SEO rakstīšana. Piemēram, algoritms neatbalsta nepārtrauktus segmentus, kas garāki par 300 vārdiem. Tas parasti neveicina pasīvās balss lietojumu vai teikumus, kas garāki par 20 vārdiem. Cilvēkam lasītājam šie trīs noteikumi šķiet smieklīgi. Protams, īsākus teikumus bieži vien ir vieglāk sagremot, tomēr daži no spilgtākajiem, visvairāk citētajiem vēstījumiem ir garāki.

Kā SEO speciālists esat neapskaužamā situācijā, kad jums ir jāvēršas pie abām šīm vienībām. Lai gan tas var šķist vienkāršs uzdevums, patiesība ir tāda, ka dažkārt atslēgvārds, ko jūs mēģināsiet iepīt, nešķitīs dabiski piemērots vai arī blogs, ar kuru jums ir lieliska sadarbība, nešķitīs jēgpilns jūsu saitei/klientam. Patiesība ir tāda, ka šī nozare ikdienā prasa tik daudz radošuma, un pat dažiem visvienkāršākajiem uzdevumiem.

Tāpat kā jebkurā amatniecībā, sportā vai mākslā, jūsu uzdevums ir izprast nozares likumus un izmantot visu savu intelektu un radošumu, lai tos pielāgotu savām vēlmēm. Tāpat paturiet prātā, ka pastāvīgo algoritmu atjauninājumu dēļ šie noteikumi mēdz mainīties.

Pabeigt

Jūsu bizness ir tikpat labs kā jūsu darba kvalitāte. SEO joma nav izņēmums. Neko nevar slēpt mūžīgi, un nav daudz uzņēmumu ar nepelnītu uzņēmuma reputāciju. Protams, kādam jūsu darbs nepatiks, bet, ja jūs savu darbu darāt pareizi, uz neskaitāmām pozitīvām atsauksmēm būs 1 slikta.

Tātad jūsu kā SEO uzņēmuma vai speciālista vienīgais mērķis ir sniegt kvalitatīvu pakalpojumu un vēlāk to izmantot kā sviru, lai nākotnē iegūtu vairāk klientu. Ar iepriekš uzskaitītajām idejām, tendencēm un paņēmieniem jūsu pusē to nevajadzētu būt neiespējami paveikt.