22 Nekustamā īpašuma mārketinga idejas, lai radītu vairāk svina

Ievads

Nekustamā īpašuma mārketings mūsdienās nozīmē orientēšanos sīvā konkurencē, pieaugošās reklāmas izmaksas un pircēju bāzi, kas sagaida ko vairāk nekā tikai noslīpētu piedāvājumu. Neatkarīgi no tā, vai jūs uzsākat augstas klases attīstības projektu vai pārvaldāt vairākus projektus dažādos tirgos, kvalitatīvu klientu piesaistīšanai ir nepieciešams ne tikai labs laiks, bet arī stratēģija. Lai veicinātu apmierinātu klientu ieteikumus, ir ļoti svarīgi nodrošināt vienmērīgu pāreju mājokļa iegādes procesa laikā.

Gadu gaitā esmu redzējis, kas darbojas un kas nedarbojas, lai ar stabilas mārketinga stratēģijas palīdzību veidotu stabilu vadītāju plūsmu. No interaktīviem rīkiem un kopienas pasākumiem līdz SEO un uz datiem balstītai PPC - visefektīvākās nekustamā īpašuma mārketinga idejas apvieno izpratni un izpildi. Nekustamā īpašuma mārketinga apguve ir viens no pamatiem veiksmīgas karjeras veidošanai nekustamā īpašuma jomā.

Šajā rakstā es dalīšos ar līderu piesaistes stratēģijām, kas konsekventi sniedz rezultātus - idejām, kuras jūs varat sākt izmantot savos nekustamā īpašuma projektos uzreiz.

1. Izveidojiet un optimizējiet savu Google uzņēmuma profilu

Ja neesat pieteicis un pilnībā izveidojis savu Google Uzņēmējdarbības profilu (GBP), jūs atstājat nopietnu vietējo redzamību savam nekustamā īpašuma biznesam uz galda. Profesionālas tiešsaistes klātbūtnes izveide ir ļoti svarīga nekustamā īpašuma uzņēmumam, lai parādītu piedāvājumus, veidotu zīmola uzticību un radītu vadītājus. Kad potenciālie pircēji meklē nekustamā īpašuma objektus, aģentus vai investīciju iespējas jūsu reģionā, Google Maps un vietējās mapes bieži vien ir viņu pirmā pieturvieta, un jūsu profils ir tas, kas ļauj jums izcelties.

Lai gūtu maksimālu labumu no GBP un uzlabotu mārketinga centienus:

• Aizpildiet visus laukus: Uzņēmuma apraksts, adrese, tālruņa numurs, pakalpojumu jomas, darba laiks un kategorijas. Google dod priekšroku pilnībā aizpildītiem profiliem.
• Stratēģiski izmantojiet atslēgvārdus: Nepieciešams, lai aprakstā iekļautu atbilstošas frāzes, piemēram, "luksusa nekustamā īpašuma attīstītājs" vai "nekustamā īpašuma investīciju grupa".
• Pievienojiet augstas kvalitātes vizuālos attēlus: Augšupielādējiet izteiksmīgus savu projektu attēlus, zīmola līdzekļus un jebkurus svarīgus atrašanās vietas attēlus.
• Veiciniet un atbildiet uz atsauksmēm: Sociālais pierādījums vairo uzticību, un atsauksmju aktivitāte parāda Google, ka jūsu uzņēmums ir aktīvs un cienījams.
• Regulāri publicējiet atjauninājumus: Kopīgojiet informāciju par vakancēm, pieejamību, notikumu kopsavilkumiem vai emuāra saturu, lai saglabātu savu profilu svaigu.

Pareizi optimizēta, jūsu GBP kļūst par mini-zemes lapu organiskajai datplūsmai, un tā palīdz jūsu SEO ne tikai kartes sarakstos.

Padoms: Izmantojiet tādus rīkus kā Ranktracker vietējais SERP pārbaudītājs, lai uzraudzītu, kā jūs parādāties dažādos pasta indeksos un reģionos. Tas ir lielisks veids, kā pamanīt redzamības nepilnības un sekot līdzi uzlabojumiem laika gaitā.

Attēlu avots: Proven Partners

2. Vietējo pasākumu rīkošana vai sponsorēšana

Lai gan digitālie kanāli ir spēcīgi, tiešajiem kontaktiem joprojām ir liela nozīme augstas vērtības nekustamā īpašuma jomā. Vietējo pasākumu rīkošana vai sponsorēšana palīdz jums tieši sasniegt savu mērķtirgu, radīt labu slavu un nostiprināt savu pozīciju kā kopienas daļai, efektīvi izmantojot savus mārketinga materiālus, nevis tikai kādu, kas tajā pārdod.

Jums nav nepieciešams rīkot greznas ballītes vai zīmolu festivālus. Sāciet ar maziem pasākumiem:

• Uzņemiet atvērto durvju dienas bārbekjū vai vīna degustācijas, lai pārvērstu izstādes par saviesīgiem pasākumiem.
• Organizējietinvestoru jautājumu un atbilžu vakaru kopstrādes telpā vai vietējā bārā, lai atbildētu uz biežāk uzdotajiem jautājumiem par īpašuma iegādi attiecīgajā reģionā.
• Sadarbojieties ar vietējo piegādātāju (piemēram, interjera dizaineri, arhitektu vai hipotekāro brokeri), lai sadalītu izmaksas un savstarpēji reklamētu.
• Sponsorējiet golfa turnīru, labdarības pasākumu vai sabiedrisko pasākumu. Šādi pasākumi piesaista ģimenes, mājokļu īpašniekus un sabiedrībā ieinteresētus pircējus.

Noteikti:

• Apkopot kontaktinformāciju pasākumā, izmantojot reģistrēšanos, dāvanas vai QR kodus.
• Popularizējiet pasākumu tiešsaistē, jo īpaši vietējās Facebook grupās vai kopienu dēļos.
• Dokumentējiet un pēc tam kopīgojiet fotoattēlus savā emuārā, e-pasta sarakstā vai sociālajos plašsaziņas līdzekļos - tie piešķir jūsu zīmolam autentiskumu un sociālo pierādījumu.

Runa nav tikai par pašu pasākumu - runa ir par to, lai jūsu vārds potenciālo pircēju un ieinteresēto personu apziņā nostiprinātos kā aktīvs, iesaistīts un vietējā tirgū ieguldījis savu artavu.

3. Izveidojiet vadošo tīmekļa vietni, kuras pamatā ir SEO

Jūsu nekustamā īpašuma tīmekļa vietne nav tikai brošūra - tā ir jūsu spēcīgākais mārketinga dzinējspēks. Tomēr daudzi nekustamā īpašuma uzņēmumi joprojām izmanto lēnas, novecojušas vai vispārīgas veidnes, kas potenciālos potenciālos klientus pamet ik uz soļa. Nekustamā īpašuma tīmekļa vietne, kas pielāgota konkrētiem tirgiem un nišām, ir ļoti svarīga, lai labāk mērķētu potenciālos potenciālos potenciālos klientus.

Ja vēlaties, lai jūsu vietne pastāvīgi ģenerētu augstas kvalitātes vadītājus, tai ir jābūt:

• Mobilajām ierīcēm: Vairāk nekā 60% nekustamā īpašuma pārlūkošanas notiek mobilajā ierīcē. Jūsu vietnei jābūt ātri ielādējamai, lieliski jāizskatās jebkurā ierīcē un viegli navigējamai ar vienu īkšķi.
• SEO optimizēts: Izmantojiet skaidrus lappušu nosaukumus, uz atslēgvārdiem orientētu kopiju un iekšējās saites. Rank Tracker rīks ļauj viegli uzraudzīt, kā jūsu lapas darbojas laika gaitā.
• Uz konversiju vērsta darbība: Katrā svarīgā lapā jābūt skaidram aicinājumam veikt darbību - rezervēt zvanu, lejupielādēt brošūru, reģistrēties vebināram. Izmantojiet veidlapas, kas ir īsas un nerada berzes.
• Labi strukturēts: Lai pircēji vai investori varētu viegli atrast meklēto. Organizējiet lapas pēc īpašuma veida, atrašanās vietas vai pircēja ceļojuma posma.
• Uzticības veicināšana: Iekļaujiet atsauksmes, klientu logotipus, pieminējumus plašsaziņas līdzekļos vai gadījumu izpēti.

Jūsu vietne ir vieta, uz kuru gandrīz visi pārējie kanāli - no PPC līdz organiskajām sociālajām vietnēm un e-pastiem - galu galā nosūta cilvēkus. Tā ir pelnījusi vairāk nekā tikai labu dizainu. Tai ir jābūt veiktspējas instrumentam, kas darbojas 24 stundas diennaktī, 7 dienas nedēļā, 7 dienas nedēļā.

Padoms: Veiciet vietnes auditu ar Ranktracker, lai atklātu tehniskas SEO problēmas, piemēram, lēnu ielādes ātrumu, bojātas saites vai sliktu mobilā formātu, un pēc tam tās novērsiet, lai uzlabotu klasifikāciju un lietotāju pieredzi.

4. Izstrādājiet profesionālu zīmola pieredzi

Tirgū, kurā pircējiem un investoriem ir neskaitāmas izvēles iespējas, jūsu nekustamā īpašuma zīmols bieži vien ir izšķirošais faktors. Tas ir ne tikai tas, kā jūs izskatāties, bet arī tas, kā jūs uztver. Un nekustamajā īpašumā uztverei ir viss.

Izlīpēts, saskaņots zīmols palīdz jums iegūt uzticību, vēl pirms tiek uzsākta viena saruna. Tas liecina par profesionalitāti, uzmanību detaļām un pārliecību par savu produktu.

Lūk, kā tas izskatās praksē:

• Logotipam, krāsu paletei un tipogrāfijai jābūt konsekventai jūsu vietnē, sarakstos, sociālajos plašsaziņas līdzekļos un drukātajos materiālos.
• Ziņojumiem jābūt skaidriem un pārliecinošiem. Kāds ir jūsu vērtības piedāvājums? Kam paredzēti jūsu īpašumi? Ar ko tie atšķiras?
• Fotogrāfijām un vizuālajiem materiāliem jābūt kvalitatīviem un mērķtiecīgiem - jo īpaši augstas klases nekustamā īpašuma jomā. Izvairieties no krājuma attēliem. Izmantojiet reālus, profesionālus savu projektu, parādes māju vai apkaimju kadrus.
• Svarīgs ir arībalss tonis. Runājiet pircēju valodā - neatkarīgi no tā, vai tie ir pirmo reizi iegādāto nekustamo īpašumu investori vai otrā mājokļa pircēji.

Kad strādājām pie zīmola izstrādes Karību jūras piekrastes attīstības projektam, mēs ne tikai izstrādājām logotipu. Mēs izveidojām pilnu identitātes sistēmu, kas vēstīja par dzīvesveidu, ekskluzivitāti un vieglumu - visu ar vizuāliem līdzekļiem, vārdiem un struktūru. Rezultāts? Lielāka līderu iesaiste un labāka konversija, kad cilvēki nonāk pārdošanas piltuvē.

Nedomājiet, ka zīmolu veidošana ir vēlāk pievienota laka. Tas ir pamats, kas ikvienu mārketinga pasākumu padara efektīvāku.

5. Izmantot interaktīvus rīkus (viktorīnas, kalkulatorus, kartes).

Interaktīvais saturs ne tikai izskatās glīti, bet arī ilgāk iesaista potenciālos pircējus, mudina rīkoties un palīdz iegūt vērtīgus vadītāju datus. Izglītojoši videoklipi ir arī spēcīgs mārketinga rīks nekustamā īpašuma jomā, kas potenciālajiem pircējiem rada uzticamību un demonstrē kompetenci.

Šeit ir daži viegli panākumi, ar kuriem sākt:

• Hipotēku vai INI kalkulatori: ļauj lietotājiem aplēst ikmēneša maksājumus vai iespējamo peļņu, pamatojoties uz nekustamā īpašuma datiem.
• Viktorīnas: "Kāda veida investīciju īpašums ir piemērots tieši jums?" vai "Kurš rajons atbilst jūsu dzīvesveidam?". Tās ir vienkārši izveidot, un bieži vien konvertēšanas rādītāji ir augstāki nekā statiskā satura gadījumā.
• Interaktīvās īpašumu kartes: Izceliet pieejamās vienības, tuvumā esošās ērtības, skolas vai transporta savienojumus vizuālā, ritināšanai draudzīgā formātā.

Galvenais ir katru rīku piesaistīt līderu piesaistes solim. Piemēram, ļaujiet lietotājiem saņemt viktorīnas rezultātus vai aprēķinus pa e-pastu, tādējādi pārvēršot anonīmu datplūsmu par siltu vadītāju.

Bonuss: šie rīki arī uzlabo SEO veiktspēju. Apmeklētāji pavada vairāk laika jūsu vietnē un padziļināti mijiedarbojas, un Google to pamana.

Padoms: Vai cilvēki meklē rīkus, viktorīnas vai kalkulatorus, pārbaudiet šos atslēgvārdus Google Search Console vai izmantojot Ranktracker atslēgvārdu meklētāja rīku.

6. Izmantojiet virtuālās ekskursijas un inscenējumus, lai parādītu īpašumus.

Saraksts ar statiskiem fotoattēliem var tikt izmantots tikai tik tālu - jo īpaši, ja jūsu potenciālie pircēji ir ārzemēs vai investē neredzēti. Nekustamā īpašuma videomārketings ir dinamisks rīks potenciālo klientu iesaistīšanai un īpašumu demonstrēšanai. Virtuālās ekskursijas un digitālā inscenēšana atdzīvina jūsu īpašumus un padara jūsu piedāvājumus efektīvākus.

Lūk, kā tos izmantot:

• Izmantojiet tādus rīkus kā Matterport vai Zillow 3D Home, lai izveidotu aizraujošas pastaigas, kuras pircēji var izpētīt savā tempā.
• Pievienojiet AR pārklājumus, kas parāda izkārtojuma iespējas, mēbelēšanas iespējas vai dizaina uzlabojumus - ideāli piemēroti ārpusplānojuma vai jaunbūvēm.
• Praktiski izvietot tukšas vienības, lai parādītu potenciālu bez fiziskas izvietošanas izmaksām. Veidojiet to atbilstoši savai auditorijai - minimālisma stils pilsētas investoriem, mājīgs ģimenes pircējiem.

Virtuālais saturs arī uzlabo iesaistes rādītājus, kas ietekmē jūsu SEO un konversijas: ilgāks laiks uz lapas, zemāks atteikumu īpatsvars un lielāks kopīgošanas skaits.

Vienā pētījumā tika konstatēts, ka īpašumi, kas parādīti, izmantojot AR rīkus, tiek pārdoti par 20 % ātrāk nekā tradicionālie saraksti.

Un pēc tam, kad esat izveidojis līdzekļus?

• Pievienojiet tos savai vietnei un īpašumu mērķlapām
• Sadaliet klipus īsos rullīšos vai stāstos
• Ievietojiet e-pasta kampaņās vai emuāra ziņojumos

Mūsdienu pircēji vēlas iepazīt īpašumu, vēl pirms ieiet tajā. Jo labāka būs jūsu vizuālā prezentācija, jo pārliecinošāk viņi spers nākamo soli.

7. Izveidojiet video atsauksmes un īpašumu apskates videoklipus

Cilvēki ne tikai pērk īpašumu - viņi pērk uzticību. Un nekas to neveido ātrāk par to, ka reāli cilvēki reālās vietās dalās patiesā pieredzē. Lieliska nekustamā īpašuma mārketinga ideja ir izmantot izglītojošus videoklipus, kas domāti mājokļu pircējiem un ne tikai rada uzticamību, bet arī parāda jūsu zināšanas, vienlaikus sniedzot vērtīgas atziņas.

Tāpēc īsa formāta video saturs ir viens no pārliecinošākajiem rīkiem jūsu nekustamā īpašuma mārketinga arsenālā. Divi veidi, uz kuriem jākoncentrējas:

Video atsauksmes

Palūdziet iepriekšējiem pircējiem vai investoriem ierakstīt 30-60 sekundes par savu pieredzi: kāpēc viņi izvēlējās jūsu projektu, kā noritēja process un kas izcēlās. Lai tas būtu nepiespiests, dabisks un filmēts viņu telefonā - autentiskums ir svarīgāks par izsmalcinātību.

Īpašuma apskates

Tiem nav jābūt kinematogrāfiskiem darbiem. Lieliski noder vienkārša stāstīta pastaiga ar kardāna vai stabilizatora palīdzību. Izceliet galvenos pārdošanas punktus, piemēram, izkārtojumu, skatu vai apdari, un apvienojiet to ar fona mūziku vai titriem klusai skatīšanai.

Kur izmantot video:

• Pievienot īpašumu piezemēšanās lapām
• Kopīgojiet sociālajos stāstos un rullīšos
• Ievietojiet e-pasta kampaņās vai jaunumu vēstulēs
• Iekļaut savā Google uzņēmuma profilā

Video saturs palielina iesaistīšanos un klikšķu skaitu, veido zīmola atpazīstamību un palīdz potenciālajiem pircējiem iztēloties sevi jau šajā telpā.

Padoms: Ja izsekojat konversijas no video satura, CRM vai mērķlapas veidlapas veidlapā atzīmējiet novirzīšanas avotu.

8. Izmantojiet klientu atsauksmes (rakstiskas un video)

Nekustamais īpašums ir bizness, kas balstīts uz uzticēšanos. Pircēji ne tikai iegulda līdzekļus īpašumā - viņi iegulda līdzekļus arī jūsu spējā sniegt pakalpojumus. Iesaistīšanās reālajā laikā, izmantojot tādas platformas kā Facebook Live, var stiprināt attiecības ar klientiem, veicinot pārredzamību un saikni virtuālo pasākumu, piemēram, atvērto durvju dienu un jautājumu un atbilžu sesiju, laikā. Tāpēc klientu atsauksmes ir ļoti svarīgas, lai veidotu uzticamību visos piltuves posmos.

Lūk, kā tos efektīvi izmantot:

Rakstiskas atsauksmes

• Pievienojiet liecību karuseli vai citātu bloku sākumlapai vai galvenajām mērķlapām.
• Pievienojiet galvas fotoattēlu, pilnu vārdu un uzvārdu (ja atļauts) un konkrētu rezultātu: "Pirmajā darbības uzsākšanas mēnesī mēs nodrošinājām 8 potenciālos klientus."
• Neaizglabājiet tos - izvietojiet liecības blakus aicinājumiem veikt darbību, lai pastiprinātu uzticību tieši pirms konvertēšanas.

Video atsauksmes

• Klientu atsauksmēm var būt liela ietekme. Lūdziet savus tuvākos klientus atbalstīt, sniedzot pat īsu video atsauksmi, adresējot:
  • Kādu problēmu viņi centās atrisināt?
  • Kāpēc viņi izvēlējās jūsu projektu vai pakalpojumu?
  • Kas viņus pārsteidza vai pārspēja gaidīto?
• Izmantojiet fragmentus sociālajos ziņojumos, ievietojiet tos saraksta lapās vai iekļaujiet turpmākajos e-pasta ziņojumos.

E-pasta kampaņās

• Ielieciet citātu vai īsu videoklipu savā informatīvajā biļetenā, lai apstiprinātu savu zīmolu, neizklausoties, it kā jūs lielītos.

Apliecinājumiem nav jābūt izsmalcinātiem. Tām jābūt reālām. Un jo biežāk tos izmantosiet visos savos kanālos, jo pazīstamāks - un uzticamāks - kļūsiet potenciālajiem klientiem.

9. Publicējiet konsekventu, hiper-lokālu emuāru saturu

Ja vēlaties piesaistīt pircējus, izmantojot meklēšanu, jūsu emuārs nevar būt tikai vispārīgs - tam jābūt ļoti atbilstošam jūsu tirgum. Lai uzlabotu satura mārketingu, ļoti svarīgi ir nodrošināt nekustamā īpašuma izglītību. Tas nozīmē koncentrēties uz konkrētām vietām, īpašumu veidiem, pircēju profiliem un jautājumiem, kurus jūsu auditorija aktīvi meklē.

Lūk, kā to darīt:

• Mērķtiecīgi atlasiet garas astes atslēgvārdus, piemēram, "labākie rajoni Vest Palmbīčā investoriem" vai "nomas villas būvniecības izmaksas Tulumā".
• Izmantojiet Ranktracker atslēgvārdu meklētāju, lai noskaidrotu, ko jūsu auditorija patiesībā meklē, un pamanītu zemas konkurences iespējas.
• Publicējiet regulāri - pat viens labi optimizēts raksts mēnesī laika gaitā var ievērojami ietekmēt situāciju.
• Lai veicinātu konversijas, izveidojiet saites uz attiecīgajiem sarakstiem, piesaistes magnētiem vai notikumu reģistrēšanās lapām.
• Iekļaut attēlus, iegultos videoklipus vai datu vizualizācijas, lai uzlabotu iesaistīšanos un koplietojamību.

Padoms: Lai palielinātu sasniedzamību, apvienojiet emuāra saturu ar jaunumiem jaunumu biļetenā, LinkedIn rakstiem vai lejupielādējamiem ceļvežiem. Izmantojiet Ranktracker SERP Checker, lai novērtētu, cik konkurētspējīgas ir jūsu emuāru tēmas, un pamanītu jauna satura iespējas, pirms to dara jūsu konkurenti*.

10. Optimizēt iekšējo saišu struktūru

Spēcīga iekšējā sasaiste ir viens no visvairāk aizmirstajiem - un visvienkāršākajiem - veidiem, kā uzlabot nekustamā īpašuma vietnes SEO. Uzsverot nekustamā īpašuma atslēgvārdu kā būtisku mārketinga kampaņu mērķu nozīmi, var ievērojami uzlabot savu stratēģiju. Tas palīdz meklētājprogrammām izprast jūsu vietnes struktūru, palielina galveno lapu autoritāti un novirza apmeklētājus uz nākamo loģisko soli viņu ceļojumā.

Lūk, kam jāpievērš uzmanība:

• Saistiet saistītus emuāru ierakstus kopā: Ja rakstāt par to, "kā investēt pludmales īpašumā", izveidojiet saiti uz citiem saistītiem ceļvežiem, piemēram, "Īstermiņa īres rentabilitāte".
• Savienojiet sarakstus ar atrašanās vietas lapām: Palīdziet lietotājiem (un meklētājprogrammām) viegli pāriet no reģionālajiem pārskatiem uz atsevišķām vienībām.
• Izmantojiet atslēgvārdiem bagātu enkurtekstu: Izmantojiet aprakstošu tekstu, piemēram, "apskatiet mūsu virtuālās ekskursijas īpašumus Tulumā": tā vietā, lai teiktu "klikšķiniet šeit".
• Izceliet stūrakmens saturu: Katrā bloga ierakstā norādiet saiti uz galvenajām pakalpojumu lapām vai visefektīvākajām mērķlapām.

Padoms: Izmantojiet Ranktracker vietnes audita rīku, lai atrastu bāreņu lapas vai nepietiekami sasaistītu saturu un savienotu tās ar atbilstošām augstas veiktspējas lapām, lai palielinātu SEO autoritāti. Neliela stratēģiska sasaistīšana var ātri mainīt jūsu pozīcijas.

11. Augstas veiktspējas satura pārpiedalīšana

Ja saturs jau darbojas - neļaujiet tam stāvēt dīkstāvē. Lai veidotu lojālu auditoriju un veicinātu iesaistīšanos, ļoti svarīgi ir demonstrēt savas zināšanas par nekustamo īpašumu, izmantojot dažādus satura veidus, tostarp videoklipus un podkāstus. Atkārtoti izmantojot saturu, jūs varat palielināt katra satura vērtību, sasniegt dažādas auditorijas un nostiprināt galvenos vēstījumus vairākos kanālos.

Sāciet ar tāda satura identificēšanu, kas jau darbojas labi:

• Izmantojiet atslēgvārdu meklētāju, lai identificētu mūžzaļos meklēšanas terminus, pēc kuriem jūsu emuārs jau ir ierindots, un pēc tam pārveidojiet šo saturu videoklipos, LinkedIn ziņojumos vai ceļvežos, lai paplašinātu tā sasniedzamību.
• Pārbaudiet analītiskos datus, lai atrastu ziņojumus ar augstu lapā pavadītā laika, konversiju vai koplietojumu skaitu.

Tad vienu formātu pārveidojiet daudzos:

• Bloga ieraksts → LinkedIn raksts, Instagram karuselis vai īsformāta video
• Tiešsaistes seminārs → E-pasta vēstuļu sērija, bloga kopsavilkums vai lejupielādējams ceļvedis
• Atsauksme → Citāts attēls sociālajiem tīkliem + gadījuma izpēte + slaidu klāja

Tas nenozīmē atkārtot sevi, bet gan nodrošināt, ka jūsu labākās atziņas redz īstie cilvēki pareizajā kontekstā.

Padoms: Izveidojiet vienkāršu satura banku ar saviem visefektīvākajiem resursiem un izstrādājiet ceturkšņa plānu, kā tos pārpakot un atkārtoti kopīgot. Tas nodrošinās jūsu satura svaigumu, nesākot no nulles.

12. Sadarboties ar augstvērtīgām kopienām un interešu nišu grupām

Luksusa pircēji un nekustamā īpašuma investori nepārlūko Facebook Marketplace, meklējot savu nākamo īpašumu, taču tas nenozīmē, ka viņi nav sasniedzami. Viņi tikai izvēlīgi izvēlas, kur un kā iesaistīties.

Tā vietā, lai izmantotu plašas kopienas Facebook grupas, koncentrējieties uz ekskluzīvām tiešsaistes un bezsaistes telpām, kurās jūsu ideālie pircēji pavada laiku. Tas varētu ietvert:

• Privāti vīna klubi, mākslas biedrības vai kolekcionāru grupas.
• Investoru forumi, meistarības tīkli vai tikai dalībniekiem paredzētas kopienas.
• Dzīvesstila kopienas, kas veidotas ap jahtu, dizainu, labsajūtu vai ceļošanu.

Šādos gadījumos jūs nerunājat par pārdošanas piedāvājumu - jūs sniedzat savu pieredzi un izpratni, ja tā ir būtiska. Padomājiet:

• Dalīšanās ar datiem vai novērojumiem par luksusa īpašumu tirgu
• Piekļuves nodrošināšana tikai uzaicinātiem apmeklētājiem paredzētai atvērto durvju dienai vai investīciju priekšskatīšanai.
• Pārdomātu komentāru pievienošana notiekošai diskusijai par dzīvesveidu, ceļošanu vai aktīvu sadalījumu.

Apsveriet arī privātas LinkedIn grupas vai atlasītus WhatsApp tīklus, kuros dibinātāji, vadītāji vai investori apspriež nekustamo īpašumu kā daļu no plašākas bagātības stratēģijas.

Runa nav par apjomu. Runa ir par parādīšanos tur, kur kvalitatīvi pircēji jau ir aktīvi, lai veidotu atpazīstamību, reputāciju un attiecības ar vienu gudru mijiedarbību pēc kārtas.

13. Izveidojiet nekustamā īpašuma biļetenu, ko cilvēki vēlas lasīt

Labi izstrādāts biļetens uztur jūsu auditoriju iesaistītu, veido zīmola atpazīstamību un veicina atkārtotu datplūsmu uz jūsu vietni, vienlaikus smalki veidojot vadītājus. Taču, lai tas darbotos, tam ir jābūt vairāk nekā tikai piedāvājumu sarakstam. Izveidojot profilus dažādās sociālo plašsaziņas līdzekļu platformās un izmantojot tos visaptverošā mārketinga stratēģijā, var ievērojami palielināt biļetena sasniedzamību un efektivitāti.

Lūk, kā padarīt savu biļetenu par kaut ko, ko cilvēki patiešām gaida ar nepacietību:

• Sāciet ar segmentēšanu: Investori, vietējie pircēji, starptautiskie potenciālie klienti - tie visi vēlas dažādas lietas. Izmantojiet tagus vai atsevišķus sarakstus, lai pielāgotu ziņojumus.
• Sajauciet satura formātus: Ietveriet jaunākos emuāra ierakstus, īpašumu, ielūgumus uz pasākumiem vai tirgus komentārus. Pievienojiet īsus videoklipus vai klientu citātus, lai izjauktu tekstu.
• Esi konsekvents: Pietiek reizi mēnesī, lai paliktu uzmanības centrā. Tikai pārliecinieties, ka katru reizi sniedzat vērtību - nevis pārdošanas piedāvājumu.
• Ietveriet vienu spēcīgu aicinājumu rīkoties: Neatkarīgi no tā, vai tas ir "rezervēt zvanu", "lejupielādēt mūsu jaunāko tirgus pārskatu" vai "apskatīt mūsu jaunāko īpašumu apskati", atvieglojiet lasītājiem iespēju rīkoties.

Padoms: tādi rīki kā Mailchimp un HubSpot var palīdzēt automatizēt kampaņas un personalizēt tās, pamatojoties uz lietotāju uzvedību.

14. Personalizējiet kampaņas ar CRM + automatizāciju

Ja jūsu mārketingā pret katru līderi izturas vienādi, konversijas tiek atstātas novārtā. Mūsdienu nekustamā īpašuma pircēji sagaida atbilstību - no saņemtajiem e-pastiem līdz saturam, ko viņi redz pēc klikšķa.

Tieši šeit ir klientu attiecību pārvaldības (CRM) un mārketinga automatizācijas rīki. Tie palīdz jums būt atsaucīgam, organizētam un mērogojamam - viss vienlaikus.

Kā to izdarīt:

• Izmantojiet uz uzvedību balstītus palaidējus: Nosūtiet turpmāku e-pasta vēstuli, ja kāds divreiz aplūko cenu lapu, vai atgādiniet līderim par gaidāmo vebināru, uz kuru viņš pieteicās, bet nepiedalījās.
• Segmentējiet pēc nodoma vai profila: Mērķtiecīgi e-pasta ziņojumi pēc atrašanās vietas, īpašuma veida vai pircēja stadijas (piemēram, "izpēta", "gatavs ieguldīt", "meklē neplānotas vienības").
• Automatizējiet audzināšanas plūsmas: Iestatiet secības svina magnētu lejupielādei, notikumu apmeklētājiem vai piekļuvei saturam ar vārtiem.

Pat vienkārša automatizācija, piemēram, sagaidīšanas e-pasta vēstule ar bieži uzdotajiem jautājumiem vai trīs e-pasta vēstuļu sērija, var ievērojami palielināt jūsu konversijas rādītāju.

15. Nosūtīt ar roku rakstītas piezīmes iepriekšējiem klientiem

Pasaulē, kurā ir automatizēti e-pasti un veidnes, vienkārša ar roku rakstīta piezīme izceļas kā nekas cits. Daudzi aģenti mēdz dot priekšroku tiešsaistes mārketinga centieniem, kā rezultātā tiek nepietiekami izmantotas bezsaistes mārketinga stratēģijas, piemēram, ar roku rakstītas piezīmes. Tās ir pārdomātas, personiskas un atmiņā paliekošas - un bieži vien tās noved pie tā, ko nevar nopirkt: patiesiem ieteikumiem.

Jums nav nepieciešami grezni kancelejas piederumi vai kaligrāfs. Tikai dažas labi izvēlētas rindiņas uz kvalitatīvas kartītes var būt ļoti noderīgas.

Kad sūtīt ar roku rakstītu vēstuli:

• Pēc noslēguma vai projekta atskaites punkta
• Pirkuma gadadienā
• Kā pateicība par ieteikumu
• Lai sazinātos ar iepriekšējiem pircējiem vai investoriem

Kas jāiekļauj:

• Sirsnīgs "paldies" vai "ceru, ka labi iekārtojaties".
• Īss personisks pieskāriens (atsauce uz kādu detaļu no jūsu kopīgā darba)
• Smalks atgādinājums, ka esat tuvumā viņu draugiem vai nākamajam solim.

Jūs nesūtīsiet desmitiem vēstuļu nedēļā, taču pat dažas no tām mēnesī var kļūt par atkārtotu darījumu, atsauksmēm vai ieteikumiem.

Padoms: daudzi saņēmēji to pieminēs vai publicēs tiešsaistē, tādējādi sniedzot jums sociālo pierādījumu bez pieprasījuma.

16. Izmantojiet "Instagram", "TikTok" un "Facebook Lives".

Zīmoliem, jo īpaši nekustamā īpašuma nozarē, ir ļoti svarīgi uzturēt spēcīgu klātbūtni sociālajos plašsaziņas līdzekļos, jo tas palīdz veidot uzticību un uzlabot atpazīstamību. Īsa formāta videoklipi ir ne tikai modē - tie ir vieta, kur jūsu nākotnes pircēji un investori jau pavada savu laiku. Tādas platformas kā Instagram Reels, TikTok un Facebook Live piedāvā tiešu, saistošu veidu, kā parādīt savu zīmolu, īpašumus un personību bez lielbudžeta produkcijas spodrināšanas.

Ar ko dalīties:

• Būvniecības, demonstrāciju vai palaišanas klipi noaizkulisēm
• "Tikko izlikto" apskates un ātras iezīmes
• Jautājumu un atbilžu sesijas par pirkšanas procesiem, ieguldījumu padomiem vai vietējā tirgus tendencēm.
• Stāsti no lauka - piemēram,klientu uzvaras vai negaidīti mirkļi pārdošanas laikā.

Kāpēc tas darbojas:

• Tas ātri vairo uzticību - īpaši,ja esat kamerā.
• Šīs platformas dod priekšroku videoklipu atklāšanai, tādējādi palielinot organisko sasniedzamību.
• Tā tiek radīts saturs, ko varat atkārtoti izmantot e-pastā, tīmekļa vietnē vai YouTube šortos.

Padoms: Jums nav nepieciešams kļūt par vīrusa izplatītāju - vienkārši esiet konsekvents.

17. Veidot partnerattiecības ar vietējiem ietekmīgiem cilvēkiem un pārdevējiem

Jums nav jāveic visi smagie darbi pašam. Sadarbība ar vietējo uzņēmumu īpašniekiem un partnerība ar uzticamām vietējām balsīm un papildu uzņēmumiem ir viens no ātrākajiem veidiem, kā bagātināt kopienas saturu, veicināt saiknes, palielināt sasniedzamību, veidot uzticamību un radīt jaunus līderus - jo īpaši konkurētspējīgos tirgos.

Ar ko sadarboties:

• Interjera dizaineri vai arhitekti, kuriem ir līdzīga jūsu estētika un klienti.
• Hipotēku brokeri vai finanšu plānotāji, kas konsultē jūsu pircējus.
• Vietējie influenceri (ne obligāti ar lielu vārdu) ar iesaistītiem sekotājiem dzīvesveida, nekustamā īpašuma vai kopienas nišās.
• Boutique zīmoli - iedomājietiesvīna tirgotājus, mājsaimniecības preču veikalus vai labsajūtas pakalpojumu sniedzējus.

Kā aktivizēt šīs partnerības:

• kopīgi rīkot pasākumus, piemēram, dizaina skates, sarunas ar pirmajiem pircējiem vai paneļa jautājumu un atbilžu diskusijas.
• Tirdzniecība ar bloga funkcijām, e-pasta pieminējumiem vai Instagram Dzīvesvietas
• pakalpojumu vai priekšrocību apvienojums (piemēram, "iegādājieties vienību, saņemiet bezmaksas konsultāciju ar [dizaineri]").

Galvenais ir abpusēja vērtība: jūs iegūstat piekļuvi viņu auditorijai, bet viņi iegūst piekļuvi jūsu platformai vai īpašumu bāzei.

Padoms: Izsekojiet, kuri ieteikumu partneri rada viskvalificētākos vadītājus. Izmantojiet UTM saites vai mērķlapas katram partnerim un uzraugiet veiktspēju, izmantojot CRM ieskatu.

18. Īstenojiet gudras, uz ģeogrāfiju orientētas PPC kampaņas

Maksas par klikšķi (PPC) reklāma ir viens no ātrākajiem veidiem, kā piesaistīt kvalificētu datplūsmu jūsu nekustamā īpašuma sarakstiem vai projektu lapām, un tai ir būtiska nozīme vadītāju piesaistē, izmantojot modernas tehnoloģijas. "Izsmidzināšanas un izsmidzināšanas" budžets ātri vien tiek izšķiests. Jo precīzāka ir jūsu mērķauditorijas atlase un izsekošana, jo labāka ir jūsu ROI.

Kāpēc darbojas ģeogrāfiskā mērķauditorija:

• Jūs koncentrējaties tikai uz pircējiem attiecīgajās vietās vai pasta indeksos - tas ir ideāli piemērotsvietējiem vai reģionam specifiskiem projektiem.
• Varat pielāgot reklāmas kopiju un mērķlapu, lai tā atbilstu šīm vietējām niansēm.
• Jūs izvairīsieties no izdevumiem par lietotāju klikšķiem, kuri nekad netiks konvertēti.

Galvenās stratēģijas:

• Palaidiet Google meklēšanas reklāmas, kas vērstas uz gariem, ar nolūku bagātiem pieprasījumiem (piemēram, "eko villas pārdošanai Belizā").

• Izmantojiet Facebook vai Instagram reklāmas augšējā kanāla informētības veicināšanai - lieliski piemērotas virtuālo ekskursiju vai pasākumu popularizēšanai.

• Atkārtoti mērķējiet uz siltajiem potenciālajiem klientiem, kuri apmeklēja jūsu vietni, bet neveica konvertēšanu.

  Kad veicām PPC kampaņu pludmales attīstības projektam, ģeogrāfiskā mērķauditorija palīdzēja mums radīt vairāk nekā 200 potenciālo klientu mēnesī - 86 % no kopējā pārdošanas apjoma tika attiecināti uz šo kampaņu.

Padoms: Izmantojiet Ranktracker SERP Checker, lai uzzinātu, kā jūsu mērķlapām veicas organiski un kur maksas reklāmas var aizpildīt trūkumus.

19. Mākslīgā intelekta rīku izmantošana vadītāju mērķauditorijas noteikšanai un reaģēšanai

Mākslīgais intelekts nav tikai modes vārds - tas ir viens no praktiskākajiem instrumentiem mūsdienu nekustamā īpašuma tirgotāja rīku klāstā. Ja to izmanto pareizi, tas palīdz identificēt vērtīgākos potenciālos klientus un ātrāk tos piesaistīt, nepalielinot manuālā darba apjomu.

Kur mākslīgais intelekts rada reālu pievienoto vērtību:

• Lead scoring: Ar mākslīgo intelektu darbināmie CRM var klasificēt potenciālos klientus, pamatojoties uz iesaistīšanos, uzvedību vietnē, demogrāfiskajiem datiem un iespējamību, ka tie tiks konvertēti, lai jūs varētu koncentrēt savu laiku uz pareizajiem cilvēkiem.
• Paredzamā mērķauditorija: Instrumenti var palīdzēt jums pamanīt pircējus, kuri meklē jūsu nišā, vēl pirms viņi ir aizpildījuši veidlapu.
• Tērzēšanas roboti: Viedie tērzēšanas roboti var atbildēt uz biežāk uzdotajiem jautājumiem 24 stundas diennaktī, 7 dienas nedēļā, 7 dienas nedēļā, atlasīt potenciālos klientus, izmantojot īsu secību, un, kad tie ir gatavi, nosūtīt tos pārdošanas komandai.
• Satura personalizēšana: Automātiski pielāgojiet vietnes saturu vai e-pasta ziņojumus, pamatojoties uz lietotāja uzvedību vai profilu.

20. Izglītojošu tīmekļa semināru vai pircēju ceļvežu rīkošana

Ne katrs līderis ir gatavs pirkt jau šodien - un tieši šajā brīdī izglītība kļūst par jūsu visspēcīgāko līderu atlases rīku. Nekustamā īpašuma mārketinga pasākumi, piemēram, videomārketings, regulāra revīzija un tehnoloģiju izmantošana, ir izšķiroši svarīgi, lai uzlabotu īpašuma atpazīstamību un līderu piesaisti. Rīkojot tīmekļa seminārus vai veidojot padziļinātas rokasgrāmatas, jūs kļūstat par uzticamu resursu, veidojat savu e-pasta sarakstu un izpelnāties nopietnu potenciālo klientu uzmanību.

Idejas par tīmekļa semināriem:

• "Pirmā investīciju īpašuma iegāde: Kas jāzina, pirms sākat"
• "Luksusa nekustamā īpašuma tendences [Jūsu reģionā] 2025. gadā"
• "Kā maksimāli palielināt atdevi no ieguldījumiem brīvdienu īres jomā"

Lai maksimāli palielinātu sasniedzamību, tie ir īsi (30-45 minūtes), iekļaujiet tiešraides jautājumu un atbilžu sadaļu un piedāvājiet atkārtojumu.

Pircēja ceļveža idejas:

• "Pilnīgs ceļvedis īpašuma iegādei [atrašanās vieta]"
• "7 jautājumi, kas katram investoram jāuzdod pirms līguma slēgšanas"
• "Izpratne par ārpusplāna īpašumu: Priekšrocības, riski un ieguvumi"

Izveidojiet tos ar vienkāršu vadošo veidlapu - tikai vārdu un e-pasta adresi, lai veidotu savu cauruļvadu.

21. Veidot un popularizēt gadījumu izpēti

Gadījumu izpēte ir pierādījums tam, ka jūsu mārketinga, zīmolvedības un pozicionēšanas stratēģijas patiešām darbojas, un tie ir viens no pārliecinošākajiem līdzekļiem, ko varat izmantot vadītāju piesaistei, investoru piesaistei vai jaunu projektu uzsākšanai. Nekustamā īpašuma tirgū, kurā valda liela konkurence, ir ļoti svarīgi nodrošināt praktiski izmantojamas mārketinga stratēģijas un ieskatu, lai palīdzētu nekustamā īpašuma profesionāļiem orientēties tā sarežģītajā situācijā.

Atšķirībā no atsauksmēm, kas sniedz momentuzņēmumu par kāda cilvēka pieredzi, gadījumu izpēte parāda pilnu ceļojumu: izaicinājumu, risinājumu un izmērāmu rezultātu.

Kas jāiekļauj:

• Mērķis: Vai mērķis bija pārdot vienības ātrāk? Palielināt starptautisko atpazīstamību? Palielināt zīmola atpazīstamību?
• Stratēģija: Aprakstiet izmantotos mārketinga kanālus un taktiku (SEO, maksas mediji, partnerības u. c.).
• Rezultāti: Rezultāti: norādiet konkrētus rezultātus - potenciālo klientu skaitu, pārdošanas apjomu, izmaksas uz vienu klientu vai ietekmi uz ieņēmumiem.

Kā izmantot gadījumu izpēti:

• Pievienojiet saites uz tiem savā emuārā un informatīvajā biļetenā
• Pārvērsiet tos lejupielādējamos PDF failos, kas paredzēti svina magnētiem ar vārtiem
• Kopīgojiet galvenos ieguvumus LinkedIn vai e-pasta sekvencēs.
• Iekļaujiet fragmentus prezentācijas klājumos vai investīciju priekšlikumos.

Padoms: Izmantojiet Ranktracker backlink checker, lai uzraudzītu, vai jūsu gadījumu izpēte iegūst saites no plašsaziņas līdzekļiem vai emuāriem. Gadījumu izpēte, kas piesaista atpakaļsaites, var palielināt gan novirzīto datplūsmu, gan domēna autoritāti.

22. Piedāvājiet ieteikumu stimulus

Sadarbība ar vietējiem uzņēmumiem un pārdevējiem ir ļoti svarīga, lai uzlabotu biznesa darījumus, kas saistīti ar mājokļa pirkšanu un pārdošanu, jo tā var novest pie savstarpējiem ieteikumiem, pastiprinātiem mārketinga centieniem un ciešākām kopienas attiecībām. Ieteikumi ir viens no uzticamākajiem augstas kvalitātes nekustamā īpašuma vadītāju piesaistesveidiem, tačutie ne vienmēr rodas paši no sevis. Pārdomāta ieteikumu veicināšanas programma var dot jūsu tīklam vajadzīgo stimulu, lai tas pastāvīgi sūtītu jaunus darījumus.

Vienkārši veidi, kā īstenot ieteikumu programmu:

• Piedāvājiet atlīdzību bijušajiem pircējiem, investoriem vai pārdevējiem, ja kāds, ko viņi nosūta, kļūst par vadītāju vai noslēdz līgumu.
• Izveidojiet diferencētas atlīdzības: dāvanu karte par ieteikumu, lielāks bonuss par noslēgtu darījumu.
• Nodrošiniet, lai to būtu viegli kopīgot: Sniedziet ieteikumu kartes, unikālas saites vai iepriekš uzrakstītus e-pasta ziņojumus, ko viņi var pārsūtīt draugiem vai kolēģiem.

Uz ko vērsties:

• Iepriekšējie klienti - jo īpašitie, kas guvuši netraucētu un ērtu pieredzi.
• Profesionāli partneri - hipotekāriebrokeri, juristi, dizaineri, nekustamā īpašuma pārvaldnieki.
• Pat tie potenciālie klienti, kas nav aizvērti - viņivar nosūtīt kādu no sava tīkla darbiniekiem, kurš ir piemērotāks.

Padoms: Izsekojiet savus novirzīšanas avotus, izmantojot CRM tagus vai pielāgotas saites.

Secinājums

Nekustamā īpašuma mārketings nav saistīts tikai ar labu izskatu - tas ir saistīts ar profesionālu tīmekļa vietni, uzticības veidošanu, izcelšanos pārpildītā tirgū un pareizās informācijas sniegšanu pareizajiem cilvēkiem pareizajā laikā. Labi strukturēts nekustamā īpašuma mārketinga plāns ir būtisks veiksmīgu mārketinga pasākumu pamats, kas nodrošina izmērāmu mērķu izvirzīšanu, pareizo rīku izvēli un izmantojamu stratēģiju izveidi, vienlaikus saglabājot elastību, lai pielāgotos tirgus izmaiņām.

Neatkarīgi no tā, vai izmantojat ģeogrāfiski mērķētas reklāmas kampaņas, pilnveidojat vietnes SEO vai nosūtāt iepriekšējiem klientiem ar roku rakstītas piezīmes, šajā rokasgrāmatā iekļautās stratēģijas ir izstrādātas, lai palīdzētu jums radīt vairāk nekustamā īpašuma vadītāju un efektīvāk tos konvertēt.

Taču lieliska stratēģija ir tikai puse no panākumiem. Lai gūtu panākumus, jums ir nepieciešami pareizie rīki, lai izsekotu, kas darbojas, ātri pielāgotos un apsteigtu konkurentus.

Vēlaties izsekot, testēt un uzlabot savu nekustamā īpašuma SEO un vadītāju ģenerēšanu? Izmēģiniet Ranktracker jau šodien un uzziniet, kā tas var palīdzēt pārvērst ieskatu rezultātos.

Autora biogrāfija

Kolins Hanans (Colin Hannan) ir viens no nekustamā īpašuma mārketinga aģentūras Proven Partners, kas palīdz nekustamā īpašuma attīstītājiem radīt kvalificētus potenciālos klientus, izmantojot digitālās stratēģijas ar augstu konverģences līmeni, dibinātājiem. Sākot no zīmola pozicionēšanas un nekustamā īpašuma SEO pakalpojumiem līdz apmaksātai reklāmai un CRM atbalstītām kampaņām, Kolins strādā ar komandām visā pasaulē, lai precīzi uzsāktu un pārdotu luksusa nekustamā īpašuma projektus. Sazinieties ar viņu LinkedIn.