Nosēšanās lapa vs. sākumlapa - kur sūtīt datplūsmu?

Ievads

Tirgojot savu zīmolu, jūs vēlaties, lai cilvēki ne tikai apmeklētu jūsu vietni, bet arī ieinteresētos par jūsu zīmolu un, iespējams, kļūtu par klientiem, vai ne?

Turklāt jums ir jānosūta šīs mērķauditorijas uz pareizajām jūsu vietnes lapām, kur tās uzzinās vairāk par to, ko jūs piedāvājat, un uzzinās par jūsu piedāvājumu vērtību, lai atrisinātu viņu sāpju punktus, tādējādi palielinot konversijas rādītājus.

Daudzi tirgotāji nezina, uz kurām pareizajām lapām sūtīt datplūsmu, kad viņi tirgo savu uzņēmumu potenciālajiem klientiem. Šajā rakstā sniegts ieskats par to, uz kurieni jums vajadzētu sūtīt datplūsmu starp sākuma lapu un vietnes mērķlapu, un sniegti daži piemēri.

Kas ir sākumlapa?

Sākumlapa ir pirmā lapa, uz kuru mērķauditorija nonāk, ievadot vietnes URL. Tā ir lapa, kurā potenciālajiem klientiem tiek parādīts, kas ir uzņēmums un kā tas var atrisināt viņu problēmas. Piemēram, ievadot mūsu vietnes URL, šeit ir sākumlapa, kurā nonākat.

Avots: Ranktracker

Sākumlapā potenciālie lietotāji var apmeklēt citas vietnes lapas, izmantojot saites, kas atrodas sākumlapas saturā. Piemēram, tā kā mūsu rīks ir par SEO un ranžēšanu, kad klients apmeklē lapu un vēlas uzzināt vairāk par atslēgvārdu, viņš var noklikšķināt uz saites uz mērķlapu par atslēgvārdu meklētāju.

Avots: Ranktracker

Kas ir izkraušanas lapa?

Tā ir atsevišķa vietnes lapa, uz kuras potenciālie lietotāji klikšķina, lai iegūtu detalizētu informāciju par konkrētu rīku vai funkciju vietnē. Mārketingojot savu zīmolu, novirziet potenciālos klientus uz mērķlapām, kurās viņi var uzzināt vairāk par konkrētu jūsu rīka vai produktu funkciju, un sniedziet viņiem CTA, lai viņi varētu veikt darbību un konvertēt.

Veiksmīgās mērķlapās tiek pētīti konkrēti produkti, pakalpojumi vai funkcijas, kas palīdz klientiem uzzināt vairāk par jūsu uzņēmumu un mudina viņus veikt noteiktas darbības.

Varat arī izveidot mērķlapu lapas, lai apkopotu informāciju par mērķa klientu, lai varētu sākt viņu izglītošanu pircēja ceļojumā un vēlāk pārvērst viņus par klientiem. Piedāvājumi, ko varat sniegt mērķa klientiem, ir šādi:

• E-grāmatas
• Gadījumu izpēte
• Klientu atsauksmes
• Produktu demonstrējumi
• Baltās grāmatas
• Reģistrācija pasākumam, piemēram, vebināram
• Bezmaksas izmēģinājums

Sākuma lapa pret sākuma lapu. Kāda ir atšķirība?

Sākumlapā ir vispārīga informācija par visu uzņēmumu, bet mērķlapa ir specifiska informācija par konkrētu preci vai pakalpojumiem, ko uzņēmums piedāvā. Galvenais sākumlapas mērķis ir piesaistīt vadītājus uzņēmumam, lai mārketinga komanda varētu sākt veidot uzticēšanos ar vadītājiem, parādot viņiem pakalpojumus vai produktus, ko tie piedāvā, lai atrisinātu sāpju problēmas.

No otras puses, piezemēšanās lapas detalizēti apraksta konkrētu produkta funkciju un izskaidro potenciālajiem klientiem, kā šī funkcija darbojas un kā viņi to var izmantot, lai atrisinātu savus sāpju jautājumus. Jebkurā gadījumā ir svarīgi nodrošināt, lai šīs lapas darbotos pareizi un ātri ielādētos, lai saglabātu vietnes apmeklētāju uzmanību.

Kāpēc sūtīt datplūsmu uz sākumlapu

• Ļaujiet klientiem uzzināt, kas ir jūsu uzņēmums. Sākumlapā apmeklētājam tiek sniegta detalizēta informācija par to, ar ko nodarbojas uzņēmums. Tā cenšas pārliecināt potenciālos klientus par to, ko tā piedāvā, un panākt, lai viņi izmantotu pakalpojumus vai produktus savu problēmu risināšanai. Tāpēc liecības ir nozīmīga sākumlapas daļa.
• Parādiet potenciālajiem klientiem vērtību, ko jūs viņiem piedāvāsiet, lai atrisinātu problēmas. Kad potenciālais klients ierodas tīmekļa vietnē, viņš to dara, jo viņam ir problēmas un viņš meklē pareizo produktu vai pakalpojumu, kas viņam palīdzētu. Sākumlapā potenciālajiem klientiem tiek parādīti dažādie piedāvātie produkti vai pakalpojumi. Tā ir kā displeja vieta, kur potenciālie klienti var iepazīties ar zīmola piedāvājumiem, kas var atrisināt viņu izaicinājumus. Piemēram, mūsu mērķlapā mērķa klientiem tiek parādītas visas šīs funkcijas un tās tiek detalizēti izskaidrotas.

Avots: Ranktracker

• Lai novirzītu lietotājus uz konkrētām mērķlapām. Pirms potenciālie klienti veic pirkumu, viņiem ir jāuzticas zīmolam, ka tā piedāvājums var atrisināt problēmas, ar kurām viņi saskaras. Sākuma lapa novirza perspektīvos klientus uz mērķlapām, lai palīdzētu mērķa klientiem uzzināt vairāk par konkrēto piedāvājumu, kā tas darbojas un kā to izmantot, lai iegūtu vēlamos rezultātus.
• Pievilināt perspektīvas TOFU. Pirms konversijas līderi iziet cauri dažādiem audzēšanas posmiem. Sākumlapa vislabāk kalpo, lai piesaistītu potenciālos klientus, kuri meklēšanas procesā atrodas piltuves augšējā posmā, jo viņi vēlas uzzināt vairāk par uzņēmumu.
• Mērķauditorijas klienti gūst priekšstatu par jūsu zīmolu. Sākumlapa mērķa klientiem rada iespaidu par zīmolu vai tā reputāciju tirgū, jo tā iegūst klientu uzticību.

Kāpēc sūtīt datplūsmu uz mērķlapu

• Sniegt potenciālajiem klientiem detalizētu informāciju par konkrētiem produktiem vai pakalpojumiem. Kad potenciālie klienti apmeklē sākumlapu, viņi saņem tikai pamatinformāciju par konkrētu rīku vai produktu, kas viņus interesē. Šāda informācija nav pietiekama, lai līderis varētu pieņemt galīgo lēmumu un veikt pirkumu. Viņiem ir nepieciešama detalizēta informācija un iespēja klātienē redzēt, kā produkts vai funkcija darbojas, lai atrisinātu problēmas. Šāda detalizēta informācija ir atrodama dažādās uzņēmuma tīmekļa vietnes mērķlapās.
• Veidojiet viņu uzticību, izmantojot klientu atsauksmes. Mērķa klienti uzticas zīmoliem, kurus ir izmantojuši citi klienti, un saskata tajos vērtību. Lai pārliecinātu potenciālos klientus pieņemt galīgo lēmumu, piezemēšanās lapas vislabāk kalpo, lai pievienotu pierādījumus, ka to piedāvātā vērtība ir pārsteidzoša. Tajās iekļaujiet klientu atsauksmes, lai sniegtu potenciālajiem klientiem pierādījumus, ka sniegtais piedāvājums ir pārsteidzošs un ka citi klienti ar līdzīgām problēmām izmantoja produktus un atrisināja savas problēmas. Šeit ir šādu atsauksmju piemērs mūsu lapā.

Avots: Ranktracker

• Sniedziet CTA par konkrētu piedāvājumu vai preci. Jūs nevēlaties, lai mērķa klienti apmeklētu jūsu mērķlapas un pēc tam tās pamestu. Jums ir nepieciešams, lai viņi veiktu darbību, kas var novest vai nu pie tiešas pārdošanas, vai arī pie iesaistīšanās kopšanas procesā un vēlāk kļūšanas par klientiem. Nosēšanās lapā ir iekļauts konkrēts CTA, lai virzītu potenciālos klientus uz darbību, ko vēlaties, lai viņi veic.
• Tas ir vienkāršs un nodrošina apmeklētāju iesaisti. Mērķauditorija apmeklē jūsu tīmekļa vietni, lai meklētu palīdzību savām sāpēm. Jūsu mērķlapas palīdz noturēt lietotājus iesaistītus, jo viņi detalizēti iepazīstas ar vērtību, ko jūs viņiem piedāvāsiet, kad viņi nolems izmantot jūsu uzņēmuma piedāvājumus, lai atrisinātu savas problēmas. Pētījumi liecina, ka 39 % no pareizajiem elementiem, kas jāizmanto mērķlapā, lai veicinātu lielāku iesaistīšanos un konversiju, ir video.

Avots: Hubspot

• ir augsta konversijas iespēja. Konversijas rādītājs mērķlapās ir augsts, jo vadītāji iegūst informāciju, kas viņiem nepieciešama par zīmola piedāvājumiem saistībā ar viņu sāpēm. Tas dod potenciālajiem klientiem iemeslu, kāpēc viņiem jāizvēlas uzņēmums, lai atrisinātu savas sāpes. Lieliska mērķlapas kopija, pārliecinošs CTA un lieliskas atsauksmes no iepriekšējiem klientiem palielina vadītāju konversijas rādītājus.
• Palielināt e-pasta abonentu sarakstu. Dažreiz lietotāji neveic pirkumu uzreiz, viņiem ir nepieciešams vairāk pārliecināšanas, lai labāk izprastu uzņēmumu. Jums ir jāaudzina līderi, sniedzot viņiem vairāk informācijas par uzņēmuma produktiem vai piedāvājumiem. Izmantojot vadītāju piesaistes lapas, zīmoli var iegūt informāciju par mērķa klientiem un sākt to kopšanu, kad viņi uzzina vairāk par viņiem un viņu vajadzībām, un sniegt viņiem atbilstošu vērtību.
• Labāk mērķa klientiem BOFU. Daži klienti jau ir pārliecināti par biznesa piedāvājumu vērtību un vēlas kļūt par klientiem. Dažas mērķlapas palīdz vadīt klientus kanāla apakšdaļā un panākt, lai viņi pieņem galīgo lēmumu konvertēties un kļūt par klientiem.

Izsaukuma lapu veidi

• Lead capture lapa. Šo lapu pārdošanas un mārketinga komandas izmanto, lai apkopotu informāciju par mērķa klientu, tādējādi veidojot uzticēšanos, audzinot un pārveidojot to par klientu. Pārdošanas komandas apkopotā informācija ir atkarīga no mērķiem, ko tās vēlas sasniegt mārketinga jomā. Līderu piesaistīšanas lapas piemērs. Avots: Atbildi

• Nokļūšanas lapa ar klikšķiem. Šajā lapā pārdošanas komandas sniedz lietotājiem detalizētu informāciju un parāda viņiem uzņēmuma vērtību, lai viņi varētu noklikšķināt uz konversijas lapu un konvertēt. Piemēram, SaaS klikšķa caurlaides mērķlapa sniedz lietotājiem visu nepieciešamo informāciju par piedāvātajām funkcijām un pēc tam nodrošina CTA, lai līderi pierakstītos bezmaksas programmatūras izmēģinājuma versijai.

• Ilgformāta pārdošanas lapa. Ilgformāta pārdošanas mērķlapa sniedz klientiem detalizētu informāciju, lai viņi varētu uzzināt visu, kas viņiem jāzina par zīmolu. Lapai ir saistošs virsraksts un tajā ir iekļauts videoklips, kas sniedz lietotājiem sīkāku informāciju par uzņēmuma piedāvājumiem un to sniegto vērtību. Lapā ir iekļauta tāda informācija kā bieži uzdotie jautājumi un atbildes uz visiem potenciālo klientu jautājumiem par uzņēmumu. Nobeigumā vai lapas iekšpusē, sniedzot informāciju, iekļaujiet saistošu CTA, lai mērķauditoriju mudinātu rīkoties.

• Splash lapa. Pirms vadītāji ierodas galamērķī, varat sniegt viņiem vairāk informācijas par konkrētu lietu. Tajā ir ietverti saistoši un kvalitatīvi vizuālie attēli, kas piesaista apmeklētāju uzmanību, un tajā ir CTA, lai palīdzētu lietotājiem veikt darbību. Piemēram, kad potenciālie klienti apmeklē lapu, varat viņiem parādīt reklāmu, kas var dot jums zināmus ienākumus, ja viņi izvēlēsies to noklikšķināt. Šī reklāma var būt jūsu reklamēts produkts vai pakalpojums.

• Pateicības mērķlapa. Vienmēr ir labi būt pateicīgam, kad kāds kaut ko dara jūsu labā. Zīmoli to dara, izveidojot pateicības mērķlapu. Kad klienti veic pirkumu vai lejupielādē e-grāmatu vai jebkādu citu saturu, viņi tiek novirzīti uz pateicības mērķlapu, kurā viņi tiek novērtēti par savu rīcību.

• Pasākuma mērķlapa. Ja organizējat uzņēmuma pasākumu, varat aicināt mērķauditoriju pievienoties un iesaistīties tajā. Pasākums var būt konference vai jūsu zīmola rīkots tīmekļa seminārs par konkrētu tēmu. Šajā lapā ir sniegta sīkāka informācija par pasākumu un tā ieguvumiem, kā arī informācija par to, kā potenciālie interesenti var pievienoties pasākumam. Jūs iekļaujat arī reģistrācijas veidlapu, lai līderi varētu reģistrēties pasākumam. Šeit ir Neil Patel gaidāmā vebināra pasākuma mērķlapa.

Avots: NP Digital

Vai esat pārliecināts, kur sūtīt savu datplūsmu?

Perspektīvu nokļūšana jūsu tīmekļa vietnē ir tikai sākums, lai tās varētu audzināt un pārvērst par klientiem. Veicot mārketingu, jums ir jāzina, uz kurām pareizajām lapām sūtīt datplūsmu, lai viegli veidotu potenciālo klientu uzticēšanos un panāktu, ka viņi uzticas jums un jūsu produktiem vai pakalpojumiem.

Ir svarīgi, lai jūsu zīmolam būtu lieliskas sākumlapas, taču vēl svarīgāk ir nodrošināt lieliskas mērķlapas ar detalizētu informāciju un pierādījumiem. Iegūstiet līderu uzticību, iesaistoties savās mērķlapās un veicinot vairāk reklāmguvumu, kā rezultātā palielināsies pārdošanas apjomi.