Kā un kāpēc satura mārketinga stratēģijā izmantot tīmekļa seminārus

Ievads

Vai jūs kādreiz esat vēlējies savākt lielu skaitu ieinteresēto potenciālo klientu un vienkārši pastāstīt viņiem par jūsu uzņēmuma piedāvāto pakalpojumu? Nu, jūs varat to darīt, izmantojot tīmekļa seminārus!

Tiešsaistes semināri strauji kļūst par neatņemamu uzņēmumu un zīmolu komunikācijas ar auditoriju sastāvdaļu. Arvien vairāk mārketinga speciālistu tos ievieš savā satura stratēģijā, un nav grūti saprast, kāpēc. Tiek lēsts, ka 2025. gadāglobālais vebināru tirgus sasniegs 4,44 miljardus ASV dolāru, unsalīdzinājumā ar 2020. gadu tāapjoms trīskāršosies.

Neatkarīgi no tā, vai vēlaties paplašināt savu auditoriju vai vairāk sadarboties ar esošajiem klientiem, tīmekļa semināri var būt efektīvs rīks mērķa sasniegšanai. Turklāt tie ir viegli, pieejami un ļoti viegli pielāgojami.

Tātad, ja vēlaties uzzināt, kā maksimāli izmantot satura mārketinga brīnumaino rīku - tīmekļa seminārus, lasiet tālāk!

Kas ir tīmekļa semināri?

Tiešsaistes semināri ir semināri, kas tiek rīkoti internetā, parasti izmantojot tiešsaistes videozvanu.

Bieži vien ekspertu vadīti tīmekļa semināri var būt prezentācijas, mācību programmas, paneļdiskusijas un citi pasākumi. Īsāk sakot, tie ir elastīgs, personisks un interaktīvs veids, kā uzņēmumi var iesaistīt lielu skaitu dalībnieku tiešsaistes diskusijās.

Kāpēc tīmekļa semināri ir tik populāra satura mārketinga stratēģija?

Vienkāršāk sakot, tie ir lielisks veids, kā zīmoliem tieši sazināties ar savu auditoriju, iesaistīties un dalīties pieredzē.

Ilgu laiku tīmekļa semināri ir bijuši nepietiekami novērtēti. Dati liecināja par video satura kā mārketinga līdzekļa efektivitāti. Tāpēc vebināri bieži tika ignorēti. Tomēr pēdējos gados tīmekļa semināri atkal un atkal ir pierādījuši, ka tie ir lielisks veids, kā ģenerēt vadītājus, palielināt konversijas rādītājus un nostiprināt zīmola kompetenci.

Tātad, pirms mēs aplūkosim, kā īstenot tīmekļa seminārus kā daļu no veiksmīgas satura mārketinga stratēģijas, izklāstīsim ieguvumus. (Tiem, kas tikai ieskatās, atbilde uz visiem tālāk minētajiem jautājumiem ir "jā".)

(Attēla avots ir dialpad.com)

Vai tīmekļa semināri var palīdzēt piesaistīt jaunus klientus?

Kā dalībnieki var pievienoties vebināram? Viņi pievieno savu e-pastu abonentu sarakstam, lai saņemtu saiti uz zvanu. Šādā veidā tīmekļa semināri vēl pirms to sākuma rada potenciālos klientus.

Tiešsaistes semināri arī biežāk piesaista augstas kvalitātes vadītājus. Cilvēks, kurš ir veltījis laiku, lai meklētu, reģistrētos un apmeklētu jūsu pasākumu, jau ir ieinteresēts jūsu biznesā. Šī iemesla dēļ vebināri strauji kļūst pazīstami kā labākais augšdaļas mārketinga veids augstas kvalitātes vadītāju piesaistīšanai.

Turklāt veiksmīgs vebināra pasākums sasniedz auditoriju visā pasaulē. Atšķirībā no laikietilpīgās un dārgās alternatīvas - klātienes pasākumiem - ar tīmekļa semināriem var panākt globālu iesaisti. Tādējādi tie ir lielisks veids, kā uzrunāt starptautiskos tirgus.

Arī tīmekļa semināri var sniegt lielisku informāciju satura mārketinga stratēģijām. Saglabājiet CRM datus, lai vēlāk mērķauditorijas mērķauditorijai piedāvātu personalizētus piedāvājumus. Un izmantojiet atpakaļsaites monitoru, lai redzētu, kuru auditoriju ir piesaistījis jūsu vebinārs.

(Attēla avots - marketingcharts.com)

Vai tīmekļa semināri var palīdzēt uzlabot konversijas rādītājus?

Ļoti daudz. Vidēji 55 % no reģistrētajiem vebināru dalībniekiem kļūst par apmeklētājiem, un, kā jau minēts, vebināri piesaista daudzus augstas kvalitātes potenciālos klientus. Un ne tikai tas - tie arī veicina jēgpilnas sarunas ar tiem. Tas ir atklāts mērķis!

Interaktivitāte un iesaistīšanās, ko piedāvā tīmekļa semināri, patiešām atšķir tos no citiem satura veidiem. Tie sniedz iespēju tieši aprunāties ar klientiem, demonstrēt savas zināšanas un personīgi reklamēt savu produktu. Tāpēc maksimāli to izmantojiet.

Turklāt atšķirībā no gandrīz jebkuras citas mārketinga stratēģijas tīmekļa semināri ir gan produktu popularizēšanas līdzeklis, gan pats produkts. Ja jūsu vebināros tiek sniegtas ekspertu konsultācijas, par tām var iekasēt samaksu. Un neaizmirsīsim, ka vebināru rīkošana ir lēta. Tādējādi jūs varētu gūt lielu peļņu, maksājot tikai nedaudz vairāk par videozvana pakalpojuma un dažu prezentācijas rīku izmaksām.

Vai tīmekļa semināri var palīdzēt zīmola veidošanā?

Dalīšanās ar savām zināšanām palīdz veidot jūsu zīmola reputāciju, un tīmekļa semināri ir lielisks veids, kā to darīt.

Rīkojot informatīvu, profesionāli vadītu vebināru, jūs demonstrējat savas zināšanas nozarē. Turklāt jūs piedāvājat arī personisku pieeju, tieši sarunājoties ar klientiem. Turklāt vebināri ir lieliski noderīgi, lai iegūtu atsauksmes un sociālos pierādījumus par jūsu uzņēmumu.

Turklāt tīmekļa semināri var palīdzēt veidot attiecības nozarē. Sadarbojoties ar citiem savas nišas ekspertiem, jūs piesaistāt viņu auditoriju, pelnāt naudu no pasākuma un vēl vairāk vairojat sava zīmola uzticamību un autoritāti. Atpakaļsaite var būt lielisks veids, kā atrast ekspertus līdzīgās nišās, kurus uzrunāt kopuzņēmumiem.

Vai tīmekļa semināri ir rentabli?

Tiešsaistes semināri ir rentabla definīcija! Salīdzinot ar klātienes pasākumiem, tīmekļa semināri ir neticami lēti. Un, ņemot vērā to radīto darījumu apjomu, tie noteikti ir izdevīgs ieguldījums.

Turklāt tīmekļa semināru saturu var izmantot atkārtoti. Vienkārši ierakstiet vebināru un pēc tam to pārdodiet. Vai arī pārveidojiet saturu e-grāmatas, bloga ieraksta vai sociālo mediju kampaņas formātā. Ja jums ir iespēja ieguldīt līdzekļus tiešsaistes kursu platformās, vebinārs var nodrošināt pamatu sērijveida mācību programmai. Tie visi ir lieliski pasīvo ienākumu veidi.

Kā integrēt tīmekļa seminārus satura mārketinga stratēģijā

Līdz šim brīdim jūs noteikti esat pārliecināts par tīmekļa semināru efektivitāti. Tagad vēlaties uzzināt, kā tos ieviest savā satura mārketinga stratēģijā.

Viens no tīmekļa semināru aspektiem ir tas, ka tie vislabāk darbojas kā mārketinga kampaņas centrālais punkts. Citu veidu satura mārketingu (e-pasta vēstules, emuāri, emuāri un sociālie plašsaziņas līdzekļi) vajadzētu uztvert kā atbalstu jūsu vebināram, nevis otrādi.

Vēl viens svarīgs padoms ir gudri izvēlēties platformu un pārbaudīt specifikācijas! Jūs neizvēlētos biznesa zvanu sistēmu, nepārbaudot, vai tā spēj pārsūtīt zvanus, tāpēc nepieļaujiet tādu pašu kļūdu arī šajā gadījumā. Ja jūsu vebināram nepieciešami konkrēti prezentācijas rīki, interaktīvas funkcijas vai piltuves analīze, atrodiet programmatūru, kas to atvieglo.

Turklāt tīmekļa semināri ir ļoti viegli pielāgojami. Nav viena veida, kā tos rīkot. Tomēr šeit ir sniegti daži mūsu labākās prakses padomi katram procesa posmam.

Webināra izveide

Ja kādreiz esat veidojis saturu kādam klātienes semināram, tas ir ļoti līdzīgi. Lieliskā tīmekļa semināru priekšrocība ir to elastīgums. Tīmekļsemināram var būt jebkāda forma, kas atbilst jūsu zīmolam.

Lai gūtu priekšstatu, uz prezentāciju balstītam vebināram vajadzētu ilgt aptuveni 60-90 minūtes. Pamata shēma varētu izskatīties šādi:

• Tēmas ievads un vēsture
• Personisks stāsts par tēmu, lai sniegtu kontekstu un radītu autoritāti.
• Ar jūsu tēmu saistīto problēmu un risinājumu saraksts.
• Iesniedziet visus jūsu vebināram pievienotos piedāvājumus vai pārdošanas piedāvājumus.
• Jautājumi un atbildes

Ir vērts atcerēties, ka tīmekļa semināra lielākā priekšrocība ir tā interaktivitāte un iesaistīšanās. Tāpēc iesaistiet savu auditoriju un veiciniet daudz jautājumu.

Turklāt pārliecinieties, ka saturs atbilst jūsu auditorijas vajadzībām. Iespējams, daudziem mārketinga speciālistiem tas ir kā mācīt vecmāmiņām olas sūkāt, taču vebināra panākumi ir atkarīgi no tā, cik pieprasīts ir tajā sniegtais saturs. Tāpēc izmantojiet SERP pārbaudes rīku, noskaidrojiet, kādi jautājumi tiek uzdoti, un atbildiet uz tiem.

(Attēla avots ir ranktracker.com)

Tiešsaistes semināra mārketings

Jā, jums ir jāpārdod savs mārketings. Pat vislabākais vebinārais neko daudz nedos, ja tajā neviens nepiedalīsies, un jūs nevēlaties, lai viss ieguldītais darbs, ko esat ieguldījis vebināra izveidē, būtu veltīga laika izniekošana.

Neapmaksāta reklāmas taktika ir visprātīgākā stratēģija. Vebināru popularizēšanai īpaši piemēroti ir e-pasti. Mēs iesakām izveidot e-pasta ķēdi ar ievadvārdiem, atgādinājumiem un turpmākajiem pasākumiem.

Ieteicams tīmekļa semināru reklamēšanu sākt aptuveni četras nedēļas pirms pasākuma. Jums jāveicina agri un bieži, bet neaizmirstiet ieguldīt papildu pūles nedēļā pirms vebināra.

Tiešsaistes semināra rīkošana

Runājiet lēni, smaidiet un iedomājieties, ka auditorija ir apakšveļā. Mums visiem ir savi triki, kā uzstāties publiski, bet šeit ir daži konkrēti padomi, kā netraucēti vadīt vebināru:

• Ieguldiet savā aprīkojumā; pienācīgs mikrofons var ievērojami uzlabot situāciju.
• Pārziniet savu aprīkojumu! Jums jābūt sagatavotam visām iespējām.
• Pirms tiešraides mēģiniet.
• Ja iespējams, stādieties uz prezentācijas stenda, uz kura atrodas jūsu galds.
• Pielāgojiet saturu gan tiešraidei, gan iepriekš ierakstītam patēriņam.
• Palūdziet kādam vadīt tērzēšanu jūsu vietā, kamēr jūs sniedzat prezentāciju.
• Iekļaujiet daudz vingrinājumu un jautājumu, lai veicinātu iesaistīšanos.
• Ja vebināra laikā integrējat pārdošanu, vislabāk ir piedāvāt konkrētam laikam atbilstošus piedāvājumus, lai veicinātu ātru lēmumu pieņemšanu, kamēr esat piesaistījis auditorijas uzmanību.
• Nodrošināt resursus lejupielādei.
• Izmēģiniet interaktīvus rīkus, piemēram, virtuālo foto stendu, lai iesaistītu savu auditoriju, vienlaikus radot lietotāju veidotu saturu.

Protams, tas, kā jūs vadīsiet vebināru, ļoti atšķirsies atkarībā no tā satura un noformējuma, taču atcerieties, ka vebināram jābūt informatīvam un noderīgam. Ja vien jūs nodrošināsiet šo vērtību, nekļūdīsieties.

Tiešsaistes semināra turpinājums

Iespējams, vissvarīgākā jebkura vebināra daļa ir tā, kas notiek pēc tā. Vebināra laikā ir iespēja iegūt ieinteresētus potenciālos klientus un pārvērst tos par lojāliem sekotājiem. Būtiska sastāvdaļa ir kontaktu uzturēšana.

Acīmredzams veids, kā to izdarīt, ir turpināt sazināties ar dalībniekiem, izmantojot e-pastu (ko viņi būs norādījuši, reģistrējoties). Turpmākie e-pasti, kas mudina cilvēkus atkārtoti noskatīties ierakstu, iegādāties jūsu produktu vai apmeklēt nākamo pasākumu, var būt lielisks veids, kā saglabāt klientu iesaisti.

Tomēr vēl viena efektīva metode varētu būt sociālo mediju grupas izveide. Tas ļauj dalībniekiem veidot kopienu, tādējādi palielinot jūsu vebināra vērtību un veidojot lojālu un uzticamu klientu bāzi.

Webināra pārskatīšana

Vēl viena svarīga turpmākās darbības daļa ir datu analīze. Kā jau minēts, vebināri ir lieliska iespēja apkopot informāciju par klientu simpātijām un antipātijām. Tas nozīmē, ka jūsu rīcībā ir daudz datu, kas nākotnē palīdzēs nodrošināt klientiem labāku, personalizētāku saturu.

Izsekojiet arī to lapu rangu, uz kurām tika novirzīti apmeklētāji. Tas palīdz noskaidrot, cik lielu datplūsmu radīja jūsu vebināra apmeklējums.

Ir vērts pārskatīt arī paša vebināra analītiskos datus; cik daudzi reģistrējušies, bet nepiedalījās? Kuri klienti bija visvairāk iesaistīti? Vai tika uzdoti kādi jautājumi, uz kuriem jūs nevarējāt atbildēt? utt. Tas var palīdzēt jums uzlabot nākamo vebināru vai pat atrast potenciālos partnerus, ar kuriem piedalīties kopīgā vebinārā.

Satura mārketinga stratēģijas papildināšana ar tīmekļa semināriem

Tiešsaistes semināru auditorija turpina pieaugt, un arvien vairāk mārketinga speciālistu to izmanto. Potenciālie klienti vēlas, lai jūs uzrunātu un dalītos ar savām zināšanām, un, ja to nedarīsiet jūs, to darīs kāds cits. Tāpēc nepalaidiet šo vilni garām un pievienojiet tīmekļa seminārus savam satura mārketinga arsenālam.