Kā īstenot savu biznesa ideju 2023. gadā

Ievads

Vai jums ir vēlme 2023. gadā sākt jaunu uzņēmējdarbību?

Mēs esam sagatavojuši jums piemērotu ceļvedi!

Neatkarīgi no tā, vai vēlaties izveidot e-komercijas veikalu, pārdot koučinga pakalpojumus vai izveidot savu mārketinga aģentūru, ir vairāki soļi, kas jāveic, lai īstenotu savu sapni.

Sliktās ziņas?

Lai sāktu savu uzņēmējdarbību, ir nepieciešams ne tikai laba ideja un motivācija.

Kļūt par uzņēmēju nozīmē atmest inženiera domāšanu un uzņemties patiesa līdera lomu.

Tas nozīmē:

• Mācīšanās, kā izveidot procesus, kas darbojas autopilota režīmā
• Zināšanas par to, kad izmantot ārpakalpojumus vai nolīgt ārpakalpojumus un kad darbu veikt pašam.
• Izpratne par to, kas jūs padara unikālu (un kāpēc klientiem vajadzētu izvēlēties JŪS, nevis konkurentus).
• Uzziniet auditorijas sāpju cēloņus un atrisiniet viņu problēmas labāk nekā jebkurš cits.

Labās ziņas?

Kad būsiet sasniedzis īsto punktu starp auditorijas vēlmju pārsniegšanu un uzņēmējdarbības automatizēšanu, būsiet ceļā uz sava sapņu biznesa izveidi.

Vai esat gatavs īstenot savu biznesa ideju?

Atklāsim, kā to izdarīt soli pa solim.

1. Izplānojiet savu ideju

Jums ir ideja... pārsteidzoši! Pieņemsim to uzrakstīt uz papīra.

Izplānojiet visu savu ideju, neatstājot nevienu akmeni uz akmens. Neuztraucieties par to, kas ir iespējams. Neuztraucieties par gramatiku un pareizrakstību - vienkārši to visu uzrakstiet.

Tad...

Izprotiet savu redzējumu

Salieciet kopā visas detaļas un ieskatieties dziļi zem sava redzējuma.

Padomājiet par to:

• Kāpēc vēlaties izveidot šo uzņēmumu?
• Kā jūsu biznesa ideja saskan ar jūsu galvenajām vēlamajām sajūtām un dzīves mērķiem?
• Kā jūsu ideja veicina lielāku labumu un pasauli kopumā?
• Kā tas izskatītos, ja jūs vadītu savu uzņēmumu pilnu slodzi?
  • Kāds būtu jūsu grafiks?
  • Kādi būtu jūsu pienākumi?
  • Kā darbotos jūsu uzņēmums?
  • Ko jūs pārdosiet un kāpēc?
  • Kā jūs pārdosiet savu uzņēmumu?

Pārliecinieties, ka risināt problēmu

Tālāk apsveriet savu mērķauditoriju. Kam jūs gatavojaties pārdot un kāpēc? Kāpēc viņiem vajadzētu interesēties par jūsu jauno uzņēmumu? Kā jūsu uzņēmums var atrisināt viņu problēmas un pievienot vērtību viņu dzīvei?

Tas mūs noved pie...

Ziniet savu vērtību piedāvājumu

Visbeidzot, izprotiet savu uztverto vērtību.

Padomājiet par to:

• Kāpēc esat labāks par konkurentiem? Ko jūs piedāvājat, ko viņi nepiedāvā?
• Ar ko jūs esat īpašs? Kāda ir jūsu slepenā burvju mērce?
• Kā nodrošināt nevainojamu klientu pieredzi?
• Kurus sāpju jautājumus jūs atrisināt labāk nekā citi? Kā? Kāpēc?

(Attēlu avots)

Kad apstājaties, lai analizētu zīmolus, pie kuriem iepērkaties visbiežāk, jūs, visticamāk, varat norādīt konkrētus iemeslus, kāpēc izvēlaties iepirkties pie tiem, nevis pie konkurentiem.

Citiem vārdiem sakot, jūs varat norādīt uz to, kāda ir jūsu uztveres vērtība par katru uzņēmumu.

Pat tad, ja esat ienācis tirgū, kurā valda konkurence, varat iegūt lojālus klientus, ja piedāvāsiet cilvēkiem kaut ko unikālu un īpašu.

Piemēram, Salarship tīmekļa vietnē ir daudz vakanču un nodarbinātības padomu nepilngadīgajiem, kas ir diezgan reti sastopams starp darbā iekārtošanas tīmekļa vietnēm, un tas dod tai ievērojamu priekšrocību.

Vēl viena pievienotā vērtība? Salarship lepojas, ka tās platformā pašlaik ir pieejamas 3 476 599 darba vietas - tas ir diezgan iespaidīgs ieguvums darba meklētājiem, kurus interesē dažādas iespējas.

Neatkarīgi no tā, vai piedāvājat piegādi tajā pašā dienā vai pielāgotas kafijas abonementa kastes no ētiski audzētājiem, skaidri noskaidrojiet, ar ko jūs izceļat.

2. Izveidojiet savus piedāvājumus

Kad esat skaidri apzinājis savu vīziju un unikālos vērtības piedāvājumus, ir pienācis laiks veidot piedāvājumus.

Ja plānojat pārdot pakalpojumus, piemēram, grafiskā dizaina pakalpojumus vai koučingu, koncentrējieties uz pakāpju paku un papildinājumu izveidi. Uzskaitiet visus pakalpojumus, ko gatavojaties piedāvāt, un norādiet, cik katrs no tiem maksā. Varat arī uzskaitīt visas īpašās akcijas, ja tādas ir piemērojamas.

Piemēram, ja esat keto diētas treneris, varat piedāvāt:

• 1. iepakojums: Viena uztura koučinga sesija nedēļā.
• 2. komplekts: divas uztura koučinga sesijas nedēļā.
• 3. pakete: trīs uztura konsultāciju sesijas nedēļā un pielāgots treniņu plāns.
• Papildinājumi: Papildus papildinājumi: Super-slim in a weekend coaching sessions, pielāgotas personīgās apmācības video sesijas un a-la-carte coaching pakalpojumi pēc stundas.

Ja gatavojaties pārdot fiziskus produktus, piemēram, apģērbu, vai digitālus produktus, piemēram, e-grāmatas un kursus, norādiet katra sava produkta cenu. Sarakstiet visus produktus, kurus gatavojaties pārdot, un apsveriet arī produktu komplektu izveidi.

Varētu arī apsvērt iespēju izveidot abonēšanas pakalpojumu klientiem, kuri vēlas katru mēnesi veikt pirkumus autopilota režīmā.

Šī soļa beigās jums ir jābūt:

• Produktu, pakalpojumu, paku un komplektu saraksts, kurus gatavojaties pārdot.
• katra sarakstā iekļautā produkta, pakalpojuma, paketes un komplekta cena (un vai piedāvāsiet abonementus).
• Atlaides un īpašie piedāvājumi, ja piemērojami

Svarīga piezīme: pirms pieņemat lēmumu par cenu struktūru, noteikti veiciet plašu izpēti. Jums būs jāņem vērā svārstīgās produktu izmaksas, nodokļi, iepakojums, mārketings un (protams) jūsu dārgais laiks!

3. Izveidot biznesa plānu

Tagad, kad esat izveidojis pamata pamatu, saglabājiet organizētību, profesionalitāti un virzību, izveidojot oficiālu biznesa plānu.

Apsveriet iespēju izmantot biznesa plāna veidni vai pārskatu veidotāju, lai izveidotu "dzīvu" dokumentu, kuru pēc vajadzības varat atjaunināt un uz kuru var atsaukties.

(Attēlu avots)

Uzņēmējdarbības plānā noteikti iekļaujiet:

1. Uzņēmuma nosaukums
2. Mērķa tirgus un pircēju personas
3. Mērķa tirgus sāpju punkti un to, kā jūs tos risināt
4. Vērtības piedāvājums un konkurences priekšrocības
5. Uzņēmuma darbības vajadzības (vairāk informācijas skatīt ceturtajā posmā)
6. Uzņēmējdarbības vienība (vairāk informācijas skatiet piektajā solī)
7. Organizatoriskā struktūra
8. Produkti, pakalpojumi un cenas
9. Mārketinga plāns (vairāk informācijas skatiet sestajā posmā)
10. Uzņēmuma budžets, darbības uzsākšanas izmaksas, darbības izmaksas un finanšu mērķi
11. Peļņas un zaudējumu prognozes
12. Darbības procedūras un procesi (vairāk informācijas skatīt septītajā posmā).
13. Nodarbinātības plāns (vairāk informācijas skatīt astotajā posmā).

4. Apsveriet, kas jūsu uzņēmumam būs nepieciešams, lai darbotos pēc iespējas labāk.

Uzsākot jaunu uzņēmumu, ir svarīgi pārliecināties, ka jums ir visi nepieciešamie instrumenti un aprīkojums. Neatkarīgi no tā, kādu uzņēmējdarbības modeli izvēlēsieties, jums, visticamāk, būs nepieciešams digitālo un fizisko rīku apvienojums, lai nodrošinātu netraucētu darbību.

Piemēram, ja plānojat sākt uzņēmējdarbību autoparka nozarē, jums būs jāpārliecinās, ka jūsu transportlīdzekļos ir uzstādītas video drošības ierīces, autokameras un nepieciešamās atļaujas, lai nodrošinātu atbilstību valsts un nozares noteikumiem.

Taču jums būs nepieciešamas arī atbalsta biroja tehnoloģijas, piemēram, autoparka pārvaldības programmatūra, maršrutu optimizatori un pārvadājumu automatizācijas platforma, lai nodrošinātu, ka katrs autovadītājs un piegāde tiek veikta atbilstoši plānotajam.

Savukārt, ja plānojat izveidot mārketinga aģentūru, jums būs nepieciešama programmatūra, lai plānotu projektus, vadītu kampaņas un pārvaldītu klientus.

Jums būs nepieciešami arī plānošanas rīki, videokonferenču programmatūra un kampaņai specifiski rīki, piemēram, grafiskā dizaina programmas un atslēgvārdu plānotāji.

Jebkurā gadījumā sāciet ar ikdienas, iknedēļas, mēneša un ceturkšņa darbību izklāstu.

Pie katra procesa atzīmējiet, kāds fizisks vai tehnisks rīks jums būs nepieciešams, lai nodrošinātu procesa netraucētu darbību. Šī uzdevuma beigās jums vajadzētu būt pilnīgam to rīku sarakstam, kas jums būs nepieciešami, lai vadītu savu uzņēmumu.

5. Padariet to oficiālu

Laiks padarīt savu uzņēmumu oficiālu!

Sazinieties ar reģistrētu aģentu, lai noteiktu labāko uzņēmējdarbības struktūru un juridiski reģistrētu savu uzņēmumu.

Jūsu izvēlētā uzņēmējdarbības struktūra būs atkarīga no jūsu īpašajām vajadzībām, saistībām un vēlamajām priekšrocībām.

Piemēram, ja jums ir svarīga ierobežotas atbildības aizsardzība (kas palīdz samazināt jūsu personisko atbildību) un vienkāršota nodokļu struktūra, varat izvēlēties izveidot LLC.

Ja vēlaties, lai jums būtu akcionāri, varat nolemt izveidot uzņēmumu.

Pēc tam, kad esat izvēlējies uzņēmumu un reģistrējis uzņēmumu, izveidojiet uzņēmuma klientu apkalpošanas daļu.

Iznomājiet dizaineru, lai viņš izveidotu jūsu logotipu, zīmola krāsas un zīmola elementus, vai izmantojiet bezmaksas rīku, piemēram, Canva, lai izveidotu savu logotipu. Ja strādājat ar klientiem klātienē, varat arī nolemt izdrukāt vizītkartes un citus izdales materiālus, piemēram, brošūras vai pakalpojumu kartes.

(Attēlu avots)

Pēc tam nolīgiet tīmekļa izstrādātāju, lai izveidotu jūsu vietni, vai izmantojiet tīmekļa vietnes veidotāju, piemēram, Squarespace vai Wix, lai izveidotu savu vietni.

Visbeidzot, izveidojiet savas biznesa sociālās vietnes, e-pasta kontu, e-pasta paraksta līniju un LinkedIn profilu.

6. Izveidot stabilu mārketinga un/vai informēšanas plānu

Kā plānojat, lai jūsu uzņēmums nonāktu jūsu ideālās auditorijas priekšā?

Šajā posmā izveidojiet stabilu mārketinga vai informācijas sniegšanas plānu, kas ir pielāgots jūsu uzņēmumam un unikālajiem mērķiem.

Lai noteiktu, kuriem mārketinga un informēšanas kanāliem pievērst uzmanību, ņemiet vērā savu mērķa klientu.

Piemēram, ja vadāt nelielu B2B pakalpojumu biznesu, jūsu ideālais klients, iespējams, visbiežāk izmanto tādus kanālus kā e-pasts, LinkedIn un Twitter. Šādā gadījumā jums būs jāizstrādā katram kanālam pielāgots plāns.

Tas varētu nozīmēt segmentētas aukstā uzrunāšanas kampaņas, izmantojot e-pastu, un konsekventu domas līderu saturu Twitter un LinkedIn ar aprēķinātiem reklāmas pamudinājumiem.

Lai kāds būtu gadījums, pārliecinieties, ka jums ir izstrādāts rūpīgs plāns:

• Katra kanāla mērķu un galveno rezultatīvo rādītāju noteikšana.
• Izcelt, kā plānojat segmentēt vadītājus (mājiens: jūsu draugs ir svina vērtēšanas rīki!)
• Specializētu mārketinga kanālu izvēle, pamatojoties uz mērķa klientu aktivitāti
• Mērķtiecīgu plānu izveide katram kanālam, lai sasniegtu konkrētus mērķus un KPI.
• Jūsu uzņēmuma mārketinga rīku pabeigšana

7. Automatizētu un racionalizētu biznesa procesu izveide

Septītais solis ir viens no būtiskākajiem soļiem, jo tas palīdzēs noteikt, cik efektīvi darbosies jūsu uzņēmums, tāpēc neizlaidiet šo uzdevumu!

Šajā solī pārliecinieties, ka:

1. Atgriezieties pie ceturtā soļa un pārskatiet darbības un rīkus, ko esat piešķīris katra sava biznesa procesa veikšanai.
2. Izmantojiet izvēlētos darbības rīkus un izveidojiet automatizētas darba plūsmas un racionalizētus procesus.
3. Īpašu uzmanību pievērsiet ar klientiem saistīto procesu, piemēram, piegādes (ja pārdodat produktus) un klientu apkalpošanas darbību, racionalizēšanai.

Svarīgi ir arī izveidot labi izstrādātu kiberdrošības plānu. Piemēram, VPN un datu centra infrastruktūras (vieta serveriem un citai skaitļošanas tehnikai) iekļaušana var palīdzēt novērst drošības pārkāpumus un datu noplūdes.

Šādas drošas un saskanīgas darbības plūsmas izveide ne tikai paātrina un atvieglo jūsu uzņēmuma darbību, bet arī palielina jūsu zīmola vērtību, ja vēlāk nolemjat pārdot uzņēmumu vai piesaistīt investorus.

8. Iznomājiet komandu, virtuālo asistentu un/vai ārštata darbiniekus, lai palīdzētu jums.

Ja nepieciešams, nolīgiet cilvēkus, lai īstenotu jūsu redzējumu!

Ja tikai sākat, tas var ietvert tikai virtuālo asistentu un ārštata darbinieku vai divus. Vai arī, iespējams, jums būs nepieciešams ieguldīt līdzekļus kvalitatīvu darbinieku sastāvā, lai novestu jūsu uzņēmumu no idejas līdz tās īstenošanai.

(Attēlu avots)

Pirms sākat darbā pieņemšanas procesu, rūpīgi izvērtējiet savu uzņēmuma darbību - kādus uzdevumus varat (un kādus vajadzētu) uzņemties jūs? Kuras darbības būtu jānodod ārpakalpojumu sniedzējiem, lai jūs varētu koncentrēties uz uzņēmuma izaugsmi?

Varat arī veikt uzņēmējdarbības izmēģinājuma braucienu bez darbiniekiem, lai redzētu, kā tas ir vadīt savu uzņēmumu kā solopreneris. Pārbaudes laikā noteikti atzīmējiet, kurus uzdevumus noteikti jānodod ārpakalpojumu sniedzējam, bet kurus vajadzētu veikt pašam.

Pabeigt

Beidzot ir pienācis laiks uzsākt savu jauno uzņēmējdarbību un pastāstīt par to pasaulei.

Sāciet darbu ar neatvairāmu reklāmas kampaņu, kas piesaistīs jūsu ideālos klientus.

Ja iespējams, atvieglojiet ienākšanas barjeru, izsniedzot bezmaksas dāvanas, lai potenciālie klienti varētu izmēģināt jūsu produktu vai pakalpojumu pirms oficiāla ieguldījuma tajā. Ja jūsu reklāmas un/vai bezmaksas dāvanas uzlabos viņu dzīvi, iespējams, jūs tikko esat ieguvuši daudz lojālu klientu!

Vai esat gatavs īstenot savu biznesa ideju 2023. gadā?

Lūk, īss kopsavilkums par soļiem, ko mēs šodien kopīgi veicām:

1. Izplānojiet savu ideju
2. Veidojiet savus piedāvājumus
3. Izveidot biznesa plānu
4. Apsveriet, kas jūsu uzņēmumam būs nepieciešams, lai darbotos pēc iespējas labāk.
5. Padariet to oficiālu
6. Izstrādājiet stabilu mārketinga un/vai informācijas sniegšanas plānu
7. Automatizētu un racionalizētu biznesa procesu izveide
8. nolīgt komandu, virtuālo asistentu un/vai ārštata darbiniekus, kas palīdz.

Pagaidām viss, draugi.

Uz jūsu panākumiem!