Kā izmantot meklētājprogrammu mārketingu (SEM), lai reklamētu savu uzņēmumu

Ievads

Kā uzņēmējs jūs zināt, ka sava uzņēmuma popularizēšana ir būtiska, lai gūtu panākumus. Taču, ņemot vērā daudzos mārketinga kanālus, var būt grūti zināt, ar ko sākt. SEM (meklētājprogrammu mārketings) ir lielisks veids, kā popularizēt savu uzņēmumu potenciālo investoru un klientu priekšā, un šajā bloga ierakstā mēs jums parādīsim, kā to darīt.

Kas ir meklētājprogrammu mārketings (SEM)?

Mārketings meklētājprogrammās jeb SEM ir maksas meklēšanas mārketinga sistēma, kas palīdz uzņēmumiem reklamēt savus produktus vai pakalpojumus meklētājprogrammu rezultātu lapās (SERP).

Kad lietotājs ieraksta konkrētu atslēgvārdu, SEM ļauj uzņēmumiem parādīties kā šā meklēšanas vaicājuma rezultāts virs organiskajiem rezultātiem.

SEM ietver apmaksātu reklāmu tādās meklētājprogrammās kā Google un Bing. Jūs izveidojat reklāmas, kas parādās meklēšanas rezultātu lapas augšpusē, un, kad kāds uz tām noklikšķina, viņš tiek aizvests uz jūsu tīmekļa vietni. Tas var būt lielisks veids, kā iegūt lielāku datplūsmu un jaunus klientus jūsu uzņēmumam. Jūs varat reklamēt demonstrējumu, mērķlapu, sava produkta jaunās funkcijas utt.

Ja, piemēram, reklamējat jaunu CRM rīku mazajiem uzņēmumiem, varat izveidot reklāmu, kas tiek parādīta, kad kāds meklē "labākie CRM rīki". Noklikšķinot uz jūsu reklāmas, klients tiks novirzīts uz jūsu vietni, kur varēs uzzināt vairāk par jūsu produktu.

Šeit ir piemērs, kā SEM reklāma parādās Google meklēšanas rezultātu lapā:

Kā darbojas SEM

Lai pareizi izmantotu SEM, lai reklamētu savu uzņēmumu SERP, jums ir jāizprot, kā darbojas SEM reklāmas izsole.

SEM reklāmas izsoles trīs galvenie komponenti ir kvalitātes rādītājs, maksimālais solījums un reklāmas rangs.

Kvalitātes rādītājs ir balstīts uz klikšķu caurlaides rādītāju (CTR) un atbilstību, kas palīdz noteikt maksimālo cenu. Maksimālais solījums ir augstākā summa, ko esat gatavs maksāt par klikšķi uz jūsu reklāmu.

Jūsu kvalitātes rādītājs un maksimālais solījums nosaka reklāmu rangu un to, kur jūsu reklāma tiks izvietota SERP.

Ir pieejami daudzi dažādi rīki, kas var palīdzēt SEM kampaņas īstenošanā. Daži no populārākajiem SEM rīkiem ir Google Ads, Bing Ads un Wordstream.

Šie rīki var palīdzēt jums izveidot kampaņu, sekot līdzi tās norisei un optimizēt reklāmas, lai sasniegtu vislabākos rezultātus.

Kā izveidot veiksmīgu SEM stratēģiju

SEM stratēģijai ir jāpalīdz sasniegt konkrētu mērķi:

• Zīmola atpazīstamības palielināšana
• Līderu piesaiste
• Pārdošanas veicināšana
• Investoru piesaiste

Lai izveidotu efektīvu stratēģiju, mēs aplūkosim, kā darbojas maksas meklēšanas reklāmas un kā varat pārvaldīt mainīgos lielumus, kas ietekmē veiktspēju. Tie ietver budžetu, atslēgvārdu, kopiju u. c.

Kad būsiet skaidri izpratuši SEM vidi un skaidri definēts mērķis, būsiet ceļā uz veiksmīgas SEM stratēģijas izstrādi. Kā darbojas meklētājprogrammu mārketings? Lūk, daži faktori, kas jāiekļauj jūsu stratēģijā, lai SEM kampaņas būtu veiksmīgas:

Atslēgvārdu izpēte

Lai veiksmīgi izmantotu maksas reklāmas, jums ir jāizstrādā stratēģija, kā izvēlēties pareizos atslēgvārdus, uz kuriem solīt. To sauc par atslēgvārdu izpēti.

Pirmais solis ir ar jūsu zīmolu, produktu un konkurentiem saistītu terminu ģenerēšana. Kad esat izveidojis potenciālo atslēgvārdu sarakstu, izpētiet to mēneša vidējo meklēšanas apjomu (to var atrast Google atslēgvārdu plānotāja rīkā). Tas ļaus jums saprast, cik populāri ir šie atslēgvārdi un cik liela ir to konkurence.

Kad esat izveidojis sarakstu ar atbilstošiem atslēgvārdiem ar lielu mēneša meklēšanas apjomu, jums tie jāsaskaņo ar dažādiem pircēja ceļojuma posmiem. Tas palīdzēs jums izveidot reklāmas, kas atbilst katram posmam un uz kurām ir lielāka iespēja, ka tās tiks klikšķinātas.

Pircēja ceļojumu var iedalīt trīs posmos:

• Izpratne: Klients apzinās problēmu vai vajadzību
• Apsvērumi: Klients apsver iespējas, kā atrisināt problēmu
• Lēmums: Klients ir pieņēmis lēmumu par risinājumu

Jūsu atslēgvārdiem jāatbilst pircēja ceļojuma posmam, kurā viņš atrodas. Piemēram, cilvēks, kas atrodas informētības posmā, var meklēt "labākos CRM rīkus". Ja viņi ir apsvēršanas posmā, viņi var meklēt " CRM rīku salīdzinājumus." Un, ja viņi ir lēmuma pieņemšanas posmā, viņi var meklēt " CRM rīku pārskatus.".

Radošā reklāma

Reklāmas radošums ir reklāmas virsraksts, apraksts un attēls. Lietotāji to redzēs, kad jūsu reklāma parādīsies SERP, tāpēc pārliecinieties, ka jūsu reklāma ir radoša un piesaistoša.

(Avots: Search Engine Journal )

Jūsu virsrakstam jābūt skaidram un kodolīgam, un tajā precīzi jāapraksta reklāmas mērķis. Aprakstā ir jāattīsta virsraksts un jādod lietotājiem iemesls klikšķināt uz jūsu sludinājuma. Jūsu attēlam jābūt kvalitatīvam un atbilstošam jūsu reklāmai.

Ir daudz veidu, kā izveidot reklāmas radošās reklāmas, kas palīdzēs jums sasniegt SEM mērķus. Daži no populārākajiem veidiem ir attēli un aicinājumi veikt darbību (CTA).

Efektīva CTA piemērs varētu būt "Saņemiet mūsu produkta bezmaksas izmēģinājuma versiju". Tas norāda lietotājiem, ko viņi iegūs, noklikšķinot uz jūsu reklāmas, un mudina viņus rīkoties.

Attēli ir lielisks veids, kā izcelties SERP un piesaistīt uzmanību. Varat izmantot sava produkta, darbinieku vai klientu attēlus, lai padarītu savu zīmolu cilvēciskāku un palielinātu klikšķu skaitu.

Aicinājumi rīkoties (CTA) ir pogas vai teksts, kas mudina cilvēkus rīkoties, piemēram, noklikšķināt uz jūsu reklāmas vai apmeklēt jūsu vietni. CTA var izmantot kopā ar attēliem vai videoklipiem, lai palielinātu konversijas rādītājus.

Veidojot reklāmu, ir svarīgi atcerēties šādus padomus:

• Izmantojiet augstas kvalitātes attēlus, kas labi reprezentē jūsu zīmolu
• Pārliecinieties, ka jūsu CTA ir skaidri un viegli pamanāmi
• Eksperimentējiet ar dažādiem radošo darbu veidiem, lai noskaidrotu, kas jums vislabāk padodas.

Atslēgvārdu solīšana

Runājot par maksas reklāmām, jūsu panākumus nosaka tas, cik daudz esat gatavs tērēt par atslēgvārdiem. Katram atslēgas vārdam iestatītā cena noteiks jūsu reklāmas izvietojumu.

Parasti, jo augstāks ir jūsu solījums un jo labāka ir jūsu reklāma, jo lielāka ir iespēja, ka iegūsiet labāko izvietojumu. Tomēr tas nozīmē arī to, ka augstas konkurences atslēgvārdi var būt diezgan dārgi.

Lai atrastu pareizo līdzsvaru, sāciet solīšanu mazāk populāriem atslēgvārdiem, kas attiecas uz jūsu produktu vai pakalpojumu. Kad gūsiet vairāk pieredzes darbā ar maksas reklāmām un ja jūsu budžets to atļauj, varat pakāpeniski palielināt solījumus par populārākiem atslēgvārdiem.

Sekojiet līdzi saviem konkurentiem. Ja viņi piedāvā līdzīgu atslēgvārdu, jums, iespējams, būs jāpalielina solījums, lai saglabātu pārsvaru.

Varat izmantot arī negatīvos atslēgvārdus, lai palīdzētu ietaupīt naudu SEM kampaņai. Negatīvie atslēgvārdi ir vārdi vai frāzes, kuru dēļ nevēlaties, lai jūsu reklāma tiktu rādīta.

Piemēram, ja pārdodat CRM rīkus mazo uzņēmumu īpašniekiem, kā negatīvu atslēgas vārdu varētu pievienot "bezmaksas". Tādējādi jūsu reklāma netiks rādīta meklēšanas gadījumos, piemēram, "bezmaksas CRM rīks", un jūs netērēsiet naudu par klikšķiem, kas, visticamāk, netiks konvertēti.

Konta un kampaņas struktūra

Viens no veidiem, kā strukturēt Google reklāmu kontu, ir izveidot atsevišķas kampaņas katram produktam vai pakalpojumam, ko piedāvājat. Šādā veidā jūs varat koncentrēties uz atslēgvārdiem un reklāmām katrā kampaņā, nevis mēģināt būt viss visiem ar vienu reklāmu.

Katrā kampaņā varat izveidot arī dažādas reklāmu grupas, katrai grupai mērķējot uz dažādiem atslēgvārdu kopumiem. Piemēram, varat izveidot vienu reklāmu grupu zīmolu atslēgvārdiem (tostarp uzņēmuma nosaukumam) un otru - vispārīgiem atslēgvārdiem, kas saistīti ar jūsu produktiem vai pakalpojumiem.

Vēl viens būtisks apsvērums ir tas, kur mērķtiecīgi virzīt reklāmas. Ja esat vietējais uzņēmums, ir lietderīgi reklāmu mērķēt uz cilvēkiem savā ģeogrāfiskajā apgabalā. Taču, ja pārdodat produktus vai pakalpojumus tiešsaistē, varat paplašināt savu darbības jomu, mērķējot uz cilvēkiem citās pilsētās, štatos vai pat valstīs.

Varat arī atlasīt konkrētus demogrāfiskos rādītājus, piemēram, vecumu, dzimumu vai ienākumu līmeni. Galvenais ir eksperimentēt ar dažādām mērķēšanas iespējām un noskaidrot, kas jūsu uzņēmumam ir vispiemērotākais.

Pareiza Google reklāmu konta strukturēšana var šķist liels darbs, taču ilgtermiņā tas ir tā vērts.

Izveidojot atsevišķas kampaņas un reklāmu grupas, varat kontrolēt, kur tiek novirzīts budžets, un pārliecināties, ka jūsu reklāmas redz īstie cilvēki. Pirms reklāmu palaišanas veltiet laiku konta struktūras plānošanai - tas var izšķirt jūsu veiksmīgu apmaksātu meklēšanu.

Meklētājprogrammas

Ir pieejami daudzi dažādi meklētājprogrammu veidi, un katram no tiem ir savas stiprās un vājās puses.

Trīs populārākās meklētājprogrammas ir Google, Yahoo un Bing. Katrai no tām ir savs veids, kā iekļaut SEM meklētājprogrammas rezultātu lapā (SERP).

• Google: Google ir populārākā meklētājprogramma, kas dienā veic vairāk nekā 3,5 miljardus meklējumu. Uzņēmumiem ir programma Google Ads, kas ļauj uzņēmumiem izveidot reklāmas kampaņas, kas vērstas uz konkrētiem atslēgvārdiem. Šīs reklāmas pēc tam parādās attiecīgajos SERP, nodrošinot uzņēmumam lielāku atpazīstamību.
• Yahoo: Yahoo izmanto platformu Gemini, lai rādītu reklāmas Yahoo Properties un Verizon Media Properties. Uzņēmumi var izveidot meklēšanas sistēmu mārketinga kampaņas un mērķēt tās uz konkrētiem atslēgvārdiem, tīmekļa vietnēm, mobilajām lietotnēm u. c.
• Bing: Bing piedāvā programmu Microsoft Ads (agrāk Bing Ads), kas ir līdzīga Google Ads. Uzņēmumi var izveidot reklāmas kampaņas un mērķēt tās uz konkrētiem atslēgvārdiem un vietām. Šīs reklāmas pēc tam tiks parādītas attiecīgajos Bing pakalpojuma SERP.

Optimizācija meklētājprogrammām (SEO) un meklētājprogrammu mārketings (SEM)

Ja nodarbojaties ar tiešsaistes mārketingu, droši vien esat dzirdējuši gan par optimizāciju meklētājprogrammām (SEO ), gan par meklētājprogrammu mārketingu (SEM). Abi ir būtiski veiksmīgas tiešsaistes mārketinga stratēģijas komponenti, taču tie ir diezgan atšķirīgi.

SEO ir optimizēt jūsu vietni un saturu, lai tas ieņem augstu vietu organiskās meklēšanas rezultātos. No otras puses, SEM ir maksas mārketinga veids, kad uzņēmumi maksā Google, lai meklēšanas rezultātos parādītu to reklāmas. (pirmie rezultāti lapā virs organiskajiem rezultātiem).

Lai gan SEO ir ilgtermiņa stratēģija, kas var dot rezultātus pēc mēnešiem vai pat gadiem, SEM ir daudz ātrāks veids, kā panākt, lai jūsu vietni redzētu potenciālie klienti. Tā kā SEM maksā par klikšķi, jūs maksājat tikai tad, kad kāds noklikšķina uz jūsu reklāmas, tādējādi tas ir rentabls veids, kā veicināt apmeklētību un konversijas.

Tāpat kā lielākajā daļā uzņēmējdarbības jomu, vislabākā pieeja parasti ir SEO un SEM kombinācija. Izmantojot abas metodes kopā, vietņu īpašnieki var sasniegt labākos iespējamos rezultātus.

Samaksa par reklāmu var būt efektīvs veids, kā panākt, lai cilvēki apmeklē jūsu vietni, taču to ierobežo jūsu budžets.

Optimizācija meklētājprogrammām (SEO) palīdz nodrošināt, ka jūsu vietne parādās augstu organiskās meklēšanas rezultātos un nodrošina atbilstošu BEZMAKSAS datplūsmu.

Citiem vārdiem sakot: SEM = tūlītēji rezultāti; SEO = ilgtermiņa ROI. _

4 labākie SEM rīki

SEM ir pieejami daudzi dažādi rīki, bet šie pieci ir vieni no labākajiem.

HubSpot reklāmu izsekošanas programmatūra

HubSpot reklāmu izsekošanas programmatūra ir jaudīgs SEM rīks, kas palīdz jums saprast, kā jūsu reklāmas darbojas un ietekmē jūsu potenciālos klientus.

Programmatūra sniedz detalizētu informāciju par reklāmu veiktspēju, tostarp par klikšķu skaitu, konversijas rādītājiem un konversijas izmaksām.

Tas ļauj arī izsekot pircēja ceļojumam un redzēt, kā reklāmas ietekmē potenciālos klientus katrā posmā. Šī informācija var būt vērtīga, lai pamatotu SEM kā mārketinga kanālu un integrētu jūsu reklāmu ar pārējiem mārketinga pasākumiem.

Ranktracker

Ranktracker ir uz mākoņtehnoloģiju balstīta SEO pārvaldības programmatūra, kas palīdz uzņēmumiem uzraudzīt atslēgvārdu sniegumu un izsekot vietnes ranžēšanai vairākās meklētājprogrammās.

Ranktracker nodrošina mazajiem uzņēmumiem rīku, ko var izmantot, lai meklētu un atrastu atbilstošus atslēgvārdus, pamatojoties uz meklēšanas apjomiem vai reitingiem. Tas arī ļauj lietotājiem saglabāt izpētītos atslēgvārdus īpašos sarakstos turpmākai atsaucei.

Ranktracker programmatūra ļauj uzņēmumiem veikt savu tīmekļa vietņu revīziju, lai konstatētu iespējamās SEO problēmas, izveidot XML pārskatus un izstrādāt stratēģiju labākai optimizācijai meklētājprogrammās. Uzdevumu saraksta funkcija ļauj lietotājiem soli pa solim optimizēt tīmekļa vietnes, lai uzlabotu to pozīcijas.

Tas padara to par ideālu rīku jebkuram uzņēmumam, kas vēlas uzlabot savas vietnes pozīciju meklētājā.

Google reklāmu atslēgvārdu plānotājs

Google Ads atslēgvārdu plānotājs ļauj uzņēmumiem izpētīt attiecīgos atslēgvārdus savam uzņēmumam. Tādējādi tiek veidotas efektīvākas Google Ads kampaņas.

Pirms atslēgvārdu plānotāja izmantošanas uzņēmumi izveidoja iespējamo atslēgvārdu sarakstu un pārbaudīja tos, lai noskaidrotu, kuri no tiem darbojas vislabāk. Tomēr šis process var būt laikietilpīgs un bieži vien neefektīvs.

Izmantojot atslēgvārdu plānotāju, uzņēmumi var izpētīt atslēgvārdus, lai izveidotu reklāmas, kuras potenciālie klienti varētu redzēt.

Atslēgvārdu plānotājs nodrošina uzņēmumiem ieteicamās solīšanas aplēses katram atslēgvārdam. Tas palīdz noteikt, kuri atslēgvārdi atbilst reklāmas budžetam.

Kad uzņēmums ir atradis ideālos atslēgvārdus, tas var sākt reklāmas kampaņu no rīka. Google Ads atslēgas vārdu plānotājs ir nenovērtējams rīks jaunuzņēmumiem, kas vēlas izveidot efektīvākas Google reklāmu kampaņas.

Wordstream

Wordstream ir lielisks rīks, ko apsvērt, ja meklējat rīku, kas palīdzētu PPC kampaņu izpētē, novērtēšanā un optimizācijā. Tas ir ideāli piemērots PPC speciālistiem, kuriem ir daudz laika, jo tas ir vērsts uz palīdzību ātras uzvaras noteikšanā un pārvaldības laika samazināšanu.

Procesu "20 minūšu darba nedēļa", kas sastāv no 9 skaidri definētām darbībām, var aktivizēt, izmantojot rīku WordStream Advisor. To darot, jūs varat pabeigt savus pārskatus 20 minūšu laikā, vienlaikus optimizējot kontu un izstrādājot svaigu reklāmas radošo materiālu.

Programmatūra arī analizē jūsu PPC kampaņas un sniedz ieteikumus to uzlabošanai. Wordstream ļauj jums veidot:

• Kampaņas
• Noteikt pozitīvos un negatīvos atslēgvārdus
• Pielāgojiet budžetus
• Izveidojiet optimizētas mērķlapas
• Izsekot un ziņot par progresu

Neatkarīgi no tā, vai esat pieredzējis PPC profesionālis vai tikai sākat, Wordstream ir rīks, kas var palīdzēt gūt maksimālu labumu no jūsu kampaņām.

Apakšējā līnija

Lūk, tas ir: uzņēmēju meklēšanas sistēmu mārketinga avārijas kurss. Jūs varat popularizēt savu uzņēmumu, izprotot, kā darbojas SEM. Izmantojiet iepriekš aprakstītās metodes. Ja jums paveiksies un ieguldīsiet lielu darbu, jūsu SEM kampaņa varētu būt tā, kas pacels jūsu uzņēmumu nākamajā līmenī.