Kā izveidot B2B video mārketinga stratēģiju

Ievads

Videoklipu kā satura formāta straujais pieaugums liek uzņēmumiem piešķirt prioritāti videomārketingam. Tas jo īpaši attiecas uz B2B vidi, kur konkurence ir sīva un uzmanība ierobežota.

Šajā rakstā tiks aplūkotas B2B videomārketinga priekšrocības. Mēs arī palīdzēsim jums izveidot stratēģiju, kas raisītu rezonansi klientu vidū un atbilstu jūsu biznesa mērķiem.

Videomārketinga nozīme B2B sektorā

Videomārketings ir viens no visefektīvākajiem veidiem, kā uzņēmumi var iesaistīt savu mērķauditoriju. B2B mārketinga jomā video saturs lieliski papildina tradicionālās metodes, piemēram, e-pastus.

Šeit ir dažas galvenās priekšrocības, ko varat sagaidīt:

• Stiprināt zīmola atpazīstamību - videoklipi palīdz veidot spēcīgu zīmola identitāti, parādot jūsu uzņēmuma kultūru un vērtības.
• Palielina iesaistīšanos - vizuālais saturs piesaista uzmanību efektīvāk nekā teksta saturs.
• Palielina vadītāju piesaisti - augstas kvalitātes videoklipi var radīt vairāk vadītāju, demonstrējot jūsu produktus vai pakalpojumus.
• Uzlabo SEO - meklētājprogrammas priekšroku dod vietnēm ar bagātīgu multivides saturu, tostarp videoklipiem. Uzlabotas pozīcijas veicina organisko datplūsmu uz jūsu vietni.
• Vienkāršo sarežģītus jēdzienus - videoklipi var viegli saprotamā formātā izklāstīt sarežģītas idejas. Tie ļauj efektīvāk sazināties ar mērķauditoriju.

Tagad, kad esam noskaidrojuši videomārketinga nozīmi B2B līderu piesaistē, aplūkosim, kā varam izveidot uzvaras stratēģiju.

Nosakiet savu auditoriju

Pirms pievēršaties videoklipu veidošanai, pārliecinieties, ka esat ieguvis skaidru priekšstatu par savu mērķauditoriju. Satura radīšana, kas atbilst viņu vajadzībām, ir noslēpums, kā piesaistīt viņu uzmanību un galu galā - lojalitāti. Iespējams, jums nāksies iedziļināties un veikt rūpīgu izpēti, lai noskaidrotu viņu demogrāfiskos datus, vēlmes un uzvedību tiešsaistē.

Rezultātā iegūsiet skaidru priekšstatu par savu B2B pircēja personu. Izmantojot šo informāciju, jūs varēsiet precīzi noteikt ideālo vēstījumu, platformas un formātus savam saistošajam video saturam.

Sāpju punktu identificēšana

B2B auditorija meklē risinājumus savām problēmām. Neatkarīgi no tā, vai tā ir tehniska problēma vai klientu apkalpošanas pieprasījums, izpratne par problēmām, ar kurām saskaras jūsu klienti, palīdzēs jums izveidot izglītojošu saturu. Tas arī parāda, ka jums ir zināšanas savā nišā, kas dabiski piesaistīs potenciālos klientus. Jūs kļūsiet par risinājumu, ko viņi ir gaidījuši.

Uzmanieties par klientu atsauksmju tendencēm un modeļiem un iesaistieties tiešsaistes kopienās savā nišā.

Viņu uzvedības un preferenču izpēte

Jums arī jāzina, kā viņi patērē saturu un kāda veida saturs viņus uzrunā. Šīs informācijas vākšanas veids neatšķiras no iepriekšējās sadaļas. Veiciet aptaujas, analizējiet klientu datus un izmantojiet sociālo mediju klausīšanās rīkus, lai gūtu vērtīgu ieskatu par viņu uzvedību.

Definējiet savus mērķus

Tā kā šis galu galā ir uzņēmējdarbības pasākums, jums tas ir jāuztver kā uzņēmējdarbība. Jebkurai mārketinga kampaņai ir jābūt izmērāmiem mērķiem. Kādu mērķi vēlaties sasniegt? Vai tas ir radīt vairāk vadītāju, palielināt reklāmguvumu vai veidot zīmola atpazīstamību?

Skaidru kampaņas mērķu noteikšana ir kā kartes zīmējums, kas palīdzēs jums virzīties uz plašākiem uzņēmējdarbības mērķiem. Tas sniedz jums pamatu panākumu novērtēšanai un nodrošina, ka jūsu centieni paliek uz pareizā ceļa.

Mērķu saskaņošana ar uzņēmuma mērķiem

Videoklipus uzskatiet par spēcīgiem satura veidošanas rīkiem, kas atbalsta vispārējos uzņēmējdarbības mērķus. Citiem vārdiem sakot, liekiet saviem videoklipiem strādāt jūsu labā. Ja jūsu galvenais mērķis ir palielināt zīmola atpazīstamību, koncentrējiet video saturu uz uzņēmuma unikālo pārdošanas punktu un vērtību demonstrēšanu.

Un otrādi, jūsu prioritāte varētu būt līderu piesaiste. Tādā gadījumā izveidojiet videoklipus, kuros izceltas jūsu produktu vai pakalpojumu priekšrocības ar neatvairāmiem CTA.

Veiksmes novērtēšanas galveno rezultatīvo rādītāju noteikšana

Nosakiet galvenos veiktspējas rādītājus, kas palīdzēs jums sekot līdzi jūsu videomārketinga kampaņas panākumiem. Kā galvenos rezultatīvos rādītājus var minēt, piemēram, skatījumu skaitu, klikšķu skaitu (CTR), konversijas rādītāju, video SEO analītiku un koplietojumus sociālajos tīklos. Regulāri uzraugiet šos rādītājus, lai noteiktu jomas, kurās nepieciešami uzlabojumi. Mārketings ir iteratīvs process, tāpēc jums pastāvīgi jāpilnveido sava stratēģija, lai panāktu maksimālu ietekmi.

Izstrādājiet savu vēstījumu

Pārliecinoša vēstījuma izstrāde ir stūrakmens, lai piesaistītu mērķauditoriju un sasniegtu rezultātus. Tas ir saistīts ar delikāta līdzsvara panākšanu starp zīmola pārdošanu un vērtības piedāvāšanu. Veidojot B2B videoklipus, jums būs jāpielāgo stāstījums, ņemot vērā to, ko cenšaties sasniegt.

Izveidojiet unikālu vērtības piedāvājumu

Jūsu unikālais vērtības piedāvājums ir kā jūsu slepenais ierocis. Tas atšķir jūs no konkurentiem, uzsverot, kas padara jūsu piedāvājumu labāku. Ietiniet šo UVP savā video saturā, lai parādītu, kādu labumu potenciālajiem klientiem dos jūsu uzņēmuma izvēle.

Atcerieties, ka 66% skatītāju dod priekšroku īsākiem videoklipiem. Trokšņa pilnajā pasaulē izcelšanās ir panākumu atslēga. Lai video būtu kodolīgi, bet atmiņā paliekoši. Pēdējais, ko jūs vēlaties, ir, lai skatītāji zaudētu interesi pusceļā.

Pārliecinoša ziņojuma veidošana

Jūsu videoklipam nevajadzētu būt salīdzināmam ar lekciju koledžā. Aizraujošam vēstījumam ir jārisina jūsu mērķauditorijas vajadzības, bet vienmēr jāturpina tās iesaiste. Padariet to personisku, daloties ar reāliem piemēriem no dzīves vai klientu atsauksmēm, kas apliecina efektivitāti.

Vai arī izmantojiet stāstīšanas paņēmienus, lai ar skatītājiem veidotu emocionālu saikni. Galu galā cilvēki stāstus atceras daudz ilgāk nekā vienkāršus faktus.

Ziņojuma saskaņošana ar mērķauditorijas vajadzībām

Katram jūsu mērķa tirgus segmentam ir atšķirīgas problēmas, vēlmes un sāpju punkti. Jums ir jāiemācās runāt viņu valodā. Šī personalizētā pieeja ne tikai piesaistīs viņu uzmanību, bet arī palīdzēs veidot uzticību un ticamību. Tā padarīs jūsu zīmolu saistošāku un nodrošinās jūsu vēstījuma rezonansi.

Izvēlieties videoklipa veidu

Dažāda veida videoklipi kampaņas ietvaros kalpo dažādiem mērķiem. Katram mērķim ir svarīgi izvēlēties pareizo formātu.

Videoklipu veidi:

Tālāk ir minēti daži izplatītākie videoklipu veidi, kurus varat pievienot savam rīku klāstam:

• Skaidrojošie videoklipi - vienkāršojiet sarežģītus jēdzienus vai procesus.
• Produkta demonstrācijas - ļaujiet savam produktam izcelties, demonstrējot tā funkcijas un priekšrocības.
• Atsauksmes - Izmantojiet pozitīvas klientu pieredzes ietekmi, lai vairotu uzticību.
• Pamācības - sniedziet skatītājiem iespēju mācīt, kā lietot jūsu produktu vai pakalpojumu.
• Ideju līderība - dalieties ar nozares atziņām un zināšanām, lai veidotu autoritāti.

Jūsu ziņojumam atbilstoša videoklipa tipa izvēle

Ņemiet vērā, ka neesat ierobežots tikai ar viena no iepriekš minētajiem videoklipu veidiem izveidi. Patiesībā, lai sasniegtu vēlamo rezultātu, varat kombinēt un saskaņot dažādus formātus. Galvenais ir iepriekš pārdomāt katra videoklipa mērķi, lai varētu optimizēt tā ietekmi. Ja mainīsiet dažādus veidus, arī skatītāji būs iesaistīti un vēlēsies skatīties vairāk.

Videoklipa tipa saskaņošana ar mērķiem

Katram vēstījumam ir piemērots video formāts, kas vislabāk atspoguļo jūsu idejas un vienlaikus atbilst jūsu kampaņas mērķiem. Piemēram, demo videoklips varētu būt visefektīvākais, ja jūsu mērķis ir palielināt produkta atpazīstamību. Ja jūsu mērķis ir nostiprināt domu līderpozīcijas, apsveriet iespēju izveidot iedziļināšanās diskusiju vai interviju sēriju ar nozares ekspertiem.

Izplatīšanas plānošana

Jūsu smagais darbs nebeidzas, kad videoklips ir publicēts. Tālāk jums ir jāizplata informācija. Lai palielinātu sasniedzamību un ietekmi, izstrādājiet izplatīšanas stratēģiju, kas aptver vairākus kanālus. Tas nodrošina, ka jūsu video saturs nonāk pie pareizā skatītāja un palīdz sasniegt jūsu mērķus.

Izplatīšanas kanālu identificēšana

Labākais veids, kā plaši aptvert, ir izmantot vairākus kanālus. Potenciālie izplatīšanas kanāli ir sociālo mediju platformas (LinkedIn, Facebook, YouTube), e-pasta mārketinga kampaņas un videoklipu iestrādāšana jūsu tīmekļa vietnē vai emuārā. Nebaidieties izpētīt jaunus kanālus, kuros varētu slēpties jūsu mērķauditorija - galvenais ir atrasties tur, kur viņi atrodas.

Izplatīšanas stratēģijas izveide katram kanālam

Pielāgojiet savu pieeju katrai platformai, ņemot vērā tās unikālās iezīmes un auditorijas uzvedību. Sociālajos plašsaziņas līdzekļos var labi darboties īsi tīzeru videoklipi, savukārt garāku saturu var kopīgot, izmantojot e-pasta jaunumus vai iestrādājot bloga ziņojumos.

Tāpat ir jādomā par to, kur jūsu videoklipi jānovieto piltuvē. Ja cenšaties veicināt konversijas, apsveriet iespēju izvietot produktu demonstrējumus piltuves apakšdaļā.

Videoklipa izveide

Kad ir izstrādāts skaidrs plāns, ir pienācis laiks uzlocīt piedurknes un īstenot savu redzējumu, izveidojot faktisko video saturu. Tieši šeit notiek burvība. Taču, lai galaprodukts būtu saistošs un iedarbīgs, ir svarīgi pievērst uzmanību katrai detaļai.

Scenārija rakstīšana

Īss un saistošs scenārijs ir jebkura veiksmīga videoklipa pamatā. Uzturiet to sarunvalodā, koncentrējieties uz mērķauditorijas vajadzību apmierināšanu un bez žēlastības izsvītrojiet jebkuru liekvārdību. Atcerieties, ka katra sekunde ir svarīga, lai piesaistītu un noturētu skatītāju interesi. Lai nodrošinātu konsekvenci, video veidošanas laikā jums arī jāpatur prātā sava zīmola balss.

Pareizas vizuālās un audio informācijas izvēle

Tā kā videoklipi tagad ir tik plaši izplatīti, auditorija var uzreiz noteikt, kad kaut kas ir neprofesionāls. Lai piesaistītu uzmanību un apliecinātu profesionalitāti, ļoti svarīgi ir kvalitatīvi vizuālie un audio materiāli. Apsveriet iespēju nolīgt profesionāļus filmēšanai un mūzikas ierakstiem, lai uzlabotu produkcijas vērtību.

Rediģēšana

Visbeidzot, rediģējiet videoklipu, lai saglabātu vienmērīgu informācijas plūsmu, vienlaikus izslēdzot nevajadzīgo saturu. Centieties panākt skaidrību un kodolīgumu, nezaudējot ietekmi. Ņemiet vērā tempu un nodrošiniet, lai pāreja būtu vienmērīga. Atcerieties, ka labi montēts videoklips ir kā labi izstāstīts stāsts - tas notur auditoriju iesaistītu un ieinteresētu turpināt.

Analizējiet savus rezultātus

Pēc videomārketinga kampaņas uzsākšanas ir laiks uzvilkt analītisko cepuri un rūpīgi uzraudzīt tās darbību, izmantojot iepriekš noteiktos galvenos rezultatīvos rādītājus. Šo rezultātu analīze palīdzēs jums iegūt skaidru priekšstatu par rezultātiem.

KPI uzraudzība

Regulāri sekojiet līdzi KPI, lai novērtētu videomārketinga kampaņas efektivitāti. Šādi rīkojoties, iegūsiet vērtīgu informāciju par to, kas darbojas un kas ir jāmaina. Iespējams, ka jūsu videoklips rada daudz skatījumu, bet vai jūsu skatītāji veic darbības? Izmēriet rezultātus un izdariet secinājumus par video saturu un izplatīšanu.

Mācīšanās no rezultātiem

Izmantojiet no KPI analīzes gūtās atziņas, lai informētu par turpmākajiem video mārketinga pasākumiem. Identificējiet likumsakarības, izdariet secinājumus un ieviešiet izmaiņas, lai optimizētu savu stratēģiju. Nepārtraukti mācoties no rezultātiem un pieņemot uz datiem balstītus lēmumus, jūs būsiet ceļā uz to, lai izveidotu veiksmīgu videomārketinga kampaņu, kas iepriecinās jūsu mērķauditoriju un sasniegs jūsu mērķus.

Secinājums

Videomārketings ir spēcīgs rīks, lai sasniegtu un iesaistītu jūsu mērķauditoriju. Mūsdienu straujajā pasaulē ir svarīgi izcelties no konkurentiem un piesaistīt cilvēku uzmanību. Ievērojot šos soļus, jums būs izstrādāta stabila stratēģija, lai radītu iedarbīgu izglītojošu saturu.

Izmantojot pareizo plānu, rīkus un izpildi, jūs pievienosieties 88 % mārketinga speciālistu, kas ziņo par ROI pieaugumu, un ātri sasniegsiet savus mērķus.