Līderu piesaistes un konversijas stratēģijas: Inovatīvu mārketinga ideju spēka atraisīšana

Ievads

Jūsu uzņēmuma līderu ģenerēšana var dot iespaidīgus rezultātus. Tomēr šie iespaidīgie rezultāti būs tikai tad, ja potenciālos pircējus pārveidosiet par stabiliem klientiem. Ja neizmantosiet vislabākās vadītāju piesaistes un konversijas stratēģijas, jūs viegli varat zaudēt potenciālos pircējus pārdošanas procesā un nesasniegt vēlamo rezultātu.

Tāpēc jūsu uzņēmumam ir nepieciešamas stabilas vadītāju piesaistes un konversijas stratēģijas, lai nodrošinātu, ka jūs maksimāli izmantojat mārketinga centienus, pārvēršat vadītājus par klientiem un gūstat peļņu no ieguldījumiem. Kādas vadītāju piesaistes un konversijas stratēģijas jums vajadzētu īstenot? Lasiet tālāk, lai uzzinātu vairāk.

Kas ir līderu piesaistes un konversijas stratēģijas?

Avots: Vwo.com

Līderu ģenerēšanas un** konversijas stratēģijas** ir nenovērtējamas pieejas, kas jūsu pārdošanas un mārketinga komandām ir jāizmanto, lai nodrošinātu, ka jūsu uzņēmums piesaista, uztur un iegūst kvalitatīvus līderus. Jūsu galvenajam mērķim ir jābūt vadītāju ģenerēšanai no jūsu tīmekļa vietnes, sociālo mediju platformām vai e-pasta. Kad jūsu uzņēmums ir ieguvis kvalitatīvus vadītājus, izmantojiet konversijas stratēģijas, lai pārvērstu šos vadītājus par maksājošiem klientiem.

Šīs līderu piesaistes un konversijas stratēģijas mudina potenciālos klientus pieņemt lēmumu par pirkumu, lai viņi iegādātos jūsu pakalpojumus vai produktus. Jūsu uzņēmuma galvenais mērķis, izmantojot šīs stratēģijas, ir izveidot saikni ar potenciālajiem klientiem, tādējādi veicinot virzību pārdošanas procesā. Īsāk sakot, vadītāju piesaistes un konversijas stratēģijas nodrošina, ka jūsu uzņēmums var efektīvi radīt jaunus, kvalitatīvus vadītājus un pārvērst tos pārdošanā.

Kādas ir visefektīvākās vadītāju piesaistes un konversijas stratēģijas, ko varat izmantot?

Efektīvākās vadītāju piesaistes un sarunu stratēģijas ir izšķirošas biznesa izdzīvošanai konkurētspējīgajā tirgus telpā. Ņemiet vērā, ka 79% no radītajiem vadītājiem nenotiek konversijas. Tāpēc ir svarīgi izmantot labākās stratēģijas, lai veicinātu konversiju. Šeit ir dažas no labākajām stratēģijām, kuras varat apsvērt izmantot:

Izpratne par mērķauditoriju

Pirmā stratēģija, kas jums jāizmanto, ir mērķauditorijas vajadzību izpratne. Izpratne par mērķauditorijas vajadzībām un to, kādus iesaistīšanās veidus tā izvēlas, var palīdzēt jums vadītāju konversijas procesā.

Iepazīstoties ar savu mērķauditoriju, varēsiet izstrādāt piedāvājumus, kas jaunus potenciālos klientus pārvērš par efektīviem konversijas dalībniekiem. Viens no veidiem, kā iepazīties ar potenciālajiem pircējiem, ir izmantot viedos tērzēšanas robotus savā tīmekļa vietnē. Izmantojot inteliģentos tērzēšanas robotus, jūs varat uzzināt savas mērķauditorijas vēlmes. Ņemiet vērā, ka neviens uzņēmums nevar gūt panākumus, pārdodot pakalpojumus vai produktus, kurus cilvēki nevēlas. Tādējādi izpratne par klientu vajadzībām palīdzēs jums izveidot mārketinga pasākumus, kas jūsu mērķauditoriju pārvērš par klientiem.

Izveidojiet kvalitatīvu saturu

Avots: Startup Bonsai

Populārais teiciens "Saturs ir karalis" patiešām ir patiess un aktuāls. Kvalitatīvs saturs jūsu tīmekļa vietnē palielina izredzes, ka klienti apmeklēs jūsu tīmekļa vietni un iegūs jaunus vadītājus jūsu uzņēmumam. Pētījumi liecina, ka kvalitatīvs saturs var radīt trīs reizes vairāk vadītāju nekā tradicionālais mārketings.

Radot kvalitatīvu saturu, jūs veidojat veselīgas attiecības ar klientiem, un viņi sāk jums uzticēties. Ņemiet vērā, ka veselīgas un uzticības pilnas attiecības var palīdzēt jūsu uzņēmumam pārvērst jaunus klientus par klientiem. Tātad, kā jums jāveido kvalitatīvs saturs?

• Izveidojiet saistošas vietnes kopijas.
• Izveidojiet dažādu informatīvo saturu, piemēram, produktu demonstrējumus, baltās grāmatas, e-grāmatas un emuārus.
• Izveidojiet saturu, kas izskaidro jūsu uzņēmuma kultūru.
• Izmantojiet slēgto saturu, lai iegūtu demogrāfisko informāciju par savu mērķauditoriju.

Izmantojiet atlaižu vai bezmaksas pakalpojumu priekšrocības

Lielākajai daļai cilvēku patīk atlaides vai bezmaksas piedāvājumi. Tādējādi šādu dāvanu piedāvāšana var būt spēcīga līderu piesaistes un konversijas stratēģija. Šīs dāvanas palīdzēs jūsu uzņēmumam izraisīt mērķauditorijas interesi par jūsu pakalpojumiem vai produktiem. Izsauktā interese pēc tam pārtaps darījumā, jo atlaides un bezmaksas dāvanas ir ļoti spēcīgas. Turklāt statistika liecina, ka bonusu komplekti var palielināt pārdošanas apjomu par 73 %.

Galvenais atlaižu un bezmaksas pakalpojumu izmantošanas mērķis ir uzlabot jau esošo vadītāju pārvēršanu papildu darījumos. Tāpēc būtu vislabāk, ja jūs personalizētu šīs dāvanas, lai palielinātu atlaižu spēku. Pārliecinieties, ka tās izskatās tā, it kā dāvanas būtu pieejamas tikai jūsu mērķauditorijai. Piemēram, jūs varat personalizēt dāvanas, izveidojot unikālu kupona kodu, kas paredzēts tikai jūsu e-pasta abonentiem.

Izstrādājiet SEO stratēģiju

Ja jums ir efektīva SEO stratēģija, jūs palielināt savas redzamības iespējas Google. Šī redzamība Google var nodrošināt, ka jūs bez piepūles iegūstat vadītājus savam uzņēmumam. Meklētājprogrammu optimizācija ir viena no labākajām SEO stratēģijām, ko varat apsvērt savam uzņēmumam.

Optimizācija meklētājprogrammām palīdzēs jums uzlabot redzamību tiešsaistē, kas nodrošina labāku interneta meklētājprogrammu pozīciju. Ja jūsu uzņēmums kļūst redzams, jums ir liela iespēja iegūt un pārvērst jaunus klientus. Daži elementi, kam jūsu tīmekļa lapās jāpiešķir prioritāte, ir lapu saturs, iekšējās saites, lapas virsraksts, URL un lapas virsraksts. Šie elementi nodrošinās, ka jūs palielināsiet savu klātbūtni Google meklētājā un konvertēsiet vairāk vadītāju.

Optimizējiet mērķlapas

Avots:

Galvenajam mērķim jūsu mērķlapā jābūt jaunu klientu konversijai. Ņemiet vērā, ka jūsu mērķlapas dizains, kas ietver logotipa dizainu, CTA, pogas u. c., raksturo jūsu vietnes panākumus un lietojamību. Tāpēc, ja jums ir efektīvas un pārliecinošas mērķlapas, jūs iedvesmojat savus jaunos potenciālos klientus pārvērsties par klientiem. Jūsu mērķim ir jābūt panākt, lai līderi, kas nokļūst jūsu lapā, jūtas tā, ka jūsu sniegtais piedāvājums ir tas, ko viņi meklē.

Lidlauka lapas optimizācija ir matemātikas un mākslas apvienojums. Jums jānodrošina, lai tās būtu vizuāli pievilcīgas un sniegtu efektīvus rezultātus. Viens no veidiem, kā jūs varat optimizēt savas mērķlapu lapas vadītāju konversijai, ir ieguldīt līdzekļus A/B testēšanas un lietojamības testēšanas rīkos, kā arī uzlabot mērķlapu ātrumu, izvietojot tās virtuālajā mašīntelpā.

Izveidojiet vadošo uzņēmumu novērtēšanas procesu

Ja jūsu uzņēmumam jau ir esošie potenciālie klienti, jūsu mārketinga centieniem ir jākoncentrējas uz pareizo potenciālo klientu pārvēršanu. Labākais veids, kā noskaidrot, kas ir jūsu uzņēmumam piemērotākie vadošie klienti, ir izmantot vadītāju novērtēšanas procesu. Līderu vērtēšanas process ietver potenciālā pircēja potenciālās vērtības novērtēšanu, pamatojoties uz tā īpašībām.

Vadītāju novērtēšanas procesu var izmantot, lai pārbaudītu:

• Līderi, kas ir ieinteresēti jūsu produktā
• Līderi, kas patiešām var atļauties iegādāties jūsu produktu.
• Labākais laiks, kad jūsu vadītājiem iegādāties jūsu produktus
• Lēmumu pieņēmēji B2B pārdošanā

Vadītāju vērtēšanu varat veikt manuāli vai izmantot vadītāju vērtēšanas programmatūru. Šī vadlīniju novērtēšana palīdzēs jums identificēt kvalificētus vadītājus, kas ir pelnījuši jūsu mārketinga centienus. Tas arī nodrošinās, ka jūs varat efektīvi saskaņot savu mārketinga un pārdošanas komandu attiecībā uz pārdošanas kvalificētiem vadītājiem un mārketinga kvalificētiem vadītājiem. Ņemiet vērā, ka, mērķējot uz kvalificētu līderi, konversijas iespējas ir ļoti augstas. Turklāt 68 % mārketinga speciālistu apgalvo, ka līdu novērtēšana ir viens no lielākajiem ieņēmumu gūšanas procesiem.

Izmantojiet mākslīgā intelekta iespējas.

Mākslīgajam intelektam ir bijusi milzīga nozīme dažādās jomās - vai tas būtu HR tērzēšanas robots, līderu ģenerēšana vai jebkas cits. Tas var palīdzēt jums izsekot potenciālo klientu uzvedībai un nodrošināt mērķtiecīgu kampaņu izstrādi. Labākais veids, kā izmantot AI līderu piesaistē, ir izmantot tērzēšanas robotus, lai atbildētu uz potenciālo klientu jautājumiem un ģenerētu līderus. AI rīkus varat izmantot arī e-pasta kampaņu automatizēšanai, e-pasta abonentiem paredzēto ziņojumu personalizēšanai un iesaistes palielināšanai.

Turklāt mākslīgo intelektu var izmantot arī prognozēšanas analītikai. Paredzamā analīze palīdzēs jums noteikt potenciālos klientus un iespējas šos potenciālos klientus pārvērst par klientiem. Mākslīgā intelekta izmantošana palīdz atbrīvot resursus un laiku, automatizējot līderu ģenerēšanas, kopšanas un konversijas procesu.

Izmantojiet sociālo plašsaziņas līdzekļu iespējas

Sociālo plašsaziņas līdzekļu spēka izmantošana ir galvenais faktors līderu piesaistē un konversijā. 68 % mārketinga speciālistu ir noskaidrojuši, ka viņi piesaista līderus, izmantojot sociālos plašsaziņas līdzekļus. Sociālie plašsaziņas līdzekļi ir viena no labākajām platformām, kas uzņēmumiem ļauj izplatīt informāciju par saviem produktiem un zīmolu, palielināt iesaistīšanos un palielināt vietnes apmeklētību.

Tādas platformas kā Facebook, Twitter, Instagram un TikTok ļauj uzņēmumiem globāli un bez pūlēm izplatīt informāciju par saviem pakalpojumiem vai produktiem. Ģeogrāfisko ierobežojumu trūkums nodrošina plašu sasniedzamību.

Nodrošināt konsekventu turpmāko rīcību

Jūs nekad nevarat nenovērtēt par zemu konsekventu turpmāko pasākumu ietekmi, pārvēršot vadītājus par klientiem. Vienkāršs telefona zvans vai e-pasta vēstule ar jautājumu par to, vai potenciālajiem klientiem ir jautājumi par jūsu produktiem vai pakalpojumiem, var veicināt konversiju.

Turklāt turpmākie pasākumi ir viens no labākajiem veidiem, kā likt potenciālajiem klientiem justies svarīgiem. Tas var arī palīdzēt atstāt zīmola iespaidu, kas palīdzēs jums radīt līderus un veicināt konversiju.

Gadījumu izpēte un patērētāju atsauksmes

Gadījumu izpēte un patērētāju atsauksmes kalpo kā efektīvi personiskie ieteikumi, kas ir būtiski līderu piesaistes un konversijas procesā. Spēcīga atsauksme vai gadījuma izpēte var ietekmēt jūsu jaunos potenciālos klientus, lai tie kļūtu par klientiem. Pētījumi liecina, ka 46 % klientu uzskata, ka uzņēmumi kļūst uzticamāki, ja tie publicē atsauksmes un rekomendācijas.

Šīs patērētāju atsauksmes un gadījumu izpēte ir labākais veids, kā sniegt sociālos pierādījumus. Sociālie pierādījumi var palīdzēt pamudināt jūsu vadītājus iegādāties jūsu pakalpojumus vai produktus, jo tie piedāvā jūsu vadītājiem efektīvu veidu, kā iepazīties ar jūsu klientu pieredzi. Labākā vieta, kur izvietot gadījumu izpēti un patērētāju atsauksmes, ir mērķlapās un cenu lapās, jo tās ir būtiskas lēmumu pieņemšanas posmā.

Piešķirt prioritāti radošam videomārketingam

Avots: Wyzow

Video satura mārketinga iekļaušana mūsdienās ir ļoti populāra - 91% uzņēmumu izmanto video mārketingu kā nozīmīgu mārketinga stratēģijas daļu. Šis videomārketinga darbs ļauj uzņēmumiem vizuāli un dinamiskāk iesaistīt savu mērķauditoriju. Vizuāli pievilcīgi un augstas kvalitātes videoklipi palīdz mērķauditorijai sniegt reālu zīmola vērtību, kas ir būtiski vadītāju piesaistē un konversijā.

Daži no video formātiem, kas var palīdzēt sasniegt līderu piesaistes un konversijas mērķi, ir šādi:

• Zīmola stāstu veidošanas videoklipi
• Produktu demo videoklipi
• Video par to, kā rīkoties
• Paskaidrojošie videoklipi

Secinājums

Efektīvas līderu piesaistes un konversijas stratēģijas ieviešanai ir izšķiroša nozīme jūsu uzņēmuma panākumu un izaugsmes nodrošināšanā. Šīs stratēģijas nodrošina, ka jūs varat piesaistīt, iegūt un uzturēt kvalificētus vadītājus un pārvērst tos par klientiem.