Netiešais mārketings: Kā SEO var palīdzēt

Ievads

Visa tiešsaistes biznesa un mārketinga revolūcija ir padarījusi pārdošanu tik vieglu, ka ikviens cenšas jums pārdot katru dienu. Atveriet jebkuru lietotni, sociālo mediju, apmeklējiet tīmekļa vietni, klausieties podkāstu - jums tiek piedāvāts kaut kas cits.

Lai gan pārdošana nav nekas slikts, tomēr dažkārt cilvēki pret to izturas ar nepatiku vai pat nejūtīgi. Tāpēc netiešā tirgvedība ir svarīga, lai līdzsvarotu situāciju.

Netiešais mārketings, atšķirībā no tiešā, neprasa pārdošanu uzreiz. Tā vietā tas veido attiecības, veicina uzticēšanos un nostiprina zīmola klātbūtni. Tas laika gaitā pārvērš interesi par rīcību.

Šajā rakstā runāsim par to, ar ko netiešais mārketings atšķiras no tiešā mārketinga un kādas ir tā priekšrocības. Izpētīsim arī optimizāciju meklētājprogrammām jeb SEO, kas ir viens no efektīvākajiem netiešā mārketinga veidiem. Tātad, ienirsim dziļāk.

Kas ir netiešais mārketings?

Netiešais mārketings ir smalka, bet spēcīga pieeja, kā sasniegt potenciālos klientus bez tiešas pārdošanas. Tiešā mārketinga mērķis ir tūlītēja pārdošana. Savukārt netiešais mārketings ir vērsts uz attiecību veidošanu un potenciālo klientu audzināšanu laika gaitā.

Šī stratēģija ietver dažādas metodes, kas vispirms nodrošina vērtību auditorijai, radot uzticību un zīmola atpazīstamību. Piemēram, uzņēmums var kopīgot informatīvus emuāru ierakstus, iesaistīties kopienas pasākumos vai piedāvāt noderīgus resursus, nepārprotami nereklamējot produktu vai pakalpojumu.

Ar ko netiešais mārketings atšķiras no tiešā mārketinga?

Netiešais mārketings un tiešais mārketings ir divas mārketinga monētas puses, un katrai no tām ir sava unikāla pieeja klientu sasniegšanai. Tālāk ir uzskaitīti daži veidi, kā netiešais mārketings atšķiras no tiešā mārketinga:

1. Laiks: netiešais mārketings ir ilgstošs. Tas koncentrējas uz attiecību veidošanu un zīmola atpazīstamību laika gaitā, nevis uz tūlītēju pārdošanu. Tiešais mārketings, no otras puses, cenšas ātri reaģēt ar aicinājumiem rīkoties, kas mudina uz tūlītēju pirkumu vai pieprasījumu.

2. Izmaksas: Parasti netiešais mārketings ilgtermiņā var būt rentablāks un var palīdzēt samazināt klientu piesaistīšanas izmaksas. Tādas stratēģijas kā SEO un satura mārketings prasa sākotnējus ieguldījumus. Taču tās nodrošina ilgstošu ieguvumu bez pastāvīgām izmaksām par katru vadītāju vai pārdošanu. Tiešais mārketings bieži vien ir saistīts ar pastāvīgiem izdevumiem, piemēram, adresātu sarakstu iegādi e-pasta kampaņu izveidei vai reklāmu apmaksu.

3. Izmērāmība: Tiešais mārketings piedāvā skaidru izmērāmību. Tas ļauj uzņēmumiem redzēt konkrētu kampaņu tiešo ietekmi uz pārdošanu vai klientu piesaistīšanu. Lai gan netiešā mārketinga ietekme ir ievērojama, to var būt grūtāk precīzi izmērīt. Tā kā netiešais mārketings veido vērtību laika gaitā un ietekmē, izmantojot vairākus saskarsmes punktus.

4. Uzticības veidošana: Netiešais mārketings izceļas ar uzticības un ticamības veidošanu. Sniedzot vērtību bez tūlītējas pārdošanas gaidīšanas, uzņēmumi var kļūt par autoritātēm savā jomā. Tiešais mārketings dabiski neveicina tādu pašu uzticības līmeni. Tiešais mārketings bieži paļaujas uz tūlītēju piedāvājumu vai akciju pievilcību.

Šo atšķirību izpratne ir būtiska, lai uzņēmumi varētu efektīvi līdzsvarot savas mārketinga stratēģijas.

Kādi ir dažādi netiešā mārketinga veidi?

Tagad, kad esat sapratuši, kādas ir atšķirības starp tiešo un netiešo mārketingu, aplūkosim dažādus netiešā mārketinga veidus.

1. SEO (optimizācija meklētājprogrammām): SEO ir māksla optimizēt jūsu tiešsaistes saturu tā, lai meklētājprogrammas, piemēram, Google, parādītu to kā labāko rezultātu, meklējot noteiktu atslēgvārdu.

2. Satura mārketings: Šī stratēģija ietver vērtīga satura radīšanu un kopīgošanu, lai piesaistītu un noturētu skaidri noteiktu auditoriju. Tas var ietvert dažādas platformas, piemēram, jūsu tīmekļa vietni, sociālos plašsaziņas līdzekļus, e-pasta vēstules u. c.

3. PR (sabiedriskās attiecības): Sabiedriskās attiecības ar sabiedrību (PR) ir vērstas uz pozitīva tēla uzturēšanu un ciešu attiecību veidošanu ar auditoriju, izmantojot plašsaziņas līdzekļu atspoguļojumu un publisko komunikāciju.

4. Sociālo mediju mārketings: Izmantojot tādas platformas kā Facebook, X, Instagram un LinkedIn, sociālo mediju mārketings ir lielisks veids, kā personīgāk un interaktīvāk sazināties ar savu auditoriju.

5. Ieteikumu mārketings: Šī stratēģija balstās uz mutvārdu un personīgo ieteikumu, lai iegūtu jaunus klientus.

Kas ir SEO? Kā tas var palīdzēt netiešajā mārketingā?

Optimizācija meklētājprogrammām jeb SEO ir prakse, kā palielināt jūsu vietnes apmeklētāju skaitu un kvalitāti, izmantojot organiskos meklēšanas sistēmas rezultātus. Piemēram, kad cilvēki meklē ar jūsu produktiem/pakalpojumiem saistītus meklēšanas terminus Google meklētājā, izmantojot SEO, jūsu tīmekļa vietne parādīsies augšpusē.

SEO ir netiešā mārketinga pamatelements. Tā piedāvā virkni priekšrocību, kas var uzlabot jūsu zīmola digitālo klātbūtni:

1. Zīmola atpazīstamības veidošana: SEO palīdz jūsu vietnei parādīties augstāk meklēšanas rezultātos, padarot to redzamāku potenciālajiem klientiem.

2. Uzticamības un uzticamības veicināšana: Tīmekļa vietnes, kas parādās meklēšanas rezultātu pirmajā lapā, bieži tiek uztvertas kā uzticamākas.

3. Ilgtermiņa attiecību veidošana: SEO ir kas vairāk nekā tikai datplūsmas nodrošināšana. Tā ir saistīta ar pareizās auditorijas piesaistīšanu un vērtības nodrošināšanu, izmantojot savu saturu.

4. Rentabilitāte: Atšķirībā no maksas vai displeja reklāmas, SEO radītā datplūsma ir bezmaksas. Lai gan SEO prasa sākotnējus ieguldījumus laika un resursu ziņā, tā var nodrošināt pastāvīgu organisko datplūsmu bez nepieciešamības veikt pastāvīgus izdevumus.

5. Plašākas auditorijas sasniegšana: SEO ļauj sasniegt plašāku auditoriju, kas aktīvi meklē ar jūsu produktiem vai pakalpojumiem saistītu informāciju.

6. Atbalsts citiem mārketinga pasākumiem: SEO var papildināt citas mārketinga stratēģijas, piemēram, sociālo mediju vai e-pasta mārketingu. Tas var palīdzēt veicināt pārdošanas apjomus, izmantojot uz produktu orientētu mārketingu un izaugsmi.

7. UX uzlabošana: daļa no SEO optimizācijas ir saistīta ar tīmekļa vietnes lietotāja pieredzes (UX) optimizāciju. Vietne, kurā ir viegli pārvietoties un kurā ir vērtīgs saturs, ir lielāka iespēja pārvērst apmeklētājus par klientiem.

Kā sākt SEO netiešajam mārketingam?

Tagad, kad esat sapratuši, cik svarīga un ietekmīga netiešajam mārketingam var būt SEO, parunāsim par pamatiem, kā ar to var sākt strādāt:

1. Atslēgvārdu izpēte

Pirmais solis, lai izmantotu SEO netiešajam mārketingam, ir veikt rūpīgu atslēgvārdu izpēti. Šis process ietver terminu un frāžu identificēšanu, ko jūsu mērķauditorija izmanto, meklējot informāciju, produktus vai pakalpojumus, kas saistīti ar jūsu uzņēmumu.

Sāciet ar potenciālo atslēgvārdu saraksta izveidi, kas atspoguļo jūsu zīmolu, piedāvājumu un auditorijas intereses. Šim solim varat izmantot atslēgvārdu meklētāju rīku vai tādus rīkus kā Google atslēgvārdu plānotājs.

Kad esat izveidojis sarakstu, varat noteikt prioritātes atslēgvārdiem, pamatojoties uz to atbilstību, meklēšanas apjomu un konkurētspēju.

Centieties kombinēt plašus terminus un konkrētākus, garas astes atslēgvārdus. Robežtermini piesaista lielāku datplūsmu, bet ir grūti ierindojami. Savukārt specifiskākus garās astes atslēgvārdus ir vieglāk ierindot un tie, visticamāk, labāk konvertēsies.

Piemēram, ja esat advokātu birojs, tādi atslēgvārdi kā "advokāts īrniekiem" vai "advokāts manā tuvumā" varētu būt ļoti būtiski jūsu biznesam un palīdzēt SEO jūsu advokātu birojam.

2. Izveidojiet kvalitatīvu saturu

Kad esat identificējis atslēgvārdus, nākamais solis ir kvalitatīva satura izveide. Šajā saturā ne tikai jāiekļauj jūsu mērķa atslēgvārdi, bet arī jānodrošina reāla vērtība jūsu auditorijai. Jums jāatbild uz viņu jautājumiem, jāatrisina viņu problēmas un jāpiedāvā ieskats, ko viņi nevar atrast citur.

Lai izveidotu saturu, sāciet ar to, ka apzināties tēmas, kas ir visatbilstošākās jūsu auditorijai un atbilst jūsu atslēgvārdiem. Piemēram, ja jūsu mērķauditorija ir atslēgvārds "bezglutēna maiznīca manā tuvumā", varat uzrakstīt bloga ierakstu par bezglutēna cepšanas priekšrocībām, dalīties bezglutēna receptēs vai izcelt klientu atsauksmes.

Meklētājprogrammas priekšroku dod vietnēm, kas piedāvā vērtīgu, labi uzrakstītu un regulāri atjauninātu saturu. Ja jums ir nepieciešama palīdzība optimizēta satura izstrādē, apsveriet iespēju nolīgt tiešsaistes uzņēmējdarbības treneri, kas specializējas satura stratēģijas un SEO jomā.

Lai saprastu, kāda veida saturs jums būtu jārada un par ko jums būtu jārunā, varat izmantot SERP analīzes rīku. Izmantojot šo rīku, jūs varat iegūt detalizētu analīzi par rezultātiem, kas parādās Google meklētājā jebkuram meklēšanas vārdam. Jūs uzzināsiet, kas pēc tā tiek ierindots rangā un kā jūs varat izveidot līdzīgu vai labāku saturu.

3. Lapas elementu optimizēšana

Šis posms ietver vietnes tīmekļa lapu komponentu precizēšanu, lai padarītu tās pievilcīgākas gan meklētājprogrammām, gan lietotājiem. Tas ietver tādu elementu kā virsrakstu, virsrakstu, meta aprakstu, URL u. c. uzlabošanu, lai palīdzētu jums ieņemt augstāku vietu Google pēc attiecīgajiem atslēgvārdiem.

Sāciet ar virsrakstu tagiem un meta aprakstiem, pārliecinoties, ka tie ir pārliecinoši un ietver jūsu atlasītos atslēgvārdus. Tāpat arī meta aprakstos jāiekļauj mērķa atslēgvārds un jāsniedz skaidrs kopsavilkums par lapas saturu. Meta aprakstam jābūt tādam, lai tas veicinātu klikšķus no meklētājprogrammu rezultātu lapām.

Pēc tam pievērsiet uzmanību galvenes tagiem (H1, H2, H3), lai efektīvi strukturētu saturu. Izmantojiet tās, lai izceltu lapas informācijas hierarhiju un vajadzības gadījumā iekļautu atbilstošus atslēgvārdus. Piemēram, H1 tags maiznīcas sākumlapā varētu būt "Bez lipekļa, ikvienam" ir lielisks, jo tas ir skaidrs un ietver arī atslēgas vārdu "bez lipekļa".

4. Izveidojiet atbilstošus backlinkus

Atpakaļsaites ir nekas cits kā saites no citām vietnēm uz jūsu vietni. Atpakaļsaites ir svarīgs SEO komponents, jo tās liecina Google, ka jūsu vietne ir uzticama un autoritatīva. Tāpēc tīmekļa vietnes nolemj no savas vietnes pievienot saiti uz jūsu vietni.

Kad esat sācis veidot kvalitatīvu saturu, pamatojoties uz atslēgvārdu izpēti un optimizējot lapas elementus, varat sākt veidot atpakaļsaites. Visvienkāršākais veids, kā to izdarīt, ir atrast vietnes, kurās ir saites uz jūsu konkurentiem, un uzrunāt tās, lūdzot piešķirt jums atpakaļsaiti.

Lai to izdarītu, varat izmantot atpakaļsaišu pārbaudes programmu, kas noteiks jūsu konkurentu atpakaļsaites. Pēc tam varat izveidot šo vietņu sarakstu un sazināties ar tām, izmantojot e-pastu. Piedāvājiet tām saturu, kas ir daudz labāks nekā jūsu konkurentiem, tas mudinās viņus izveidot saiti uz jums.

Atpakaļsaites var nopelnīt arī, izveidojot sasaistāmus līdzekļus, piemēram, rīkus, kalkulatorus, pārskatus, baltās grāmatas u. c. Piemēram, varat izveidot tērzēšanas automatizācijas rīku, kas palīdzēs jums automātiski piesaistīt atpakaļsaites no autoritatīvām vietnēm.

5. Vietējās SEO optimizācijas izmantošana

Vietējā SEO ir stratēģiska pieeja, lai padarītu jūsu uzņēmumu redzamāku vietējās meklēšanas rezultātos Google. Tā ir īpaši izdevīga mūra un javas uzņēmumiem, kuriem ir fiziska atrašanās vieta vai kuri apkalpo konkrētu ģeogrāfisko teritoriju.

Plānojot netiešā mārketinga kampaņu, varat sākt ar sava Google mans uzņēmums (GMB) saraksta reģistrēšanu, kas ir būtisks solis vietējā SEO optimizācijā. Tas ir bezmaksas Google portāls, kas optimizēts ļauj jums parādīties vietējās meklēšanas rezultātos. Piemēram, ja cilvēki meklēs "bezglutēna maiznīca manā tuvumā", jūsu GMB saraksts, visticamāk, tiks parādīts.

Optimizējot savu GMB sarakstu, jums jānodrošina, lai jūsu uzņēmuma informācija būtu precīza, pilnīga un optimizēta ar atbilstošiem atslēgvārdiem. Jums jāpārliecinās, ka jūsu sarakstā ir iekļauti šie atslēgvārdi, kā arī jūsu adrese, darba laiks un fotogrāfijas.

Ja jums ir e-komercijas veikals, kas izveidots, izmantojot Shopify, vietējais SEO var arī palīdzēt veicināt veikala apmeklētību un pārdošanas apjomus. Jūs varat arī reklamēt savu Shopify veikalu savā Google Mans uzņēmums sarakstā, izveidojot tiešu saiti uz savu tiešsaistes veikalu no sava GMB profila. Tas palīdz savienot jūsu e-komercijas veikalu ar jūsu vietējo klātbūtni ķieģeļu veikalā.

6. SEO veiktspējas analīze un uzlabošana

Pēdējais solis, izmantojot SEO netiešajam mārketingam, ir analizēt savu SEO veiktspēju un veikt nepārtrauktus uzlabojumus. Tas ietver regulāru tīmekļa vietnes datplūsmas, rangu un iesaistīšanās rādītāju pārbaudi, lai saprastu, kas darbojas un ko nepieciešams koriģēt.

Rangu izsekošanas rīks var palīdzēt precīzi redzēt, kā veicas jūsu SEO kampaņām. Jūs varat uzraudzīt savu rangu progresu un gūt ieskatu par to, ko varat uzlabot.

Varat arī iestatīt bezmaksas rīkus Google - Google Analytics un Google Search Console. Šie rīki sniedz ieskatu par to, kā lietotāji atrod jūsu vietni un mijiedarbojas ar to, kuri atslēgvārdi veicina datplūsmu un kā jūsu lapas darbojas meklēšanas rezultātos.

Varat arī izmantot mākslīgā intelekta darbinātus klientu apkalpošanas risinājumus, lai gūtu ieskatu par klientu vajadzībām un interesēm.

Secinājums

Tas bija padziļināts ceļvedis par to, kā SEO var būt efektīvs netiešā mārketinga veids. Netiešais mārketings ir īpaši efektīvs mūsdienu pasaulē, kurā patērētāji ir bombardēti ar reklāmu. Piedāvājot patiesu vērtību un vispirms veidojot attiecības, uzņēmumi var izcelties un izveidot lojālu klientu bāzi.