Kā veikt digitālo mārketingu ar ierobežotu budžetu (ar uzsvaru uz SEO)

Ievads

Google un Facebook gūst ievērojamus ieņēmumus, ierindojoties starp pasaules lielākajiem uzņēmumiem, galvenokārt pateicoties ieņēmumiem no reklāmas. Tā kā šīs platformas tiek kotētas biržā, to mērķis ir maksimāli palielināt akcionāru vērtību, tāpēc ir grūti no tām iegūt bezmaksas datplūsmu, neieguldot reklāmās. Tomēr ir stratēģiski veidi, kā samazināt klientu piesaistīšanas izmaksas, pat ja budžets ir ierobežots.

Šeit ir trīs efektīvas metodes, kā samazināt mārketinga izdevumus, kā arī daži padomi, kā izmantot optimizāciju meklētājprogrammām (SEO ), lai veicinātu organisko izaugsmi, nesamazinot bankas līdzekļus.

1. Izmanto pašlikvidējošos piedāvājumus

Viena no spēcīgākajām stratēģijām, kā samazināt klientu piesaistīšanas izmaksas, ir pašlikvidējošais piedāvājums (SLO). Šī metode ietver vilinoša piedāvājuma izveidi, kas sedz jūsu reklāmas izdevumus, iekasējot nelielu samaksu iepriekš. Piemēram, Russels Brunson no ClickFunnels ir veiksmīgi īstenojis šo stratēģiju, reklamējot mārketinga grāmatu par 10 ASV dolāriem, izmantojot Facebook reklāmas, ar bezmaksas + piegādes piedāvājumu. Klienti maksā tikai tik daudz, lai segtu piegādes izmaksas, kas kompensē reklāmas izdevumus, ļaujot viņam piesaistīt lielu auditoriju, vienlaikus ietaupot uz reklāmas izmaksām.

Veiksmīga pašlikvidējoša piedāvājuma atslēga ir piedāvāt milzīgu vērtību jau iepriekš. Rasela gadījumā viņš necenšas gūt peļņu tikai no grāmatas pārdošanas, bet cenšas panākt, lai šie klienti galu galā iegādātos viņa programmatūru. Šī stratēģija var samazināt ClickFunnels klientu piesaistes izmaksas gandrīz līdz nullei.

Šī taktika nav domāta tikai programmatūras vai mārketinga uzņēmumiem. To var izmantot dažādās nozarēs, tostarp vietējos pakalpojumos. Piemēram, mēs palīdzējām kādam skaistumkopšanas salonam ieviest 39 ASV dolāru izmēģinājuma piedāvājumu. Ievācot avansa maksājumus, viņi sedza daļu reklāmas izmaksu, un, kad klienti ieradās uz seansiem, salons ieviesa augstas cenas paketes no 3000 līdz 5000 ASV dolāru apmērā. Šī metode ļauj uzņēmumiem samazināt reklāmas budžetu, vienlaikus piesaistot lielu klientu skaitu, nodrošinot mērogojamību, jo no SLO gūtos ieņēmumus var atkārtoti ieguldīt turpmākajās kampaņās.

SEO padoms: Izsaukuma lapu optimizēšana konversijai

Lai uzlabotu pašlikvidējošo piedāvājumu efektivitāti, jūsu mērķlapām jābūt optimizētām gan lietotāja pieredzei (UX), gan meklētājprogrammām. Nodrošinot, ka jūsu mērķlapa ātri ielādējas, tai ir pārliecinoši virsraksti un saturā ir iekļauti atbilstoši atslēgvārdi, jūs varat uzlabot tās klasifikāciju meklētājprogrammās un konversiju rādītājus. Turklāt pārliecinieties, ka tajā ir iekļauts kvalitatīvs, saistošs saturs un meta tagi, kas ir vērsti uz jūsu auditorijas konkrētiem meklēšanas pieprasījumiem.

2. Izmaksu efektivitātes paaugstināšana, izmantojot atkārtotu mērķauditorijas atlasi

Atkārtota mērķauditorijas atlase irvēl viena ļoti rentabla digitālā mārketinga stratēģija, jo īpaši, ja jūsu budžets ir ierobežots. Tādas platformas kā Facebook ļauj rādīt reklāmas tikai tiem lietotājiem, kuri jau ir apmeklējuši jūsu vietni. Līdzīgi varat iesaistīties starpkanālu retargetingā, rādot reklāmas Facebook cilvēkiem, kuri ir skatījušies jūsu YouTube videoklipus.

Šī stratēģija ļauj koncentrēt budžetu uz lietotājiem, kuri jau pazīst jūsu zīmolu, tādējādi panākot augstāku klikšķu skaitu un samazinot reklāmas izmaksas. Turklāt, veicot atkārtotu mērķauditorijas mērķauditorijas mērķauditorijas atlasi, konkurējat ar mazāku skaitu reklāmdevēju, tādējādi panākot labākus rezultātus pat ar pieticīgu budžetu.

Lai gan atkārtota mērķauditorijas mērķauditorijas ierobežotā lieluma dēļ to nav viegli mērogojama, tā ir lieliska pieeja uzņēmumiem ar ierobežotu budžetu. Jūs varat sasniegt iespaidīgus rezultātus, pat ja ikdienā reklāmai iztērējat tikai 20-30 ASV dolāru.

SEO padoms: Organiskās datplūsmas veidošana atkārtotai mērķauditorijas atlasei

Lai maksimāli palielinātu atkārtotas mērķauditorijas atlases efektivitāti, izveidojiet stabilu SEO stratēģiju, kas lietotājus vispirms novada uz jūsu vietni. Organiskā datplūsma, ko nodrošina labi optimizēti emuāru ieraksti, videoklipi un produktu lapas, veido lielāku apmeklētāju loku, uz kuriem vēlāk var atkārtoti mērķēt ar reklāmu. Koncentrējieties uz satura optimizēšanu atbilstošiem atslēgvārdiem, vietnes ātruma uzlabošanu un kvalitatīva, koplietojama satura veidošanu, lai palielinātu savu organisko sasniedzamību. Jo vairāk datplūsmas radīsiet organiski, jo lielāks būs jūsu mērķauditorijas kopums atkārtotas mērķauditorijas mērķēšanas kampaņām.

3. Piesaistiet vadītājus ar zemas saistības piedāvājumiem

Vēl viena pieeja mārketingam ar nelielu budžetu ir piesaistīt potenciālos klientus, piedāvājot zemas saistības, piemēram, tīmekļa seminārus vai e-grāmatas. Šāda veida piedāvājumiem parasti ir zemas izmaksas par konversiju, tāpēc tie ir ideāli piemēroti maziem budžetiem. Piemēram, e-grāmatas lejupielāde var izmaksāt no 2 līdz 10 ASV dolāriem par konversiju, savukārt vebināra izmaksas var būt no 10 līdz 50 ASV dolāriem.

Personīgi es iesaku pievērsties tīmekļa semināriem, nevis e-grāmatām, īpaši, ja jūsu budžets ir ierobežots. Tiešsaistes semināri ļauj jums nodibināt ciešāku saikni ar savu auditoriju, jo tā pavada 1-2 stundas, iesaistoties reāllaikā. Šī dziļā iesaistīšanās veido uzticību un familiaritāti, kas ir ļoti svarīgi, lai potenciālos klientus pārvērstu par maksājošiem klientiem.

Veiksmīgu tīmekļa semināru atslēga ir sniegt izglītojošu saturu, kas nodrošina reālu vērtību. Izvairieties no tā, lai jūsu vebināra saturs būtu tikai pārdošana - iekļaujiet stāstījumu un noderīgas atziņas, lai noturētu skatītājus iesaistītus. Turklāt, lai palielinātu apmeklētību un konversiju, nodrošiniet stabilu turpmāko pasākumu sistēmu, tostarp atgādinājuma SMS un e-pasta kampaņas.

SEO padoms: Vebināru popularizēšana, izmantojot SEO

Lai gan apmaksātas reklāmas ir ātrs veids, kā popularizēt tīmekļa seminārus, nenovērtējiet par zemu SEO iespējas. Izveidojot optimizētus bloga ierakstus, mērķlapas un pat YouTube videoklipus par jūsu vebināra tēmu, varat piesaistīt organisko datplūsmu uz savu reģistrācijas lapu. Mērķtiecīgi atlasot ar jūsu vebināra tēmu saistītus garus atslēgvārdus un iekļaujot pārliecinošus CTA (aicinājumus veikt darbību), varat piesaistīt vairāk reģistrētāju, nepaļaujoties tikai uz apmaksātām reklāmām.

SEO loma budžetam draudzīgā digitālajā mārketingā

Daudzi mazie uzņēmumi uzskata, ka SEO ir vai nu pārāk sarežģīta, vai arī pārāk laikietilpīga, taču patiesībā tā ir viena no izmaksu ziņā visefektīvākajām metodēm, kā palielināt apmeklētāju skaitu, ja tiek veikta pareizi. Lai gan SEO prasa ieguldīt laiku, tas var nodrošināt augstas kvalitātes datplūsmu un vadītājus ilgtermiņā - bez periodiskām izmaksām, kas saistītas ar maksas reklāmām.

Īstenojamās galvenās SEO taktikas:

1. Atslēgvārdu izpēte: Identificējiet garas astes atslēgvārdus, kas ir mazāk konkurētspējīgi, bet ļoti svarīgi jūsu auditorijai. Šādus atslēgvārdus var palīdzēt atrast tādi rīki kā Google Keyword Planner vai Ahrefs.

2. Satura izveide: Veidojiet vērtīgu saturu, kas atbild uz jūsu auditorijas jautājumiem un risina viņu sāpju jautājumus. Augstas kvalitātes emuāru ieraksti, videoklipi un infografikas var piesaistīt organisko datplūsmu un uzlabot jūsu klasifikāciju.

3. Lapas optimizācija: Pārliecinieties, ka jūsu vietne ir optimizēta meklētājprogrammām, izmantojot atbilstošus atslēgvārdus virsrakstos, meta aprakstos un attēlu alt tagos. Tāpat pievērsiet uzmanību vietnes ātruma un lietojamības mobilajās ierīcēs uzlabošanai, lai uzlabotu gan SEO, gan lietotāju pieredzi.

4. Saites veidošana: Veidojot augstas kvalitātes saites no cienījamām vietnēm, var ievērojami palielināt savu domēna autoritāti un reitingu. Efektīvs veids, kā nopelnīt šos atpakaļsaites, ir viesu publicēšana, partnerība un sadarbība.

5. Vietējais SEO: Ja vadāt vietējo uzņēmumu, optimizējiet to vietējai meklēšanai, pieprasot un optimizējot savu Google My Business sarakstu, apkopojot klientu atsauksmes un izmantojot vietējos atslēgvārdus.

Nobeiguma domas

Digitālajā mārketingā jūs vai nu ieguldāt laiku, vai naudu, lai iegūtu klientus - bezmaksas pusdienu nav. Šeit aplūkotās stratēģijas var palīdzēt jums attīstīt uzņēmumu ar mazāku budžetu, taču bieži vien tās prasa vairāk laika un pūļu. Lai gan maksas metodes, piemēram, atkārtota mērķauditorijas atlase un pašlikvidējoši piedāvājumi, var nodrošināt ātrākus rezultātus, SEO ir jābūt jūsu ilgtermiņa stratēģijas daļai, lai veicinātu organisko izaugsmi.

SEO var būt nepieciešams laiks, lai iegūtu impulsu, taču, tiklīdz esat izveidojis stabilu klātbūtni, tā radītā datplūsma var būt ļoti ilgtspējīga un rentabla. Izmantojot pareizo apmaksāto un organisko stratēģiju kombināciju, pat mazie uzņēmumi var konkurēt mūsdienu digitālajā vidē.