Kā uzlabot mārketinga stratēģiju ar svina ģenerēšanas sistēmu

Ievads

Vai jums ir problēmas ar konversijas rādītāju?

Vai ir nepieciešams, lai jūsu produkti ieinteresētu vairāk cilvēku? Un pēc tam patiešām tos iegādāties?

Vai maksājat par dārgām reklāmām, bet to atdeve nav daudzsološa?

Katram biznesam ir lēni periodi, bet, ja tas turpina stagnēt, kaut kas ir jādara.

Mārketings ir vienīgā saikne, kas savieno jūs un jūsu patērētājus. Un šajā gadījumā tas nedarbojas vislabāk.

Iespējams, jūs varētu pārskatīt savu mārketinga stratēģiju. Vienmēr ir iespējami uzlabojumi; tas ir dzīvs process, kas nepārtraukti attīstās.

Pat ja tas nav tik slikti, jums vajadzētu apsvērt iespēju to nedaudz uzlabot. Atsvaidzināšana.

Jūsu mārketinga stratēģijā liela nozīme ir līderu ģenerēšanas sistēmai. Mēs visi uzskatām, ka mārketinga stratēģija ir reklāma, taču tas nav tik vienkārši. Un ne tik sarežģīta. Vienkārši pirms reklāmas ievietošanas tai ir nepieciešams veltīt nedaudz laika un labi sagatavoties.

Šeit ir sniegtas dažas vadlīnijas par to, kā līderu ģenerēšanas izmantošana var palīdzēt pacelt jūsu mārketinga stratēģiju pavisam citā līmenī.

Avots:

Lead ģenerēšanas sistēma: Kas tas ir un kāpēc tas ir svarīgi?

Vispirms definēsim, kas ir līderu ģenerēšana. Līderi ir potenciālie jūsu produkta patērētāji, tāpēc visu to ģenerēšanas procesu sauc par līderu ģenerēšanas sistēmu.

Lai jau no paša sākuma būtu skaidrs, ka ne visi potenciālie klienti kļūs par jūsu pircējiem.

Taču viņi ir ieinteresēti jūsu biznesā un jūsu piedāvājumā, un tas ir pietiekami, lai uzskatītu viņus par potenciālajiem klientiem.

Jums ir jāzina, ka viss šis vadītāju piesaistes process prasa daudz laika un pacietības. Tas tiek uzskatīts par pārdošanas piltuves pirmo posmu, un dažkārt tas var būt garš piltuves posms.

Pārdošanas piltuve ir viss process no vadītāju piesaistes līdz pārdošanai.

Mēs visi esam bijuši vienā no tām, daudz reižu.

Piemēram, slīdat internetā, un jūsu uzmanību piesaista kāda noderīga informācija. Tajā brīdī tā jums bija noderīga, un jūs nolēmām sekot šim autoram vai atstāt savu e-pasta adresi, lai jūs varētu saņemt vairāk šī lieliskā satura.

Un voila!

Jūs kļuvāt par vadītāju un nonācāt pārdošanas piltuvē. Tad jūs sākat iegūt arvien vairāk informācijas par šo produktu, un jums tas sāk iepatikties. Galu galā jūs, iespējams, gatavojaties to iegādāties, un tas ir pārdošanas piltuves beigas.

Dažkārt cilvēki paliek piltuvē ilgāku laiku, bet dažkārt tā nekad neiziet no tās.

Tomēr vairums no tiem to dara, un tieši šo klientu piesaistīšanai jūs izmantojat visas savas mārketinga stratēģijas.

Kādēļ ir svarīgi radīt vadītājus? Pirmkārt, bez tiem jūsu produkts paliek stāvēt plauktā un gaidīt, kad kāds ienāks pareizajā veikalā un to nopirks. Vai, digitālās pasaules gadījumā, kādam ir jāatrod jūsu tīmekļa vietne un jāatrod tas, ko jūs pārdodat.

Izmantojot līderu ģenerēšanas sistēmu, jūs varat būt proaktīvs, atrast pareizo cilvēku grupu un pārvērst tos par saviem patērētājiem. Jums nekad vairs nebūs jācenšas panākt pārdošanu; viņi paši atnāks pie jums.

Avots:

Līderu ģenerēšanas sistēmu veidi

Pastāv dažādu veidu vadītāju ģenerēšanas sistēmas atkarībā no

Parasti līderu ģenerēšanu var iedalīt divās kategorijās:

• Izejošo klientu piesaistīšana
• Ienākošo vadītāju ģenerēšana

Izejošo vadītāju ģenerēšanas sistēmas

Izejošo klientu piesaistīšana ietver visas darbības, ko varat veikt ārpus savas tīmekļa vietnes vai e-veikala. Tā ir reklāma, tiešais pasts un aukstie zvani.

Pieņemsim, ka tās ir vecās skolas metodes.

Arī tās darbojas labi, taču vislabāk darbojas šo un ienākošo vadošo metožu kombinācija.

Ienākošās paaudzes sistēmas

Ienākošo vadītāju piesaistīšana ir process, kurā cilvēki tiek piesaistīti jūsu vietnei vai e-veikalam un pārvērsti par vadītājiem - kaut kas līdzīgs iepriekš minētajam piemēram.

Labākais veids, kā veiksmīgi pārvērst svešiniekus par pircējiem, ir radīt daudz mārketinga satura, izmantojot ienākošā mārketinga metodes.

Dažas no efektīvākajām ienākošo vadītāju piesaistes metodēm ir šādas:

• Satura mārketings
• SEO
• E-pasta mārketings
• Sociālie plašsaziņas līdzekļi

Teiksim dažus vārdus par šīm metodēm.

Satura mārketings

Pirmais solis jūsu mārketinga ceļojumā ir satura mārketings. Tas ir visu mārketinga pasākumu pamatā. Ja jums ir kvalitatīvs saturs, viss pārējais ir viegli.

Satura mārketings ir tik svarīgs, ka tas ir iekļauts lielākajā daļā citu veicamo pasākumu.

Svarīgs ir saturs, nevis iesaiņojums.

SEO

SEO jeb meklētājprogrammu optimizācija ir satura optimizēšanas process, lai panāktu lielāku organisko (neapmaksāto) datplūsmu. Viens no galvenajiem rīkiem, ko cilvēki izmanto, lai meklētu atbildes uz sev interesējošiem jautājumiem, ir meklētājs.

Uzņēmumiem ir nopietni jāpievēršas SEO, jo tas palielina vietnes datplūsmu un palīdz ieņemt augstāku vietu meklētājprogrammu rezultātos. Turklāt lielāks apmeklētāju skaits, izmantojot SEO, parasti nozīmē vairāk naudas pārdošanas piltuves beigās, jo apmeklējumi, kas nāk no organiskās meklēšanas, parasti tiek slēgti biežāk nekā daudzi citi apmeklējumi.

E-pasta mārketings

Lai gan e-pasta mārketings ir viens no vecākajiem digitālā mārketinga veidiem, tas joprojām ir viens no efektīvākajiem.

Izmantojot šo kanālu, varat audzināt savus potenciālos klientus, sniedzot noderīgu informāciju un aicinājumus rīkoties. Tas ir rentabli, un, tā kā potenciālie klienti brīvprātīgi jums ir nodevuši savas e-pasta adreses, veiksmīgas pārdošanas varbūtība ir daudz lielāka nekā jebkurā citā mārketinga veidā.

Šķiet, ka tas ir vecmodīgs rīks, taču pat Z paaudze to izmanto.

Sociālie plašsaziņas līdzekļi

Runājot par Z paaudzi, sociālie mediji ir viņu dabiskais rotaļu laukums. Un ne tikai viņu. Mūsdienās gandrīz ikvienam ir vismaz viens sociālā tīkla profils. Tāpēc ir loģiski, ka šie ir tie kanāli, pa kuriem ar viņiem var sazināties.

Izmantojot labu saturu un savu biznesa stāstu, jūs iegūsiet daudz sekotāju, kas patiesībā ir jūsu potenciālie klienti. Regulāri barojot viņus ar interesantu saturu, varat pārvērst viņus par uzticamiem patērētājiem.

Avots:

Darbojoša līderu ģenerēšanas mārketinga stratēģija

Lai pēc iespējas labāk izmantotu savas mārketinga stratēģijas un piesaistītu vairāk labas vērtības vadītāju, šeit ir saraksts ar sešām noderīgākajām metodēm:

1. Identificējiet cilvēkus, kurus vēlaties sasniegt

Pirmais un vissvarīgākais solis ir definēt un noteikt savu ideālo pircēju.

Jums jāveic rūpīga izpēte un precīzi jānosaka, kādas ir jūsu ideālo pircēju vajadzības un problēmas.

Tā ir izdomāta persona, kas iemieso visas jūsu patērētāju vajadzības. Tādējādi jūs varēsiet atrast pareizo pieeju mārketinga stratēģijās un, kas ir vissvarīgākais, piesaistīt pareizos cilvēkus.

2. Video mārketinga izmantošana, lai paplašinātu savu darbības lauku

Ir vairāki iemesli, kāpēc videomārketings ir jāiekļauj jūsu vadītāju piesaistes programmā: tādi pakalpojumi kā YouTube ir ne tikai video platformas, bet arī meklētājprogrammas, kuras patērētāji apmeklē ar noteiktu mērķi.

Cilvēki labprātāk skatās pamācības nekā lasa rokasgrāmatas, izrakstu un produktu prezentācijas, tāpēc videomārketings ir lielisks veids, kā veicināt jūsu produktu un pakalpojumu līderu piesaisti.

Cilvēki ir vizuālas būtnes, un video saturs mūsdienās ir saraksta augšgalā, un tas nemazināsies.

Strādājiet pie video materiālu optimizēšanas, lai nodrošinātu to atbilstību Google klasifikācijai, un apsveriet iespēju pievienot hashtagus, lai uzlabotu reklāmu sociālo daļu.

3. Izmantojiet SEO un konkurentu analīzi

Uzziniet, kādus materiālus izmanto jūsu konkurenti, lai labāk izprastu nozari un analizētu jūsu vadītāju piesaistes centienu panākumus.

Tas palīdzēs jums pacelt SEO vadītāju piesaistes metodes nākamajā līmenī.

Tas nenozīmē kopēt tos, bet gan gūt priekšstatu par to, kas gūst labu atsaucību un kas ne, lai nepieļautu tās pašas kļūdas.

4. Palaidiet svina ģenerēšanas reklāmas

Tiešsaistes reklāmas, ko dēvē par "vadošo reklāmu", tiek veidotas, lai radītu potenciālos klientus vai pārliecinātu potenciālos klientus sniegt savu kontaktinformāciju jūsu uzņēmumam.

Šīs reklāmas aizved ieinteresēto patērētāju uz jūsu vietnes mērķlapu, kur viņš var atstāt savu e-pasta adresi apmaiņā pret saturu, ko piedāvājat.

Līderu piesaistes lapām var piekļūt, izmantojot dažādus tiešsaistes reklāmu formātus, tostarp displeju, apmaksātas sociālās vietnes un sponsorēto meklēšanu.

5. Uzsāciet atkārtotas mērķauditorijas un atkārtota mārketinga kampaņas

Atkārtotas mērķauditorijas un atkārtota mārketinga mērķis ir piesaistīt potenciālos klientus, kuri, visticamāk, veiks pirkumu jūsu vietnē.

Tas nozīmē, ka daži no jūsu potenciālajiem klientiem ir nonākuši pārdošanas piltuvē, bet pārāk ilgi tur uzturējušies. Šādā veidā jūs varat palīdzēt viņiem pieņemt galīgo lēmumu par pirkumu.

Tā kā, pamatojoties uz sākotnējās reklāmas rezultātiem, varat pielāgot savu auditoriju, katra atkārtotas mērķauditorijas mērķauditorijas mērķēšanas kampaņa parasti ir veiksmīgāka nekā sākotnējā kampaņa.

6. Izveidot sociālo mediju saturu

Kā jau minējām, sociālie plašsaziņas līdzekļi ir mūsdienu reklāmas obligātais priekšnoteikums. Ja jums nav satura sociālajos medijos, jūsu zaudējumi būs milzīgi.

Neaizmirstiet, ka sociālajos tīklos ir aptuveni pieci miljardi lietotāju, kuri ik dienu tajos pavada gandrīz divarpus stundas.

Sagatavojiet sev kvalitatīvu saturu un sekojiet līdzi jaunām sociālo mediju tendencēm.

Tas ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā radīt vadītājus, un, ja to apvienosiet ar maksas reklāmu, jūsu panākumi būs neizbēgami.

Avots:

Vai jūsu mārketinga stratēģija pilda savu uzdevumu?

Ja joprojām domājat, ka mārketinga stratēģijā jums nekas nav jāmaina, viss kārtībā. Es saprotu. Tas prasa tik daudz laika un pūļu, un jums nāksies ilgi gaidīt, lai redzētu rezultātus.

Jūs esat vecās skolas pārstāvis - gaidāt, kad patērētāji paši nāks pie jums.

Taču, kamēr jūs gaidāt, jūsu konkurenti aktīvi meklē potenciālos pircējus un pārvērš tos potenciālajos līderos. Sniedzot viņiem tonnas noderīgas informācijas un kvalitatīvu saturu par saviem produktiem un daudz ko citu. Esot viņiem līdzās, radāt saikni. Viņi seko līdzi tendencēm un kļūst atpazīstamāki, veidojot savu zīmolu.

Kā jūs domājat - no kā šie potenciālie klienti gatavojas kaut ko iegādāties, kad pienāks laiks? No jums vai jūsu konkurentiem?