Ievads

Katrs jūsu uzņēmuma līderis ir tikpat unikāls kā vienradis vienradis. Tas nenozīmē, ka piesaistes ģenerēšana ir vienkārša. Pat ja jums ir simtiem vadītāju, viņi sagaida, ka pret viņiem tiks izturēts kā pret tādiem.

Pārdošanas un mārketinga komandas vienmēr meklē veidus, kā radīt vairāk potenciālo klientu savam uzņēmumam. Tomēr, ņemot vērā pieejamo iespēju un stratēģiju plašo klāstu, var būt grūti saprast, ar ko sākt.

Viens no efektīviem veidiem, kā piesaistīt kvalitatīvus potenciālos klientus, ir izmantot SaaS (programmatūra kā pakalpojums) produktus. Uzņēmumi var ar lāzera precizitāti mērķēt uz saviem ideālajiem klientiem un ģenerēt vadītājus, kas, visticamāk, tiks pārvērsti pārdošanā.

Šajā rakstā mēs aplūkosim dažas no labākajām SaaS stratēģijām kvalitatīvu vadītāju piesaistīšanai. Īstenojot šīs metodes, jūs varat ievērojami uzlabot sava uzņēmuma SaaS līderu piesaisti.

Kā nodrošināt kvalitatīvus vadītājus biznesam?

Jautājums par miljardu dolāru!

Ir daudz veidu, kā ģenerēt vadītājus, bet kuri no tiem darbojas? Un kuri no tiem ir visefektīvākie jūsu uzņēmumam? Ja pārdodat programmatūru kā pakalpojumu (SaaS), tad SaaS stratēģiju izmantošana ir pašsaprotama.

Lūk, kāpēc:

Līderu ģenerēšana ir saistīta ar intereses radīšanu par jūsu produktu vai pakalpojumu. Un kas gan var būt labāks veids, kā to izdarīt, ja ne izmantojot to pašu programmatūru, ko jau izmanto jūsu potenciālie klienti? "Izmantojot SaaS stratēģijas, jūs runājat viņu valodā un parādāt viņiem, ka saprotat viņu vajadzības." - saka Dmytro Kondratiev, LLC.Services.

SaaS stratēģijas ir arī neticami efektīvas. Tā kā mērķauditorija ir konkrēta cilvēku grupa, kas jau izmanto līdzīgu programmatūru, ir lielāka iespēja, ka kampaņas dos rezultātus. Tā kā netērējat laiku un resursus potenciālajiem klientiem, kuri nekad netiks konvertēti, varat koncentrēt savus centienus, lai padarītu savu SaaS biznesu vēl veiksmīgāku.

Ja esat gatavs sākt ģenerēt kvalitatīvus vadītājus savam uzņēmumam, ir pienācis laiks izmantot SaaS stratēģijas. Izmantojot pareizu pieeju, varat izveidot pastāvīgu ieinteresēto potenciālo klientu plūsmu, kas vēlas uzzināt par jūsu produktu vai pakalpojumu. Sāciet jau šodien un pārliecinieties par rezultātiem!

Pirmais solis ir saprast, kas ir SaaS un kā to izmantot savā labā. SaaS ir saīsinājums no "programmatūra kā pakalpojums", un tas ir abonēšanas programmatūras veids, kas ļauj lietotājiem piekļūt un izmantot programmatūru no attālinātas atrašanās vietas.

SaaS stratēģiju izmantošanas priekšrocības

Tāpat kā lielākā daļa uzņēmumu mūsdienās, arī jūs vienmēr meklējat jaunus veidus, kā piesaistīt jaunus klientus un paplašināt savu klientu bāzi. Un, ja neizmantojat SaaS (programmatūra kā pakalpojums) risinājumu, lai to palīdzētu izdarīt, jūs varat palaist garām milzīgas iespējas.

SaaS platformām ir vairākas priekšrocības attiecībā uz vadītāju piesaistīšanu, tostarp plašākas auditorijas sasniegšana, konkrētu klientu mērķauditorijas atlase un pārdošanas rezultātu izsekošana.

Apskatīsim sīkāk katru no šīm priekšrocībām:

1. Uzlabota klientu pieredze: SaaS risinājumi palīdz uzņēmumiem uzlabot klientu iesaisti un vispārējo pieredzi, nodrošinot viņiem pašapkalpošanās platformu, kas ir viegli lietojama un navigējama.

2. Palielināts līderu konversijas rādītājs: SaaS risinājumi, piedāvājot klientiem vienkāršotu un ērtu veidu, kā reģistrēties jūsu produktam vai pakalpojumam, var palīdzēt palielināt jūsu vadītāju konversijas rādītājus.

3. Palielināts pārdošanas apjoms: SaaS risinājumi var palīdzēt palielināt pārdošanas apjomus, atvieglojot klientiem atrast un iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu.

4. Uzlabota klientu noturēšana: SaaS risinājumi var palīdzēt uzlabot klientu noturēšanu, nodrošinot ērtas platformas, piemēram, pakalpojumu CRM platformu, ko klienti var izmantot, lai saglabātu saikni ar jūsu produktu vai pakalpojumu.

5. labāka datu drošība: Visi dati tiek glabāti ārpus vietnes, tāpēc tie ir mazāk neaizsargāti pret uzlaušanu vai citiem drošības apdraudējumiem.

Izmantojot SaaS stratēģijas, varat mērķēt uz potenciālajiem klientiem, kas jau izmanto līdzīgu programmatūru. Runājot viņu valodā un izprotot viņu vajadzības, jūs, visticamāk, radīsiet jaunus klientus, kuri būs ieinteresēti jūsu produktā vai pakalpojumā.

Tā kā SaaS stratēģijas ir tik efektīvas, varat koncentrēt savus centienus, lai padarītu savu SaaS biznesu vēl veiksmīgāku. Tātad, ja esat gatavs sākt ģenerēt kvalitatīvus vadītājus savam uzņēmumam, ir pienācis laiks izmantot SaaS stratēģijas. Lūk, kā:

Izveidojiet uz izaugsmi vērstu SEO risinājumu SaaS pakalpojumiem

(Attēlu avots: cxl.com)

Optimizācija meklētājprogrammām ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā radīt vadītājus un klientus jūsu uzņēmumam. Tomēr tas ir arī viens no sarežģītākajiem un pastāvīgi mainīgajiem digitālā mārketinga aspektiem.

Optimizējot vietni un saturu atbilstoši pareizajiem atslēgvārdiem, varat piesaistīt vairāk apmeklētāju no meklētājprogrammām. Uz izaugsmi vērsta SEO stratēģija var palīdzēt jums piesaistīt vairāk augstas kvalitātes vadītāju, kas, visticamāk, kļūs par klientiem, un var palīdzēt paplašināt jūsu uzņēmumu, piesaistot vairāk apmeklētāju un vadītāju no meklētājprogrammām.

Apsveriet iespēju izmantot uz izaugsmi orientētus SEO tekstu veidošanas padomus un stratēģiju, lai no meklētājprogrammām iegūtu vairāk vadītāju un klientu. Izprotot sava mērķa klienta vajadzības un vēlmes, jūs varat izveidot saturu, kas uzrunā viņus un ieņem augstākas pozīcijas meklētājprogrammās.

Tiešsaistes tērzēšanas pievienošana jūsu vietnei

LiveChat ir fantastisks rīks klientu atbalsta sniegšanai un attiecību veidošanai ar klientiem, turklāt tam ir arī neticams potenciāls. Tā rada un apkopo potenciālos klientus.

Jūsu vietnes apmeklētāji, kas pirmo reizi apmeklē jūsu vietni un ir gatavi veikt pirkumu. LiveChat var palīdzēt iegūt lielāko daļu apmeklētāju un pārvērst tos par klientiem.

Ja vēlaties uzlabot klientu apmierinātību un palielināt pārdošanas apjomus, apsveriet iespēju pievienot tērzēšanu tiešraidē savai vietnei.

Izprotot sava mērķa klienta vajadzības un vēlmes, varat pievienot tērzēšanu tiešraidē savai vietnei un piedāvāt viņiem tūlītēju palīdzību, kā arī palīdzēt palielināt pārdošanas apjomus, sniedzot tūlītēju klientu atbalstu un atbildes uz jautājumiem.

Tiešsaistes tērzēšana var palīdzēt jums uzlabot klientu apmierinātību, risinot viņu problēmas reāllaikā, un palīdzēt paplašināt uzņēmējdarbību, vienlaicīgi pārvaldot vairāk tērzēšanu un vadītāju.

Ieviest efektīvu svina vērtēšanas sistēmu

Lead scoring ir metode, kas ļauj novērtēt potenciālos klientus, pamatojoties uz to iespējamību kļūt par klientiem. Tā palīdz pārdošanas un mārketinga komandām noteikt prioritātes attiecībā uz potenciālajiem klientiem, kuriem ir vislielākā iespēja pārvērsties.

Lead scoring var būt efektīvs veids, kā radīt kvalitatīvus vadītājus. Tomēr ir svarīgi atzīmēt, ka ne visi vadītāju vērtēšanas modeļi ir vienādi. Labākajos līderu vērtēšanas modeļos tiek ņemta vērā gan iesaistīšanās, gan atbilstība.

Iesaistīšanās mēra, cik ieinteresēts ir līderis par jūsu produktiem vai pakalpojumiem. Atbilstība mēra, cik labi līderis atbilst jūsu ideālā klienta profilam.

Satura personalizēšana

Satura personalizēšana ir satura pielāgošana mērķauditorijas īpašajām vajadzībām. Radot atbilstošu un mērķtiecīgu saturu saviem ideālajiem klientiem, ir lielāka iespēja radīt vadītājus, kas pārvēršas pārdošanā.

Tirgotāji var izmantot satura optimizāciju dažādos pircēja ceļojuma posmos, piemēram, kad līderis pirmo reizi apzinās savu problēmu (piltuves augšdaļa) vai izvērtē dažādus risinājumus (piltuves apakšdaļa).

Ieguldīt līderu ģenerēšanas programmatūrā

Līderu ģenerēšanas programmatūra sniedz uzņēmumiem rīkus, kas nepieciešami, lai radītu vairāk līderu. Šie rīki automatizē dažādus uzdevumus, piemēram, līderu piesaistīšanu un kontaktu pārvaldību.

Līderu ģenerēšanas programmatūra var būt vērtīgs ieguvums jebkuram uzņēmumam, taču tā ir konstruktīva uzņēmumiem, kas vēlas paplašināt savus līderu ģenerēšanas centienus.

Pārliecinieties, ka jūsu vietne ir optimizēta.

Jūsu tīmekļa vietne ir viens no būtiskākajiem rīkiem, lai piesaistītu jaunus klientus. Pārliecinieties, ka jūsu vietne ir optimizēta līderu piesaistīšanai, iekļaujot līderu piesaistīšanas veidlapas un tērzēšanu tiešraidē.

Turklāt pārliecinieties, vai jūsu vietne ir piemērota mobilajām ierīcēm. Arvien vairāk cilvēku tīmekļa pārlūkošanai izmanto viedtālruņus, tāpēc jūsu vietnei jābūt draudzīgai mobilajām ierīcēm.

Personalizēts e-pasta mārketings, kas palielina pārdošanas apjomus.

(Attēlu avots: hubspot.com)

Personalizējot e-pasta mārketinga kampaņu, varat palielināt potenciālo klientu skaitu un pārdošanas apjomus. Izprotot sava mērķa klienta vajadzības un vēlmes, jūs varat sūtīt viņiem ļoti personalizētus un atbilstošus e-pasta ziņojumus, kas tos pārvērš par klientiem.

Personalizētas e-pasta mārketinga kampaņas var būt efektīvākas nekā vispārīgas kampaņas un uzlabot klikšķu un konversiju rādītājus. Ir lielāka varbūtība, ka tās tiks izlasītas, izlasītas un uz tām tiks klikšķināts, nekā uz vispārīgām e-pasta vēstulēm.

Jaunu klientu piesaistīšana no sociālajiem medijiem

Sociālie plašsaziņas līdzekļi ir spēcīgs rīks, lai piesaistītu jaunus klientus. Jūs varat izmantot sociālos plašsaziņas līdzekļus, lai kopīgotu savu saturu, veidotu attiecības ar potenciālajiem klientiem un virzītu datplūsmu atpakaļ uz savu tīmekļa vietni.

Izmantojot sociālos plašsaziņas līdzekļus līderu piesaistīšanai, ir svarīgi koncentrēties uz mērķauditorijai visatbilstošāko platformu. Piemēram, LinkedIn B2B lietotāju statistika ir par 100 % labāka salīdzinājumā ar Pinterest vai Facebook statistiku.

Uzņemiet tīmekļa seminārus

Tiešsaistes semināri ir tiešsaistes pasākumi, kas ļauj dalīties pieredzē ar lielu cilvēku grupu. Tie ir efektīvs veids, kā ģenerēt potenciālos klientus un veidot attiecības ar tiem.

Veiciniet savu pasākumu, izmantojot savu tīmekļa vietni un sociālo plašsaziņas līdzekļu kanālus, lai ar tīmekļa semināru palīdzību radītu jaunus klientus. Varat arī izmantot vadītāju ģenerēšanas programmatūru, lai iegūtu vadītājus, kas reģistrējas jūsu vebināram.

Google AdWords izmantošana

Google AdWords ir maksas reklāmas platforma, kas ļauj izvietot reklāmas vietnē Google.com un miljonos citu tīmekļa vietņu.

AdWords var būt efektīvs veids, kā radīt jaunus klientus, taču ir svarīgi izveidot reklāmas, kas ir atbilstošas un mērķtiecīgas jūsu ideālajam klientam. Pirms sākat piesaistīt datplūsmu ar AdWords, jums arī jāpārliecinās, ka jūsu vietne ir optimizēta vadītāju konversijai.

Īstenot vadošo vadītāju barošanu

Līderu izglītošana ir attiecību veidošana ar potenciālajiem klientiem, pat ja viņi vēl nav gatavi pirkt. Uzturot kontaktus ar potenciālajiem klientiem, ir lielāka iespēja, ka viņi kļūs par pārdošanas klientiem, kad būs gatavi pirkt.

Ir vairāki veidi, kā veicināt savu klientu piesaistīšanu, piemēram, izmantojot e-pasta mārketingu, satura mārketingu un sociālos plašsaziņas līdzekļus. Līderu piesaistes ģenerēšanas programmatūra var arī automatizēt līderu atlases uzdevumus, piemēram, līderu novērtēšanu un kontaktu pārvaldību.

Līderu ģenerēšana ir būtiska jebkura uzņēmuma pārdošanas procesa daļa. Ievērojot šīs stratēģijas, var radīt vairāk vadītāju un noslēgt vairāk pārdošanas darījumu.

Secinājums

Vienkāršāk sakot, SaaS līderu ģenerēšana var pilnībā mainīt uzņēmumu spēli. Papildus vadītāju izglītošanai jūs varat izmantot jebkuru no iepriekš minētajām stratēģijām, lai palielinātu mārketinga aktivitātes un radītu vairāk vadītāju.

Tagad ir jūsu kārta iegūt vairāk kvalitatīvu vadītāju savam uzņēmumam. Tad izmēģiniet dažas no šeit redzētajām stratēģijām.