Reklāmas kampaņu nozīme - kas un kāpēc darbojas vislabāk

Ievads

Pēc uzņēmējdarbības uzsākšanas jūs, iespējams, piedzīvosiet sākotnējo pārdošanas apjoma uzplaukumu no ģimenes locekļiem, draugiem un kopienas locekļiem, kuri labprāt atbalstīs jūsu uzņēmējdarbību. Bet, kad šis dabiskais impulss mazinās, ko jūs darīsiet?

Pirms sākat panikot, ka jūsu biznesa ideja nav ilgtspējīga vai ka jums jāmaina produkts, ņemiet vērā šo: Iespējams, uz jums gaida virkne potenciālo klientu, kas ir gatavi veikt pirkumus. Tikai viņi vēl nezina, ka jūs eksistējat.

Tātad, kā jūs varat paziņot par sevi plašākām masām un atklāt slēptos klientus? Atbilde ir reklāmas kampaņa.

Taču ne visas reklāmas kampaņas ir vienādas. Mainoties laikiem, mainās arī klienti, tāpēc tas, kas darbojās agrāk, šodien var nedarboties. Tāpēc uzņēmumiem ir gudri jāizstrādā reklāmas kampaņas, lai ar vismazākajām pūlēm iegūtu pēc iespējas vairāk klientu.

Ja esat jauna uzņēmuma īpašnieks vai mārketinga speciālists, kas domā par reklāmas kampaņas īstenošanu, varat būt droši - mēs jums sniegsim informāciju par trim labākajiem reklāmas kampaņu veidiem un par to, kā tos izmantot, lai palielinātu peļņu.

Kāpēc reklāmas kampaņas ir svarīgas?

Pirmkārt, kāpēc reklāmas kampaņas ir svarīgas?

Vienkāršāk sakot, reklāmas kampaņas palielina jūsu zīmola atpazīstamību, mudinot ziņkārīgos skatītājus iepazīties ar jūsu uzņēmumu. Jo lielāka būs jūsu publicitāte, jo lielāku tirgus atpazīstamību jūs iegūsiet savas mērķauditorijas apziņā. Un jo vairāk cilvēku ir informēti par jūsu zīmolu, jo lielāka iespēja, ka viņi domās par jūsu zīmolu, kad viņiem būs nepieciešams jūsu produkts vai pakalpojums. Tas nozīmē, ka jums būs vairāk klientu!

Taču tas nenozīmē, ka jums vajadzētu vienkārši sākt rādīt reklāmas jebkur un visur: jūsu reklāmas kampaņas palīdz veidot jūsu zīmola reputāciju un pārdošanas kanālus.

Piemēram, ja izvēlēsieties reklāmu Instagram, jūs tiksiet uzskatīts par modernāku un modernāku bērnu vidū, un jūsu interneta veikalu apmeklēs vairāk apmeklētāju. No otras puses, ja jūs izvēlētos vietējās drukātās reklāmas kampaņu, jūs tiktu uzskatīts par vecmodīgāku, un jūs redzētu lielāku datplūsmu uz jūsu tālruņa līnijām. Tāpēc ir svarīgi izvēlēties reklāmas kampaņu, kas atbilst jūsu zīmola ilgtermiņa un pārdošanas mērķiem.

Kādi ir daži galvenie faktori, kas jāņem vērā, plānojot reklāmas kampaņu?

Plānojot reklāmas kampaņu, jāņem vērā pieci galvenie faktori, kas atbilst četriem W un vienam H: kas, ko, kad, kur un kā. Izskatīsim katru no šiem jautājumiem pa vienam.

Jūsu mērķauditorija

Tas, kam jūs pārdodat (citiem vārdiem sakot, jūsu mērķauditorija), visticamāk, ir vissvarīgākais jūsu reklāmas kampaņas faktors.

Kura saziņas platforma ir vispiemērotākā, lai viņus sasniegtu? Kādu saturu viņi vēlas redzēt? Veiciet pienācīgu tirgus izpēti par savas mērķauditorijas vēlmēm, lai nodrošinātu, ka jūs tieši atbilstat viņu vajadzībām.

Satura stratēģija

Kādu saturu var izveidot jūsu mārketinga speciālisti un kādus aicinājumus jūs izmantosiet tajā?

Lai gan bagātīgi multivides līdzekļi, piemēram, videoklipi un attēli, parasti ir visefektīvākie, jums jāapsver, vai jūsu mārketinga speciālisti var izturēt slodzi, kas saistīta ar tik daudzu jaunu, unikālu un augstas kvalitātes videoklipu un attēlu veidošanu kampaņas laikā. Ja jūsu mārketinga speciālisti nespēj tikt līdzi, varat izvēlēties satura veidošanu uzticēt ārpakalpojumu sniedzējam - mārketinga aģentūrai.

Apsveriet, vai savā saturā izmantosiet emocijas, sociālo spiedienu vai loģisko argumentāciju. Tas būs atkarīgs no tā, kurā klienta ceļojuma posmā skatītāji redzēs jūsu reklāmu.

Kopumā emocionālas un sociālas reklāmas ir efektīvākas klientu ceļojuma sākumā, lai piesaistītu klientus, izmantojot iekšējās sajūtas, savukārt garāks, loģisks saturs ir efektīvāks klientu ceļojuma beigās, kad klients racionalizē pirkuma lēmumu.

Kampaņas ilgums

Kad sāksiet un beigsiet reklāmas kampaņu? Laiks ir svarīgs, jo īpaši, ja vēlaties maksimāli izmantot sezonālās tendences, piemēram, svētku iepirkšanos.

Turklāt, ja patērētājs ir redzējis reklāmu, nākamajā reizē tas vairs nebūs tik aizrautīgs. Citiem vārdiem sakot, jūsu mērķis ir īstenot reklāmas kampaņu tikai tik ilgi, cik nepieciešams, lai katrs potenciālais klients redzētu reklāmu vienu reizi. Ja ilgāk, tad būsiet miris zirgs un lieki tērēsiet naudu. Vislabāk ir rīkot īsu un vienkāršu kampaņu.

Jūsu mērķi

Kur jūs reklamēsieties, lai sasniegtu savus īstermiņa un ilgtermiņa mērķus? Lai gan jūsu galvenais mērķis ir palielināt klientu skaitu, dažādi reklāmas kanāli un metodes ir piemērotas dažādām darbībām un rezultātiem.

Piemēram, daži kanāli un vārti var būt šādi:

• Palielināt redzamību un zīmola atpazīstamību, izmantojot reklāmkarogneses un viesposteņus
• Veicināt aicinājumus rīkoties, veicot klikšķus e-pastā un sociālajos plašsaziņas līdzekļos.
• Uzlabot apmeklētāju plūsmu, izmantojot vietējo SEO

Izmaksas

Cik daudz esat gatavs maksāt par vienu klikšķi vai klientu? Tas noteiks jūsu reklāmas kampaņas budžetu.

Pirms sākat pārāk uztraukties par cenu, ziniet, ka reklāmas kampaņām nav obligāti jāaizņemas dārgi līdzekļi. Lai gan drukātās reklāmas un maksas tiešsaistes reklāmas kampaņas var izmaksāt diezgan dārgi, jūs varat gūt panākumus, izmantojot organiskās digitālās reklāmas kampaņas, kas ir pilnīgi bezmaksas.

---

Trīs labākie reklāmas kampaņu veidi

Kad esat labi apzinājis savus reklāmas kampaņas mērķus un iespējas, šeit ir norādīti trīs labākie reklāmas kampaņu veidi, kurus varat aplūkot un pielāgot savām uzņēmuma vajadzībām.

E-pasta kampaņa

E-pasts ir reklāmas karalis, un ne velti: tas ir pieejams, plaši izplatīts un ērts gan sūtīšanai, gan saņemšanai.

E-pasta sarakstam varat ne tikai sūtīt e-pasta vēstules "viens pret daudziem", bet arī sūtīt e-pasta vēstules "viens pret vienu", ja esat pievērsies konkrētam potenciālajam pārdošanas klientam. Tas nozīmē, ka e-pasta mārketingu var izmantot gandrīz jebkurš uzņēmums jebkurā nozarē.

Nav brīnums, ka, kad mazajiem un vidējiem uzņēmumiem tika uzdots jautājums par visefektīvāko digitālā mārketinga kanālu pārdošanas veicināšanai, e-pasta mārketings uzvarēja ar pārliecinošu pārsvaru - to izmantoja 36 % respondentu, kas ir divreiz vairāk nekā otrajā vietā ierindotais kanāls!

Lai gan mēs jums sniegsim dažus no trim labākajiem e-pasta mārketinga padomiem tieši šeit un tagad, ja jūs patiešām nopietni domājat par savu e-pasta kampaņu, vislabāk būtu apmeklēt vietni Making That Sale, lai iegūtu pilnīgu informāciju par to, kā rakstīt un izsūtīt patiesi zvaigžņu e-pastus.

Iegūstiet labu priekšmeta līniju

Mūsu pirmais padoms ir palielināt atvēršanas biežumu, uzlabojot tēmas rindiņas. Jūsu temata rindiņa nosaka, vai saņēmēji atvērs jūsu e-pasta vēstuli vai nosūtīs to uzreiz uz atkritumu urnu, tāpēc būtu labi, ja tā piesaistītu saņēmēja uzmanību un mudinātu to atvērt e-pasta vēstuli.

Labs triks ir izmantot saņēmēja vārdu - saskaņā ar Backlinko datiem personalizētas temata rindiņas palielina atbildes rādītājus par vairāk nekā 30 %.

Piemēram, tā vietā, lai

"Jauns 20% pavasara ietaupījums!"

Labāk būtu rakstīt:

"Jāni, nepalaidiet garām šos 20% ietaupījumus!"

Izveidojiet e-pastus, kas ir draudzīgi mobilajām ierīcēm

Pēc tam e-pasta ziņojumus pielāgojiet skatīšanai mobilajās ierīcēs. 2021. gadā veiktajā HubSpot pētījumā atklājās, ka 41 % e-pasta vēstuļu skatījumu cilvēki izvēlas skatīt no mobilajām ierīcēm, tikai nedaudz apsteidzot datora lietotājus.

Lai palīdzētu cilvēkiem lasīt e-pasta vēstules, atrodoties kustībā, pārbaudiet, vai e-pasta saturs, formatējums un izkārtojums tiek pareizi attēlots, skatot to mobilajās ierīcēs.

(Avots: HubSpot)

Sūtīt turpmākos e-pasta ziņojumus

Ja pēc sākotnējā e-pasta nesaņēmāt atbildi, tas vēl nenozīmē, ka ceļš ir beidzies. Lai gan jūsu sākotnējais e-pasts, iespējams, ir pieķēris viņus nepareizā brīdī, atkārtots e-pasts var būt otra iespēja, kas jums nepieciešama panākumiem. Saskaņā ar Backlinko sniegto informāciju pat viena turpinājuma e-pasta nosūtīšana var izraisīt divreiz lielāku atbilžu skaitu.

Turpmākajos pasākumos mēģiniet teikt vairāk nekā tikai "Vienkārši pārbaudīju". Ja jūsu sākotnējais aicinājums vai aicinājums rīkoties nav guvis rezonansi lasītājā, turpinājums ir jūsu iespēja mainīt darbības virzienu un izteikt otru aicinājumu vai sniegt papildu informāciju par to, ko jūs piedāvājat.

Tomēr mēģiniet izvairīties no surogātpasta sūtīšanas - ja pēc diviem vai trim e-pasta vēstulēm nesaņemat atbildi, tas ir signāls, ka jums vajadzētu pieklājīgi atkāpties un izmēģināt veiksmi citur.

Sociālo mediju kampaņa

Nākamais reklāmas kampaņas veids ir izcilā sociālo mediju kampaņa. Sociālos medijus izmanto gandrīz 5 miljardi cilvēku, tāpēc reklāmas kampaņas īstenošana sociālajos medijos noteikti palielinās jūsu atpazīstamību.

Pamatojoties uz jūsu izmaksām un mārketinga komandas iespējām, jums jānosaka, vai vēlaties veikt organisku sociālo plašsaziņas līdzekļu kampaņu vai kļūt par platformas partneri un maksāt par reklāmas sasniedzamību. Kad esat to izdarījis, šeit ir trīs padomi, kas palīdzēs jums maksimāli izmantot sociālos plašsaziņas līdzekļus.

Izvēlieties pareizo platformu

Tāpat kā ir svarīgi izvēlēties labāko reklāmas kanālu savai mērķauditorijai, arī tad, ja izvēlaties īstenot sociālo mediju kampaņu, ir vienlīdz svarīgi izvēlēties sociālo mediju platformu, kurā ir vislielākā mērķauditorija.

Ja jūs vienkārši cenšaties panākt vispārēju atpazīstamību, piecas populārākās sociālo mediju platformas 2023. gadā būs Facebook, Youtube, WhatsApp, Instagram un WeChat. Bet, ja jūs vēlaties mērķēt uz konkrētām vecuma grupām, Instagram, Snapchat, X (bijušais Twitter) un TikTok būs populārākas jauniešu auditorijai, savukārt Facebook un YouTube būs saistošākas vecāka gadagājuma auditorijai.

(Avots: Forbes)

Izmantojiet pareizos plašsaziņas līdzekļus

Varētu domāt, ka vislabāk ir izmantot visbagātākos multivides - video, audio un interaktīvos - līdzekļus. Galu galā, ja tas stimulē vairāk maņu, tas būs spēcīgāks, vai ne?

Tomēr 2023. gada HubSpot ziņojums atklāja, ka sociālo mediju satura veidi ar vislielāko ROI patiesībā ir video, attēli un emuāru ieraksti. Tāpēc nav nepieciešams izpārdot naudu dārgiem plašsaziņas līdzekļiem - papildus videoklipiem tikpat labi noderēs arī vienkārši, bet kvalitatīvi attēli un teksts.

Sadarbojieties ar ietekmīgu personu

Skumji ir tas, ka, pastāvot tik daudziem negodīgiem uzņēmumiem, patērētāji vairs neuzticas uzņēmumu reklāmām. Tāpēc patērētāji tik lielu nozīmi piešķir sociālajam pierādījumam, citiem vārdiem sakot, paļaujoties uz citu patērētāju viedokļiem un uzticoties tiem, lai palīdzētu viņiem veikt pirkumu.

Tāpēc jums vajadzētu apsvērt iespēju sadarboties ar kādu ietekmīgu personu, lai iegūtu ieteikumu no personas, kurai uzticas jūsu mērķauditorija, tādējādi radot spēcīgāku iespaidu un sasniedzot vairāk cilvēku.

SEO kampaņa

Pēdējais reklāmas kampaņas veids ir SEO kampaņa, kas nozīmē, ka tiek veikti pasākumi, lai palielinātu jūsu vietu un redzamību, kad cilvēki meklē uzņēmumus un produktus meklētājprogrammās. Paaugstinot savu SEO reitingu, jūs, cerams, pieredzēsiet tīmekļa vietnes apmeklētāju pieplūdumu, kas varētu pamudināt apmeklētājus veikt pirkumu.

Dažos gadījumos varētu būt vērts sadarboties ar pašu meklētājprogrammu, lai uzlabotu jūsu klasifikāciju. Piemēram, Google kā de facto meklētājprogrammai noteikti būtu vērts maksāt par Google reklāmām. Taču, ja vēlaties organiski paaugstināt savu SEO reklāmas kampaņas spēli, šeit ir trīs padomi, kas palīdzēs jums nokļūt pirmajā lapā.

Izmantot pareizos atslēgvārdus

Tāpat kā zivis pie ēsmas, arī atslēgvārdi piesaista jūsu mērķauditoriju tieši jūsu tīmekļa vietnei. Tāpēc ir svarīgi izpētīt, kuri atslēgvārdi ir vispiemērotākie jūsu nozarei un biznesam, izmantojot atslēgvārdu meklētāja rīku, piemēram, Ranktracker rīku.

(Avots: Ranktracker)

Nepārpildiet saturu

Kad esat izveidojis labu atslēgvārdu sarakstu, nākamais solis ir izvēlēties labu atslēgvārdu kombināciju un dabiski izkliedēt tos saturā. Lemjot, cik daudz atslēgvārdu izmantot SEO optimizācijai, mazāk ir vairāk - ieteicams izmantot tikai vienu vai divus atslēgvārdus uz 100 teksta vārdiem. Ja to būs vairāk, pastāv risks, ka jūs tiksiet atzīmēts par mēģinājumu izspēlēt SEO algoritmu.

Lai to atvieglotu, mēs iesakām izmantot vairāk garās astes atslēgvārdu (trīs vai vairāk vārdu), kas dabiskāk iekļaujas saturā, dažādo saturu un palīdz precizēt jūsu konkrēto nišu un atrašanās vietu.

Piemēram, lai tieši uzrunātu Dalasas apgabala kafijas cienītājus, tīmekļa vietnē būtu labāk izmantot nevis "kafija", bet gan "labākā Dalasas mājas kafija".

Linkbuild

Mūsu pēdējais padoms ir pavadīt kādu laiku linkbuilding, kas ir veids, kā panākt, lai citas vietnes izveidotu saites uz jūsu vietni. Tas norāda meklētājprogrammai, ka citi uzskata jūsu vietni par autoritāti, tādējādi uzlabojot jūsu SEO reitingu.

Tā vietā, lai mēģinātu piesaistīt saites no jebkuras vecas vietnes, labāk sadarboties ar saistītām vietnēm tajā pašā nozarē, lai varētu sasniegt auditoriju, kas atbilst jūsu vietnei. Varat arī apsvērt iespēju apmainīties ar saitēm, lai abas puses gūtu labumu.

Noslēguma domas

Reklāmas kampaņas ir lielisks veids, kā uzlabot pārdošanas piltuvi, atpazīstamību un zīmola tēlu, piesaistot jūsu uzņēmumam vairāk potenciālo klientu. Taču ir daudz dažādu faktoru, kas ir svarīgi, lai izveidotu perfektu reklāmas kampaņu. Pienācīgi izsverot šos faktorus, jūs varat izvēlēties sev piemērotāko reklāmas kampaņas stratēģiju un atrast klientus, kas slēpjas tieši zem jūsu deguna.