Kā uzlabot aukstā uzrunāšanas rezultātus

Ievads

Vai esat noguris no neskaitāmu auksto e-pasta vēstuļu sūtīšanas un nesaņemat atbildes? Vai jūsu saziņas stratēģija šķiet nesekmīga? Patiesība ir tāda, ka aukstā saziņa var būt sarežģīts uzdevums, jo īpaši tad, ja cenšaties izveidot jaunus kontaktus vai popularizēt savu uzņēmumu.

20 % e-pasta kampaņu atvēršanas rādītājs ir zemāks par 20 %. Taču, izmantojot pareizu pieeju, varat uzlabot rezultātus un padarīt veiksmīgākus saziņas pasākumus.

Aukstā saziņa ir būtiska ikvienas uzņēmējdarbības stratēģijas sastāvdaļa agrīnā posmā, neatkarīgi no tā, vai vēlaties radīt jaunus klientus, veidot attiecības vai popularizēt savu zīmolu.

Ja jums ir grūtības ar aukstās saziņas pasākumiem, neuztraucieties. Ir pārbaudītas stratēģijas, kas var palīdzēt jums uzlabot rezultātus un maksimāli izmantot jūsu uzrunāšanas centienus.

Šajā rakstā aplūkosim dažas no labākajām aukstā uzrunāšanas praksēm, kas palīdzēs jums iegūt vēlamās atbildes. Sāksim!

Kas ir aukstā palīdzība?

Aukstā saziņa ir process, kurā ar e-pasta, sociālo plašsaziņas līdzekļu vai tālruņa starpniecību tiek uzrunāti potenciālie klienti vai klienti, kuri iepriekš nav informēti par jūsu zīmolu vai uzņēmumu.

Tas ietver ziņojuma sagatavošanu, kas piesaista saņēmēja uzmanību un pārliecina viņu veikt vēlamo darbību, piemēram, pieteikt zvanu, abonēt jaunumus vai veikt pirkumu. Aukstā uzrunāšanas mērķis ir paplašināt savu tīklu, radīt jaunus potenciālos klientus un galu galā palielināt jūsu uzņēmuma ieņēmumus.

Šajā rakstā mēs aplūkosim, kā uzlabot aukstā uzrunāšanas rezultātus un palielināt panākumu rādītājus, izmantojot pārbaudītas taktikas un stratēģijas.

Kāpēc jums vajadzētu uzlabot savu aukstā uzrunāšanu?

Uzņēmumiem, kas vēlas sasniegt jaunus potenciālos klientus un pārvērst tos par pircējiem, ir būtiska stratēģija. Lai gan siltos potenciālos klientus var būt vieglāk piesaistīt, aukstā uzrunāšana var palīdzēt jums sasniegt plašāku auditoriju, kurai citādi jūs nevarētu piekļūt.

Uzlabojot aukstās saziņas pasākumus, var gūt vairākus ieguvumus:

• Lielāka zīmola atpazīstamība
• Jaunas uzņēmējdarbības iespējas
• Uzlabota ieņēmumu gūšana

Tomēr, lai gūtu šos ieguvumus, jūsu pieejai jābūt efektīvai.

Ja jums ir zems atbilžu īpatsvars vai, vēl ļaunāk, gandrīz nav atvērto atbilžu īpatsvara, tas var būt spēcīgs signāls, ka jūsu e-pasta kampaņas ir jāpilnveido.

Vidējais aukstā e-pasta atbildes līmenis ir aptuveni 8,5 %, bet vidējais atvērto e-pasta vēstuļu īpatsvars var sasniegt 24 %.

Ja jūsu kampaņas rezultāti ir zemāki par šiem rādītājiem, ieteicams ņemt vērā tālāk minētos punktus.

Jūsu mērķauditorijas izpratne

Lai palielinātu savas izredzes uz veiksmīgu "aukstā" saziņu, viena no svarīgākajām lietām, kas jāizdara, ir izprast savu mērķauditoriju.

Atvēlot laiku, lai izpētītu un izprastu savu ideālo potenciālo klientu vajadzības, intereses un sāpju punktus, varat izveidot vēstījumu, kas viņus uzrunā un rosina uz to reaģēt. Zemāk ir uzskaitīti daži galvenie komponenti, kas jāņem vērā, lai labāk izprastu savu mērķauditoriju.

Ideālā klienta profila definēšana: Izpratne par savu auditoriju

Ja vēlaties uzlabot aukstā uzrunāšanas rezultātus, viens no būtiskākajiem soļiem ir ideālā klienta profila (ICP) noteikšana.

Tā ir atslēga, lai izprastu savu mērķauditoriju, radītu personalizētu saturu un veidotu jēgpilnāku saikni ar potenciālajiem klientiem.

Viena no lielākajām kļūdām, ko cilvēki pieļauj, cenšoties uzrunāt visus vienlaicīgi. Mēģinot pārlieku plaši aptvert, jūs galu galā izplešaties pārāk plāni un panākat mazāk vēlamu rezultātu. Tā vietā, sašaurinot fokusu un izveidojot ICP, jūs varēsiet pielāgot savu vēstījumu ideālajiem potenciālajiem klientiem.

(Avots)

ICP veido četri galvenie komponenti:

• demogrāfija
• psihogrāfija
• firmographics
• tehnogrāfija

Aplūkosim tuvāk katru no šiem segmentācijas veidiem.

Demogrāfiskie dati

Demogrāfiskie rādītāji ir jūsu mērķauditorijas pamatiezīmes, piemēram, vecums, dzimums, atrašanās vieta, izglītības līmenis un ienākumi. Šī informācija var palīdzēt jums izveidot pielāgotus ziņojumus, kas atsaucas uz jūsu ideālajiem potenciālajiem klientiem.

Psihogrāfija

Savukārt psihogrāfiskie rādītāji ir plašāki par pamata demogrāfiskajiem datiem, lai noteiktu mērķauditorijas vērtības, attieksmi un intereses. Izprotot savu potenciālo klientu psihogrāfiju, jūs labāk sapratīsiet, kas viņus motivē un kāpēc viņi varētu būt ieinteresēti jūsu produktā vai pakalpojumā.

Firmographics

Firmogrāfiskie rādītāji koncentrējas uz galvenajām mērķuzņēmuma īpašībām, piemēram, nozari, uzņēmuma lielumu un ieņēmumiem. Izprotot savu potenciālo klientu firmogrāfiju, jūs varat identificēt likumsakarības un izveidot iedarbīgākus ziņojumus un saturu.

Technographics

Visbeidzot, tehnogrāfija ietver jūsu mērķauditorijas tehnoloģiju preferences. Tas ietver ierīču veidus, ko viņi izmanto, sociālo plašsaziņas līdzekļu platformas, kuras viņi bieži izmanto, un rīkus, uz kuriem viņi paļaujas, lai vadītu savu biznesu. Zinot šo informāciju, jūs varat izveidot efektīvākas saziņas kampaņas, kurās tiek izmantoti jūsu potenciālajiem klientiem piemērotākie kanāli.

Definējot savu ideālā klienta profilu un izprotot katru no šīm sastāvdaļām, varat pielāgot savu uzrunāšanas stratēģiju cilvēkiem, kuri, visticamāk, būs ieinteresēti jūsu uzņēmumā.

Tas nodrošinās personalizētākus un efektīvākus uzrunāšanas ziņojumus, labākus iesaistīšanās rādītājus un, visbeidzot, veiksmīgākas uzrunāšanas kampaņas.

Mērķa klientu izpēte: Maksimāli palieliniet panākumu izredzes

Lai uzlabotu aukstā uzrunāšanas panākumus, ir svarīgi personalizēt ziņojumus. Tas nozīmē rūpīgi izpētīt savus mērķa klientus, lai izprastu viņu unikālās vajadzības, intereses, sāpes un bailes.

Apkopojot šo informāciju, varat izveidot pielāgotus ziņojumus, kas atsauksies uz jūsu potenciālajiem klientiem un uzlabos jūsu atbildes rādītājus. Lūk, kā efektīvi izpētīt savus mērķa klientus:

1. Veiciet klientu izpēti

Veiciet aptaujas, pievērsiet uzmanību atsauksmēm un klientu analīzei, lai gūtu ieskatu par savu mērķauditoriju. Šie dati var palīdzēt jums identificēt modeļus un tendences, kas palīdzēs informēt par jūsu uzrunāšanas pieeju.

2. Izveidojiet pircēju personības

Pircēju personības ir jūsu ideālo klientu fiktīvas reprezentācijas, kas balstītas uz reāliem datiem. Šīm personībām jāietver informācija par demogrāfiskajiem, psihogrāfiskajiem, firmogrāfiskajiem un tehnogrāfiskajiem datiem, kā minēts iepriekšējā sadaļā. Pircēju personāžu izstrāde palīdz jums segmentēt mērķauditoriju un izveidot katrai grupai pielāgotus ziņojumus.

3. Izpratne par šķēršļiem un neskaidrībām

Ir svarīgi saprast, ar kādiem šķēršļiem varētu saskarties jūsu mērķa klienti, lai pieņemtu jūsu produktu vai pakalpojumu. Apsveriet tādus faktorus kā cena, konkurence, ieviešana un pretestība pārmaiņām. Šo šķēršļu un neskaidrību apzināšana var palīdzēt jums proaktīvi pievērsties tiem savos informatīvajos vēstījumos.

Visbeidzot, izmantojiet šo informāciju, lai sagatavotu ledus lauzēju, kas piesaistīs jūsu potenciālā klienta uzmanību. Jūsu ledlauzim jābūt interesantam, atbilstošam un saistošam. Tam arī uzreiz jāsniedz vērtība potenciālajam klientam, piemēram, jāparāda, kā jūsu produkts vai pakalpojums var atrisināt problēmu, ar ko viņš saskaras.

Kopsavilkumā, jūsu mērķa klientu izpēte ir būtisks solis, lai veiksmīgi personalizētu aukstās saziņas ziņojumus. Pārliecinieties, ka, veicot klientu izpēti un pētot pircēju personības, esat guvuši ieskatu, sapratuši šķēršļus un neskaidrības, izvirzījuši skaidrus mērķus un izstrādājuši pārliecinošus ledlaužus, kas atsaucas uz jūsu potenciālajiem klientiem.

E-pasta saraksta izveide: Kā to darīt pareizi?

Jebkurai veiksmīgai aukstajai uzrunāšanas kampaņai ir nepieciešams labi sastādīts potenciālo potenciālo klientu saraksts. Tomēr runa nav tikai par to, lai uzrunātu pēc iespējas vairāk cilvēku. Galvenais ir dot priekšroku kvalitātei, nevis kvantitātei. Lūk, kā pareizi izveidot e-pasta sarakstu:

Izmantojiet meklēšanas rīkus

Prospektēšanas rīki, piemēram, Hunter vai Snov, var palīdzēt jums izveidot potenciālo potenciālo klientu sarakstu. Šie rīki apkopo informāciju no dažādiem avotiem, lai sniegtu jums atbilstošas e-pasta adreses. Tie ir īpaši noderīgi B2B mārketingam, kur augstas kvalitātes vadītāji ir svarīgāki par lielu skaitu.

Koncentrējieties uz LinkedIn un profesionālajām asociācijām

Labākais veids, kā atrast augstas kvalitātes potenciālos klientus, ir koncentrēties uz LinkedIn un profesionālajām asociācijām, kas saistītas ar jūsu produktu vai pakalpojumu. Šīs platformas ļauj mērķtiecīgi veikt meklēšanu, izmantojot dažādus kritērijus, piemēram, amata nosaukumu un uzņēmumu. Pievienošanās grupām, kurās ir daudz potenciālo vadītāju, un mijiedarbība ar grupas dalībniekiem var palīdzēt izveidot jūsu e-pasta sarakstu.

Pārskatiet kolēģu e-pasta kontaktu sarakstus

Pārskatiet savu un savu kolēģu e-pasta kontaktu sarakstu, jo dažiem jūsu kolēģiem var būt e-pasta kontakti, kas attiecas uz jūsu kampaņu. Pirms izmantot viņu e-pasta kontaktu sarakstu, ir ieteicams lūgt atļauju un vienmēr izvairīties no tā koplietošanas ar citiem.

Izvairieties no esošā e-pasta saraksta iegādes

Esoša e-pasta saraksta iegāde var šķist ātrs veids, kā iegūt potenciālo klientu sarakstu, taču tā nav laba ideja. Šie saraksti bieži ir novecojuši, neprecīzi un pilni ar cilvēkiem, kuri nav devuši atļauju sazināties. Tā vietā veidojiet savu e-pasta sarakstu organiski, izmantojot iepriekš aprakstītās metodes.

E-pasta saraksta izveide prasa laiku un pūles, taču tas ir tā vērts, jo iegūsiet augstas kvalitātes vadītājus. Izmantojot meklēšanas rīkus, koncentrējoties uz LinkedIn un profesionālajām asociācijām, pārskatot kolēģu kontaktu sarakstus, personalizējot aukstos e-pasta vēstules un izvairoties no esošā e-pasta saraksta iegādes, varat izveidot potenciālo vadītāju sarakstu, kas uzlabos jūsu aukstās uzrunas kampaņu.

Perfekta e-pasta izveide

Perfekta e-pasta sastādīšana var būt sarežģīts uzdevums, taču tas ir ļoti svarīgs veiksmīgai aukstā saziņas kampaņai. Labi izstrādāts e-pasts var piesaistīt potenciālo klientu uzmanību un palielināt atbildes reakcijas līmeni.

Apspriedīsim dažus būtiskus padomus par to, kā izveidot efektīvus e-pasta ziņojumus aukstās uzrunas kampaņām.

Mēs aplūkosim visu, kas jums jāzina, lai jūsu aukstie e-pasti izceltos un tiktu pamanīti, sākot no tematu līnijām līdz e-pasta saturam. Sāksim un uzzināsim, kā izveidot perfektu e-pasta vēstuli.

Aizraujošas tēmas līnijas rakstīšana

Kad runa ir par aukstā e-pasta uzrunāšanu, tēmas līnija ir viens no svarīgākajiem elementiem.

(Avots)

Tas var būt atšķirība starp to, vai potenciālais klients noklikšķina uz "dzēst" vai atver jūsu e-pastu, lai iepazītos ar jūsu piedāvājumu.

Tāpēc ir ļoti svarīgi veltīt laiku un pūles, lai izveidotu saistošu e-pasta ziņojuma temata līniju. Šeit ir dažas stratēģijas, kas var palīdzēt:

1. Personalizēšana

Potenciālais klients vēlas, lai jūs ar viņu runātu tieši, nevis vienkārši nosūtītu vispārīgu e-pasta vēstuli. Lai piesaistītu klienta uzmanību, e-pasta temata rindkopā norādiet viņa vārdu vai uzņēmuma nosaukumu. Tas parāda, ka esat veltījis laiku viņu biznesa izpētei un izpratnei.

2. Jautājumi

Jautājuma uzdošana e-pasta temata rindkopā var izraisīt lasītāja interesi un ieinteresēt viņu uzzināt vairāk. Jūs varat uzdot jautājumu, kas saistīts ar kādu sāpju punktu vai problēmu, ar kuru, kā jūs zināt, saskaras jūsu potenciālais klients.

3. Steidzamība

Steidzamības sajūtas radīšana var radīt saņēmējam sajūtu, ka viņam ir jārīkojas nekavējoties. Tomēr ir svarīgi to darīt, neizrādot maldinošu vai uzmācīgu attieksmi. Labi var noderēt tādas frāzes kā "pēdējā iespēja" vai "ierobežota laika piedāvājums".

4. Darbības vārdi

Spēcīgi darbības vārdi var radīt uztraukuma un intereses sajūtu. Tādi vārdi kā "pārveidot", "atbrīvot" vai "palielināt" var būt pārliecinošāki nekā kaut kas garlaicīgs un pasīvs.

5. Īss

E-pasta temata līnija ir īsa un kodolīga, apmēram 2 - 4 vārdi. Lielākā daļa cilvēku ātri skenē savu e-pasta iesūtni, tāpēc ir ļoti svarīgi, lai jūsu ziņa izceltos.

6. Izvairieties no pārāk formālas vai pārlieku formālas pārdošanas.

Cenšieties runāt profesionāli, bet sarunvalodā. Vēlaties runāt kā reāls cilvēks, nevis kā vispārīgs pārdevējs.

7. Rakstiet ar zemiem vāciņiem

Rakstīšana ar mazajiem lielajiem burtiem, it kā sūtītu e-pastu darba kolēģim, var palīdzēt jums atšķirties no citiem.

8. Pārstājiet pārdomāt

X laika veltīšana, cenšoties izveidot labāko e-pasta vēstules temata līniju, var būtiski mainīt jūsu rezultātus. Tēmas līnijai jābūt spontānai.

Aizraujoša temata līnija ir ļoti svarīga, lai uzlabotu jūsu aukstā e-pasta saziņas rezultātus. Ja veltīsiet laiku, lai rūpīgi izstrādātu temata līniju, noteikti piesaistīsiet potenciālo klientu uzmanību un paaugstināsiet atbilžu skaitu.

Efektīva temata līnija nav svarīga tikai e-pasta kampaņām, bet arī InMail saziņai.

Aizraujoša ķermeņa satura un savienojuma pieprasījumu veidošana

Kad runa ir par saistoša pamatteksta satura veidošanu un savienojuma pieprasījumiem jūsu aukstajiem uzrunāšanas e-pastiem, vienmēr ir spēkā viens noteikums: jūsu potenciālie klienti ir cilvēki.

Tāpēc ir svarīgi veidot ar viņiem personisku saikni un parādīt, ka jums patiesi rūp viņu bizness un ka jūs varat palīdzēt viņiem to uzlabot.

Viens no veidiem, kā to panākt, ir izmantot attiecīgo informāciju, ko esat par viņiem izpētījis, lai personalizētu e-pasta vēstuli.

To var izdarīt, minot uzņēmuma nesenos sasniegumus vai problēmas. Var arī pieminēt viņu amata nosaukumu vai kādus viņu iepriekš paveiktus darbus, par kuriem jūs apbrīnojat. Izsmalcināti potenciālie klienti var nojaust šablonisku e-pasta vēstuli no daudzu kilometru attāluma, un personalizēti e-pasti palielina jūsu izredzes saņemt atbildi.

Cita pieeja ir pieminēt visus savstarpējos sakarus, kas jums ir. Ja jums ir kopīga saikne, piemēram, bijušais kolēģis, miniet to savā e-pastā. Šādā veidā jūs izskatīsieties kā uzticams sabiedrotais, nevis svešinieks.

Veidojot galveno saturu, ir svarīgi skaidri aprakstīt sava produkta vai pakalpojuma priekšrocības un sasaistīt tās ar viņu sāpju punktiem. Pievēršoties sāpju punktiem, jo īpaši tiem, kurus potenciālais lietotājs jau ir identificējis vai ar kuriem jau ir saskāries, e-pasta vēstule var šķist būtiskāka, un saņēmējs to biežāk izlasīs. Parādiet vērtību, ko jūsu risinājums var sniegt, un rezultātus, ko viņi var sagaidīt.

Lai jūsu e-pasta vēstule būtu īsa un kodolīga, taču tā būtu pietiekami saistoša un interesanta, lai piesaistītu viņu uzmanību. Lietojiet punktus, lai sadalītu garas rindkopas; tie padara e-pastu vieglāk lasāmu un vieglāk uztveramu.

Koncentrējieties uz kvalitāti, nevis kvantitāti, piešķirot prioritāti svarīgākajai informācijai, nevis pārslogojot potenciālo klientu.

Īstenojot šīs stratēģijas, jūs palielināsiet uzticēšanās iespējas saviem potenciālajiem klientiem un līdz ar to arī palielināsiet atbilžu skaitu.

Sociālā pierādījuma iekļaušana e-pasta tekstā

Saistībā ar aukstajiem uzrunāšanas e-pastiem sociālie pierādījumi attiecas uz tādu pierādījumu kā atsauksmju, ieteikumu un veiksmes stāstu izmantošanu, lai pierādītu savu uzticamību potenciālajiem klientiem un mudinātu tos rīkoties.

Sociālo pierādījumu iekļaušana savos aukstajos uzrunāšanas e-pasta vēstulēs var ievērojami palielināt jūsu e-pasta atbildes saņemšanas izredzes. Sociālais pierādījums ir fenomens, kad cilvēki ir vairāk gatavi sekot kādai noteiktai rīcībai, ja viņi redz, ka to dara citi.

Gadījumu izpēte ir spēcīgs sociālā pierādījuma veids, kas var parādīt, kā jūsu produkts vai pakalpojums ir palīdzējis citiem uzņēmumiem risināt līdzīgas problēmas. Jūs varat iekļaut klientu gadījumu izpēti, kuri, sadarbojoties ar jums, ir saskārušies ar pozitīviem rezultātiem, un paskaidrot, kā jūsu piedāvājums ir atrisinājis viņu konkrētos sāpju jautājumus.

Šādi rīkojoties, jūs sniedzat potenciālajiem klientiem taustāmu pierādījumu, ka jūsu produkts vai pakalpojums ir efektīvs un atbilst viņu vajadzībām.

Atsauksmes

Atsauksmes ir vēl viens spēcīgs sociālā pierādījuma veids. Jūs varat sazināties ar saviem pašreizējiem klientiem un lūgt viņus sniegt atsauksmes par savu pieredzi darbā ar jums.

Uzsākot informatīvo kampaņu, iekļaujiet šo pieprasīto atsauksmi, lai vairotu uzticamību un palīdzētu veidot uzticību potenciālajam klientam.

(Avots)

Ieteikumi

Vēl viens efektīvs sociālā pierādījuma veids ir ieteikumi. Ja esat saņēmis ieteikumus no iepriekšējiem klientiem, miniet tos savā e-pastā, lai radītu pazīšanos un palielinātu atbildes izredzes.

Dalīšanās ar veiksmes stāstiem par uzņēmumiem, kas darbojas tajā pašā nozarē vai kuriem ir līdzīga mērķauditorija, arī var palīdzēt vairot jūsu potenciālo klientu uzticību. Ja potenciālais klients redz, kā jūsu produkts vai pakalpojums ir atrisinājis problēmu uzņēmumam, ar kuru viņš var saistīt, viņš, visticamāk, pievērsīs uzmanību tam, ar ko jūs dalīsieties.

Sociālo pierādījumu izmantošana var būt vērtīga stratēģija, lai uzlabotu aukstā uzrunāšanas rezultātus. Iekļaujot gadījumu izpēti, atsauksmes, ieteikumus un veiksmes stāstus, varat pierādīt savu uzticamību un vairot potenciālo klientu uzticību.

Neaizmirstiet arī izveidot saikni, daloties ar savstarpējām saitēm vai atbilstošu pieredzi. Šādi rīkojoties, palielināsiet savas izredzes saņemt atbildi, kas galu galā var novest pie jauniem klientiem un lielākiem biznesa panākumiem.

Personalizētu veidņu un automatizācijas rīku izmantošana: Optimizējiet savus centienus

Aukstā saziņa var būt sarežģīts un laikietilpīgs process, taču ir veids, kā to padarīt efektīvāku un iedarbīgāku. Izmantojot personalizētas veidnes un automatizācijas rīkus, varat racionalizēt uzrunāšanas centienus un uzlabot atbildes rādītājus.

Personalizētās veidnes ir iepriekš uzrakstīti e-pasta ziņojumi, kas var palīdzēt ietaupīt laiku un nodrošināt konsekventu ziņu sūtīšanu visiem komandas locekļiem. Tomēr, lai panāktu pareizo līdzsvaru starp automatizāciju un personalizāciju, ir svarīgi pielāgot veidnes katram potenciālajam klientam.

Lai personalizēto ziņojumu padarītu vēl efektīvāku, ir svarīgi izpētīt saņēmēja sāpju punktus un iekļaut tos ziņojumā. Piemēram, ja sniedzat SEO pakalpojumus, varat iekļaut svarīgus atslēgvārdus, pēc kuriem viņu konkurenti ir pārāki.

Personalizētu auksto e-pasta vēstuļu apjoma palielināšana var ātri kļūt ļoti laikietilpīga. Viens no veidiem, kā atrisināt šo problēmu, ir izmantot mākslīgā intelekta darbinātus personalizācijas rīkus, piemēram, Upgiant.

Izmantojot personalizētas veidnes, mākslīgo intelektu un automatizācijas rīkus, varat optimizēt aukstā uzrunāšanas centienus un palielināt panākumu izredzes.

E-pasta vēstuļu testēšana pirms nosūtīšanas

Pirms uzsākat jebkādu aukstā uzrunāšanas kampaņu, e-pasta vēstuļu testēšana ir būtisks solis, lai nodrošinātu panākumus. Testēšana un pieejas uzlabošana var palīdzēt uzlabot kampaņas kopējos rezultātus. Šeit ir sniegti daži padomi, kā testēt e-pasta vēstules pirms to nosūtīšanas potenciālajiem klientiem:

1. Uzdodiet kolēģiem pārskatīt e-pasta vēstules

Pirms e-pasta vēstuļu nosūtīšanas ir ļoti ieteicams, lai kolēģi tos pārskata un sniedz ieteikumus par satura uzlabošanu. Atsauksmes un ieteikumi no citiem var palīdzēt jums pilnveidot savu pieeju un uzlabot kampaņas vispārējos panākumus.

2. E-pasta adrešu validēšana

Ir svarīgi pārbaudīt e-pasta vēstuļu piegādes iespējamību, izmantojot e-pasta validatora rīkus, lai pārliecinātos, ka visas e-pasta adreses ir likumīgas un darbojas. Tas var palīdzēt izvairīties no surogātpasta filtriem un nodrošināt, ka jūsu e-pasta vēstules nenonāk surogātpasta mapē.

3. Izmantojiet A/B testēšanu

A/B testēšana ir efektīvs paņēmiens, kas var palīdzēt jums noteikt, kuras temata līnijas, veidnes un satura saturs nodrošina vislabāko iesaistīšanās līmeni. Testējot dažādus e-pasta vēstuļu variantus, varat noteikt, kas darbojas vislabāk, un optimizēt savu pieeju.

4. Testējiet e-pasta vēstules vairākās ierīcēs un platformās

Ir svarīgi pārbaudīt e-pasta vēstules vairākās ierīcēs un platformās, lai pārliecinātos, ka tās ir pareizi formatētas un viegli lasāmas. Pārbaudiet e-pasta vēstules galddatoros, klēpjdatoros, planšetdatoros un viedtālruņos, lai pārliecinātos, ka tās izskatās labi un ir viegli pārvietojamas visās ierīcēs.

Aukstās saziņas stratēģijas izstrāde

Izstrādāt veiksmīgu aukstās saziņas stratēģiju var būt sarežģīti, taču, izmantojot pareizu pieeju, tā var dot vērtīgus rezultātus. Efektīva saziņa var palīdzēt jums veidot kontaktus ar potenciālajiem klientiem un paplašināt savu uzņēmējdarbību. Šie padomi palīdzēs jums izveidot veiksmīgu aukstā uzrunāšanas stratēģiju, sākot no mērķa potenciālo klientu noteikšanas līdz efektīvu e-pasta vēstuļu sagatavošanai.

Pareizas cerības sev un potenciālajiem klientiem

Kad runa ir par "auksto" saziņu, viens no svarīgākajiem uzdevumiem, kas jāveic, ir pārvaldīt savas un potenciālo klientu gaidas. Reālistisku gaidu noteikšana var palīdzēt novērst pārpratumus un ilgtermiņā gūt panākumus.

Ir svarīgi paturēt prātā, ka ne katrs potenciālais klients būs ideāli piemērots jūsu produktam vai pakalpojumam. Tomēr, pārredzami norādot, ko varat piedāvāt, un izvirzot reālistiskas cerības, varat veidot labas attiecības ar potenciālajiem klientiem.

Kā jūs varat noteikt gaidas?

Pirmkārt, ir svarīgi skaidri apzināties sava produkta vai pakalpojuma stiprās puses un ierobežojumus. Tas nodrošina, ka potenciālajiem klientiem ir reāla izpratne par to, ko jūs varat un ko nevarat piegādāt.

Svarīgi ir arī izskaidrot, ko klients var sagaidīt pārdošanas procesa laikā. Vai būs vairākas saziņas kārtas? Vai būs pieejama demo vai izmēģinājuma versija? Sniedzot šo informāciju, jūs varat mazināt neskaidrības un radīt uzticību.

Visbeidzot, var būt arī citi faktori, kas var ietekmēt pārdošanas procesu vai produkta piegādi. Piemēram, neparedzēti kavējumi vai apstākļu izmaiņas. Iepriekš apzinot visus iespējamos šķēršļus un paziņojot par tiem klientam, jūs varat demonstrēt pārredzamību un vairot uzticību.

Nobeigumā vēlos secināt, ka, lai jūsu aukstās saziņas pasākumi būtu veiksmīgi, ir ļoti svarīgi noteikt pareizās prasības attiecībā uz sevi un klientiem. Ja pārdošanas process ir pārredzams, reālistisks un skaidrs, jūs varat izveidot ciešas attiecības ar potenciālajiem klientiem un gūt ilgtermiņa panākumus.

Atbilstošu un savlaicīgu informatīvo kampaņu izveide

Lai uzlabotu atbildes rādītājus un galu galā piesaistītu vairāk potenciālo klientu, ir ļoti svarīgi izveidot atbilstošas un savlaicīgas kampaņas, kas palīdz uzlabot aukstā uzrunāšanas līmeni. Lai to darītu efektīvi, vispirms ir jānosaka uzrunāšanas mērķis. Tam jābūt reālistiskam un izmērāmam mērķim, kuru var sasniegt.

Piemēram, nākamajā ceturksnī, iespējams, vēlaties palielināt vadītāju konversijas rādītāju par 20 %.

Kad esat definējis savu sasniedzamības mērķi, nākamais solis ir izveidot pircēju personas. Tas ietver potenciālo klientu, kas atbilst jūsu mērķauditorijai, identificēšanu. Izprotot savu auditoriju, jūs varat pielāgot savu vēstījumu tās vajadzībām, kas palielina veiksmīgas uzrunāšanas kampaņas iespējamību.

Lai izveidotu potenciālo klientu sarakstu, varat izmantot dažādus rīkus un metodes, piemēram, sociālo mediju monitoringu, klientu aptaujas un nozares pārskatus. Svarīgi ir arī automatizēt atkārtotas kampaņas, lai nodrošinātu, ka jūsu kampaņa konsekventi sasniedz jaunus potenciālos klientus. Tas ietaupa laiku un resursus, vienlaikus saglabājot aktīvu klātbūtni jūsu potenciālo klientu pastkastītē.

Iestatot atkārtotas kampaņas, varat izvēlēties vienu no dažādām periodiskuma iespējām, piemēram, reizi nedēļā, divās nedēļās vai reizi mēnesī. Ideālais kadences biežums ir atkarīgs no jūsu sasniegšanas mērķa, nozares un auditorijas. Piemēram, ja jūsu mērķis ir veidot ciešākas attiecības ar esošajiem klientiem, iespējams, labāk derēs iknedēļas kadence. Ja vēlaties sasniegt plašāku auditoriju, efektīvāka var būt ikmēneša kadence.

Visbeidzot, lai noteiktu, kāda veida saturs un tonis ir saistošs jūsu mērķauditorijai, ir svarīgi veikt izpēti. Tas ļauj jums izveidot personalizētu vēstījumu, kas ir gan atbilstošs, gan savlaicīgs. Apsveriet iespēju izmantot sociālos pierādījumus vai iepriekšējo klientu atsauksmes, lai vairotu uzticību un ticamību.

E-pasta kampaņu analīze

Pēc aukstā uzrunāšanas kampaņas īstenošanas un e-pasta vēstuļu nosūtīšanas potenciālajiem klientiem ir ļoti svarīgi izsekot un analizēt rezultātus. E-pasta analīzes rīki sniedz vērtīgu ieskatu turpmāko kampaņu optimizēšanai. Metrikas, uz kurām jākoncentrējas, ietver atvēršanas rādītājus, klikšķu skaitu, konversijas rādītājus un atteikumu rādītājus. Tie atklāj, cik labi jūsu e-pasta vēstules rezonē ar mērķauditoriju.

Regulāra šo rādītāju uzraudzība palīdz noteikt modeļus un tendences, lai informētu par turpmākajiem informēšanas pasākumiem. Piemēram, augstāks atvēršanas rādītājs noteiktām tematu līnijām var palīdzēt vadīties pēc gaidāmajām kampaņām. Lielāks konversiju skaits no konkrēta satura var likt pievērst uzmanību līdzīga satura veidošanai.

Izmantojiet labākos e-pasta analīzes rīkus, lai pilnībā izprastu savu aukstā uzrunāšanas kampaņu efektivitāti. Analizējot galvenos rādītājus un izmantojot uz datiem balstītas atziņas, uzlabojas uzrunāšanas centieni, palielinās atbildes rādītāji un vairāk potenciālo klientu iesaistās jūsu uzņēmuma darbībā.

Apkopojums

Tātad, lai uzlabotu aukstā uzrunāšanas rezultātus, ir nepieciešama labi izplānota stratēģija. Ir svarīgi noteikt pareizās prasības sev un potenciālajiem klientiem, izveidot atbilstošas un savlaicīgas kampaņas, izpētīt saturu, kas rezonē ar mērķauditoriju, un veidot uzticēšanos... Lai sasniegtu mērķi, var būt nepieciešams laiks un vairākas neveiksmes, taču, pastāvīgi izvērtējot un pielāgojot savu pieeju, jūs varat nodrošināt, ka uzlabojat savas kampaņas un tuvojaties veiksmīgiem aukstā uzrunāšanas rezultātiem.