Kā noskaidrot, ko jūsu konkurenti dara labāk par jums

Ievads

Jautājums ir šāds: Kā noskaidrot, ko jūsu konkurenti dara labāk par jums?

Un es saku, ka atbilde ir vienkārša: Vienkārši piezvaniet viņiem un pajautājiet.

LOL. Tas ir joks.

Neviens no viņiem, visticamāk, neatklās jums savu mazo noslēpumu.

Bet neuztraucieties, tāpēc mums ir tā sauktā "konkurentu analīze".

Tas ir aprēķinātu centienu kopums, lai atklātu jūsu konkurentu lielāko spēku un dziļāko noslēpumu.

Sagatavojieties. Konkurentu analīze nav ķirši un siers. Tā prasa daudz smaga darba.

Ja domājat, ka esat tam gatavs, turpiniet lasīt, lai uzzinātu padomus, kā noskaidrot, ko jūsu konkurenti dara labāk par jums. Pārliecinieties, ka ar šiem padomiem dalīsieties nākamajā komandas sanāksmē, lai palīdzētu kopīgi izlemt, kura pieeja ir vislabākā jūsu uzņēmumam.

7 veidi, kā uzzināt, ko jūsu konkurenti dara labāk par jums

1. Apmeklēt profesionālās konferences/tirdzniecības izstādes

Iespējams, jums rodas jautājums, kāpēc profesionālās konferences. Profesionālās konferences un tirdzniecības izstādes var palīdzēt jums izprast konkurentus tā, kā jūs nekad neesat iedomājies. Tā ir iespēja no jauna paraudzīties uz savu konkurentu ainavu.

Brightkeys vadītājs nesen atklāja, ka savas labākās pārdošanas stratēģijas viņš atklājis, apmeklējot daudzas izstādes un gadatirgus.

Iedomājieties, ka dodaties uz dzērienu izstādi, kurā piedalās Coca Cola, Pepsi un citi vadošie dzērienu ražotāji. Ja tie ir jūsu konkurenti, varat derēt, ka mājās atgriezīsieties ar ļoti daudz informācijas.

Izstāžu pasākumi ir lieliska vieta, kur uzzināt daudz jauna par konkurentu stratēģiju. Viņi vēlēsies izmantot šos pasākumus, lai demonstrētu savus produktus un pat veiktu pārdošanu. Viņi ieradīsies ar visu savu arsenālu, lai iekarotu potenciālos klientus. Tas paver iespēju uzzināt visu, kas jums par viņiem jāzina.

Rezumējot, tirdzniecības izstādes pasākumi ļauj jums veikt šādus atskaitījumus:

• Kā jūsu konkurenti veic noteiktas darbības
• Ko viņi dara, ko jūs nedarāt.
• Instrumenti, kurus viņi izmanto, bet jūs - nē
• Idejas, kas viņiem ir, bet jums ir svešas.

Šīs izmeklēšanas rezultātā jūs varēsiet iegūt atbildes uz daudziem jautājumiem un informāciju, par kuras eksistenci pat nenojautāt.

Attēls, kurā parādīts, kā konferencēs / izstādēs apkopot informāciju par konkurentiem.

2. Analizējiet savu konkurentu tīmekļa vietni un SEO stratēģiju

Vēl viena taktika, ko varat izmantot, lai izprastu savus konkurentus, ir SEO stratēģija. Kā zināms, mūsdienās gandrīz katram zīmolam ir tīmekļa vietne. Tā ir laba vieta, kur iegūt kvalitatīvu informāciju par jebkuru zīmolu.

Daudzi uzņēmumi uzskata, ka SEO ir svarīgs to mārketinga stratēģijas aspekts, tāpēc iegulda tajā daudz līdzekļu. Daži uzņēmumi pat iegulda visas savas mārketinga olas SEO grozā.

Jums šī ir lieliska iespēja atklāt dažus no viņu dziļākajiem noslēpumiem.

Vēlaties izpētīt, ko viņi dara citādi, un mēģināt pielāgot savu stratēģiju. Iespējams, ka viņi pēc noteiktiem atslēgvārdiem ierindojas labāk nekā jūsu uzņēmums. Vai varbūt viņu tīmekļa vietne piedāvā klientiem vairāk risinājumu. Iespējams, ka viņu tīmekļa vietne ir lietotājam draudzīgāka nekā jūsu vietne. Varētu būt arī tā, ka jūsu lapas atvēršana aizņem daudz laika, tādējādi jūs zaudējat daudzus potenciālos klientus. Taču jūsu konkurentiem tas var būt citādi, jo viņu vietne var būt ļoti atsaucīga.

Visas šīs lietas ir jācenšas analizēt, jo tas palīdzēs jums uzlabot savu stāvokli.

3. Izspiegot konkurentu klātbūtni sociālajos plašsaziņas līdzekļos

Pateicoties sociālajiem plašsaziņas līdzekļiem, uzņēmumu pārdošana tiešsaistē tagad ir vienkārša. Lielākā daļa uzņēmumu lielāko daļu savu pārdošanas darījumu veic tiešsaistē, jo lielākā daļa patērētāju dod priekšroku pirkumiem sociālajos plašsaziņas līdzekļos. Uzņēmumi var ļoti viegli sekot saviem klientiem, mijiedarboties ar tiem un sekot līdzi tiem šajā sociālo plašsaziņas līdzekļu platformā.

Kā tas attiecas uz jūsu uzņēmumu? Ir vairākas lietas, ko jūsu konkurenti, iespējams, dara pareizi šajā sociālajā plašsaziņas līdzeklī. Varbūt viņiem ir labas attiecības ar pircējiem. Labas attiecības ar klientiem var palīdzēt palielināt pārdošanas apjomus un pat piesaistīt uzņēmumam ieteikumus. Šī ir viena no vietām, kur jūs uzzināsiet par saviem konkurentiem.

Taču tas vēl nav viss, ir vēl kas vairāk. Jūs varat arī uzzināt, kādu sociālo platformu izmanto jūsu konkurenti. Var izrādīties, ka jūsu konkurenti vairāk pārdod no savas Instagram lapas, vai arī no Facebook. Vai arī varētu būt, ka viņi savus pārdošanas apjomus gūst no nišas sociālajām platformām, piemēram, LinkedIn, Pinterest, Reddit utt.

Jums jāpārbauda, cik bieži jūsu konkurenti publicē ziņas savās sociālo mediju lapās. Viņu publicētā satura veids var būt video saturs vai arī viņi izmanto animāciju, lai piesaistītu potenciālo klientu uzmanību.

Vēlreiz pārbaudiet, cik daudz sekotāju ir viņu kontā. Iespējams, ka viņiem šajā sociālajā platformā ir vairāk sekotāju nekā jums. Labs sekotāju skaits ir solis uz to, lai iegūtu lielu publikāciju skaitu.

Vēlreiz mēģiniet izpētīt, kā jūsu konkurenti popularizē savu saturu. Iespējams, ka viņi izmanto ietekmīgus cilvēkus, lai popularizētu savu saturu.

Visbeidzot, pievērsiet uzmanību savu konkurentu iesaistei viņu sociālo plašsaziņas līdzekļu platformās. Piemēram, cik bieži viņi atbild uz komentāriem? Cik ātra ir šī reakcija? u.c.

Tas viss var palīdzēt jums labāk izprast konkurentus un to, kā viņi darbojas savā sociālajā platformā.

4. Izpētiet savu konkurentu satura mārketinga stratēģiju

Saturs var būt dažāda veida - emuāri, videoklipi, infografikas, e-grāmatas u. c. Lai gan, iespējams, nav viegli novērtēt piemērotu saturu, jums varētu būt zināma informācija, kas var palīdzēt uzlabot satura stratēģiju. Tāpēc ir svarīgi izpētīt savu konkurentu satura stratēģiju.

Džeimijs Danielss no Searchmen.com reiz teica, un es citēju: "Galvenais ierocis, ko izmantot pret konkurentiem, ir viņu pašu saturs."

Tālāk sniegti daži padomi, kas var palīdzēt jums izprast konkurentu satura stratēģiju:

• Saturs; Kā jau minēts iepriekš, saturs var būt dažādās formās, piemēram, videoklipi, infografikas utt. Jums ir jāsaprot, kuru no šiem satura formātiem jūsu konkurenti izmanto visvairāk. Un kāpēc? Apmeklējiet viņu tīmekļa vietnes, emuārus, kopienas un sociālo mediju lapas, un jums būs visas nepieciešamās atbildes.
• Biežums; Varat pārraudzīt savu konkurentu sociālo tīklu un emuāru lapas, lai redzētu, cik bieži viņi publicē saturu. Tāpat pārbaudiet, vai šis saturs izraisa lielu viņu sekotāju un apmeklētāju iesaistīšanos. Piemēram, sociālajos plašsaziņas līdzekļos varat pārbaudīt, cik daudz ir "patīk", komentāru utt. Savukārt viņu emuāros varat aplūkot lapas apmeklējumu skaitu vai komentāru skaitu. Dažās vietnēs šī informācija tiek parādīta, tāpēc to ir vērts pārbaudīt.
• Kvalitāte: Ar ko viņu saturs izceļas? Cik laba ir to darbības joma? Vai ir tēmas, kuras viņi vēl nav aptvēruši? Vai viņu saturs ir SEO optimizēts? Jums ir jāuzdod visi šie jautājumi un jāmeklē pareizas atbildes uz tiem. Saprotiet, kā viņi ir veikuši savu izpēti un vai tā ir labāka nekā jūsu.
• Atbilstība Šeit ir vēl viena lieta, kas jums būs jāpārbauda. Papildus šī satura kvalitātei. Vai tie ir saistīti ar jūsu nozari? Runa nav tikai par satura radīšanu. Bet cik atbilstošs saturs ir jūsu nozarei vai pircējiem? Tas ir tas, kas jums būtu jājautā.

5. Izpētiet savu konkurentu e-pasta mārketinga stratēģiju

E-pasta mārketings ir komerciālu ziņojumu nosūtīšana cilvēku grupai, izmantojot e-pastu. Zīmoli izmanto šo taktiku, lai nosūtītu ziņas potenciālajiem klientiem un pat pašreizējiem pircējiem. Tā ir izdevīga stratēģija, lai cilvēki uzzinātu par jūsu uzņēmumu un sniegtu informāciju par jūsu produktu.

Pašlaik e-pasta mārketinga stratēģiju izmanto aptuveni 81% uzņēmumu. Tas nozīmē, ka ir liela iespēja, ka jūsu konkurenti izmanto šo taktiku.

Barbara Viljamsa, Keepgoing.co.uk - "Mūsdienu pasaulē neviens gudrs uzņēmums neignorētu e-pasta mārketingu."

Kā e-pasta mārketings palīdz uzzināt par konkurentiem? Jūs interesē.

Parasti, kad cilvēki apmeklē uzņēmumu tīmekļa vietnes, lielākā daļa no šiem uzņēmumiem aicina viņus abonēt to e-pasta jaunumu biļetenus. Šī ir jūsu iespēja uzzināt vairāk par konkurentiem.

Kā?

Jo jūs varat arī pierakstīties šiem biļeteniem. To darot, jūs varēsiet iegūt noderīgu informāciju par tiem, piemēram, to piedāvājumus, e-pasta vēstuļu biežumu, satura veidus, satura stilu un formātu, sūtītāja novērtējumu utt. Gudri, vai ne? Laipni lūdzam.

Starp citu, neaizmirstiet izmantot Topol visām savām e-pasta mārketinga kampaņām. Tas ir viens no rīkiem, kas noteikti nodrošinās jūsu e-pasta sūtīšanas spēlei daudz panākumu.

6. Aptaujājiet konkurentu klientus, partnerus un personālu.

Vēl viens veids, kā uzzināt par konkurentiem un to, ko viņi, iespējams, dara labāk nekā jūs, ir veikt aptauju starp viņu klientiem, partneriem, klientiem, darbiniekiem utt.

Jūs droši vien domājat, kā es varu piekļūt šiem cilvēkiem, nemaz nerunājot par šādu informāciju.

LOL. Tas ir vienkārši. Ļaujiet man jums parādīt.

Ir daži neatkarīgi uzņēmumi, kas veic aptaujas citu uzņēmumu uzdevumā. Šiem cilvēkiem jūs uzticēsiet darbu.

Viņi iedziļināsies jūsu konkurentu tīklā un atradīs daudz noderīgu datu, no kuriem varat mācīties.

Šos uzņēmumus var atrast zemāk redzamajā infografikā.

Starp citu, nav nekādu iebildumu. 😊

7. Iznomājiet savu konkurentu

Gudrs veids, kā noskaidrot, ko jūsu konkurenti dara labāk par jums, ir nolīgt viņu darbiniekus. Tā ir tieša pieeja, lai reālā laikā iegūtu vērtīgu informāciju. Jaunais darbinieks dalīsies ar jums ar visiem noslēpumiem, kas jums varētu būt nepieciešami, un voila, jums visi padomi ir rokas stiepiena attālumā.

Tas nav grēks pieņemt darbā cilvēkus no jūsu konkurentiem. Jums vienkārši ir jāmeklē īstais kandidāts, kurš, jūsuprāt, var sniegt jums nepieciešamo informāciju. Noskaidrojiet, kā jūs varat pārliecināt viņus strādāt jūsu labā. Iespējams, jūs varētu mēģināt viņiem piedāvāt lielāku algu nekā viņiem. Statistika liecina, ka aptuveni divas trešdaļas darbinieku ir neapmierināti ar savu pašreizējo atalgojumu. Tātad, iespējams, jums tur ir iespēja, nekad nevar zināt.

Turklāt varat mēģināt iekļaut papildu stimulus, lai pamudinātu viņus veikt izmaiņas.