Kā PPC un SEO darbojas kopā e-komercijas izaugsmei

Ievads

Ja jūs vadāt tiešsaistes veikalu un investējat tikai PPC vai SEO, jūs varat zaudēt ievērojamus ieņēmumus. Kas ir visvairāk nepatīkams? Jūs pat varat to neapzināties. Lielākā daļa e-komercijas zīmolu uzskata šos divus kanālus par konkurentiem, kas cīnās par vienu un to pašu budžetu. Taču, ja tos apvieno, tie papildina viens otru un nodrošina labākus rezultātus.

Šeit ir aprakstīts, kā pārtraukt izvēlēties vienu vai otru un sākt izmantot abus, lai attīstītu savu veikalu.

Kāpēc “SEO pret PPC” ir nepareizs jautājums

Sākumā noskaidrosim šo jautājumu. SEO un PPC nav pretstati. Tie ir divas daļas no vienas un tās pašas stratēģijas.

SEO ir jūsu ilgtermiņa stratēģija. Jūs optimizējat produktu lapas, radāt vērtīgu saturu, veidojat autoritāti, un laika gaitā jūsu veikals sāk parādīties organiski, kad pircēji meklē to, ko jūs pārdodat. Tas prasa laiku, bet labi izpildīta e-komercijas SEO stratēģija ir neticami rentabla, kad tā sāk darboties. Rezultāti parasti kļūst nozīmīgi četru līdz sešu mēnešu laikā.

PPC ir ātrākais ceļš uz panākumiem. Jūs pārdodat atslēgvārdus, palaidāt reklāmas un sākat piesaistīt apmeklētājus savam veikalam jau pēc dažām stundām. Tas katru dienu maksā naudu, bet nodrošina jums redzamību pircēju acīs tieši tad, kad viņi ir gatavi veikt pirkumu.

Šeit ir lieta, ko lielākā daļa veikalu īpašnieku nepamanījuši. Šie divi kanāli ģenerē atšķirīgas datu kopas, kas, tās kopīgi izmantojot, katram no tiem nodrošina ievērojami labākus rezultātus. Saskaņā ar nozares pētījumiem 68 % no visām tiešsaistes pieredzēm sākas ar meklētājprogrammu. Tas ir milzīgs potenciālo klientu pūls, kas plūst gan caur organiskajiem, gan maksas rezultātiem. Ja jūs optimizējat tikai vienu, jūs ignorējat pusi no iespējām.

	SEO	PPC
Rezultātu sasniegšanas laiks	4–6 mēneši	Tūlītēji
Izmaksu struktūra	Sākotnējās investīcijas, bezmaksas satiksme laika gaitā.	Maksājums par klikšķi, pastāvīgi izdevumi
Vislabāk piemērots	Ilgtspējīga izaugsme un autoritāte	Produktu ieviešanai, sezonāliem piedāvājumiem
Datu stiprums	Lietotāju uzvedības un iesaistīšanās analīze	Konversijas un atslēgvārdu efektivitātes dati
Risks	Algoritmu izmaiņas var mainīt reitingus	Izmaksu pieaugums konkurētspējīgās izsolēs

Izmantojiet PPC datus, lai atrastu labākos SEO atslēgvārdus

Šeit notiek īstā maģija, un tas, iespējams, ir vienīgais visvērtīgākais iemesls, kāpēc abas platformas ir jāizmanto kopā.

SEO atslēgvārdu pētīšana ietver daudz izglītotu minējumu. Jūs skatāties meklēšanas apjomu, konkurences rezultātus un paredzamo grūtības pakāpi. Bet jūs patiesi nezināsiet, vai atslēgvārds veicina reālos pārdošanas apjomus, kamēr jūs neiegūsiet reitingu, un tas var aizņemt mēnešus.

PPC gandrīz uzreiz novērš šīs minējumu veikšanu.

Ātrākais veids, kā pārbaudīt SEO atslēgvārdu mērķus, ir vispirms tos pārbaudīt ar maksas meklēšanu. PPC speciālisti, piemēram, Viktors Serbans, kurš pārvalda Google Ads Shopify zīmoliem, regulāri izmanto meklēšanas terminu pārskatus, lai identificētu augstas konversijas vaicājumus, kuriem SEO komandām vajadzētu piešķirt prioritāti. Ja atslēgvārds Google Ads nodrošina ienesīgu konversiju, tas ir vērts ieguldīt organiskajā meklēšanā.

Šī pieeja ļauj jums ietaupīt sešus mēnešus, kas citādi tiktu pavadīti, meklējot atslēgvārdu, kas uz papīra izskatās lieliski, bet nekad faktiski nepalīdz palielināt pārdošanas apjomus. Šeit ir vienkāršs process, kā to īstenot praksē:

• 30–60 dienas veiciet PPC kampaņas, izmantojot plašu produktu saistītu atslēgvārdu kopumu.
• Izveidojiet meklēšanas terminu pārskatu un šķirojiet to pēc konversijām.
• Identificējiet pieprasījumus, kas konvertējas ar izdevīgu iegādes izmaksu.
• Pievienojiet šos terminus savam SEO satura kalendāram kā prioritārus mērķus.
• Pārtrauciet PPC izdevumus par šiem atslēgvārdiem, kad tos aizstāj organiskie reitingi.

Dominējiet meklēšanas rezultātu lapā

Kad jūsu veikals parādās gan maksas reklāmu sadaļā, gan organiskajos rezultātos ar to pašu atslēgvārdu, notiek kaut kas ievērojams. Pircēji sāk jums vairāk uzticēties.

Padomājiet par to no pircēja perspektīvas. Viņi meklē "organiskas kokvilnas bērnu apģērbi" un redz jūsu reklāmu augšā un jūsu produktu lapu organiskajos rezultātos zemāk. Šī dubultā ekspozīcija rada tūlītēju uzticamību. Tā norāda, ka jūsu zīmols ir atpazīstams un nozīmīgs.

Tas nav tikai teorija. Google pētījumi liecina, ka, ja zīmols parādās gan maksas, gan organiskajos rezultātos, kopējā klikšķu proporcija ievērojami palielinās salīdzinājumā ar situāciju, kad zīmols parādās tikai vienā vietā. Pat ja pircējs izlaiž jūsu reklāmu, redzot jūsu zīmola nosaukumu divreiz, viņš ir vairāk gatavs noklikšķināt uz jūsu organisko rezultātu.

Ļaujiet organiskajam saturam uzlabot jūsu reklāmas efektivitāti

Šeit ir priekšrocība, kas darbojas pretējā virzienā. Spēcīga SEO faktiski padara jūsu PPC kampaņas lētākas.

Viens no lielākajiem faktoriem kvalitātes rādītājā ir mērķlapas pieredze. Google Ads izmanto rādītāju, ko sauc par kvalitātes rādītāju, lai noteiktu, cik jums jāmaksā par klikšķi. Ja jūs optimizējat savas produktu lapas SEO, tām jāielādējas ātri, jābūt mobilajām ierīcēm draudzīgām un tajās jābūt atbilstošam saturam. Google jūs atalgo ar zemākām izmaksām par klikšķi.

Google atlīdzina jums ar zemākām izmaksām par klikšķi. Citiem vārdiem sakot, darbs, ko jūs ieguldāt savā e-komercijas SEO stratēģijā, tieši samazina jūsu izdevumus par PPC. Jūs varat izmantot arī savu vislabākā snieguma organisko saturu kā iedvesmu reklāmu tekstiem. Ja bloga ieraksts vai produkta apraksts rada spēcīgu organisko iesaistīšanos, izmēģiniet līdzīgas ziņas savās reklāmās.

Veidi, kā SEO uzlabo jūsu PPC sniegumu:

• Optimizētas mērķlapas uzlabo kvalitātes rādītāju, samazinot izmaksas par klikšķi līdz pat 50 %.
• Augstas veiktspējas organiskie virsraksti un apraksti kļūst par pierādītiem reklāmas tekstu leņķiem.
• Spēcīga vietnes arhitektūra samazina atsitienu rādītājus, palielinot gan reklāmu atbilstību, gan organiskos reitingus.
• Iekšējās saites nodod autoritāti galvenajām produktu lapām, palīdzot tām iegūt reitingu un konvertēt no maksas satiksmes.

Vieda budžeta sadale, kā jūs augat

Viena no lielākajām praktiskajām priekšrocībām, vienlaikus izmantojot PPC un SEO, ir tas, kā jūsu budžeta sadale laika gaitā mainās.

Kad jūs tikko atverat veikalu vai ievadāt jaunu produktu kategoriju, PPC ir vislielākā nozīme. Jums tagad ir nepieciešama redzamība, un organiskajiem reitingiem vēl nav bijis laika attīstīties. Kad jūsu organiskie reitingi uzlabojas un sāk radīt stabilu apmeklētāju plūsmu, jūs pakāpeniski samazināt PPC izdevumus par atslēgvārdiem, kuriem jau esat ieguvuši labu reitingu.

Biznesa posms	PPC budžets	SEO budžets	Fokuss
Jauna veikala atvēršana	70	30	Tūlītējas apmeklētāju plūsmas veicināšana, atslēgvārdu testēšana
Izaugsmes fāze (6–12 mēneši)	50	50	Iegūstiet mēroga uzvarētājus, veidojiet organisku autoritāti
Ievērojams veikals (12+ mēneši)	30	70	Turpiniet izmantot PPC produktu laišanai tirgū, vienlaikus vairāk koncentrējoties uz organisko mārketingu

Galvenais ir uzskatīt to par dinamisku attiecību, nevis fiksētu budžeta pozīciju. Katru mēnesi novērtējiet sava kanāla efektivitāti un pārdaliet resursus atbilstoši tam, kas faktiski veicina ienesīgus pārdevumus.

FAQ

Vai mazie e-komercijas veikali var atļauties vienlaikus izmantot PPC un SEO?

Jā. Sāciet ar nelielu PPC budžetu, koncentrējoties uz jūsu produktu atslēgvārdiem ar vislielāko mērķauditoriju, un investējiet SEO pamatos, piemēram, produktu lapu optimizācijā un vietnes ātruma uzlabošanā. Jums nav nepieciešams milzīgs budžets nevienam no kanāliem, lai redzētu to kombinētā efekta rezultātus.

Cik ilgs laiks nepieciešams, lai redzētu rezultātus no PPC un SEO kombinācijas?

PPC nodrošina apmeklētāju plūsmu gandrīz uzreiz, bet SEO parasti nepieciešami četri līdz seši mēneši, lai izveidotu nozīmīgus organiskos reitingus. Kombinētās priekšrocības, piemēram, PPC datu izmantošana SEO prioritāšu noteikšanai, sāk parādīt vērtību jau pirmajos 30 līdz 60 dienās.

Vai man vajadzētu izsolīt atslēgvārdus, par kuriem es jau esmu organiskā rangā?

Vairumā gadījumu – jā. Reklāmu rādīšana par atslēgvārdiem, par kuriem jūs jau esat organiskā rangā, palielina jūsu kopējo klikšķu daļu un neļauj konkurentiem pārmantot šo apmeklētāju plūsmu. Izmēģiniet pārtraukt reklāmu rādīšanu par konkrētiem atslēgvārdiem un novērojiet, vai jūsu kopējā konversija samazinās.

Kāda ir lielākā kļūda, ko e-komercijas zīmoli pieļauj saistībā ar PPC un SEO?

PPC un SEO izmantošana pilnīgi atsevišķi ir lielākā kļūda, ko pieļauj e-komercijas zīmoli. Ja jūsu PPC un SEO komandas nedalās ar atslēgvārdu analīzi, konversijas rādītājiem un auditorijas signāliem, abi kanāli darbojas neefektīvi. Regulāra kanālu pārskatu sniegšana ir būtiska.

Galvenie secinājumi

• PPC un SEO nav konkurējošas stratēģijas. Tās viena otru papildina, ja tiek izmantotas kopā.
• Izmantojiet PPC meklēšanas terminu datus, lai pārbaudītu, kuriem atslēgvārdiem ir vērts veikt ilgtermiņa SEO ieguldījumus.
• Parādīšanās gan maksas, gan organiskajos rezultātos veido uzticību un palielina kopējo klikšķu skaitu.
• Spēcīga SEO uzlabo jūsu Google Ads kvalitātes rādītāju, samazinot izmaksas par klikšķi.
• Sāciet ar lielu PPC daļu, kad uzsākat darbību, tad pakāpeniski pārdaliet budžetu SEO virzienā, kad organiskie reitingi aug.
• Sekojiet līdzi abu kanālu apvienotajiem rādītājiem, nevis novērtējiet tos atsevišķi.