Mārketinga budžets 101: panākumus veicinoša mārketinga budžeta veidošana

Ievads

Pēdējos gados uzņēmumi un tirgotāji ir pieredzējuši kanālu un platformu pārpilnību, lai reklamētu savus produktus un pakalpojumus. Tradicionālais mārketings, kas joprojām ir plaši izplatīts, apvienojumā ar pieejamību un redzamību, ko nodrošina digitālais mārketings, ļauj uzņēmumiem iegūt neierobežotas iespējas palielināt zīmola atpazīstamību un pārdošanas apjomu.

Tomēr tik daudz platformu ne vienmēr nozīmē mārketinga panākumus. Lielākoties uzņēmumi cīnās ar mārketinga ideju izvirzīšanu atklātībā, cerot, ka kāda no tām pieķersies. Tā rezultātā uzņēmumi bieži vien tērē nevajadzīgu naudas summu, jo nav pienācīgas plānošanas un budžeta plānošanas.

Veiksmīga mārketinga stratēģija ir ne tikai tāda, kas darbojas, bet arī tāda, kas darbojas ar visefektīvākajām izmaksām. Šajā rakstā mēs apspriedīsim dažādas stratēģijas, kā izveidot visefektīvāko un lietderīgāko mārketinga budžetu jebkuram uzņēmumam.

Kāpēc ir svarīgs efektīvs mārketinga budžets

Iespējams, esat neskaitāmas reizes dzirdējuši, kāpēc efektīvas mārketinga stratēģijas ir svarīgas, bet vai kāds jums ir teicis, kāpēc mārketinga budžets ir tikpat svarīgs kā stratēģijas?

Saskaņā ar Džima Pendergasta, AltLINE Sobanco vecākā viceprezidenta, teikto, "budžeta izveide palīdz jums aplūkot mārketinga stratēģijas īstermiņā un ilgtermiņā. Kādi mārketinga pasākumi ir mana prioritāte, un kurus no tiem es varu atlikt tuvākajā nākotnē? Kuras mārketinga stratēģijas manam uzņēmumam nes vislielāko atdevi?"

Mārketinga budžeta izveide ļauj jums veikt un novērtēt:

1. Īstermiņa un ilgtermiņa mārketinga mērķu noteikšana
2. Mārketinga prioritāšu noteikšana
3. Izvairieties no naudas izšķiešanas neefektīvam mārketingam
4. ierobežoto resursu pārvaldība, ievērojot piešķirto budžetu.
5. Noteikt mārketinga stratēģiju ieguldījumu atdevi (ROI).

Kas jādara, veidojot mārketinga budžetu

Tagad, kad jau zināt, kāpēc mārketinga budžets ir ļoti svarīgs jūsu mārketinga panākumu nodrošināšanai, šeit ir dažas lietas, kas jums jāatceras, sākot veidot budžetu:

Definējiet savus mērķus un uzdevumus

Mārketinga budžets palīdz sasniegt jūsu uzņēmumamērķus un uzdevumus. Ja jums nav skaidru uzņēmējdarbības mērķu, tas nozīmē, ka jūsu prioritātes nav saskaņotas un jums trūkst redzējuma par sava uzņēmuma nākotni - vai nu īstermiņā, vai ilgtermiņā -, kas, visticamāk, jūsu darbības laikā jūs novedīs pie tā, ka viss būs nepareizi.

Kādi faktori jums jāņem vērā, nosakot uzņēmējdarbības mērķus?

• Mērķa pārdošanas apjoms vai peļņa
• Zīmola vērtība un identitāte
• Vīzija un misija
• Mērķa tirgus

Vienlaikus atcerieties, ka mērķiem un uzdevumiem jābūt SMART (Specific, Measurable, Attainable, Realistic, and Timely).

Uzņēmuma LLC Attorney izpilddirektors Endrjū Pīrss (Andrew Pierce) saka: "Uzņēmumu īpašniekiem ir rūpīgi jāizvērtē un jāsaskaņo savi mērķi ar uzņēmuma vispārējo perspektīvu. Kad ir izveidoti SMART biznesa mērķi, ir daudz vieglāk izstrādāt tirgvedības stratēģijas, kas vislabāk atbilst biznesam, un piešķirt tām reālistisku budžetu."

Nosakiet savas pašreizējās mārketinga izmaksas un tā efektivitāti.

Ja pašlaik izmantojat jau esošo mārketinga stratēģiju, mēģiniet uzraudzīt tērēto summu un rūpīgi klasificējiet savus izdevumus pēc mārketinga stratēģijas veida. Tas palīdzēs jums labāk saprast, kuri izdevumi kur tiek veikti un cik lielu daļu no jūsu pašreizējiem pārdošanas apjomiem var attiecināt uz katru konkrēto mārketinga kampaņu.

Mārketinga kampaņas var būt sadalītas pa kanāliem - digitālās mārketinga platformas, piemēram, Facebook, Instagram, TikTok vai X (bijušais Twitter), tradicionālās fiziskās metodes, piemēram, reklāmas stendi, bukleti un plakāti, apmaksāta reklāma vai SEO saturs, un daudzas citas.

Apsveriet maksu, ko tērējat par sponsorēšanu, komisijas maksu, influenceru honorāriem, stendiem, bezmaksas pakalpojumiem un reklāmas priekšmetiem, kas arī uzskatāmi par mārketinga kampaņas veidu. Daži par mārketinga izdevumiem var uzskatīt arī lietotņu izstrādes izmaksas, jo daudzi uzņēmumi ir pievērsušies lietotnēm, lai saviem klientiem piedāvātu akcijas un kuponus.

Kad esat efektīvi sadalījis izmaksas, aprēķiniet šo kampaņu ieguldījumu atdevi (ROI ), dalot attiecīgās kampaņas pārdošanas apjomu ar attiecīgajām izmaksām.

NuggMD līdzdibinātājs un CMO Alekss Milligans (Alex Milligan) norāda: "Nosakot ROI, varēsiet gūt skaidrāku priekšstatu par to, kura kampaņa ir veiksmīgākā un kura ne, un pareizi sadalīt vai pārdalīt mārketinga budžetu, vai arī atteikties no tām kampaņām, kas nedod nekādu atdevi."

Izprotiet savu pārdošanas piltuvi

Pārdošanas piltuve ir rīks, ko izmanto, lai sekotu līdzi tam, kā jūsu vadošie klienti no potenciālajiem kļūst par klientiem, iziet cauri informētības, intereses, vēlmes un darbības līmeņiem - darbība ir laiks, kad šie vadošie klienti kļūst par klientiem.

Saskaņā ar Max Wesman, GoodHire dibinātājs un COO, "Uzņēmumi, kas zina, kā izprast, kā viņu vadošie klienti iziet cauri pārdošanas piltuvei, uzzinās, kurā posmā viņu vadošie klienti parasti izkrīt, un galu galā risinās šīs problēmas, lai novērstu lielākus zaudējumus."

Piemēram, ja jūsu līderis ir izturējis apzināšanās un intereses posmu, bet nav spējis iziet no lēmuma pieņemšanas posma, tas var liecināt, ka jūs zaudējāt klientu par matu - vai nu ar labāku konkurenta pretpiedāvājumu, vai arī reklāmas piedāvājumiem. Šādā situācijā, iespējams, jums būs jānosaka pretpasākumi, piemēram, jāpiešķir lielāks budžets, lai šajā procesā nezaudētu vairāk potenciālo klientu.

Izvēlieties efektīvākos mārketinga kanālus un stratēģijas

Michael Power, DTF Transfers CMO, saka: "Dažāda veida organizācijām ir nepieciešamas dažādas mārketinga stratēģijas un uzmanība jāpievērš dažādiem kanāliem. Tas, kas var darboties vienam uzņēmumam, var nedarboties citam, un nav stingru noteikumu, lai izvēlētos, kurš mārketinga kanāls varētu būt visefektīvākais jūsu uzņēmumam."

Pareizās mārketinga stratēģijas izvēle ir atkarīga no tā, kādus produktus un pakalpojumus piedāvājat un kāds ir jūsu mērķa tirgus.

Piemēram, Z paaudzes apģērbu interneta veikals, kas orientēts uz Z paaudzi, var vēlēties koncentrēt mārketinga centienus un budžetu uz sociālo mediju zīmolvedības stratēģijām, piemēram, Instagram un Tiktok filiāļu vai influenceru mārketingu, savukārt tie, kas piedāvā pakalpojumus, var vēlēties izvairīties no vizuālā mārketinga stratēģijām un pievērsties e-pasta mārketingam, SEO vai PPC reklāmām.

Spēja novērtēt pareizo mārketinga stratēģijas veidu, kas vislabāk atbilst jūsu uzņēmuma vajadzībām, ļauj ietaupīt laiku, pūles un naudu, kas iztērēta darbībām, kuras nerada pievienoto vērtību. Mārketinga plāna rakstīšana palīdzēs jums pārdomāt katras kampaņas misiju, budžetu, sasniedzamos rezultātus, taktiku un pircēju personas.

Rūpīgi uzraugiet mārketinga budžeta izdevumus

Mārketinga budžeta veidošana nebeidzas, kad esat noteicis summu konkrētām mārketinga stratēģijām. Budžeta uzraudzība ir tikpat svarīga kā tā veidošana, lai pārliecinātos, ka visas ar mārketinga stratēģijām saistītās darbības:

1. ir atbilstoši projekta darbības jomai
2. ir visefektīvākais un vislietderīgākais budžeta izlietojums, lai nodrošinātu maksimālu atdevi no ieguldījumiem.
3. Nepārsniedziet noteikto budžetu
4. ir pamatoti un ļoti nepieciešami, ja ir nepieciešamas papildu izmaksas, kas nav iekļautas budžetā.

EcomHalo izpilddirektors Džonatans Elsters (Jonathan Elster) saka: "Mārketinga komandu vadītājiem vai uzņēmumu īpašniekiem ir rūpīgi jāuzrauga mārketinga budžets, regulāri jānovērtē pasākumu efektivitāte un jāizvērtē, vai ir nepieciešamas korekcijas šajos budžetos." Viņš piebilst: "Budžets kalpo kā aplēse un vadlīnijas, nevis kā konkrēts ierobežojums. Budžetus, ja vien tie ir pamatoti un rūpīgi izpētīti, augstākā vadība var koriģēt noteiktos uzņēmējdarbības posmos."

Pabeigšana

Mārketinga budžeta veidošanas pamati galu galā ir saistīti ar to, ka uzņēmumu īpašniekiem ir skaidrs redzējums par sava uzņēmuma mērķiem un uzdevumiem. Jūsu mērķi un uzdevumi bruģē ceļu jūsu mārketinga kampaņu panākumiem, un pareizā budžeta izveide ir kā ūdens, kas palīdz sasniegt šos mērķus un uzdevumus.

Lai pareizi un efektīvi sadalītu ierobežotos resursus, ir nepieciešams rūpīgi izprast uzņēmuma iekšējos procesus un ārējās ieinteresētās puses, lai pareizi un efektīvi sadalītu ierobežotos resursus.