Ietekmētāju mārketings 2.0: Instagram un TikTok pārveido B2B stratēģijas

Ievads

Pēdējos gados influenceru mārketings ir piedzīvojis ievērojamu attīstību, un Instagram un TikTok ir kļuvuši par galvenajām platformām, kurās B2B zīmoli var izmantot influencerus. Tā kā 72 % Z paaudzes un tūkstošgades paaudzes pārstāvju sociālajos plašsaziņas līdzekļos seko influenceriem, influenceru mārketinga 2.0 izmantošana var pacelt jūsu B2B zīmolu pavisam jaunā līmenī. Tam ir potenciāls palielināt zīmola atpazīstamību un ietekmēt patērētāju uztveri, lai nodrošinātu jums lielāku pārdošanas apjomu.

Šodienas blogā mēs jums parādīsim, kā mūsdienu B2B zīmoli izmanto Instagram un TikTok iespējas, lai pārveidotu savas mārketinga stratēģijas. Jūs uzzināsiet par influenceru mārketinga 2.0 ietekmi uz zīmola autoritāti un auditorijas iesaisti, izmantojot reālus gadījumu pētījumus. Mēs sniegsim jums arī praktiskas atziņas un pamatotus padomus par to, kā gūt panākumus šajā pastāvīgi mainīgajā vidē.

Tāpēc ienirsim influenceru mārketinga 2.0 pasaulē un atklāsim, kā tas var veicināt jūsu B2B panākumus!

Ietekmētāju mārketings 1.0 pret 2.0

Vispirms sapratīsim, kāpēc mūsdienu digitālajā vidē ir lietderīgāk izmantot Influenceru mārketingu 2.0 nekā Influenceru mārketingu 1.0:

• Ietekmētāju mārketings 1.0

Ietekmētāju mārketings 1.0 balstījās tikai uz slavenībām vai makro-influenceriem kā viendimensionāliem produktu popularizētājiem. Tam trūka uzsvara uz autentiskumu un iesaistīšanos, kā tas redzams Influenceru mārketingā 2.0. Galvenā uzmanība tika pievērsta īstermiņa apstiprinājumiem, mazāk integrējot tos plašākos zīmola mārketinga pasākumos.

• Ietekmētāju mārketings 2.0

Ietekmētāju mārketings 2.0 ir progresīva pieeja, kurā galvenā loma ir autentiskumam, iesaistei un uz datiem balstītai lēmumu pieņemšanai. Tā uzsver ilgtermiņa partnerattiecības gan ar mikro-, gan makroietekmētājiem, kuri aktīvi piedalās satura veidošanā un veicina patiesu saikni ar savu auditoriju. Zīmoli integrē influenceru kampaņas savā vispārējā mārketinga stratēģijā, tādējādi panākot ietekmīgāku un saistošāku stāstu stāstīšanu.

Ietekmētāju veidi ietekmētāju mārketingā 2.0

B2B Influenceru mārketingā 2.0 influencerus var iedalīt dažādos veidos, pamatojoties uz viņu auditorijas lielumu, nišas kompetenci un ietekmes līmeni. Galvenie influenceru veidi ir šādi:

1. Mega ietekmētāji

Mega influenceriem ir daudz sekotāju, pārsvarā vairāk nekā 1 miljons sekotāju. Pārsvarā tie ir labi pazīstamas personas izklaides, sporta vai citās jomās. Viņu plašā popularitāte ļauj viņiem ietekmēt lielu auditoriju.

2. Makro ietekmes faktori

Šajā kategorijā ietilpst ietekmētāji sociālajos plašsaziņas līdzekļos ar lielu klientu bāzi - no 100 000 līdz 1 miljonam sekotāju. Viņi bieži ir eksperti vai autoritātes konkrētās nišās un var būtiski ietekmēt savas auditorijas viedokli un lēmumus.

3. Mikro ietekmētāji

Mikro influenceriem parasti ir mazākas, bet ļoti iesaistītas sekotāju bāzes, sākot no 10 000 līdz 100 000 sekotāju. Viņi koncentrējas uz nišas tēmām un ciešāk kontaktējas ar savu auditoriju, tādējādi panākot augstāku iesaistīšanās līmeni.

4. Nano ietekmētāji

Nano influenceriem parasti ir mazāks sekotāju skaits, bieži vien no 1000 līdz 10 000. Tie ir ikdienas patērētāji, kuri ir ieguvuši ietekmi savās tuvākajās kopienās. Pateicoties viņu autentiskumam un atsaucībai, viņi var būtiski ietekmēt savu sekotāju lēmumus par pirkumiem.

Dažādu ietekmētāju veidu izmantošana B2B mārketingā 2023. gadā**

Ietekmētāju mārketinga nozare 2023. gadā pieaugs līdz aptuveni 21,1 miljardam ASV dolāru. Lūk, kā jūs varat sinhronizēt katru influenceru veidu savai B2B mārketinga stratēģijai 2023. gadā:

1. Mega ietekmētāji

• Sadarbojieties ar pazīstamām slavenībām vai sociālo mediju zvaigznēm, kas atbilst jūsu zīmola vērtībām un mērķauditorijai.
• Liela mēroga zīmola atpazīstamības kampaņās izmantojiet mega influencerus, lai ātri sasniegtu plašu auditoriju.
• Izmantojiet to sasniedzamību produktu atklāšanas, nozīmīgu paziņojumu vai notikumu laikā, lai radītu būtisku ietekmi.

2. Makro ietekmes faktori

• Identificējiet makroietekmētājus, kuri ir plaši pārstāvēti jūsu nišā vai nozarē.
• Iesaistiet viņus domas līderu satura, produktu pārskatu un ietekmīgo personu vadītu tīmekļa semināru veidošanā, lai veidotu uzticamību.
• Mudiniet makro influencerus demonstrēt autentisku pieredzi ar jūsu produktiem vai pakalpojumiem, tādējādi veicinot viņu sekotāju uzticēšanos.

3. Mikro ietekmētāji

• Izpētiet un sazinieties ar mikroietekmētājiem, kuru auditorija ir cieši saistīta ar jūsu mērķa tirgu.
• Mudiniet mikro-influencerus radīt personalizētu saturu un iesaistīties stāstu stāstīšanā, lai atraisītu rezonansi viņu iesaistīto sekotāju vidū.
• Izmantojiet viņu nišas zināšanas, lai īstenotu konkrētu produktu vai pakalpojumu veicināšanas pasākumus un sasniegtu ļoti atbilstošu auditoriju.

4. Nano ietekmētāji

• Veidojiet attiecības ar nano influenceriem, kuri ir aizrautīgi par jūsu zīmolu vai nozari.
• Veiciniet lietotāju radīto saturu (UGC) no nano influenceriem, lai parādītu autentisku pieredzi ar jūsu zīmolu.
• Izmantojiet savu mutvārdu mārketingu un vietējo ietekmi, lai mērķētu uz konkrētiem ģeogrāfiskiem reģioniem vai kopienām.

B2B Influenceru mārketings 2.0 uzvar TikTok un Instagram: Panākumu stāsti**

Turpmāk ir sniegti daži no nesen veiktajiem gadījumu pētījumiem, kuros atspoguļoti veiksmīgu B2B Influencer Marketing 2.0 kampaņu rezultāti, kas tika īstenotas TikTok un Instagram tīklos:

1. Grammarly

Grammarly ir rakstīšanas palīgs, kas palīdz cilvēkiem uzlabot gramatiku, pareizrakstību un stilu. 2022. gadā lietotne sadarbojās ar @thereadsleuth vietnē Instagram, lai izveidotu izglītojošu ierakstu sēriju, kurā parādīja, kā Grammarly var palīdzēt cilvēkiem labāk rakstīt.

Šie ieraksti guva lielu atsaucību @thereadsleuth sekotāju vidū, un tie palīdzēja palielināt Grammarly produkta atpazīstamību jauniešu auditorijā. Kampaņa radīja vairāk nekā 1,2 miljonus iespaidu, 10 000 iesaistīšanos un 100 jaunus līderus.

2. Palielināt

Iespējams, jūs jau esat iepazinušies ar Zoom - slaveno videokonferenču programmatūru. 2021. gadā Zoom sadarbojās ar TikTok influenceri @tiktokmommy, lai radītu videoklipu sēriju, kurā parādīja, kā Zoom var izmantot attālinātai apmācībai.

Tā kā videoklipi bija vērtīgi un informatīvi, tie palīdzēja pozicionēt Zoom kā vadošo videokonferenču programmatūras nodrošinātāju. Ar vairāk nekā 2 miljoniem skatījumu, 100 000 "patīk" un 5000 kopīgošanos kampaņa nesa augļus.

3. HubSpot

Mārketinga programmatūras uzņēmumsHubSpot sadarbojās ar @the.growth.geek vietnē TikTok, lai izveidotu videoklipu sēriju, kurā demonstrēts, kā HubSpot mārketinga programmatūru var izmantot uzņēmumu izaugsmei.

Kampaņas panākumus nodrošināja informatīvi un saistoši videoklipi, kas palīdzēja pozicionēt HubSpot kā vadošo mārketinga programmatūras nodrošinātāju. Kampaņa piesaistīja vairāk nekā 1 miljonu skatījumu, 50 000 "patīk" un 2000 kopīgošanu.

4. Adobe

Adobe, oficiāli pazīstams kā Adobe Systems, ir ASV programmatūras uzņēmums, kas pazīstams ar saviem multivides un radošuma programmatūras produktiem. 2022. gadā Adobe sadarbojās ar populāro Instagram lietotāju @laurenbrockway, lai izveidotu izglītojošu videoklipu sēriju, kurā parādīts, kā lietot Adobe Creative Cloud produktus.

Brokveja sekotājiem ļoti patika šī sadarbība, un viņi palīdzēja palielināt Adobe produktu atpazīstamību jauniešu auditorijā. Kampaņa radīja vairāk nekā 1 miljonu skatījumu, 10 000 "patīk" un 500 komentāru.

5. Spotify

Spotify ir mūzikas un podkāstu straumēšanas pakalpojums, kas nodrošina piekļuvi miljoniem dziesmu un citam saturam. 2022. gadā Spotify sadarbojās ar TikTok influenceru @iamtaylerholder, lai izveidotu deju uzdevumu sēriju, kas popularizēja platformas jauno funkciju "Behind the Lyrics".

Izaicinājumi guva milzīgus panākumus un radīja vairāk nekā 1 miljardu skatījumu, kā arī par 20 % palielināja reģistrēšanās skaitu jaunajai funkcijai.

Šie ir tikai daži piemēri, kā B2B zīmoli var izmantot Influencer Marketing 2.0, lai sasniegtu savu mērķauditoriju TikTok un Instagram. Strādājot ar pareizajiem influenceriem, zīmoli var radīt saistošu saturu, kas veicina atpazīstamību, vadītāju piesaisti un pārdošanu.

Labākā prakse, kā veidot spēcīgas B2B Influencer Marketing 2.0 kampaņas

Veiksmīgu B2B Influencer Marketing 2.0 kampaņu veidošanai ir nepieciešama stratēģiska pieeja, kas izmanto šīs attīstītās mārketinga metodes unikālos aspektus. Lūk, daži slepeni padomi, lai jūsu B2B influenceru kampaņas izceltos un sasniegtu nozīmīgus rezultātus:

1. Saskaņot ar savu auditoriju un nišu

Meklējiet ideju līderus, nozares ekspertus vai ietekmīgus profesionāļus, kuri var autentiski pārstāvēt jūsu zīmolu un rast rezonansi jūsu B2B auditorijā. Lai kampaņa būtu veiksmīga, ļoti svarīgi ir veidot patiesu saikni starp ietekmīgo personu, jūsu zīmolu un auditoriju.

2. Radošuma apzināšanās

Ietekmētāju mārketinga 2.0 pamatā ir autentiskums un radošums. Uzaiciniet influencerus kopīgi radīt saturu, kas saistošā veidā atspoguļo jūsu zīmola patieso vērtību. Radot autentisku saturu, kas rezonē ar jūsu mērķauditoriju, uzlabojas veiksmīgas iesaistīšanās un līderu piesaistes iespējas. Varat arī apsvērt iespēju palielināt Instagram sekotāju skaitu, lai palielinātu sava zīmola uzticamību šajā platformā.

3. Koncentrējieties uz stāstu stāstīšanu

Stāstu stāstīšana ir spēcīgs rīks, lai efektīvi vēstītu par savu zīmolu. Strādājiet ar ietekmētājiem, lai stāstītu pārliecinošus stāstus, kas izceļ to, kā jūsu produkti vai pakalpojumi risina reālas B2B klientu problēmas. Stāsti labāk rezonē ar auditoriju un atstāj paliekošu iespaidu, padarot jūsu zīmolu labāk atmiņā.

4. Dažādojiet satura formātus

Ietveriet dažādus satura formātus, lai apmierinātu dažādas auditorijas vēlmes. Izmantojiet videoklipus, emuāru ierakstus, tīmekļa seminārus, infografikas un interaktīvu saturu, lai kampaņa būtu saistoša un daudzveidīga. Eksperimentēšana ar dažādiem formātiem palīdz piesaistīt aizņemto B2B profesionāļu uzmanību.

5. Ilgtermiņa partnerības

Apsveriet ilgtermiņa partnerattiecību veidošanu ar ietekmīgiem cilvēkiem. Tā vietā, lai veidotu vienreizēju sadarbību, sadarbojieties ar influenceriem ilgākā laika posmā, tādējādi veicinot uzticēšanos un autentiskumu. Ilgtermiņa partnerattiecības sniedz influenceriem padziļinātu izpratni par jūsu zīmolu, tādējādi panākot autentiskāku atbalstīšanu.

6. Veicināt ideju līderību

Pozicionējiet savu zīmolu un ietekmīgos cilvēkus kā nozares līderus. Sadarbojieties, lai izstrādātu saturu, kas rosina domāt, padziļinātas baltās grāmatas vai nozares ziņojumus. Ekspertīzes demonstrēšana rada uzticamību un piesaista B2B lēmumu pieņēmējus, kuri meklē vērtīgas atziņas no uzticamiem avotiem.

7. Izmēriet KPI un optimizējiet

Nosakiet skaidrus galvenos rezultatīvos rādītājus (KPI) savām ietekmētāju kampaņām. Novērtējiet kampaņas ietekmi, izmantojot tādus rādītājus kā sasniedzamība, iesaiste, piesaistes un konversijas. Nepārtraukti optimizējiet savu SEO un mārketinga stratēģiju, pamatojoties uz datu atziņām, lai uzlabotu kampaņas efektivitāti.

8. Iesaistiet savu iekšējo komandu

Iesaistiet savu iekšējo komandu ietekmes mārketinga procesā. Mudiniet darbiniekus dalīties ar ietekmētāju saturu un iesaistīties tajā, tādējādi veicinot atbalsta sajūtu un organiski paplašinot kampaņas pārklājumu.

9. Atbilstība un pārredzamība

Nodrošināt atbilstību reklāmas noteikumiem un vadlīnijām, strādājot ar ietekmētājiem. Uzturiet pārredzamību savās partnerattiecībās, jo īpaši attiecībā uz sponsorēto saturu, lai veidotu uzticību B2B auditorijā.

10. Tendenču un inovāciju uzraudzība

Izmantojiet jaunas platformas, funkcijas un tehnoloģijas, lai jūsu B2B influenceru kampaņas būtu svaigas un aktuālas. Piemēram, viena no jaunajām mārketinga stratēģijām, ko varat izmantot, ir iegādāties TikTok sekotājus, lai ievērojami palielinātu sava zīmola atpazīstamību.

Nobeiguma vārdi

Ietekmētāju mārketings 2.0, īpaši Instagram un TikTok, ir revolucionizējis B2B stratēģijas, uzsverot autentiskumu, iesaistīšanos un uz datiem balstītus lēmumus. Sadarbojoties ar dažāda veida influenceriem, B2B zīmoli var uzlabot savus mārketinga centienus mūsdienu digitālajā laikmetā.

Papildus un ne tikai, pastāvīgi sekojiet līdzi jaunākajām mārketinga tendencēm un rīkiem, lai jūsu B2B influenceru mārketinga 2.0 kampaņās gūtu ievērojamu ietekmi. Veiksmi!