Ievads
Instagram ir kļuvis ne tikai par fotoattēlu koplietošanas lietotni - tagad tas ir pilnvērtīgs digitālais tirgus. Izmantojot pareizo stratēģiju, ikviens, sākot ar individuāliem autoriem un beidzot ar globāliem zīmoliem, var izmantot Instagram, lai pārdotu produktus un pakalpojumus tieši ļoti ieinteresētai auditorijai. Lūk, kā panākt, lai Instagram kļūtu par jūsu pārdošanas dzinējspēku.
Kāpēc pārdot Instagram?
-
Milzīgs sasniedzamība: Vairāk nekā 2 miljardi ikmēneša aktīvo lietotāju nozīmē bezgalīgu pārdošanas potenciālu.
-
Vizuāli orientēta platforma: Ideāli piemērota produktu demonstrēšanai un pakalpojumu demonstrēšanai darbībā.
-
Uzticēšanās un autentiskums: Sekotāji jūtas personīgi saistīti ar autoriem un zīmoliem, kuriem viņi seko.
-
Iepirkšanās lietotnē: Instagram e-komercijas rīki padara pirkumu veikšanu nevainojamu.
Galvenie pārdošanas veidi vietnē Instagram
1. Instagram veikals un veikalā nopērkamas ziņas
Instagram vietējās iepirkšanās funkcijas ļauj izveidot veikalu tieši jūsu profilā:
-
Izveidojiet Instagram veikalu: Savienojiet savu produktu katalogu ar savu uzņēmuma kontu.
-
Atzīmējiet produktus ziņojumos, stāstos un rullīšos: Ļaujiet lietotājiem klikšķināt un iegādāties uzreiz.
-
Produkta sīkāka apraksta lapas: Sniedziet klientiem cenas, informāciju un iespēju iegādāties, neizejot no Instagram (atbalstītos reģionos).
2. Pakalpojumu pārdošana
Ja esat konsultants, treneris, ārštata darbinieks vai pakalpojumu sniedzējs:
-
Izmantojiet ziņojumus, stāstus un rullīšus, lai dalītos ar klientu atsauksmēm, demonstrētu savu darbu vai piedāvātu aizkulisēs redzamu saturu.
-
Kopīgojiet rezervēšanas saites savā biogrāfijā vai izmantojot stāstu uzlīmes (piemēram, "Rezervēt tagad").
-
Lai piesaistītu jaunus klientus, rīkojiet tiešraidē jautājumu un atbilžu sesijas, darbseminārus vai bezmaksas mini apmācības.
3. Tiešās ziņojumapmaiņas (DM) pārdošana
-
Sazinieties ar potenciālajiem pircējiem, izmantojot DM - atbildiet uz jautājumiem, sniedziet personalizētus ieteikumus un slēdziet darījumus individuāli.
-
Izmantojiet ātrās atbildes, lai apstrādātu biežāk sastopamos pieprasījumus un paātrinātu pārdošanas piltuvi.
4. Izmantojiet Instagram Stories un Highlights
-
Veiciniet īpašus piedāvājumus, ātros izpārdošanas piedāvājumus vai ierobežota laika produktus sižetos.
-
Saglabājiet savus vislabāk pārdodamos produktus vai pakalpojumu paskaidrojumus, lai tos pastāvīgi atklātu.
5. Sadarbojieties ar ietekmētājiem
-
Sadarbojieties ar ietekmīgiem cilvēkiem, lai popularizētu savus produktus vai pakalpojumus jaunai auditorijai.
-
Izmantojiet unikālus atlaižu kodus vai partneru saites, lai izsekotu un palielinātu ietekmīgo personu virzītus pārdošanas apjomus.
Padomi, kā maksimāli palielināt pārdošanas apjomu
-
Izmantojiet augstas kvalitātes vizuālos materiālus: Ieguldiet līdzekļus labā fotogrāfijā un video, lai izceltu savus produktus/pakalpojumus.
-
Spēcīgi aicinājumi veikt darbību: "Pieskarieties, lai iepirktos", "DM, lai rezervētu" vai "Saite bio".
-
Trases veiktspēja: Izmantojiet Instagram Insights un tādus rīkus kā Ranktracker, lai noskaidrotu, kuri ieraksti nodrošina vislielāko pārdošanas apjomu, un attiecīgi pielāgotu savu stratēģiju.
-
Iesaistieties un reaģējiet: Atbildiet uz jautājumiem, pateicieties klientiem un veidojiet attiecības, lai nodrošinātu atkārtotu pārdošanu.
Reāls piemērs
Neliels uzņēmums, kas pārdod videi draudzīgu ādas kopšanas līdzekli, izmanto Shoppable Posts, lai atzīmētu produktus katrā ierakstā un katru nedēļu izveido stāstus ar klientu atsauksmēm. Atbildot uz DM īsziņām dažu minūšu laikā un piedāvājot sekotājiem ekskluzīvas atlaides, viņi mēnesi pēc mēneša palielina gan pārdošanas apjomus, gan lojalitāti zīmolam.
Brīvā ārštata dizainere dalās ar portfolio izcilākajiem mirkļiem, izmantojot ruļļus, un izmanto saiti "Rezervēt tagad" sižetos, lai piesaistītu jaunus klientus - un tas viss, netērējot ne centa reklāmām.
Secinājums
Produktu un pakalpojumu pārdošana, izmantojot Instagram, ir pieejama ikvienam, izmantojot stratēģisku pieeju. Izmantojot iepirkšanos lietotnē, saistošu saturu, tiešos ziņojumus un gudru analīzi, ko nodrošina tādi rīki kā Ranktracker, jūs varat pārvērst savu klātbūtni Instagram par stabilu pārdošanas kanālu - neatkarīgi no tā, vai esat individuāls autors, augošs uzņēmums vai globāls zīmols.
