Kā atrast jebkura cilvēka e-pasta adresi mārketinga vai pārdošanas informācijas sniegšanai

Ievads

Neatkarīgi no tā, vai vēlaties sazināties ar vienradžu investoriem, uzrunāt potenciālos klientus, veidot saites vai vienkārši veidot kontaktus ar savas nozares profesionāļiem, jums ir jāatrod viņu e-pasta adreses. Nosūtot personalizētu ziņu uz viņu pastkasti, palielināsiet savas izredzes gūt panākumus.

Tomēr, lai sasniegtu vairāk cilvēku, vēlaties, lai e-pasta meklēšana būtu efektīva. Lūk, septiņas galvenās stratēģijas, kā 2023. gadā uzlabot e-pasta meklēšanas centienus.

1. Izmantojiet e-pasta meklēšanas rīkus

Lai gan e-pasta vēstules var atrast, izmantojot veco labo interneta izpēti, meklēšanas rīki ir viens no vienkāršākajiem veidiem, kā atrast e-pasta vēstules ar augstu piegādes spēju. Parasti tie prasa ievadīt personas vārdu, kuru vēlaties meklēt, un tās tīmekļa vietni.

Lielākā daļa šo rīku piedāvā ierobežotu bezmaksas meklēšanu. Tāpēc atkarībā no jūsu budžeta un e-pasta kampaņas mērķiem jums būs jāizvēlas maksas abonements. Apskatīsim dažus no tiem, kas piedāvā uzticamu kontaktinformāciju, un to cenas:

1. Hunter - tas ir nozares līderis un piedāvā 25 bezmaksas ikmēneša meklējumus. Tā maksas abonēšanas cena sākas no 49 ASV dolāriem mēnesī par 500 e-pasta meklēšanas iespējām mēnesī.
2. Clearbit Connect - tas ir bezmaksas Chrome paplašinājums, kas var atrast e-pastu mazāk nekā 5 sekundēs. Taču, lai iegūtu pilnvērtīgus rezultātus, ir jāizmanto maksas Clearbit risinājumi.
3. Voila Norbert- Viņi piedāvā pirmos 45 e-pasta līderus bez maksas. Sākotnējais maksas plāns "Valet" sākas no 49 ASV dolāriem mēnesī par līdz 1000 vadītājiem.
4. Atrast šo e-pastu - to bezmaksas plāns piedāvā 50 atrast kredītus un 100 pārbaudīt kredītus. Maksas plāns "Starter" maksā no 29 ASV dolāriem un piedāvā 500 atrašanas kredītus.
5. Find The Lead - programmatūra ir paredzēta B2B meklēšanai - programmatūra piedāvā rīku kopumu. Maksas abonēšanas maksa sākas no 49 ASV dolāriem mēnesī par 5000 kredītiem.
6. Finder Expert - ļauj katru mēnesi bez maksas meklēt 2000 kontaktus - no domēna vai pat izmantojot LinkedIn un Twitter datus. Tās maksas abonēšanas maksa sākas no 39 ASV dolāriem mēnesī par 5000 kredītpunktiem.
7. GetProspect - LinkedIn e-pasta meklētājs, kura bezmaksas plāns ļauj atrast 50 derīgus e-pastus. Tās maksas plāni sākas no 49 ASV dolāriem mēnesī un piedāvā 1000 e-pasta vēstules.

2. Abonēt Perspektīvas e-pasta sarakstu

Vēl viens ātrs un vienkāršs veids, kā atrast potenciālā klienta e-pasta adresi, ir abonēt viņu adresātu sarakstu. Lielākā daļa uzņēmuma biļetenu tiek sūtīti no uzņēmuma dibinātāja vai galvenās personas no uzņēmuma vadības personīgā e-pasta adresēm. Piemēram, Close's e-pasta biļetens tiek sūtīts no Steli e-pasta adreses:

Ja e-pastus saņemat no vispārīgas uzņēmuma e-pasta adreses, mēģiniet atbildēt uz potenciālā uzņēmuma jaunumiem. Tas var aizsākt attiecības ar e-pasta mārketinga speciālistu. Iespējams, viņi būs gatavi savienot jūs ar vajadzīgo personu.

3. Izmantojiet Twitter izvērsto meklēšanu

Vai zinājāt, ka Twitter paplašinātā meklēšana ļauj meklēt jūsu potenciālā lietotāja e-pasta adresi, ja viņš to ir minējis savā biogrāfijā vai iepriekšējos tvītos?

Tomēr, lai paslēptu savas e-pasta adreses no robotiem, Twitter lietotāji "." un "@" vietā bieži lieto "dot" un "at". Viņi var arī lietot tādus vārdus kā "kontakts" vai "sasniegt", nevis "e-pasts", kad viņi dalās ar savām e-pasta adresēm. Tāpēc, lai atrastu e-pasta adresi, var nākties spēlēties ar vairākiem vārdiem.

Ritinot nedaudz tālāk, tiek parādīts lauks, kurā varat norādīt potenciālā lietotāja vai viņa uzņēmuma Twitter kontu, kuru platforma meklēs:

Ja, izmantojot šo rīku, neatradīsiet panākumus, varat mēģināt uzsākt sarunu ar potenciālo klientu. Atbildiet uz viņu tvītiem un pieprasiet viņu e-pasta adresi. To darot, saglabājiet īsu un adresātam būtisku ziņu, lai piesaistītu viņa uzmanību.

Varat arī nosūtīt tiešo ziņu, lai sazinātos ar potenciālo klientu tieši viņa Twitter iesūtnē. Tomēr atkarībā no viņu privātuma iestatījumiem, lai ar viņiem sazinātos, var būt nepieciešams, lai jūs viens otram sekotu.

4. Uzrunājiet savu potenciālo klientu LinkedIn tīklā

Ja jūsu potenciālajam klientam ir LinkedIn profils, varat nosūtīt personalizētu ziņu, uzsverot, kāpēc vēlaties ar viņu sazināties.

Lūk, kā var izskatīties jūsu ziņa -

"Sveiki, potenciālā klienta vārds,

Es ar prieku izlasīju jūsu rakstu, kurā minēta atbilstoša norādīte no raksta, un man tas šķita ļoti interesanti. Es rūpīgi sekoju līdzi jūsu darbam un novērtēju jūsu darbu pie sava uzņēmuma nosaukuma.

Būtu lieliski, ja mēs varētu sazināties LinkedIn."

Pirms nosūtāt šo savienojuma pieprasījumu, mēģiniet pievienot pievienoto vērtību, daloties ar ieskatu viņu LinkedIn ziņojumos vai iegūstot viņu citātus jūsu uzņēmuma bloga rakstam. Ideja ir veidot attiecības ar viņiem un vēlāk piedāvāt produktu.

LinkedIn Premium klases lietotāji var arī sūtīt InMails ziņojumus lietotājiem, ar kuriem tie nav saistīti. Ja esat gatavs tērēt līdzekļus sava profila uzlabošanai, šeit ir InMail ziņa, ko varat izmantot, lai nosūtītu savu:

Lai uzlabotu atbildes reakcijas rādītājus uz jūsu InMails:

• Saglabājiet tos personalizētus,
• Īss (līdz 400 rakstzīmēm),
• un izvairieties tos sūtīt piektdienās un sestdienās.

5. Pārbaudiet uzņēmuma tīmekļa vietni: Par uzņēmumu un kontaktinformācijas lapu

Katrā uzņēmuma tīmekļa vietnē ir šīs divas lapas: "Par mums" un "Sazinieties ar mums". Lai sazinātos ar uzņēmumu, varat izmantot tur norādīto kontaktinformāciju. Neaizmirstiet, ka jūsu ziņa nedrīkst būt pārdevnieciska. Vienkārši pajautājiet, vai viņi var jūs savienot ar pareizo personu konkrētajā nodaļā, lai atbildētu uz jūsu jautājumu.

Piemēram, Ranktracker ir tērzēšanas veidlapa, kas parādās, kad mēģināt ar tiem sazināties:

Varat arī izpētīt uzņēmuma emuāra lapu, lai uzzinātu, vai jūsu potenciālais klients ir autors kādiem emuāra ierakstiem. Tādā gadījumā viņu autoru lapā varētu būt norādīti viņu sociālo mediju rokturi vai e-pasta adreses. Sazinoties ar viņiem, varat pieminēt, ka viņu ieraksts jums ir (patiesi) palīdzējis.

6. Personas e-pasta adreses uzminēšana, izmantojot Gmail

Varat arī izmantot Gmail, lai uzminētu un pārbaudītu potenciālā lietotāja e-pasta adresi, ņemot vērā, ka viņa e-pasta ID atrodas Gmail.

Kā tas darbojas? Dodieties uz Gmail sadaļu "Sastādīt" un uzminiet e-pasta adresi sadaļā "kam". Ja redzat attēlu, kurā redzams, kā jūsu potenciālais lietotājs raksta noteiktu e-pasta ziņojumu, jūs esat veiksmīgi atradis meklēto e-pasta adresi.

7. Meklēt personas e-pasta adresi pakalpojumā Google

Ja iepriekš minētās metodes nav veiksmīgas, uzlociet piedurknes un radoši izmantojiet Google meklēšanas operatorus. Ja jūs zināt sava potenciālā klienta uzņēmumu, varat vienkārši ievadīt Google meklētājā šādus meklēšanas vaicājumus, lai uzņēmuma tīmekļa vietnē sameklētu tā e-pasta adresi.

• vietne:companywebsite.com + vārds + e-pasts
• vietne:companywebsite.com + nosaukums + kontaktinformācija

Ja arī šī meklēšana nesniedz nekādus rezultātus, ir pienācis laiks veikt gudrus minējumus.

Lielākajai daļai uzņēmumu ir vienota e-pasta adrešu struktūra. Ja zināt potenciālā klienta pilnu vārdu un uzņēmuma nosaukumu, varat izmēģināt dažādas kombinācijas un meklēt derīgu e-pasta adresi. Šeit ir dažas no tām, ko varat izmantot, lai sāktu:

• Vārds @Prospect'sCompany.com
• Vārds Uzvārds Uzvārds @Prospect'sCompany.com
• Uzvārds Vārds Vārds @Prospect'sCompany.com
• VārdsPārvārdsPārvārdsPēdējaisvārds @Prospect'sCompany.com

Ko nedarīt, meklējot e-pasta adreses?

Tagad, iespējams, jums šķiet, ka tas ir liels darbs, lai iegūtu tikai viena potenciālā klienta e-pasta adresi. Vai es varu vienkārši izmantot pakalpojuma sniedzēju, kas pārdod e-pasta adrešu sarakstu CSV failā, kurā ir konkrētas nozares e-pasta adreses?

Lai gan e-pasta vēstuļu pirkšana var šķist ātrs veids, kā papildināt savu cauruļvadu ar potenciālajiem klientiem, tas var novest jūs pie neveiksmes.

Kāpēc?

• Šajos sarakstos bieži vien ir viltotas e-pasta adreses, kas kaitē sūtītāja reputācijai.
• Pat ja saņemat e-pasta vēstules uz potenciālā klienta iesūtni, iespējas saņemt atbildi ir niecīgas.

Lai nodrošinātu augstas kvalitātes kontaktinformāciju, veltiet laiku tās meklēšanai.

Atrasta jūsu potenciālā klienta e-pasta adrese? Lieliski. Tagad dariet šo...

Kad esat atradis pareizo e-pasta adresi, lai sasniegtu savu potenciālo klientu, šeit ir trīs padomi, lai palielinātu atbildes rādītājus:

1. Personalizējiet e-pasta ziņu

Jūsu potenciālā lietotāja ienākošajās pastkastītēs katru dienu nonāk desmitiem e-pasta vēstuļu. Izlasot e-pastu, viņi var saprast, vai tas ir tāds e-pasts, kas masveidā nosūtīts visam e-pasta sarakstam, vai unikāli veidots tieši viņiem.

Lai gan jums vajadzētu izmantot auksto e-pasta veidnes, lai paplašinātu savu saziņu, pievienojiet personalizētas sadaļas savam e-pastam. Lai izveidotu šādu ziņu, ir nepieciešams izcelt:

• Kāpēc jūs sazināties ar šo personu,
• Kā jūs varat pievienot vērtību viņu uzņēmējdarbībai,
• Un kāpēc viņiem būtu svarīgi jums atbildēt.

2. Ievērojiet aukstā e-pasta sūtīšanas paraugpraksi

Veidot informācijas meklēšanu, nepazīstot kādu cilvēku, ir sarežģīti. Jūsu piedāvājumam ir jāizceļas pārblīvētajā iesūtnē. Šeit ir daži veidi, kā to izdarīt:

Saglabājiet aktualitāti: Vai jūs sazināties ar uzņēmumu, lai piedāvātu savu SERP pārbaudes rīku? Ja vien jūsu saņēmējs nesapratīs un neizmantos šādu programmatūru, maz ticams, ka viņi to pārdos sava uzņēmuma vadībai. Tāpēc, pirms e-pasta vēstules padariet personalizētas, padariet tās atbilstošas!

Apstipriniet sevi: Vai ir veids, kā parādīt, ka esat uzticams un uzticams? Vai jums ir gadījuma izpēte, kas parāda rezultātus, kurus jūsu produkts vai uzņēmums ir devis līdzīgiem uzņēmumiem, kurus jūs uzrunājat? Tad izmantojiet šādu sociālo pierādījumu.

Uzturiet e-pasta ziņojumus kodolīgus: Īsi e-pasta ziņojumi biežāk tiek lasīti nekā garāki e-pasta ziņojumi. Šeit ir sniegta informācija, ko varat iekļaut savos ziņojumos:

• Skaidri paskaidrojiet, kāpēc sazināties ar konkrēto personu,
• Jūsu īss ievads,
• Mēģiniet ar viņiem veidot saikni, izmantojot kaut ko kopīgu,
• Sniedziet skaidru pieprasījumu, kas ir viegli izpildāms.

Noslēdziet e-pasta vēstuliar CTA: "Ja vēlaties tikties vēlāk, dodiet man zināt," ir briesmīgs veids, kā to pabeigt. Tas liek saņēmējam pašam izdomāt laiku.

Tā vietā jūs viņiem teiksiet kaut ko līdzīgu: "Es varu tikties otrdien vai trešdien no plkst. 8.00 līdz 11.00. Vai tas der? Ja nē, šeit ir saite uz manu Calendly, lai izvēlētos laiku - saite uz jūsu Calendly." Ja ne, šeit ir saite uz manu Calendly, lai izvēlētos laiku.

Ja ir vēl kāda darbība, ko vēlaties, lai saņēmējs veic, pamudiniet viņu to darīt.

3. Izmantojiet e-pasta verifikācijas rīkus

Pēc tam, kad esat paveicis smago darbu, meklējot e-pasta adresi un veidojot personalizētu e-pasta vēstuli, esat pelnījis, lai tā nonāktu viņu pastkastītē. Taču, ja jums ir zema piegādes iespējamība, e-pasta pārbaude var palīdzēt.

Kad esat izveidojis CSV failu ar iespējamām e-pasta adresēm, izmantojot e-pasta meklēšanas rīkus, izmantojiet e-pasta verifikatoru, piemēram, ZeroBounce, MailFloss vai MailerCheck. Šie rīki izmanto dažādas pārbaudes, lai novērstu nederīgus e-pasta ziņojumus. Tas var nodrošināt labāku reputāciju un augstāku piegādājamību.

Atvadas domas

Neatkarīgi no tā, vai meklējat e-pasta vēstules, lai piesaistītu jaunus klientus, veicat uzrunāšanas kampaņas, lai uzlabotu vietnes SEO, vai vienkārši veidojat kontaktus - iepriekš minētās taktikas darbojas. Vienkāršākais, ar ko varat sākt, ir e-pasta meklēšanas pakalpojumi. Taču dažādojiet taktiku, lai paplašinātu savus uzrunāšanas centienus.