Kā 10 soļos sagatavot efektīvu SEO piedāvājumu klientiem

Ievads

SEO pakalpojumu sniegšanai, izmantojot ārštata darbinieku, konsultantu vai aģentūru, ir nepieciešamas ne tikai nepieciešamās zināšanas. Tas ir arī jautājums par pārliecinošiem piedāvājumiem, kas piesaista potenciālos klientus pievienoties organizācijai.

Ja jūs meklējat, kā izstrādāt SEO plānu, kas dod rezultātus un atdevi, tad esat nokļuvis īstajā vietā.

Ievērojiet šos padomus, lai izstrādātu efektīvu SEO stratēģiju, kas jūs atšķirtu no pārējiem konkurentiem.

1. solis: sāciet ar pareizo jautājumu uzdošanu

avots: venngage

Pirms sākat rakstīt priekšlikumu, jums ir jāpievērš potenciālā Klienta uzmanība, izjautājot viņu par būtiskām problēmām. Ļoti svarīgi ir noteikt viņu prasības un pielāgot savu priekšlikumu viņu vajadzībām.

1. Kādi, jūsuprāt, ir jūsu SEO mērķi?

   Bieži sastopamās atbildes var ietvert potenciālo klientu piesaistes palielināšanu, pārdošanas apjoma palielināšanu, datplūsmas palielināšanu un ROI palielināšanu. Ir ļoti svarīgi noteikt, vai potenciālie klienti koncentrējas tikai uz tukšuma pasākumiem vai biznesa rezultātiem.

2. Kas būtu jūsu ideālais mērķa klients?

   Iepazīstieties ar Ranktracker

   "Viss vienā" platforma efektīvai SEO optimizācijai

   Katra veiksmīga uzņēmuma pamatā ir spēcīga SEO kampaņa. Taču, ņemot vērā neskaitāmos optimizācijas rīkus un paņēmienus, var būt grūti saprast, ar ko sākt. Nu, nebaidieties, jo man ir tieši tas, kas jums palīdzēs. Iepazīstinu ar Ranktracker "viss vienā" platformu efektīvai SEO optimizācijai.

   Mēs beidzot esam atvēruši reģistrāciju Ranktracker pilnīgi bez maksas!

   Izveidot bezmaksas kontu

   Vai Pierakstīties, izmantojot savus akreditācijas datus

   Tas palīdzēs jums izprast mērķauditorijas psihogrāfiskos, demogrāfiskos un sāpju punktus, ļaujot pielāgot savu pieeju viņu vēlmēm.

3. Kādi ir jūsu visbriesmīgākie konkurenti?

   Nosakiet, kuras vietnes jūsu potenciālais klients uzskata par konkurentiem. Tas palīdzēs jums izcelt savu uzņēmumu un izstrādāt SEO plānu.

4. Kādi ir svarīgākie vārdi, kas raksturo jūsu uzņēmumu?

   Lai izveidotu efektīvu SEO stratēģiju, ir svarīgi saprast, uz kādiem terminiem jūsu potenciālais klients vēlas koncentrēties.

5. Vai iepriekš esat strādājis ar SEO?

   Neatkarīgi no tā, vai viņi ir iesācēji, kas apgūst SEO, vai pieredzējuši, labi kvalificēti SEO speciālisti, izpratne par to palīdzēs jums pielāgot stratēģiju un kontrolēt jūsu cerības.

2. solis: Izveidojiet atkārtoti lietojamu priekšlikuma veidni

Izstrādāt pielāgotu piedāvājumu no nulles katram potenciālajam Klientam ir darbietilpīgi. Tā vietā izveidojiet elastīgu SEO priekšlikumu izveides programmatūru, ko varat ātri mainīt.

Šablonā jāiekļauj:

• Īss ievads
• Kopsavilkums
• Piegādājamo preču inventāra saraksts
• Atsauksmes vai gadījumu izpēte
• Cenu veidošanas iespējas

Tādējādi jūs varēsiet koncentrēties uz galveno elementu personalizēšanu, nevis katru reizi sākt no nulles.

3. solis: uzrakstiet spēcīgu kopsavilkumu

Jūsu dokumenta kopsavilkums ir pirmais dokuments, ko lasa lēmumu pieņēmēji, un tam jābūt efektīvam.

Lūk, kā noformēt kopsavilkumu:

• Nosakiet problēmu: Sāciet, izceļot potenciālo klientu sāpju punktus. Pārliecinieties, ka esat informēts par viņu nozari un mērķiem, ko viņi vēlas sasniegt. Efektīvs ievads, piemēram, "Jūsu tīmekļa vietne ir pelnījusi kvalitatīvāku datplūsmu", noteikti piesaistīs uzmanību.
• Risinājums: Īsumā paskaidrojiet, kā jūsu SEO pakalpojums sniegs viņiem labumu un apmierinās jūsu klientu vajadzības. Uzsveriet rezultātus, piemēram, "Mūsu pielāgotā SEO stratēģija uzlabos jūsu klientu piesaisti par 30 %."
• Jūsu stratēģijas kopsavilkums: Sniedziet īsu izklāstu par stratēģijām, pie kurām strādāsiet kopā, piemēram, materiālu optimizācija, atslēgvārdu mērķauditorija un saišu veidošana.
• "Aicinājums rīkoties": Noslēdziet ar konkrētu nākamo soli, piemēram, piezvanot vai elektroniski parakstot pieprasījumu.

4. solis: detalizēti aprakstiet savus rezultātus

Šajā sadaļā demonstrējat savu kompetenci, lai atrisinātu potenciālā klienta problēmas.

Iekļaujiet konkrētus aspektus, piemēram:

• SEO audits: Nodrošināt iespēju veikt satura atslēgvārdu, materiālu un saišu auditus, lai noteiktu jomas, kurās nepieciešami uzlabojumi.
• Atslēgvārdu meklēšana: Paskaidrojiet savu procesu, lai noteiktu un atlasītu efektīvākos atslēgvārdus.
• Konkurentu analīze: Izklāstiet, kā pārbaudīt konkurentu stratēģijas, lai iegūtu priekšrocības.
• Materiālu stratēģis: Aprakstiet, kā jūs uzlabosiet potenciālo materiālu, lai to varētu indeksēt meklētājprogrammās.
• Saites izveide: Specifikē jūsu pieeju augstas kvalitātes atpakaļsaites veidošanai.
• SEO atskaites: Piedāvājiet regulārus pārskatus, lai uzraudzītu progresu un mainītu stratēģijas atbilstoši vajadzībām.

5. solis: demonstrējiet savus veiksmes stāstus

avots: venngage

Vēlamais veids, kā pārliecināt kādu par savu vērtību, ir piedāvāt savu iepriekšējo panākumu piemērus. Ietveriet:

• Iepazīšanās ar klientu: Iepazīstiniet ar Klientu un viņa darba jomu.
• Izaicinājumi: Aprakstiet klienta problēmas, pirms sākat strādāt ar klientu.
• Risinājumi Definējiet izmantotās SEO metodes.
• Rezultāti: Sniedziet taustāmus rezultātus, piemēram, lielāku satiksmes plūsmu vai lielāku pārdošanas apjomu.
• Atsauksmes: Izmantojiet laimīgu klientu citātus, lai radītu uzticamību.

6. solis: Izstrādājiet reālistisku laika grafiku

avots: venngage

SEO ir ilgtermiņa plāns, tāpēc ir svarīgi noteikt atbilstošas gaidas. Tad sadaliet savu laika grafiku

• Vienreizējie uzdevumi ietver Google meklēšanas konsoles iestatīšanu un sākotnējo pārbaužu veikšanu.
• Nepārtrauktas darbības: Nepārtrauktas darbības, piemēram, materiālu veidošana, saišu veidošana un atslēgvārdu optimizācija.

7. solis: piedāvājiet elastīgas cenu noteikšanas iespējas

Tā vietā, lai piedāvātu vienotu likmi, apsveriet iespēju piedāvāt saistītās cenas un "maksu par iesaistīšanos". Perspektīvs klients var izvēlēties plānu, kas lieliski atbilst viņa finanšu budžetam un prasībām. Izmantojiet tabulu, lai salīdzinātu dažādas paketes. Tas ļauj klientiem vienkārši novērtēt katras iespējas vērtību. Turklāt varat izveidot veidlapu, kas klientiem dos labumu, izvēloties savām prasībām atbilstošu precīzu variantu.

8. solis: iekļaujiet juridiskos noteikumus un nosacījumus

Apzinieties sava piedāvājuma juridiskos aspektus. Iekļautā sadaļa "Noteikumi un nosacījumi" nodrošina gan jūsu, gan jūsu klienta drošību. Šajā sadaļā jādefinē sīkāka informācija par maksāšanas noteikumiem, darba raksturu un papildu svarīgu informāciju, lai garantētu jūsu dokumenta skaidrību un izvairītos no pārpratumiem.

9. solis: ieskicējiet turpmākos soļus

Ļaujiet potenciālajam klientam saprast, kas viņam jādara tālāk. Parakstot piedāvājumu un veicot pirmo maksājumu vai vienojoties par turpmāko tālruņa zvanu, jums ir jābūt pārliecinātam par to, kas tālāk. Padomājiet kopā par bezmaksas** rīkiem**, kas var automatizēt turpmāko saziņu, lai nodrošinātu, ka process norit bez piepūles.

10. solis: Nosūtiet savu priekšlikumu ar pārliecību

Kad priekšlikums ir pabeigts, pilnveidots un sagatavots darbam, varat to nosūtīt klientam. Labi izstrādāts priekšlikums parādīs jūsu SEO spējas un pozīciju. Jūs esat kompetenta persona, kas apzinās klienta prasības un nodrošina rezultātu.

Galvenie secinājumi:

1. Klientu vajadzību izpratne: Sāciet ar pareizo jautājumu uzdošanu, kas palīdzēs jums izprast klienta mērķus, klientu mērķus un viņu atslēgvārdus.
2. Izveidojiet veidni, ko var izmantot atkārtoti. Samaziniet laiku, izveidojot elastīgu priekšlikumu veidni, ko var pielāgot katram Klientam.
3. Uzrakstiet spēcīgu anotāciju: piesaistiet klienta interesi, runājot par viņa bažām un jautājumiem, piedāvājot pielāgotus risinājumus un apkopojot savu plānu.
4. Sarežģītības un konkrēti rezultāti: Ir svarīgi skaidri definēt piedāvājumus, ko sniegsiet, piemēram, SEO audits, atslēgvārdu izpēte, konkurentu analīze un materiālu stratēģija.
5. Iepazīstiet ar veiksmīgiem stāstiem no izstādes: Izmantojiet gadījumu izpēti un liecības, lai demonstrētu savas zināšanas un iepriekšējos panākumus.
6. Izstrādājiet reālistiskus termiņus: Lai noteiktu skaidras gaidas, sadaliet savu SEO stratēģiju pastāvīgās un vienreizējās darbībās.
7. Piedāvājiet elastīgu cenu noteikšanu: Piedāvājiet diferencētas cenu izvēles iespējas vai maksu par iesaistīšanos klientiem ar dažādiem budžetiem.
8. Iekļaujiet juridiskos terminus: Pievienojiet sadaļu "Noteikumi un nosacījumi", kurā definēti maksāšanas noteikumi, darba apjoms un citi būtiski aspekti.
9. Turpmāko soļu izklāsts Klientiem ir vienkārši jāvirzās uz priekšu, skaidri aprakstot turpmākos soļus, piemēram, līguma parakstīšanu vai turpmāko tikšanos.
10. Nosūtiet savu ziņojumu ar pārliecību. Pārliecinieties, ka jūsu piedāvājums ir profesionāls un parāda jūs kā labi kvalificētu personu, kas saprot jūsu klientu prasības un sniedz atdevi.

Šie padomi var palīdzēt jums izveidot saistošu un efektīvu SEO plānu, kas uzrunās jūsu klientus un izcels jūsu uzņēmumu.