Kā izveidot satura mārketinga stratēģiju B2B uzņēmumiem

Ievads

Efektīvs B2B satura mārketings nozīmē daudzas lietas. Viens no pamatprincipiem ir nodrošināt, lai saturs sasniegtu pareizo auditoriju. Jūsu radītajam saturam ir jārisina problēmas un jāmudina potenciālie klienti uzzināt par jums vairāk.

Tomēr bieži vien ir vieglāk pateikt, nekā izdarīt, lai veidotu regulāru un kvalitatīvu saturu. Jums ir nepieciešams ieņemt augstu vietu SERP rezultātos un pastāvīgi atrast jaunus veidus, kā iesaistīt savu auditoriju.

Lai to paveiktu, ir jāizstrādā spēcīga satura mārketinga stratēģija. Šodien mēs jums parādīsim, kādi pamati ir nepieciešami, lai sagatavotos veiksmīgai satura mārketinga stratēģijai.

Satura mārketinga stratēģijas nozīme

(Attēlu avots)

Satura mārketings ir saistīts ar satura izmantošanu dažādās formās, lai piesaistītu auditoriju. Tas var būt bloga ieraksts, video vai podkāsts. Atšķirībā no lielākās daļas mārketinga, satura mārketings ne vienmēr ir saistīts ar produkta pārdošanu. Tā galvenajam mērķim jābūt vērtības sniegšanai jūsu auditorijai.

Mērķis ir izveidot mērķtiecīgu auditoriju, kas patērēs jūsu saturu un pārvietosies pa jūsu pārdošanas piltuvi, lai kļūtu par klientiem. Bez satura mārketinga stratēģijas jūs braucat tumsā. Atvēlot laiku plānošanai, varat izveidot satura mārketinga mērķu kopumu un metodes to sasniegšanai.

Diemžēl pārāk daudziem uzņēmumiem trūkst skaidra plāna. Tiek lēsts, ka 57 % B2B uzņēmumu nav dokumentētas satura mārketinga stratēģijas.

Spēcīgas satura mārketinga stratēģijas mērķi

Lai gūtu maksimālus panākumus, jūsu satura mārketings B2B uzņēmumiem jāveido, pamatojoties uz noteiktiem mērķiem. Lūk, daži faktori, kas nepieciešami, lai izveidotu šādus mērķus.:

• Starpdepartamentu iesaiste - dažādi departamenti varēs sniegt savas zināšanas un konsultācijas. Pārliecinieties, ka tiek gūta informācija no dažādiem departamentiem, lai jūsu saturs būtu pēc iespējas vērtīgāks un daudzpusīgāks.
• Saskaņošana ar auditoriju - Vai jūsu saturs atbilst jūsu auditorijas interesēm?
• Atgriezeniskās saites - jums pastāvīgi jāiekļaujas auditorijas viedoklī. Vai cilvēki vēlas vairāk noteikta veida satura? Sniedziet viņiem to. Veiciet aptaujas, fokusa grupas un citus mērījumu veidus, lai gūtu ieskatu.
• Izmantojiet datus - ja vēlaties kļūt par mūsdienīgu, uz datiem balstītu uzņēmumu, tad datiem ir jābūt jūsu stratēģijas galvenajai sastāvdaļai. Izmantojiet datus, lai gūtu ieskatu un uzlabotu satura radīšanu.

B2B satura mārketinga stratēģijas paraugprakse

Iepazīstiet savu auditoriju

(Attēlu avots)

Iepazīt savu auditoriju nozīmē vairāk nekā tikai veikt pamata tirgus izpēti. Lai izstrādātu vislabāko satura stratēģiju, jums ir jāpazīst sava auditorija no iekšpuses un no ārpuses Pārsteidzoši, bet tā nedarīšana ir bieži sastopama kļūda satura radīšanā. Lai gūtu panākumus, jūsu saturam ir jāveido saikne ar auditoriju.

Šeit ir daži no tiem, kā to izdarīt.

Analītiskās programmatūras izmantošana

Jūsu tīmekļa vietnes apmeklētāji sniedz jums datu zelta raktuves. Taču šie dati nav noderīgi, ja jūs tos nesaprotat. Pareiza analītikas programmatūra var sniegt padziļinātu ieskatu jūsu auditorijā.

Pakalpojumu Google Analytics (GA) izmanto vairāk nekā 55 % visu tiešsaistes vietņu. Ne velti šis rīks ir tik populārs. GA var sniegt mums visu, kas mums jāzina par mūsu auditoriju, un vēl vairāk. GA funkcijās ietilpst

• Atsevišķu mūsu tīmekļa vietnes lapu apskati.
• Iespēja segmentēt lietotājus pēc atrašanās vietas, demogrāfiskajiem rādītājiem un citiem aspektiem.
• Informācija par dažādu lietotāju grupu interesēm.
• Reāllaika ziņojumi, kas ļauj mums apskatīt vietnes lietotājus, kamēr viņi pārvietojas pa vietni.
• Un daudz ko citu.

Labākais, ko piedāvā GA, ir tas, ka tā tiek pastāvīgi atjaunināta. Jaunākajā, Google Analytics 4, versijā ir vēl vairāk funkciju. Piemēram, GA4 konversiju izsekošana ļauj jums novērtēt svarīgas lietotāju mijiedarbības jūsu vietnē.

Veikt apsekojumus

Aptaujas ir lielisks veids, kā tieši uzrunāt savu auditoriju. Izmantojot pareizos jautājumus, varat iegūt detalizētas atbildes, kas palīdz uzlabot satura mārketingu. Aptaujas sniedz daudz dažādu ieskatu, tostarp:

• Svarīga demogrāfiskā informācija: Jūs varat iegūt informāciju, piemēram, par auditorijas locekļu vecumu, dzimumu un vidējiem mājsaimniecības ienākumiem.
• Skats uz jūsu uzņēmumu: Ko jūsu auditorija patiešām domā par jūsu uzņēmumu? Aptauja sniedz jūsu auditorijai iespēju paust savu viedokli. Kas viņiem patīk par jūsu uzņēmumu? Kas viņiem nepatīk? Izmantojot šo informāciju, jūsu satura mārketinga stratēģija var palīdzēt uzlabot klientu lojalitāti.
• Skatījumi par jūsu saturu: Jūs varat uzzināt vairāk par to, kāds saturs patīk jūsu auditorijai.

Pievērsiet uzmanību saviem konkurentiem

Jūsu konkurenti jau veido saturu auditorijai, kas ir līdzīga jūsu auditorijai. Tas sniedz ieskatu, kāda veida saturs jums būtu jārada. Tas arī parāda, kā jūsu mērķauditorija reaģē uz jūsu konkurentu stratēģiju.

Aplūkojiet komentāru sadaļas un atbildes sociālajos plašsaziņas līdzekļos. Kādus jautājumus cilvēki bieži uzdod? Atbildes varat iekļaut savā saturā. Jūs varat radīt labāku saturu nekā jūsu konkurenti un iegūt jaunus lasītājus un pat klientus.

Kalendāra izveide

Protams, jūsu saturam ir jābūt ne tikai atbilstošam, bet arī regulāram. Lielākā daļa ekspertu ir vienisprātis, ka jauns saturs jāpublicē vairākas reizes nedēļā. Taču tas var radīt lielu slodzi jūsu satura un mārketinga komandām.

Šiem regulārajiem paziņojumiem ir jābūt kvalitatīva, labi izpētīta darba plāna daļai. Pārāk bieži atjauninājumi ir zemas kvalitātes darbs, kas rada mazu vērtību. Kāpēc tā notiek? Diemžēl jūs esat iekrituši lamatās, nosakot sev tikai īsus termiņus.

No tā varēja izvairīties, ja jūs būtu izstrādājis skaidru grafiku. Plānojot saturu nedēļām vai pat mēnesim uz priekšu, jūs sniedzat sev daudz lielāku rīcības brīvību. Iegūstat vairāk laika, lai plānotu un nodrošinātu, ka saturs ir atbilstošs.

Rūpīgi izstrādāts satura kalendārs nodrošina skaidrību par satura stratēģiju. Tā vietā, lai vienmēr domātu par nākamo satura elementu, jūs iegūstat plašāku skatījumu.

Izmērāmu mērķu noteikšana

Izvirzot mērķus, jums ir nepieciešami izmērāmi mērķi. Citiem vārdiem sakot, jums ir nepieciešami kvantitatīvi dati. Taču pārāk bieži cilvēki domā kvalitatīvi. Tas nozīmē, ka cilvēkiem ir grūti izmērīt progresu savu mērķu sasniegšanā.

Iedomāsimies divus dažādus scenārijus.

Pirmajā scenārijā uzņēmums uzsāk satura mārketinga kampaņu. Kampaņa ir guvusi lielu atsaucību, un tīmekļa vietnes datplūsma ir ievērojami palielinājusies.

Otrajā scenārijā uzņēmums arī uzsāk satura mārketinga kampaņu un gūst līdzīgus panākumus.

No pirmā acu uzmetiena abas kampaņas ir vienlīdz veiksmīgas. Tomēr pirmajā scenārijā uzņēmums maz domāja par to, kā fiksēt pieaugošās apmeklētības iemeslus un tās ietekmi.

Piemēram, viņi nevarēja pateikt, kā cilvēki piekļūst viņu vietnei vai kas viņus tajā piesaista. Viņi arī nevarēja noteikt datplūsmas ietekmi. Viņi nevarēja pateikt, cik daudz konversiju ir notikušas un vai tās ir saistītas ar galveno saturu, ko uzņēmums vēlējās popularizēt.

Otrajā scenārijā uzņēmums veica stingrāku plānošanu. Uzņēmums ir noteicis mērķus attiecībā uz mērķauditorijas apmeklējumiem un konversijas mērķus galvenajam saturam. Izmantojot šo informāciju, uzņēmums var pilnveidot pašreizējo kampaņu, nodrošinot, ka cilvēki skatās pareizo saturu. Turklāt viņiem ir spēcīgs pamats turpmāko kampaņu plānošanai.

Veicināšanas plānošana

Kad saturs ir izveidots, ir nepieciešams veids, kā sasniegt pareizos cilvēkus. Liela B2B satura mārketinga stratēģijas daļa ir reklāmas plānošana. Apsveriet dažādus veidus, kā jūs varētu sasniegt savu auditoriju. Jūs izmantosiet dažādas metodes atkarībā no jūsu saraksta dalībnieku demogrāfijas un nozares.

Tālāk ir aprakstītas dažas metodes, kā popularizēt B2B saturu.

• Palieliniet savu klātbūtni organiskajā meklēšanā - apsveriet, kā atslēgvārdi, alt teksts, attēli un videoklipi, kā arī metaapraksti var palīdzēt jums pakāpties uz augšu meklētājā. Var palīdzēt tiešsaistes resursi. Piemēram, atslēgvārdu meklētājs var palīdzēt atrast labākos atslēgvārdus rakstu optimizēšanai.
• Reklāma pareizajās platformās - Linkedin uz kontu balstītais mārketings var būt fantastisks veids, kā sasniegt jūsu saraksta dalībniekus.
• Maksas datu plūsmas iegūšana - maksas reklāma palīdz nodrošināt vietu meklētājprogrammas rezultātu augšdaļā.

Satura optimizēšana

Jūsu pieeja saturam nedrīkst būt statiska. Jums ir jāmācās no katra publicētā satura stiprās un vājās puses. Kas rakstā bija veiksmīgs? Ko varēja uzlabot? Atbilžu uz šiem jautājumiem atrašana ir galvenais, lai uzlabotu saturu.

Protams, lai gūtu šādu ieskatu, jums būs nepieciešami pareizie CRO rīki. Pareizajam rīkam ir jāpalīdz šādos veidos:

• Konversiju palielināšana
• Apkopot informāciju par auditoriju
• Pārbaudīt hipotēzes
• Izcelt nepilnības, kas jāuzlabo

Satura mārketinga veicināšana

Satura veidošana bez stratēģijas ir tas pats, kas braukšana bez kartes. Jūs būsiet arvien neapmierinātāks, jo jums būs grūti sasniegt galamērķi. Apsveriet iespēju konsultēties ar patiešām labu mārketinga konsultantu, lai palīdzētu jums nostāties uz pareizā ceļa.

Sāciet ar savas auditorijas iepazīšanu un e-pasta saraksta veidošanu. Pēc tam sāciet plānot publicēšanas grafiku, izmantojot satura kalendāru. Izveidojiet skaidru izmērāmu mērķu kopumu, lai noteiktu savus panākumus. Apsveriet iespēju veikt tīmekļa vietnes auditu, lai padarītu savu saturu pēc iespējas pieejamāku. Kad esat gatavs, sāciet apsvērt labākos veidus, kā popularizēt savu saturu.

Spēcīga mārketinga stratēģija ļauj jums apsteigt konkurentus. Jūs radīsiet pievilcīgāku saturu un piesaistīsiet vairāk klientu. Padariet satura mārketinga stratēģiju par prioritāti, un jūsu uzņēmums gūs labumu.