10 iemesli, lai palielinātu organisko datplūsmu

Ievads

• SEO datplūsma = cilvēki, kas jūs atrod, izmantojot meklēšanu, jo jūsu lapa atbilst viņu nolūkiem. Tā ir vilkšana, nevis spiešana.
• Divi mazi piemēri: maiznīca, kas rangējas pēc "skābsiena klase manā tuvumā", un SaaS lapa, kas rangējas pēc "rēķina veidne PDF". Abas atved apmeklētājus, kas ir gatavi rīkoties.
• Organiskā izaugsme ir savienota: labākas pozīcijas → vairāk klikšķu → vairāk pieminējumu → atkal labākas pozīcijas.
• Uzvaras nodrošina skaidrība, klasteri, citējamie resursi un pārdomāta izplatīšana, nevis hakeri.
• Mēriet kā mārketinga speciālists (vaicājumi, CTR, iesaistītās sesijas, atbalstītās konversijas), nevis tikai "saišu skaits".

Pirmo reizi, kad es redzēju, ka manis rakstītais ieraksts piesaista reālus klientus, es biju dīvaini vīlies. Nebija uguņošanas brīža. Tikai lēna, vienmērīga pareizo cilvēku plūsma, kas piezemējās, lasīja, klikšķināja "rezervēt" un tad mierīgi samaksāja. Tā ir patiesā organiskās izaugsmes burvība: tā ir garlaicīga labākajā nozīmē.

Ja vēlaties uzzināt, kā palielināt SEO datplūsmu, lūk, kā es to izskaidroju klientiem un skeptiskiem draugiem: meklētājiem ir jāizpilda uzdevumi, un jūsu lapa ir vai nu visātrākā un vienkāršākā atbilde, vai arī tā nav. Ja tā ir, jūs nopelnāt atpazīstamību, klikšķus un galu galā arī uzticību.

Pirmkārt, kas patiesībā ir "SEO datplūsma" (ar diviem vienkāršiem piemēriem).

Domājiet par SEO datplūsmu kā par cilvēkiem, kuri jūs atklāja, meklējot kaut ko konkrētu, un izvēlējās jūsu rezultātu, jo tas šķita noderīgākais nākamais solis.

• Piemērs Nr. 1: Apkārtējā maiznīca. Kāds ieraksta "skābsiena klase manā tuvumā". Jūsu nodarbību lapā ir norādīti datumi, cena, vienas minūtes video, atsauksmes un liela poga "Rezervēt sestdien 10.00". Viņi šeit nav ieradušies, lai pārlūkotu, bet gan lai ieplānotu nodarbības.
• Piemērs Nr. 2.: Neveiksmīga SaaS. Kāds ieraksta "rēķina veidni PDF." Jūsu lapā ir trīs kraukšķīgi veidnes, 15 sekunžu GIF un poga "Lejupielādēt bez maksas" bez kredītkartes. Viņi noklikšķina, saglabā un - ja esat gudrs - atklāj jūsu produktu pēc tam, kad uzticas jūsu veidnei.

Nekādu triku. Tikai nodoms → noderīga lapa → klikšķis.

1. iemesls: saliktā līkne pārspēj spaidus

Maksas reklāmas ir kā krāns: ieslēdzas, izslēdzas, un budžets ir beidzies. Organiskā reklāma ir sniega bumba. Kad lapa sāk ierindoties rangā, tā nopelna klikšķus, pēc tam pieminējumus un pēc tam saņem vairāk ranga signālu. Lēns mēnesis šodien var kļūt par spēcīgāku mēnesi nākamajā ceturksnī - ar dublējošu saturu, kas joprojām ir nozīmīgs. Šī līkne kļūst arvien izteiktāka, ja jūs to turpināt virzīt.

2. iemesls: zemākas iegādes izmaksas (pēc pirmā pacelšanas posma)

Jā, ir sākotnējais darbs - rakstīšana, dizains un dažas inovatīvas izvietošanas. Tomēr pēc tam vienības ekonomika kļūst labvēlīga. Katrs papildu apmeklējums gandrīz neko nemaksā. Tas ir tāpat kā iepriekš samaksāt nomas maksu par veikalu uz dzīvas ielas un pēc tam mūžīgi gūt labumu no kājāmgājēju plūsmas.

3. iemesls: augstāks nodoms (priekšzīmīgi apmeklētāji jūtas citādi).

Cilvēki, kas ieraksta "kā salabot čīkstošas grīdas", jau signalizē par problēmu, kas viņiem ir, nevis par kategoriju, ko viņi kādreiz varētu neskaidri vēlēties. Lapas, kas atbilst nodomam, labāk konvertējas - piemēram, jaunumu saņemšana, demonstrācijas un rezervācijas -, jo lasītājs atpazīst sevi šajos vārdos.

4. iemesls: labāks klikšķu skaits, ja jūs patiešām atbildat uz jautājumu.

Tīrs virsraksts, godīgs meta apraksts un nepārprotams solījums. Tas ir viss. Uzlabojiet fragmentu, un jūsu CTR pieaugs - dažkārt nepaceļoties ne par vienu pozīciju augstāk. (SEO speciālista brīdis: vislabākais ranga paaugstinājums bieži vien ir labāka vieta.)

5. iemesls: zīmola atpazīstamības uzlabošana, pat ja kliķi (vēl) nav klikšķinājuši.

Cilvēki izskata rezultātus. Atkārtoti redzot savu zīmolu - kā rīkoties, salīdzinājumos un kontrolsarakstos - jūsu turpmākās reklāmas kļūst lētākas un e-pasta tematu rindiņas - klikšķināmākas. Sauciet to par apkārtējās vides uzticēšanos. Tā tiek uzkrāta.

6. iemesls: tas mazina risku, kad tiek uzsāktas darbības

Produkta palaišana klusumā ir nežēlīga. Izlaišana esošajā meklēšanas pieprasījumā ir mierīgāka. Ja jums jau ir lapas, kas tiek ierindotas to problēmu sarakstā, kuras risina jūsu jaunā funkcija, jūs nekritīsiet tukšumā jau pirmajā dienā.

7. iemesls: spēcīgākas atgriezeniskās saites par produktu un saturu

Meklēšanas pieprasījumi ir bezmaksas lietotāju izpēte. Ja dominē vaicājumi "izmaksas", "pret" un "labākais iesācējiem", jūsu produkta un satura ceļvedis vienkārši rakstīja pats sevi. Balstieties uz to, ko cilvēki jau dara.

8. iemesls: Aizsargājamība (jeb vaļņi, ko varat uzturēt)

Jebkurš var nokopēt funkciju sarakstu. Mazāk ir tādu, kas var nokopēt uzticamu lapu, iekšējo saišu un reālu citātu tīklu no cilvēkiem. Organiskā klātbūtne ir grāvis, ko veido laiks un konsekvence.

9. iemesls: tas uzlabo visus pārējos kanālus

E-pasts darbojas labāk, ja saraksts aug, izmantojot noderīgu saturu. Maksas meklēšana darbojas labāk, ja jūsu organiskie izvilkumi māca labākus koprakstus. Sociālie tīkli darbojas labāk, ja jūs neizdomājat tēmas no tukša gaisa. Organiskais saturs ir augsne; citi kanāli ir ziedi.

Iemesls Nr. 10: tas ir mērogojams ar sistēmām, nevis tikai ar steigu.

Viena lapa nemainīs jūsu dzīvi; to mainīs rutīna. Komandām, kas uzvar, ir garlaicīgi kontrolsaraksti - nolūka atbilstība, pierādījumi uz lapas, iekšējās saites, izplatīšana, mērījumi. Darbs kļūst arvien vieglāks, jo jūsu bibliotēka pieaug.

Labi, bet kā jūs izveidojat dzinēju? (Vienkāršs, cilvēcīgs plāns)

Domājiet par cikliem, nevis vienreizējiem darbiem. Lūk, otrdienai draudzīga pieeja, ko es izmantoju ar klientiem, kuri vēlas progresu bez izdegšanas:

1. solis: Padariet vienu lapu neaizmirstamu

• Vispirms nodoms. Atveriet ar skaidriem vārdiem, norādot veicamo darbu. Izdzēsiet rīkli plosošus ievadvārdus.
• Pierādījums ir svarīgāks par uzpūtienu. Aizstājiet īpašības vārdus ar diagrammu, GIF demonstrāciju vai diviem ekrānšāviņiem.
• Lēmumu palīglīdzekļi. Pievienojiet nelielu salīdzinājuma tabulu un mini FAQ. Skimmable ir laipns.

Mini stāsts: Mēs saīsinājām žargona pilno ievadu līdz trim rindiņām un pievienojām 20 sekunžu GIF. Laiks uz lapas palielinājās par28%, un ieraksts sāka pelnīt nevēlamus pieminējumus.

Solis Nr. 2: Izveidojiet nelielu klasteri (3-5 atbalsta ziņojumi)

• Rumbas un spieķi. Galvenais ir jūsu vadonis; palīgposteņi ir savienoti ar dabiskiem enkurpunktiem. Centrmezglu saista atpakaļ uz leju ar viena teikuma kopsavilkumiem.
• Pārmeklēšanas iespējas. Neveidojiet bāreņu lapas; uzturiet kārtīgas vietņu kartes; saspiežiet attēlus.
• Saites jūsu vietnē. Iekšējās saites ir jūsu visrentablākais un drošākais spēka gājiens.

Solis Nr. 3: nosūtiet citējamu aktīvu (dienās, nevis mēnešos).

• Mini datu kritums. Apkopojiet 100 publiskos sarakstus un izveidojiet vienu stabilu diagrammu.
• Mikroinstruments. Kalkulators, kontrolsaraksts vai lēmumu koks, kas ietaupa desmit minūtes nedēļā.
• "Kā mēs to darām." Jūsu darba plūsmas reāli ekrānšāviņi - jā, pat netīrie fragmenti.

Piemērs: "Izmaksu par kanālu" kalkulators ceturkšņa laikā kļuva par 2. ieteikumu avotu - jo tas atrisināja mazu, reālu problēmu.

4. solis: Izplatiet, kā jūs to domājat

• Kopienas un biļeteni. Nišas biļeteni konvertējas labāk nekā vispārīgi paziņojumi. Kuratoriem uzticas aizdot.
• Viesposteņi ar mugurkaulu. Viens spēcīgs viedoklis + viena noderīga tabula ir labāka par trim vēsiem rakstiem.
• Radītāju apmaiņa. Kopīgi organizējiet 10 minūšu izrakstu vai apmainieties ar viena ieskata ziņām. Aizņemieties auditoriju; atdodiet to pašu.

5. solis: aizņemieties posmus ētiski (pareizi veidots sponsorēts saturs).

• Rel="sponsorēts" ir labi - vispirms palīdziet cilvēkiem.
• Izvietojums ir svarīgs. Saites ķermenī netālu no apgalvojuma, ko tās atbalsta. Nekādu putekļainu sānu joslu.
• Veiciet sniff testu. Vai jūs joprojām vēlētos šo izvietojumu, ja meklēšana uz nedēļu apstātos?

Ko mērīt (un ko ignorēt)

Vērts izsekot

• Pieprasījuma līmeņa kustība. 3-5 galvenie termini, katru nedēļu. Nelieli pacēlumi pārspēj iedomīgus kāpumus.
• CTR. Labāki fragmenti bieži pārspēj pozīcijas lēcienus.
• Atsauces iesaistīšanās. Laiks vietnē un lapas sesijā no katra avota.
• Atbalstītās konversijas. Ne katrs apmeklējums ir pirktspējīgs; daži nosaka posmu - kredīts ir svarīgs.

Galvenokārt troksnis

• Neapstrādātas atpakaļsaites bez konteksta.
• Domēnu "rādītāji" tiek uzskatīti par liktenīgiem.
• Ikmēneša kvotas, kas nav saistītas ar rezultātiem.

Maigā patiesība (jo ažiotāža ir nogurdinoša)

Organiskā izaugsme nav uguņošana; tas ir klusais zobratu saslēgšanās klikšķis. Vispirms straumīte, tad straume - meklētāji, kas ierodas jau sagatavoti, jo jūsu lapa atbildēja uz jautājumu labāk nekā jebkurš cits. Blakusparādības ir kultūras: kalendāri nomierinās, vadītāji pārstāj dzīties pēc vienreizējiem "kampaņu glābējiem", un komanda sāk atkārtoti piegādāt mazas, praktiskas lietas. Dodiet tam ceturksni vai divus apzinātu ciklu - galvenā lapa, atbalsta klasteris, citējams aktīvs, pārdomāta izplatīšana - un kņada pārvērtīsies par impulsu. Un jā - ceturkšņa vai divu laikā jūs palielināsiet SEO datplūsmu, ja turpināsiet risināt reālas problēmas un izvietot šos risinājumus tur, kur cilvēki tos dabiski meklē.

FAQ

Cik ilgā laikā es redzēšu rezultātus? Ātrāk nekā "nekad", lēnāk nekā "rīt". Sagaidiet pirmos signālus pēc 2-6 nedēļām (pārlūkošana, iespaidi un pirmie ranga paaugstinājumi) un stabilākus ieguvumus pēc 2-3 mēnešiem, kad uzkrāsies saturs, saites un uzvedība.

Cik publikāciju man vajadzētu izveidot mēnesī? Mazāk, nekā jūs domājat. Viens izcils galvenais raksts + 2-3 papildinošie raksti var izkustināt adatu vairāk nekā astoņi sasteigti raksti.-qualitycompounds.

Vai man ir nepieciešamas atpakaļsaites, lai ieņemtu vietu? Konkurences jomās - jā, vismaz dažas kvalitatīvas, kontekstam bagātas norādes. Vajadzības gadījumā uzskatiet tos par apmaksātu publicitāti, attiecīgi tos marķējiet un koncentrējieties uz izvietojumiem, kurus redz reāli lasītāji.

Kāda ir drošākā enkura stratēģija? Pārsvarā zīmols/URL/dabisks