Kā virtuālie asistenti veicina digitālā mārketinga ROI

Ievads

Digitālajiem tirgotājiem jau tā ir pārāk daudz darba. Viņi nepārtraukti veido jaunu saturu, publicē jaunas reklāmas, pārvalda ietekmētāju mārketinga kampaņas, seko līdzi aktualitātēm sociālajos medijos un izdomā, kā to visu pārvērst naudā.

Tomēr ne visi šie centieni nodrošina vienādu vadītāju vai pārdošanas apjomu. Rezultātā digitālā mārketinga speciālistiem rodas jautājums, kā noteikt prioritātes saviem uzdevumiem.

Viss ir atkarīgs no ROI (ieguldījumu atdeves). Pozitīva ROI norāda, ka jūsu mārketinga triki rada lielākus ieņēmumus, nekā jūs tērējat. Tas atgādina jūsu tiešsaistes mārketinga atestātu. Tā ļauj jums redzēt, vai jūsu centieni atmaksājas un kur, iespējams, ir jāveic izmaiņas.

Šeit ir virtuālo asistentu loma.

Šajā blogā mēs izpētīsim, kā virtuālā asistenta nolīgšana digitālajā mārketingā var radīt reālas pārmaiņas un veicināt jūsu uzņēmuma izaugsmi (un tā ROI)!

Vispirms sapratīsim, kā darbojas digitālā mārketinga ROI.

Kā darbojas digitālā mārketinga ROI?

Pieņemsim, ka jums pieder uzņēmums un vēlaties to paplašināt, izmantojot digitālo mārketingu. Protams, jūs vēlaties zināt, vai jūsu ieguldītā nauda un pūles tiešsaistes reklāmās, bloga ierakstos un sociālajos plašsaziņas līdzekļos atmaksājas. Tieši šajā gadījumā ir runa par investīciju atdevi jeb ROI (Return on Investment).

Tā ir līdzīga jūsu digitālā mārketinga kampaņu rezultātu kartei. Izpratne par to ļauj noteikt, kas darbojas un kas ne, un kā iegūt maksimālu rezultātu par mārketinga naudu.

Iespējams, jūs interesē, kā aprēķināt mārketinga ROI. Lūk, kā to izdarīt:

Lai novērtētu digitālā mārketinga centienu atdevi, vispirms ir jāizprot daži jēdzieni. Termins "atdeve" attiecas uz naudu, ko jūsu mārketings nopelna. No tās atņemiet summu, ko esat iztērējuši mārketingam. Tad daliet šo summu ar summu, ko sākotnēji iztērējāt mārketingam. Visbeidzot, rezultātu daliet ar 100, lai iegūtu procentuālo attiecību.

#ROI = (peļņa - sākotnējais ieguldījums / sākotnējais ieguldījums) * 100

Ja matemātika šķiet sarežģīta, piedāvājam alternatīvu metodi. Lai aprēķinātu ROI, daliet savu "tīro peļņu" (ieņēmumi mīnus izmaksas) ar mārketinga "kopējām izmaksām". Tad reiziniet to ar 100.

#ROI = (neto peļņa / kopējās izmaksas) * 100

Veidojot jaunu mārketinga kampaņu, varat prognozēt savu INI. Paredziet, cik daudz potenciālo klientu jūs sasniegsiet. Tad reiziniet to ar savu "konversijas koeficientu" (procentuālo daļu cilvēku, kas kļūst par klientiem) un vidējo jūsu produkta cenu.

#Prognozētā atdeve = (vadītāju skaits * līderu skaita līdz klientam rādītājs * vidējā pārdošanas cena)

Piemēram, ja paredzat 500 vadītāju un 30 % konversiju ar vidējo pārdošanas apjomu 100 ASV dolāru, jūsu paredzamā peļņa ir 15 tūkstoši ASV dolāru.

500 vadu * 0,30 * $100 = $15000

Kā tas viss darbojas?

Mērķu noteikšana: Vispirms un galvenokārt ir jānosaka skaidri mērķi. Šie mērķi var ietvert tīmekļa vietnes apmeklētāju un produktu pirkumu skaita palielināšanu vai vienkārši informētības palielināšanu par jūsu uzņēmumu.

Izdevumu izsekošana: Tagad parunāsim par naudu. Jums jāizlemj, cik daudz naudas jūs tērēsiet digitālajam mārketingam. Tas ietver tādas lietas kā reklāmas izmaksas, satura mārketinga izmaksas un pat jūsu mārketinga komandas algas.

Ienākumu uzskaite: Tālāk jūs vēlaties izsekot, cik daudz naudas jūsu digitālais mārketings ienes. Tā ir nauda, ko esat nopelnījis savu centienu rezultātā. Tas ietver tiešsaistes reklāmu pārdošanu un potenciālo klientu pārvēršanu par reāliem klientiem.

Attiecības uz mūžu: Ja jūsu bizness balstās uz pastāvīgiem klientiem, jūs vēlaties zināt, cik daudz klients ir vērts jums laika gaitā. Tas ļauj jums redzēt jūsu mārketinga pasākumu ilgtermiņa ietekmi.

Skaitļu analīze: Veiksim dažas matemātiskas darbības. Lai noteiktu ROI, daliet savus mārketinga izdevumus ar kopējo naudas summu, ko esat nopelnījis pēc visu digitālā mārketinga izdevumu atskaitīšanas. Tā tiek novērtēts, vai esat ieguvuši lielāku vērtību, nekā esat ieguldījuši.

Izpratne par rezultātu: Tas ir labs signāls, ja jūsu ROI ir pozitīvs. Tas būtībā nozīmē, ka jūs sasniedzat savu mērķi - no saviem digitālā mārketinga centieniem nopelnīt vairāk naudas, nekā iztērējat. Zema ROI norāda, ka jūs tērējat vairāk mārketingam, nekā no tā gūstat, un tas nav ideāli.

Uzmanības saglabāšana: INI uzraudzībai ir jāpievērš pastāvīga uzmanība. To var izmantot, lai sekotu līdzi mārketinga efektivitātei laika gaitā.

Izmaiņu ieviešana: Balstoties uz ROI datiem, jūs varat noskaidrot, kas darbojas un kas ne. Pēc tam varat pielāgot mārketinga stratēģijas. Piemēram, ja reklāmas sociālajos plašsaziņas līdzekļos ienes lielus ienākumus, iespējams, vēlēsieties tur ieguldīt vairāk.

Kā var palīdzēt virtuālais asistents?

Jūsu virtuālais asistents veic garlaicīgos un atkārtotos uzdevumus, ļaujot jūsu mārketinga komandai uzvilkt domāšanas cepures un darboties radoši. Šī efektivitātes palielināšanās nozīmē, ka jūs varat veidot kampaņas, kas patiešām sasniedz mērķi, potenciāli palielinot jūsu ROI.

Kas ir vēl labāk? Jūsu kabata pateiksies par virtuālā asistenta nolīgšanu. Tie ir rentabls risinājums, kas var ievērojami palielināt jūsu ieguldījumu atdevi, jo jūs maksājat tikai par viņu nostrādātajām stundām. Tā ir abpusēji izdevīga situācija.

Ir ne viens, bet vairāki veidi, kā virtuālais asistents var veicināt jūsu INI digitālajā mārketingā. Parunāsim par visbiežāk sastopamajiem:

Satura burvji

Uzskatiet, ka virtuālie asistenti ir jūsu satura ģēniji. Viņi ir tie, kas izstrādā aizraujošus bloga ierakstus, saistošus atjauninājumus sociālajos tīklos, lai palīdzētu jums iegūt vairāk sekotāju jūsu zīmolam, un informatīvos biļetenus, kas liek jūsu auditorijai apsēsties un pievērst uzmanību. Šis jaunais, vērtīgais saturs atdzīvina jūsu digitālā mārketinga stratēģiju. Tas palielina jūsu tīmekļa vietnes apmeklētāju skaitu, uzlabo jūsu vietu meklētājprogrammās un piesaista vairāk potenciālo klientu. Pētījums liecina, ka uzņēmumi, kas veido emuārus, iegūst par 55 % vairāk tīmekļa vietņu apmeklētāju.

Pētniecības brīnumbērni

Domājiet par virtuālo asistentu kā par savu ekspertu, lai labāk izprastu savu mērķauditoriju. Viņi iedziļināsies demogrāfijā, interesēs, uzvedībā un pat tajā, ko jūsu mērķauditorija ir iegādājusies. Uzskatiet to par cilvēku iedalīšanu kategorijās, pamatojoties uz viņu vecumu, dzimumu, atrašanās vietu, hobijiem un tiešsaistes aktivitātēm. Šie dati palīdz izveidot šīs detalizētās pircēju personības, kas līdzinās jūsu tipisko klientu profiliem. Viņi var arī izmantot tādus ērtus rīkus kā Facebook Audience Insights un Google Analytics, lai sadalītu savu auditoriju dažādās grupās.

Sociālo mediju rokzvaigznes

Jūsu virtuālais asistents ir galvenais sociālo mediju guru. Viņi var prasmīgi plānot ziņojumus, sazināties ar jūsu auditoriju un sekot līdzi sociālo mediju tendencēm. Viņu nemainīgā centība nodrošina, ka jūsu zīmols joprojām ir aktīvs un redzams sociālajos plašsaziņas līdzekļos. Šāda konsekventa klātbūtne var palielināt zīmola atpazīstamību un galu galā arī pārdošanas apjomus.

SEO meistari

Jūsu virtuālais asistents ir SEO burvis. Viņš rūpīgi izpēta atslēgvārdus, pilnveido jūsu vietnes saturu un izveido vērtīgus atpakaļsaites. Šī maģija uzlabo jūsu tīmekļa vietnes pozīcijas meklētājprogrammās, nodrošinot lielāku organisko datplūsmu un samazinot nepieciešamību pēc dārgām maksas reklāmām.

Reklāmu optimizatori

Jūsu uzticamais sociālo mediju virtuālais asistents palīdz izcelt jūsu reklāmas. Viņi izvēlas labāko reklāmas formātu, precizē saturu un uzraksta pārliecinošu tekstu, lai piesaistītu klikšķus. Vēl labāk? Viņi testē dažādas reklāmu versijas un pārbauda veiktspējas datus, lai noteiktu uzvarētājus. Izmantojot viņu zināšanas, jūs, iespējams, redzēsiet lielāku klikšķu skaitu un konversiju skaitu, iespējams, sasniedzot 10x ROI mērķi.

E-pasta mārketinga eksperti

E-pasta mārketings ir svarīgs, un jūsu virtuālais asistents to zina kā savas rokas. Pat saskaņā ar jaunākajiem statistikas datiem e-pasta mārketingam ir vislabākā vidējā ROI - 3600%. Virtuālie asistenti prasmīgi apstrādā jūsu e-pasta kampaņas, segmentē jūsu auditoriju un veido personalizētus jaunumus. Šāda pielāgota pieeja nodrošina augstāku konversiju rādītāju un lielāku klientu lojalitāti. Galu galā, palielināta ROI!

Datu mednieki

Virtuālie asistenti ir datu detektīvi. Viņi apkopo datus no dažādiem avotiem, rūpīgi tos analizē un sniedz noderīgas atziņas. Šīs atziņas palīdz jums pieņemt labākus lēmumus, efektīvāk mērķtiecīgi orientēties uz savu auditoriju un palielināt ROI.

Klientu attiecību čempioni

Jūsu virtuālais asistents kļūst par jūsu CRM čempionu. Viņš uztur precīzus un aktuālus klientu datus, ļaujot jums pielāgot mārketinga pasākumus individuālajām vēlmēm. Ir pierādīts, ka šī personalizētā pieeja ievērojami palielina konversijas rādītājus.

Konkurentu izmeklētāji

Konkurentu pasaulē virtuālie asistenti ir jūsu slepenie aģenti. Viņi pēta jūsu konkurentus, lai uzzinātu par viņu priekšrocībām un trūkumiem. Izmantojot šo informāciju, jūs varat izstrādāt stratēģijas, lai pārspētu konkurentus un iegūtu lielāku tirgus daļu.

Vai man nevajadzētu pārvaldīt savu digitālo mārketingu?

Jūs varētu, bet šeit ir viens āķis: tas var nozīmēt laika atņemšanu citām svarīgām uzņēmējdarbības aktivitātēm!

Padomājiet par to: Jūsu kā mārketinga speciālista laiks ir vērtīgāks par zeltu. Jūs žonglējat ar daudziem uzdevumiem vienlaicīgi - meklējat potenciālos klientus, slēdzat darījumus, veidojat fantastisku saturu, nodrošiniet finansējumu un vēl daudz ko citu!

Tieši šeit var būt noderīgs virtuālais asistents digitālajā mārketingā. Viņi atvieglo mārketinga slogu, ļaujot jums veikt svarīgākos uzdevumus.

Bažījaties, vai viņi spēs atainot jūsu zīmola būtību? Neuztraucieties!

Šie virtuālie asistenti ir digitālā zīmolvedības profesionāļi. Viņiem ir specializēta apmācība un plaša ar uzņēmējdarbību saistīta pieredze. Jūs varat izlemt, kura kandidāta pieredze vislabāk atbilst jūsu uzņēmuma prasībām. Turklāt virtuālā asistenta nolīgšana neaizskars jūsu maciņu, kā tas ir, ja nolīgtu pilna laika mārketinga ekspertu.

Galvenie secinājumi

Digitālais mārketings ir neticams rīks jūsu uzņēmuma izaugsmei, taču tas var būt arī ļoti apgrūtinošs. Virtuālais asistents var palīdzēt. Jūs varat izmantot viņu, lai maksimāli izmantotu savus centienus un orientētos digitālajā vidē.

Galvenais ir pareizi pieņemt darbā! Tas notiek, ja jūs izvēlaties uzticamus un uzticamus virtuālo asistentu uzņēmumus, piemēram, Wishup. Tie var kļūt par jūsu pakalpojumu sniedzējiem, lai iegūtu augstākās klases talantus. Un vēl vairāk? Jūs varat izmēģināt viņu virtuālos asistentus bez maksas.