Kā 2022. gadā izstrādāt labākās reklāmas kampaņas savam zīmolam

Ievads

Vai vēlaties izstrādāt labākās reklāmas kampaņas, lai paplašinātu savu uzņēmumu?

Es jūs saprotu.

Veiksmīgas reklāmas kampaņas īstenošana var šķist biedējoša. Un tā arī ir, bet tikai tad, ja jūs to pareizi neplānojat.

Lai gan tādi zīmoli kā Coca-Cola ar slaveno "Share a Coke" vai Skittles ar "Taste the Rainbow" šķiet, ka tas ir paveikts bez piepūles, spēcīgas reklāmas kampaņas izveidē tiek ieguldīts daudz plānošanas un organizācijas.

Un radoša kopija, kas saistošā veidā nodod jūsu vēstījumu, ir tikai viena no puzles daļām.

Jums ir jāizprot sava mērķauditorija, jāizdomā tonis, jāizplāno reklāmas izplatīšanas stratēģija un daudz kas cits.

Šis ceļvedis palīdzēs jums to visu izdarīt.

5 soļi, kā izstrādāt labākās reklāmas kampaņas

Es jums parādīšu pamatus, kā šogad izstrādāt labākās reklāmas kampaņas, kā arī praktiskus padomus, lai jūsu kampaņas būtu veiksmīgas.

1. solis: Apziniet savus mērķus

Nevarat izstrādāt vislabākās reklāmas kampaņas, ja nezināt savus gala mērķus.

Reklāmas kampaņai ir jākalpo kā līdzeklim, lai sasniegtu jūsu mērķus, tāpēc ir ļoti svarīgi tos vispirms apzināt. Mērķi noteiks arī jūsu stratēģiju un vēstījumus.

Lai gan galvenais mērķis ir radīt peļņu jūsu uzņēmumam, reklāmai ir trīs galvenie mērķi - pārliecināt, informēt vai atgādināt.

Paturot prātā šos galvenos mērķus, varat nolemt izstrādāt labākās reklāmas kampaņas, lai sasniegtu SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-Bound) mērķus. Daži no jūsu kampaņas mērķiem varētu būt:

• Veidot zīmola atpazīstamību
• Ieiešana jaunos tirgos
• Popularizējiet savus jaunos produktus vai pakalpojumus
• Nostipriniet savu klātbūtni sociālajos tīklos
• Palielināt tīmekļa vietnes datplūsmu
• Parādiet sava zīmola vērtības

2. solis: Apzināt kampaņas auditoriju

Kad esat noskaidrojis savus mērķus, veiciet nākamo soli, lai izstrādātu labākās reklāmas kampaņas, nosakot savu ideālo mērķauditoriju.

Varat arī atlasīt konkrētu mērķa tirgus daļu, kā to darīja Old Spice ar savu slaveno Super Bowl reklāmu.

Ilgu laiku Old Spice bija pazīstams kā vecu vīriešu zīmols. Taču ar šo reklāmu, kurai šobrīd ir vairāk nekā 60 miljoni skatījumu YouTube, viņiem izdevās mainīt tirgus uztveri.

Šeit ir komentārs, kas parāda reklāmas ietekmi uz paredzēto auditoriju.

(Attēls, izmantojot YouTube)

Atvēliet laiku, lai pareizi definētu kampaņas mērķauditoriju un veiktu tirgus izpēti par tās interesēm, vajadzībām un kanāliem, pa kuriem jūsu reklāma, visticamāk, tos sasniegs.

Tad jūs varēsiet izveidot emocionālu un uz rīcību orientētu reklāmu - tādu, kas piesaista auditorijas uzmanību un liek tai veikt vēlamo darbību.

Padomājiet, piemēram, par Dove nepārtrauktajām kampaņām par ķermeņa pozitīvismu.

Lielākā daļa sieviešu izjūt neapmierinātību ar ķermeni. Apvienotajā Karalistē 6 no katrām 10 sievietēm ir negatīvas izjūtas pret savu ķermeni.

Pateicoties šīm zināšanām, viņu reklāmas kampaņās piedalās sievietes ar dažādiem ķermeņa izmēriem, ķermeņa tipiem un ādas krāsām. Tās rada sievietēm spēcinošas emocijas, nevis strādā ar ideālām modelēm, kas tikai izraisa nedrošību par savu ķermeni.

Sievietes var sevi uzskatīt par kampaņas daļu, un ir lielāka iespēja, ka viņas veiks vēlamās darbības.

Lai labāk izprastu savu mērķauditoriju, ir jāizveido pircēju personas.

Pircēja persona ir izdomāts tēls, kas pārstāv jūsu ideālās auditorijas daļu. Tajā būs iekļauta tāda informācija kā, piemēram, viņu:

• Vecums
• Dzimums
• Ienākumi un iepirkšanās paradumi
• Paradumi, ieradumi, simpātijas un antipātijas
• Ienākumu līmenis
• Izglītības līmenis

Izveidojiet personas, pamatojoties uz saviem mērķiem, piemēram, ideālo demogrāfisko grupu vai dzimumu jūsu jaunajiem produktiem vai to, kurā pārdošanas cikla posmā viņi atrodas.

Kad zināsiet, kam mērķauditorija ir jūsu mērķauditorija, varēsiet izstrādāt mērķtiecīgas kampaņas.

3. solis: Izlemiet par reklāmas kopiju

Tagad, kad zināt, ko vēlaties sasniegt ar savu reklāmas kampaņu un uz ko mērķējat, ir pienācis laiks izstrādāt labākās reklāmas kampaņas, lai sasniegtu savus mērķus.

Vispirms izvēlieties reklāmas toni. Tam ir jāatbilst jūsu zīmolam, un tam ir jāatbilst arī jūsu reklāmas saturam.

Piemēram, šī Dialdirect reklāma.

Mīlošai mātei, kas ir pārņemta ar mājas darbiem, nav laika apmeklēt izrādi, kurā piedalās viņas mazais dēls. Dēls nolemj atrisināt problēmu, veicot dažus mājas darbus, lai atvēlētu mammai laiku apmeklēt izrādi.

Dialdirect noslēdz stāstu ar īsu vēstījumu _"Mēs zinām, cik dārga ir katra minūte, tāpēc mēs nepazaudēsim nevienu no tavām minūtēm." _

Šādā emocionālā reklāmā jūs nevarētu izmantot, piemēram, muļķīgu toni. Tā vietā tam jābūt empātiskam.

Tas pats attiecas arī uz reklāmu grafisko dizainu. Ja jūsu mērķis ir radīt zīmola atpazīstamību vai iepazīstināt ar savu uzņēmumu jaunos tirgos, izveidojiet reklāmas dizainu un video, kas ir saistoši un intriģējoši.

Tiešās pārdošanas kampaņās uzsvars drīzāk jāliek uz vēlamās darbības veikšanu, koncentrējoties uz CTA pogām.

Tiem jābūt izteiksmīgiem, un tajos jābūt spēcīgiem darbības vārdiem, piemēram, "Veikals tagad" vai "Pārbaudiet".

4. solis: Izvēlieties reklāmas līdzekļus

Iespējams, esat izstrādājis labāko reklāmas kampaņu. Bet, ja tā nesasniegs jūsu auditoriju, tai nebūs vēlamās ietekmes. Tāpēc ir ļoti svarīgi gudri izvēlēties reklāmas izplatīšanas kanālus.

Šeit ir noderīgākie no tiem.

Sociālie plašsaziņas līdzekļi

Lai reklamētu savu zīmolu, varat izmantot organisko sociālo mediju taktiku. Šādā veidā jūs organiski veidojat un iesaistāt savu auditoriju, publicējot reklāmu kā ziņojumus, stāstus un rullīšus.

Varat arī uzsākt maksas akcijas, lai vēl vairāk palielinātu kampaņas sasniedzamību. Vislabākais ir tas, ka jūs varat noteikt savu mērķauditoriju maksas akcijām. Tas, savukārt, palīdzēs uzlabot jūsu reklāmu iesaisti.

Laba ideja ir izmantot videoklipus sava zīmola mārketingam sociālajos plašsaziņas līdzekļos. Videoklipi ir saistoši, un ar to palīdzību var nodot daudz informācijas. Viss, kas jums jādara, ir jāizmanto video redaktors, lai izveidotu satriecošus videoklipus un popularizētu tos sociālajos plašsaziņas līdzekļos.

Tāpēc ideāli būtu izmantot gan maksas, gan organisko sociālo plašsaziņas līdzekļu stratēģijas reklāmas kampaņām.

Lai nodrošinātu maksimālu sasniedzamību un iesaisti, jums arī jāvēršas uz tām sociālo mediju platformām, kurās jūsu auditorija ir visaktīvākā.

Saskaņā ar Pew Research Center datiem lielākā daļa vīriešu izmanto Facebook, bet sievietes - Facebook, Pinterest un Instagram.

(Attēlu avots: Pew Research Center)

Līdzīgi arī Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter un TikTok lietotāju vidū dominē 18-29 gadus veci lietotāji, savukārt 30-49 gadus veci lietotāji veido lielu daļu Facebook un Instagram lietotāju.

(Attēlu avots: Pew Research Center)

E-pasta mārketings

E-pasta mārketings ir lielisks kanāls tiešās pārdošanas kampaņām. Tā ietver reklāmu cilvēkiem, kuri jau ir izrādījuši interesi par jūsu uzņēmumu.

Šim nolūkam jums būs nepieciešamas divas lietas:

1. Saņēmēju e-pasta saraksts, kuri ir piekrituši saņemt mārketinga saziņu no jūsu zīmola. To var iegūt, izveidojot vadītāju piesaistes veidlapu savās mērķlapās. Pārliecinieties, ka veidlapā tiek prasīta tikai būtiska informācija.

2. Līderu ģenerēšanas platforma, piemēram, ConstantContact vai Sendinblue. Tā palīdzēs jums pārvaldīt e-pasta sarakstu, segmentēt saņēmējus un sūtīt personalizētus ziņojumus.

Tagad jums atliek tikai izstrādāt labākās reklāmas kampaņas, lai novestu savu auditoriju lejup pa pārdošanas piltuvi.

Varat nosūtīt personalizētu e-pasta vēstuli saviem abonentiem ar savām reklāmām, lai viņi to pārbaudītu un iegādātos no jums.

Turklāt varat izvēlēties sponsorētos e-pasta ziņojumus. Šajā gadījumā jūs maksājat par reklāmas izvietošanu citas personas biļetenos vai īpašos e-pasta ziņojumos. Pārdevēja e-pasta sarakstā parasti ir liels skaits kontaktu. Tas palīdz jums sasniegt citu auditoriju un iegūt jaunus potenciālos klientus.

Meklētājprogrammu optimizācija

Optimizēšana meklētājprogrammām(SEO) ietver jūsu vietnes optimizēšanu, lai palīdzētu tai ieņemt augstāku vietu meklētājprogrammās un piesaistīt organisko datplūsmu. SEO ir daudz kas saistīts ar, piemēram:

• Atslēgvārdu izpēte, izmantojot tādus rīkus kā Ranktracker
• Saites veidošanas plāna izveide gan izejošajām, gan ienākošajām saitēm
• Lapas ielādes ātruma optimizēšana
• vērtīga, lasāma un saistoša reklāmas satura, kas atbilst meklēšanas nolūkiem, izveide.

Mērķis ir piesaistīt pēc iespējas vairāk cilvēku jūsu kampaņas lapai.

Mārketings meklētājprogrammās (SEM)

SEM ietver maksas datplūsmas piesaistīšanu jūsu vietnei, izmantojot PPC reklāmas tādās meklētājprogrammās kā Google.

Šīs apmaksātās reklāmas tiek parādītas virs SERP pirmās pozīcijas, palīdzot jums iegūt lielāku redzamību un datplūsmu.

Un pats labākais?

Tas ir ātrs veids, kā palielināt kampaņas lapas datplūsmu, jo varat mērķēt uz pareizo auditoriju, izmantojot atslēgvārdus.

Lūk, piemērs:

(Attēlu avots: Google)

5. posms: Uzraudziet savus sludinājumus

Tagad jūs zināt, kā veidot labākās reklāmas kampaņas, kas tālāk?

Uzraudzīt to darbību.

Uzraugot savas reklāmas, varēsiet noteikt kampaņas stiprās un vājās puses. Pamatojoties uz to, varat noteikt, kas ir jāmaina, lai uzlabotu tās efektivitāti.

Sekojiet līdzi tādiem rādītājiem kā datplūsma, vadītāji, konversijas, sekotāju skaita pieaugums un ieņēmumi, lai gūtu ieskatu par kampaņu.

Lai novērtētu SEO, varat izmantot rangu izsekošanas līdzek li, lai novērtētu savu sniegumu.

(Attēlu avots: Ranktracker)

Varat arī izmantot Google Analytics un Google Search Console, lai sekotu līdzi izmaiņām vietnes darbībā. Līdzīgi varat izsekot savu sociālo plašsaziņas līdzekļu kampaņu darbību, izmantojot tādu rīku kā Hootsuite.

Sāciet izstrādāt labākās reklāmas kampaņas

Pareiza plānošana palīdzēs izstrādāt labākās reklāmas kampaņas. Jums jāzina:

• Ko jūs cerat sasniegt ar kampaņu
• Kam ir paredzēta jūsu reklāmas kampaņa
• Reklāmas teksta veids, kas izraisīs jūsu auditorijas interesi un palīdzēs sasniegt jūsu mērķus.
• Kanāls, kuru izmantosiet, lai izplatītu savu reklāmu.

Visbeidzot, novērtējiet savu reklāmu efektivitāti un veiciet nepieciešamos pielāgojumus, lai padarītu tās vēl efektīvākas. Tāpēc speriet pirmo soli un sāciet kampaņu tagad.