Kā veidot noderīgas saites SaaS (soli pa solim)

Ievads

Zīmola atpazīstamība. SERP rangs. Vairāk klientu.

Ir daudzi iemesli, kādēļ ir nepieciešams iegūt atpakaļsaites uz jūsu SaaS vietni, lai nodrošinātu izaugsmi. Atpakaļsaites veido Google uzticību un, ja pareizi izspēlēsiet savas kārtis, palīdzēs piesaistīt klientus jūsu vietnei.

Jau vairāk nekā desmit gadus darbojos SaaS nozarē un esmu pavadījis daudz laika, izmēģinot dažādas stratēģijas, lai mūsu SaaS uzņēmums kļūtu pazīstams. Esmu pats savām acīm redzējis, kā pareizas saiteņu veidošanas metodes var panākt, ka tīmekļa vietne tiek pamanīta, vairot klientu uzticību un veidot jaunas attiecības nozarē.

Šajā emuāra ierakstā es dalīšos ar dažiem padomiem un stratēģijām, kā veidot noderīgas SaaS saites, kas patiešām palīdz jūsu uzņēmumam attīstīties.

Vai SaaS uzņēmumiem un SEO joprojām ir svarīga saiti veidošana 2023. gadā?

Man ļoti patīk šis jautājums. Protams, tas ir svarīgs! 🤦🏻

Tas ir tāpat kā dibinātājam jautāt, vai viņam ir vajadzīga tīmekļa vietne vai satura mārketinga komanda. Atbilde vienmēr ir "jā". Veiksmīga saišu veidošanas kampaņa ir ceļš uz Google (algoritmisko) sirdi. Tā palīdz padarīt jūsu vietni uzticamu, palielina datplūsmu un veicina ieņēmumus.

SaaS tirgotāji piekrīt.

Databox aptaujāja vairāk nekā 2000 SEO ekspertu, un vairāk nekā 50 % no viņiem norādīja, ka viņu SEO panākumos liela nozīme ir atpakaļsaitēm, domēnu reitingiem un atslēgvārdiem.

Saites veidošana var palīdzēt sasniegt gandrīz visus šajā sarakstā minētos mērķus.

Bet kā? Kāpēc?

Padomājiet, kā potenciālie klienti jūs atrod. Lielākoties tas notiek, izmantojot meklētājprogrammas. Atpakaļsaites var uzlabot jūsu reputāciju Google algoritmā un ietekmēt jūsu vietnes klasifikāciju. Tam ir liela nozīme, lai jūsu zīmols tiktu pamanīts un būtu lielākas izredzes nākotnē saņemt atpakaļsaites no citiem emuāriem - Googlepirmais rezultāts ir vidēji 3,8 reizes vairāk atpakaļsaites nekā otrā līdz trešā pozīcija.

5 SaaS saišu veidošanas stratēģijas, kas jāpārbauda 2023. gadā

Es skatos uz saišu veidošanu kā uz dāvanu, kas turpina dot.

Tas veido domēna autoritāti, palielina vietnes datplūsmu un - atkarībā no jūsu taktikas - paver iespējas sadarboties ar citiem SaaS uzņēmumiem.

Lūk, kā mēs veidojam saites vietnē Close 👇

1. Atbildi uz rakstnieku un žurnālistu citātu pieprasījumiem

Bloga ieraksts vienmēr būs izcils, ja tajā piedalīsies eksperts vai uzticams nozares pārstāvis.

SaaS uzņēmumiem tas ir arī viens no ātrākajiem (un vienkāršākajiem) veidiem, kā iegūt atpakaļsaiti un iegūt zīmola atpazīstamību. Vienkārši atbildiet uz jautājumu vai sniedziet citātu rakstniekam; pretī viņš sniegs saiti uz jūsu vietni. Šī saite var palīdzēt:

• Atsauces datplūsma: Kad rakstnieks pieprasa citātu, tas piešķir darbam autoritāti. Un, kad lasītājs redz, ka jūs zināt, par ko runājat, tas palielina iespēju, ka viņš pārbaudīs jūsu produktu un apmeklēs jūsu vietni.
• Zīmola atpazīstamība: katra SaaS sākas bez auditorijas vai atpazīstamības. Atbildot uz citātu pieprasījumiem, var palielināt zīmola atpazīstamību un izglītot savu mērķauditoriju par to, ar ko nodarbojas jūsu SaaS - un kāpēc viņiem to vajadzētu pārbaudīt.

Viens no labākajiem veidiem, kā iegūt citātus, ir ļaut rakstniekiem nākt pie jums, izmantojot citēšanas platformas.

Piemēram, Superpath platforma Palīdzība B2B rakstniekam. Rakstnieki un žurnālisti to izmanto, lai iesniegtu jautājumus, kas pēc tam tiek nosūtīti attiecīgajiem avotiem.

(Rakstnieka pieprasījuma paraugs, izmantojot pakalpojumu Help a B2B Writer. Attēla avots)

Kad esat reģistrējies kā avots, uz jūsu iesūtni tiek nosūtīti citātu pieprasījumi, ja atbilstat rakstnieka meklētajai demogrāfiskajai grupai un nozarei. Viegli.

Lai uzlabotu izredzes tikt citētam, izvairieties no vispārīgas informācijas un patiešām sniedziet rakstītājam konkrētus padomus un datus. Piemēram, citāts, piemēram, "šī konkrētā atteikuma stratēģija mums nostrādāja, un sešu mēnešu laikā mēs pieredzējām 80% atteikuma samazinājumu", ir daudz ticamāk, ka tiks iekļauts, nekā vienkārši teikts, ka "izvairīšanās no atteikuma ir ļoti svarīga".

Palīdzība B2B rakstniekam pat iesaka dalīties ar rakstnieku jūsu saitēm. Vai vēlaties saiti uz savu LinkedIn profilu? Jūsu uzņēmuma tīmekļa vietni? Jūsu personīgā zīmola vietni? Jūsu Twitter kontu?

Pastāstiet rakstniekam, kam dodat priekšroku, bet atcerieties, ka lielākoties šie lēmumi tiek atstāti redaktora ziņā.

2. Darbs ar integrācijas partneriem

Galvenais SaaS produktu pārdošanas aspekts ir tas, ka tie ir viegli integrējami, lai klientiem nodrošinātu vienmērīgi darbojošos tehnoloģiju kopumu.

Pat ja jūsu SaaS vēl ir tikai sākumposmā, jūs, iespējams, jau domājat par citām platformām, ar kurām to var integrēt. Šie integrācijas partneri ir **pareizs neizmantots resurss, lai jūsu vietnei piesaistītu atpakaļsaites.

Aizvērt integrācijas lapā ir saites uz vairākām lietotnēm, kas darbojas ar mūsu SaaS:

Ja kādai no mūsu direktorijā iekļautajām lietotnēm ir cieša integrācija, mēs lūdzam norādīt saiti no tās lietotņu kataloga. Vienam no partneriem, Gong, ir 78 domēna reitings un Close integrācija, tāpēc nav nekāda prāta darbs izmantot to kā saiti. Lūk, kā Gong savā lietotņu katalogā piedāvā Close:

(Aizvērt Gong direktorijā ir ne viens, bet trīs atpakaļsaites.)

Šāds vienkāršs "jūs-skrāpējiet-manu-atpakaļ- es-skrāpšu-viņu" ir lielisks veids, kā ar minimālām pūlēm izveidot noderīgas atpakaļsaites.

3. Rakstiet augstas kvalitātes emuārus un viesu ziņojumus

Ņemot vērā, ka šobrīd visapkārt valda ažiotāža par mākslīgā intelekta saturu, es vēlos jums pateikt, ka nekas- nekas nav spēcīgāks, lai iegūtu atpakaļsaites, nekā rakstot augstas kvalitātes viesu ziņojumus.

Augstas kvalitātes saturs vietnē ar augstu domēna reitingu ir ilgstošs veids, kā palielināt vietnes uzticamību Google un kopīgot noderīgu saturu ar savu auditoriju.

Viesu emuāra ieraksta izvietošana lielā tīmekļa vietnē nav tik sarežģīta, kā šķiet. Sāciet ar šo pamatu, un jums veiksies labi. Izpētiet vietnes un uzņēmumus, kuru mērķauditorija ir līdzīga.

Kad esat atradis vietni, kas atbilst īsajam aprakstam, meklējiet šādu informāciju:

• Lapa par viesu norīkošanu un vadlīnijām
• Pieminējums par viesu norīkošanu vietnes sadaļā "Kontakti" vai "Par vietni".

Tā ir zīme, ka viņi pieņem viesposteņus (rezultāts!) Tagad ir pienācis laiks uzrakstīt ziņojumu. Vienmēr ir **labāk, ja šos uzrunāšanas e-pastus veidojat kā abpusēji izdevīgus gan jums, gan vietnei, kuru uzrunājat: viņi saņem augstas kvalitātes bloga ierakstu bez maksas, bet jūs - vienu vai divas atpakaļsaites. Ar šādu e-pasta vēstuli ir labi sākt:

Tēmas līnija: Viesu amats jūsu blogam

Hi there Vārds,

Es redzu, ka jūs pieņemat viesu ierakstus blogam. Vai jūs interesētu viesu ieraksts ar nosaukumu "Ierosinātā ieraksta nosaukums"?

Ziņojumā tiks aplūkoti vairāki svarīgi jautājumi, kas jūsu auditorijai varētu būt noderīgi, tostarp:

• Auditorijas interešu punkts Nr. 1
• Auditorijas interešu punkts #2
• Auditorijas interešu punkts #3

_Ja ne, es esmu sēdējis uz dažām citām bloga idejām, piemēram, "ideja par otro ierakstu" vai "ideja par trešo ierakstu". _

Ja kāda no šīm idejām šķiet piemērota, es labprāt nosūtīšu jums ieceri vai pilnu projektu, lai to apskatītu blogā.

Es veidoju blogu "jūsu vietnes nosaukums" par "tēmu", tāpēc esmu informēts par jautājumiem, kas ir svarīgi jūsu auditorijai. Ja tas izklausās piemērots, mēs varam arī popularizēt šo viesposteņa ierakstu mūsu abonentu sarakstā "ja iespējams, norādiet abonentu # " un publicēt mūsu sociālajos kanālos, lai palielinātu sasniedzamību.

Dariet man zināmu, ko jūs domājat,

Jūsu vārds

Nospiediet "sūtīt" un krustu šķērsu uz pirkstiem. Un, ja pāris dienu laikā viņi neatbildēs, pārliecinieties, ka jūs veicat turpmākus pasākumus un savu pirmo e-pasta vēstuli izvirzāt viņu pastkastītes augšgalā.

Tātad, cik lielu ietekmi uz jūsu vietni var atstāt kvalitatīvu ziņu rakstīšana jūsu emuāram un viesu domēniem?

Jautājiet Raienam Robinsonam, kurš vada saturu vietnē Close. 2022. gadā viņš vadīja mūsu komandu, kas ieguldīja milzīgu darbu, lai uzlabotu jaunā un esošā satura kvalitāti. Kopā viņi izanalizēja mūsu emuāru un atjaunināja ziņojumus, lai palīdzētu palielināt atpakaļsaites un atsauces domēnus.

Šeit ir rezultāti:

Nesen Raiens Clearscope podkastā apsprieda mūsu rezultātus, atklājot, ka komanda ir sasniegusi 50% pieaugumu mūsu emuārā. Neliela iedziļināšanās mūsu skaitļos liecina, ka satura uzlabošana un atjaunināšana ir devusi milzīgus rezultātus.

Tagad mēs redzam, ka aptuveni 7700 atslēgvārdi tiek ierindoti, kas ir radījis milzīgu satiksmes pieaugumu. Un, ja jūs ātri ielūkojaties mūsu Ahrefs datos:

Papildus atpakaļsaitēm, atsauces domēniem, datplūsmai un datplūsmas vērtībai mēs esam novērojuši e-pasta pierakstīšanās un produktu izmēģinājumu skaita pieaugumu - galveno SaaS ieguvumu. Raiens saka, ka kvalitatīvs saturs var palīdzēt jums iegūt šos atpakaļsaites saites un tikt pamanītiem Google.

"Kaut ko var teikt arī par to, ka nav nepieciešams, lai būtu vairāk atpakaļsaites, vairāk atsauces domēnu nekā pāris pirmo rezultātu, es domāju, ka ir kaut kas maģisks, kas notiek tikai ar saišu ātrumu," viņš saka.

"Ja jūs iegūstat vairāk saišu, ja jūs aktīvi strādājat pie kvalitatīvu saišu drošas izveides uz savu saturu, tad, manuprāt, Google to diezgan labi atpazīst un redz, ka šis raksts, kas atrodas pirmās lapas apakšā, tagad tiek saistīts ar daudz vairāk saitēm... Varbūt mums vajadzētu to paaugstināt, lai redzētu, kā tas darbojas arī meklētājiem!"

4. Izveidojiet DIY backlinkus, izmantojot vairākus kanālus

Esmu nolēmis būt visur internetā.

YouTube? Jā, esmu augšupielādējis simtiem videoklipu par pārdošanu un metodēm. Un katrā no tiem ir saites uz Close tīmekļa vietni, kā arī mūsu Twitter, Facebook, Linkedin un Instagram kanāliem. Youtube veido milzīgu mūsu sociālās datplūsmas daļu, bet tas arī novirza skatītājus uz mūsu tīmekļa vietni un veicina reģistrēšanos.

(Atpakaļsaites mana Youtube video SEO optimizētā aprakstā, tostarp saites uz mūsu emuāru un jaunumu saņemšanas reģistrāciju)

To es saucu par "DIY backlink". Man nav jālūdz blogerim vai partnerim pievienot mūsu vietni savam saturam. Es vienkārši izveidoju videoklipu un izveidoju atpakaļsaiti pats. Šo satura mārketinga stratēģiju var izmantot daudzās vietnēs, tostarp Quora, podkastos un pat Reddit.

Lai gūtu panākumus šajās platformās, ir svarīgi būt patiesi noderīgam. Ja kādam ir ar pārdošanu saistīts jautājums, uz kuru es varu sniegt kādu noderīgu padomu, es uz to atbildēšu detalizēti, piemēram, šādi:

Atbildes beigās vienmēr satuvinu saiti uz padziļinātu avotu, piemēram, e-grāmatu vai emuāra ierakstu. Ja lasītājam mans padoms ir noderīgs, viņš parasti apmeklē mūsu tīmekļa vietni un ielūkojas tajā.

5. Atrast nesaistītus zīmola pieminējumus + lūgt saiti

Ir daudz rīku, kurus varat izmantot, lai atrastu vietas internetā, kur jūsu SaaS zīmols ir pieminēts, bet nav atalgots ar atpakaļsaiti.

Daži veidi, kā atklāt šos atpakaļsaites saites, ir šādi:

• Zīmola uzraudzības rīki un brīdinājumi. Iestatiet Google brīdinājumu un saņemiet e-pastu ikreiz, kad jūsu zīmols tiek pieminēts tīmeklī. Citi rīki, piemēram, Mention un Brand24, var jūs brīdināt par konkrētiem jūsu produktu vai funkciju pieminējumiem.
• Manuālā meklēšana. Pārlūkojiet meklētājprogrammas un sociālo mediju platformas, lai noskaidrotu, kur tiek pieminēta jūsu SaaS. Varat arī manuāli meklēt pieminējumus par savu zīmolu, izmantojot meklētājprogrammu. Izmantojiet vaicājumu (piemēram, formāts: jūsu zīmola nosaukums -vietne:yourbrandwebsite.com), lai izslēgtu savu vietni no meklēšanas tādās vietās kā Google un ietaupītu laiku.

Ja atrodat vietni vai kanālu, kurā minēts jūsu zīmols, sazinieties ar to un lūdziet to pieminēt.

Visbeidzot, neaizmirstiet par podkāstiem, intervijām vai tīmekļa semināriem, kuriem esat atvēlējuši savu laiku. Interviju un grafiku plānošanas steigā dažkārt var pazust sīkāka informācija par to, kas no tā izriet. Taču parasti jūsu laiks un pūles tiks atalgotas ar vienu vai divām atpakaļsaitēm.

Piemēram, aplūkojiet šo neseno raidījuma Churn FM epizodi, kurā es uzstājos:

(Nav atpakaļsaistes 😢)

Lai to labotu, es sazināsimies ar komandu, kas organizēja interviju ar mani, un liksim viņiem pievienot saiti uz mūsu mājaslapu. Saskaņā ar Ahrefs datiem, Churn FM domēna reitings ir 46, tāpēc šīs atpakaļsaites iegūšana ir e-pasta nosūtīšanas vērts.

Vairāk saišu + labāka atpazīstamība = vairāk klientu

Es negatavojos to izskaidrot - ja vēlaties, lai jūsu zīmols gūtu panākumus, jums ir nepieciešams plāns, kā iegūt augstas kvalitātes saites savai SaaS vietnei.

Saitēm ir būtiska nozīme, veidojot meklētājprogrammu un lietotāju uzticību. Jo vairāk ir saiti no vietnēm, kurām Google jau uzticas, jo lielāka iespēja, ka jūsu vietne tiks pamanīta meklētājprogrammās un piesaistīs klientus jūsu lapai. Bez tām jūsu vietne pazudīs konkurējošo zīmolu troksnī.

Ieguldiet darbu, lai uzrakstītu lielisku saturu, un pavadiet laiku, veidojot augstas kvalitātes atpakaļsaites, izmantojot citus emuārus un kanālus, piemēram, YouTube un Quora. Kad jūs sāks pamanīt, izmantojiet intervijas podkāstiem vai citātu pieprasījumus no rakstniekiem, lai pievienotu vēl vairāk atpakaļsaites saišu savai SaaS vietnei.

Atpakaļsaites ir ilgtermiņa spēles plāns. Taču pareiza stratēģija radīs uzticību jūsu zīmolam, veicinās organisko datplūsmu jūsu vietnē un palielinās konversiju skaitu.