Noklikšķiniet uz: 8 padomi efektīvam CTA dizainam

Ievads

Sasniegt Google meklēšanas rezultātu pirmo lapu un piesaistīt auditorijas uzmanību ir īsts izaicinājums, jo cilvēki reti klikšķina uz rezultātu otrajā lapā. Lai sasniegtu šo mērķi, ir nepieciešams optimizēt vietni SEO optimizācijai.

Taču tas nenozīmē, ka vieta pirmajā desmitniekā obligāti nodrošinās jums labu konversijas koeficientu pēc noklusējuma. Tiesa, jūs varat sagaidīt vietnes apmeklētības pieaugumu, taču ir vēl viens konversijām būtisks elements - efektīvs aicinājums veikt darbību.

Galvenā CTA funkcija ir novirzīt apmeklētājus uz nākamo soli un mudināt viņus rīkoties - abonēt jaunumus, lejupielādēt e-grāmatu, iegādāties produktu vai pakalpojumu vai pierakstīties uz izmēģinājuma versiju.

Tomēr slikti izstrādāts CTA ir tikpat labs kā nekāds, jo tas nespēs radīt klikšķus un veicināt reklāmguvumus.

Šajā rakstā mēs aplūkosim labākos padomus, kā veidot neatvairāmus CTA, uz kuriem potenciālie klienti nespēs nesaspiest. Lasiet tālāk, lai uzzinātu vairāk!

1. Izmantojiet lipīgu sānu joslu CTA

CTA ir svarīgi piesaistīt apmeklētāju uzmanību un piespiest viņus noklikšķināt.

Dažās tīmekļa lapās, piemēram, sākumlapās vai emuāru ziņojumos, ir daudz satura, tāpēc CTA viegli saplūst ar citiem elementiem un kļūst praktiski neredzami.

Ievadiet lipīgu sānu joslas CTA.

Šī peldošā poga ir piestiprināta tīmekļa lapas sānos un ir redzama, kad lietotājs ritina lapu uz augšu un uz leju, bet nav pārāk uzbāzīga vai traucējoša. Jums nav jāuztraucas, vai potenciālais klients aizmirsīs par jūsu lielisko piedāvājumu, kamēr lasa rakstu vai pārbauda klientu atsauksmes.

ATH Sport piešķir 10% atlaidi pirmajam pasūtījumam un popularizē šo stimulu savā mājaslapā un visā vietnē, ieviešot lipīgu sānu joslas CTA ar tekstu "Saglabāt 10%". Šādā veidā apmeklētājiem tiek smalki atgādināts rīkoties un izmantot atlaidi.

(Avots: ATH Sport)

2. Negatīvās telpas izmantošana

Viena no lielākajām kļūdām, ko varat pieļaut, izmantojot CTA, ir tā atrašanās milzīga teksta bloka vidū. Tas ir drošs veids, kā apmeklētāji to nepamanīs un aizies bez konvertēšanas.

Nebaidieties maksimāli izmantot negatīvo telpu, t. i., to dizaina laukumu, kas nav aizņemts ar tekstu vai citiem elementiem. Aplokot CTA ar baltu laukumu, jūs varat radīt vizuālu pārtraukumu, kas palīdz pievērst skatītāja uzmanību pogai.

Jo mazāk traucējošu elementu būs ap CTA, jo vieglāk uz to varēs noklikšķināt.

Flamingo mājaslapā CTA ir pietiekami daudz vietas un tā ir atdalīta no pārējiem elementiem, tādējādi pievēršot apmeklētāju uzmanību galvenajam mērķim - pievienot savu atvaļinājumu izsekošanas līdzekli Slack. Neraugoties uz daudz baltās telpas, dizains neizskatās tukšs vai nepabeigts, tāpēc galvenais ir panākt pareizo līdzsvaru.

(Avots: Flamingo)

3. Radīt steidzamības sajūtu

Steidzamība un trūkums ir spēcīgi konversijas virzītājspēki, tāpēc jums vajadzētu iekļaut šos psiholoģiskos principus savā CTA kopijā.

Ņemiet piemēru no Amazon un viņu gudrās atrunas "Noliktavā atlikuši tikai 1/2/3", kas pat neizlēmīgus klientus mudina pasūtīt produktu uzreiz, pirms kāds cits to izķēra.

Cilvēki uzskata, ka produkti, kuru ir maz vai kuri drīz tiks izpārdoti, ir vērtīgāki, un tas savukārt izraisa bailes no iztrūkuma (FOMO).Šo fenomenu var izmantot, izveidojot CTA kopiju, kas ir saistīta ar ierobežotu produktu pieejamību.

Lai uzsvērtu steidzamību, lietojiet tādus laika vārdus kā tagad, nekavējoties vai šodien.

Bed Bath & Beyond sākumlapā redzamais CTA ir lielisks piemērs, kā apvienot gan steidzamību, gan nepietiekamību. Klienti tiek aicināti "Iepērcies tagad", jo piedāvājums ir spēkā līdz 8. janvārim, taču šī iespēja ir samazināta, pievienojot "Kamēr krājumi ir pieejami". Fakts, ka pats CTA atrodas lielā sarkanā banerī, kas izvietots virs locījuma, padara to vēl pārsteidzošāku un pārliecinošāku.

(Avots: Bed Bath & Beyond)

Janvāra sākumlapā ir CTA ar nedaudz atšķirīgu steidzamības pieeju. Rūpīgi izstrādāts formulējums "Pievienojies gaidīšanas sarakstam" rada ažiotāžu ap lietotni un rada pieprasījumu, liekot noprast, ka ir vēl citi potenciālie klienti, kas ar nepacietību gaida, kad lietotne tiks palaista. Šis vienkāršais, bet intriģējošais CTA darbojas, jo tas rada zināmu ekskluzīvo noskaņu - tas ir kā iekļūšana VIP kluba sarakstā.

(Avots: janvāris)

4. Iekļaujiet spēka vārdus

Kā jau to norāda nosaukums, spēcīgie vārdi spēj izraisīt emocijas jūsu potenciālajos klientos. 95 % lēmumu par pirkumu tiek pieņemti zemapziņā, un tas nozīmē, ka šajā procesā liela nozīme ir sajūtām.

Tāpēc, iekļaujot tādus spēcīgus vārdus kā

• Bezmaksas
• Pārsteidzošs
• Jauns
• Efektīvs
• Easy
• Uzreiz
• Garantēts
• Nav riska
• Sertificēts
• Aizsargāts
• Pārbaudīts
• Pārbaudīts
• Papildus

uzrunās jūsu auditoriju un liks tai rīkoties.

Kā redzat, dažu no šiem vārdiem mērķis ir pārliecināt klientus, ka ir droši noklikšķināt uz pogas un veikt pirkumu vai abonēt jaunumus. Citi ir vērsti uz to, lai izceltu jūsu piedāvājuma vērtību.

Evernote sākumlapā lietotājiemtiek solīts, ka ar šīs lietotnes palīdzību viņi varēs organizēt savu dzīvi, bet CTA aicina reģistrēties bez maksas. Un kurš gan varētu atteikties no tik vilinoša piedāvājuma?

(Avots: Evernote)

Līdzīgi BaseLang sākumlapā CTA aicina lietotājus sākt spāņu valodas nodarbības "tikai par 1 ASV dolāru", kas ir nākamā labākā iespēja piedāvāt bezmaksas pakalpojumu. Zīmola vispārējais vēstījums ir pārliecinošs, izmantojot citus spēcīgus vārdus, piemēram, "neierobežots" vai "viss, ko var ēst", kas abi informē par piedāvājuma vērtību, ka potenciālie klienti var izmēģināt nedēļu un samaksāt simbolisku 1 dolāra maksu.

(Avots: BaseLang)

5. Padariet savu CTA pop

Droši vien esat dzirdējuši par 15 sekunžu noteikumu, saskaņā ar kuru jums ir tikai ceturtdaļa minūtes, lai piesaistītu apmeklētāju uzmanību. Tas nedod jums pārāk daudz manevrēšanas iespēju, kas nozīmē, ka jums ir jārīkojas ātri un jānodrošina, lai CTA būtu viena no pirmajām lietām, ko cilvēki pamana, nonākot jūsu tīmekļa vietnē.

Viens no labākajiem veidiem, kā sasniegt šo mērķi, ir krāsu izsmidzināšana. Pastāv dažādi viedokļi par to, kura krāsa palielina reklāmguvumu, taču žūrija vēl nav izšķīrusies. Tomēr var droši secināt, ka runa nav tik daudz par to, vai izvēlēsieties sarkanu, zaļu, zilu vai dzeltenu krāsu, bet gan par kontrasta radīšanu.

Piemēram, varat izmantot tā sauktās papildkrāsas, kas atrodas pretējās krāsu rata pusēs. Ja jūsu tīmekļa vietnē pārsvarā ir zila krāsa, tad oranžs CTA radīs spēcīgu kontrastu.

Menlo Caoching sākumlapā ir balta un pelēka krāsa, tāpēc drosmīgais sarkanais, ko viņi izvēlējās CTA, padara to uzreiz redzamu. Dizains arī gūst labumu no negatīvās telpas, kas papildus izceļ CTA pogu un liek tai izcelties uz neitrāla fona.

(Avots: Menlo Coaching)

6. Neesiet neskaidrs

Negaidiet, ka apmeklētāji paši izdarīs secinājumus par to, kas notiks tālāk - pastāstiet viņiem.

CTA pogas ar uzrakstu "Noklikšķiniet šeit" vai "Iesniegt" tikai mulsinās cilvēkus, un tas ir sliktākais, ko varat izdarīt.

Triks ir skaidri informēt apmeklētājus par to, kādu labumu viņi gūs no rīcības, un informēt viņus par nākamo soli.

Dropbox savā sākumlapā izmanto šo pieeju "kas no tā izriet man", norādot potenciālajiem klientiem, ka, noklikšķinot uz CTA pogas, viņi varēs atrast sev piemērotāko plānu. Ir skaidrs, ka nākamajā lapā viņi atradīs informāciju par plāniem, funkcijām un salīdzinājumu, kas palīdzēs viņiem pieņemt lēmumu.

(Avots: Dropbox)

7. Pievienojiet sociālo pierādījumu

Kad runa ir par potenciālo klientu piesaistīšanu, nekas nav labāks par sociālo pierādījumu. 87 % lēmumu par pirkumu pieņemšanu sākas ar izpēti tiešsaistē, bet pirms pasūtījuma veikšanas klienti izlasa vidēji desmit atsauksmes.

Taču, tā kā nevēlaties, lai potenciālie klienti pamet jūsu vietni, kamēr viņi meklē klientu atsauksmes un rekomendācijas, vislabāk ir parādīt viņiem sociālos pierādījumus turpat uz vietas, pirms viņiem tiek parādīts CTA.

Šādā veidā veidosiet uzticību un kliedēsiet iespējamās šaubas par pirkumu.

Tieši tas ir tas, ko Buffer dara savā sākumlapā. To CTA ir savienoti ar laimīgu klientu citātiem, kuros uzsvērts, kā platformas izmantošana atvieglo viņu dzīvi. Lai pievienotu vēl vienu uzticamības līmeni, zīmols ir iekļāvis klientu vārdus un fotogrāfijas. Šī vienkāršā taktika ir ļoti noderīga, jo tā piešķir vārdam seju un padara sociālo pierādījumu autentiskāku.

(Avots: Buffer)

8. Lai viss būtu vienkārši

Visi līdz šim aplūkotie padomi var radīt iespaidu, ka, lai jūsu CTA darbotos, tiem ir jābūt pārspīlētiem.

Taču patiesība ir tāda, ka vienkāršība bieži vien netiek pietiekami novērtēta.

Daudzos gadījumos lieliskus rezultātus panāksiet, ja saglabāsiet vienkāršu CTA gan no dizaina, gan konversijas procesa viedokļa.

Jira sākumlapas CTA ar iespēju "Turpināt ar Google" atbilst visām prasībām. Velns slēpjas detaļās, un, lai gan šķietami nekas īpašs šeit nenotiek, šī CTA efektivitāte slēpjas faktā, ka tas ļoti vienkāršo darbību tiem, kuri nolemj reģistrēties.

Sarežģītā reģistrēšanās procesa vietā Jira ietaupa lietotāju laiku, ļaujot viņiem piekļūt platformai, izmantojot savu Google kontu. Tas aizņem tikai dažus klikšķus, un nav nepieciešams aizpildīt kaitinošas veidlapas, kas ir daudzu pamestu reģistrāciju un iepirkumu grozu iemesls. Turklāt kopijā ir tas burvīgais atvērtā sēmas spēka vārds Free (bezmaksas), kas spēj pārliecināt apšaubītājus noklikšķināt un turpināt.

(Avots: Jira)

Pabeigšana

Iespējams, ka aicinājums veikt darbību ir mazākais dizaina elements jūsu tīmekļa vietnē, taču tā nozīme ir milzīga. Bez tā potenciālie klienti nezinātu, ko no viņiem sagaidāt un kāds būtu viņu nākamais solis. Tāpēc rūpīgi apsveriet savu CTA dizainu un nenovērtējiet tos par zemu. Šī taktika palīdzēs jums nodrošināt, ka klikšķu skaits pieaugs.