No SEO līdz pārdošanai: Maksimāli palieliniet vietnes potenciālu, lai gūtu vadību

Ievads

Mēģinājumi optimizēt meklētājprogrammas (SEO) nodrošina jūsu vietnei atbilstošus potenciālos klientus , bet pārdošanas automatizācija nodrošina augstāku konversijas rādītāju.

Lai izveidotu organiskā satura mārketinga stratēģiju, kas veido jūsu vadītāju sarakstu un konvertē ideālos klientus, jums ir nepieciešami abi.

Ja esat gatavs uzzināt, kā ģenerēt kvalificētus vadītājus un virzīt tos pārdošanas piltuvē, turpiniet lasīt.

Šajā noderīgajā rokasgrāmatā mēs aplūkojam sešus SEO un pārdošanas automatizācijas paraugprakses piemērus, ko varat izmantot, lai pārveidotu savu vietni par konversiju mašīnu.

3 labākās SEO prakses

Īsteno šādas SEO stratēģijas, lai piesaistītu potenciālos klientus savai vietnei.

1. Izveidojiet blogu saturu, kas vērsts uz garās astes atslēgvārdiem

Katru emuāra ierakstu koncentrējiet ap garu meklēšanas vaicājumu, lai veicinātu augstāku un ātrāku pozicionēšanu meklētājprogrammās, palīdzot jums efektīvāk pievērsties lietotāju nodomiem.

Izmantojot atslēgvārdu izpētes rīku, meklējiet garās astes atslēgvārdus. Tiem ir trīs vai vairāk vārdu, un tiem parasti ir mazāka konkurence, tāpēc tos var būt vieglāk ierindot. Turklāt garais meklēšanas vaicājums bieži vien atklāj vairāk par jūsu mērķauditorijas sāpju punktiem, lai jūs varētu izveidot augstas kvalitātes saturu. (Šos datus varat izmantot arī satura optimizācijai, t. i., kad atjaunināt saturu ar jaunāko informāciju).

Piemēram, uzņēmums Connecteam pēc tam, kad publicēja noderīgu ceļvedi, kurā parādīja astoņas labākās rīku iespējas savai auditorijai, ierindojās starp 10 labākajiem meklēšanas rezultātiem meklēšanas rezultātam "bezmaksas tiešsaistes laika pulkstenis".

Ekrānšāviņš, ko nodrošinājis autors

Šis mērķa atslēgvārds uzņēmumam Connecteam sniedza lielisku iespēju piedāvāt risinājumu savam ideālajam klientam, risinot galveno problēmu - vajadzību pēc uzticamas darbinieku laika uzskaites lietotnes.

Tas arī sniedza Connecteam iespēju apspriest savu laika uzskaites lietotni - ieguvums gan zīmolam, gan tā auditorijai.

2. Izveidojiet autoritatīvu saturu, pamatojoties uz auditorijas bieži uzdotajiem jautājumiem

Lai optimizētu meklēšanas sistēmu, varat atbildēt uz auditorijas bieži uzdotajiem jautājumiem (FAQ), sniedzot autoritatīvas atbildes un padziļinātas satura rokasgrāmatas.

Auditorijas bieži uzdotos jautājumus varat atrast savā:

• Pārdošanas piezīmes no klientu zvaniem
• Fiktīvas pircēju personas
• Klientu apkalpošanas biļetes
• Iesniegtās kontaktu veidlapas
• Tirgus izpētes rezultāti
• Uzņēmuma e-pasta pastkastīte

tos varat iegūt arī no sociālajiem plašsaziņas līdzekļiem, izmantojot klausīšanās rīkus, piemēram, Hootsuite vai Hootsuite alternatīvas (vai aplūkojot iepriekšējo kampaņu iesaisti). _

Ja esat ieradis lūgt atsauksmes vai sūtīt aptaujas un aptaujas, jums būs daudz jautājumu, par kuriem varat izveidot autoritatīvu saturu. *Pieteikums: sāciet izmantot vairāk aptauju, lai apkopotu jūsu mērķauditorijas biežāk uzdotos jautājumus un atbildes.

Piemēram, uzņēmums Henry Meds publicēja padziļinātu rokasgrāmatu, kurā atbildēja uz vienu no auditorijas visbiežāk uzdotajiem jautājumiem par semaglutida tablešu un injekciju rezultātu atšķirībām.

Ekrānšāviņš, ko nodrošinājis autors

Šajā rokasgrāmatā ir iekļauta_ tēmas ekspertīze, atbildes uz vairākiem saistītiem biežāk uzdotajiem jautājumiem_, saites uz attiecīgo saturu un uzticami avoti.

Apmeklētājs, kas cīnās ar svara kontroli vai 2. tipa diabētu, var izmantot šo ceļvedi kā resursu, lai salīdzinātu ieskatu par veselības aprūpes iespējām un saņemtu atbildes uz saviem jautājumiem. Tas var mazināt šķēršļus, kas traucē viņiem ieiet un ļauj ērtāk meklēt atbalstu.

Tā kā šis ceļvedis ir galvenais "saturs, kas vērsts uz cilvēkiem", tas pašlaik ieņem trešo pozīciju meklētājprogrammu rezultātu lapās.

Ekrānšāviņš, ko nodrošinājis autors

3. Uzlabojiet lietotāja pieredzi

Izveidojiet ērtu un pozitīvu lietotāja pieredzi savai mērķauditorijai.

Pārbaudiet savas vietnes veiktspējas rādītājus, izmantojot vietnes veiktspējas pārbaudes programmu, vai lūdziet izstrādātājam veikt vietnes auditu. Izmantojiet rezultātus, lai uzlabotu lapas ātrumu mobilajās ierīcēs, novērstu kļūdas un padarītu saturu intuitīvāku auditorijai.(Šī ir daļa no tehniskās SEO)

Autora sniegtais ekrānšāviņš

Neaizmirstiet arī par savākto apmeklētāju datu aizsardzību, izmantojot mākoņdatošanas drošības pārvaldības (CSPM) rīkus un labāko praksi. Tas ir ļoti svarīgi, lai aizsargātu jūsu mākoņvidē glabātos kritiski svarīgos pārdošanas datus un vadītāju piesaistes līdzekļus no nesankcionētas piekļuves.

Varat arī piedāvāt apmeklētājiem netraucētu un drošu pieteikšanās pieredzi, integrējot OAuth. Tas palīdz lietotājiem droši izveidot kontu jūsu vietnē, izmantojot esošos akreditācijas datus no citām platformām, piemēram, Google vai Facebook. Tikai ar dažiem klikšķiem viņi oficiāli varēs izmantot jūsu risinājumu, pakalpojumu vai produktu.

Autora sniegtais ekrānšāviņš

3 Pārdošanas automatizācijas labākā prakse

Izmantojiet šādas pārdošanas automatizācijas stratēģijas, lai ģenerētu potenciālos klientus un veicinātu vietnes apmeklētāju konvertāciju.

1. Integrējiet skaidrus aicinājumus rīkoties (CTA)

Šī ir lieliska mārketinga stratēģija. Ātri dodiet saviem apmeklētājiem iespēju sazināties ar jums vai veikt pirkumu, izkaisot atbilstošus CTA visā tīmekļa vietnē.

Lai CTA būtu īsi, vērsti uz rīcību un saistīti ar jūsu konkrētiem uzņēmējdarbības mērķiem - piemēram, rezervēt par 25 % vairāk demonstrācijas vietu vai pievienot 50 000 kvalificētu klientu jūsu e-pasta sarakstam _.

Varat izmantot CTA mērķlapās, lai apmeklētājus mudinātu:

• Dalība aptaujā vai pasākumā
• Uzziniet vairāk par jūsu piedāvājumiem
• Pārbaudiet plānus un cenas
• Aizpildiet kontaktformu
• Rezervēt tikšanos
• Paņemiet kupona kodu
• Pievienojieties savam e-pasta sarakstam
• Veikt pirkumu
• Rezervējiet pārdošanas zvanu
• Uzdot jautājumu
• Veikt viktorīnu

Tās ir arī lieliski noderīgas, lai virzītu potenciālos klientus uz pārdošanas piltuvi, ļaujot jums turpināt sekot līdzi tiem, izmantojot segmentētas kampaņas.

Piemēram, Cruise America, vadošais apdzīvojamo vagoniņu nomas pakalpojumu sniedzējs Kalifornijā, savā sākumlapā ir iekļāvis šādus CTA:

• Salīdziniet visus RV

• Pieejams 24/7

  1.800.671.8042

• Visi nomas piedāvājumi

• Pārbaudiet cenas

• Apskatīt informāciju

• Uzzināt vairāk

Katram no šiem CTA ir īpašs mērķis, lai virzītu apmeklētājus uz konversiju un sasniegtu uzņēmuma mērķi. Šāda pieeja palīdz Cruise America maksimāli palielināt savas tīmekļa vietnes potenciālu vadītāju piesaistē un apmierināt dažādas apmeklētāju vajadzības un vēlmes.

Autora sniegtais ekrānšāviņš

2. Integrējiet pielāgotas vadītās pārdošanas stratēģijas

Lai apmeklētāji pēc iespējas ātrāk nonāktu pārdošanas piltuvē, apsveriet iespēju pievienot savai tīmekļa vietnei interaktīvu viktorīnu un mākslīgā intelekta atbalstītu tērzēšanas robotu.

Šīs vadītās pārdošanas stratēģijas izmanto jūsu auditorijas uzvedību, lai piedāvātu pielāgotus risinājumus, piemēram, atbilstošus produktu komplektus vai pakalpojumu piedāvājumus. Tās arī palīdz jums iegūt kontaktinformāciju.

Apskatīsim abas, un jūs redzēsiet, kura no tām vislabāk atbilst jūsu mārketinga stratēģijai.

Viktorīnas

Viktorīnas ar slēgtajiem rezultātiem ir_ izdevīgas_ vadītāju informācijas iegūšanai. Lietotāji, kuri ieguldīs laiku, lai veiktu novērtējumu, visticamāk, būs pietiekami ziņkārīgi, lai sniegtu jums savas e-pasta adreses un saņemtu rezultātus.

Piemēram, Form Health izmanto novērtējumu, lai noskaidrotu, vai apmeklētāji var izmantot tās produktus, un lai veidotu savu e-pasta sarakstu.

Apmeklētāji tīmekļa vietnē var noklikšķināt uz CTA pogas "Veikt viktorīnu", lai sāktu procesu.

Autora sniegtais ekrānšāviņš

Pēc tam viņi ievada savas atbildes.

Viktorīnas beigās potenciālajiem klientiem, kas atbilst kritērijiem, ir jāiesniedz sava kontaktinformācija, lai saņemtu rezultātus un pielāgotus risinājumus. Veidlapa piedāvā arī neatbilstošiem kandidātiem iespēju atstāt savu e-pasta adresi, ja viņu situācija mainītos.

Ekrānšāviņš, ko nodrošinājis autors

Tas palīdz uzņēmumam Form ģenerēt kvalificētus potenciālos klientus, kurus var audzināt, izmantojot segmentētas e-pasta kampaņas.

Čatbots

Čatboti ir lieliski piemēroti, lai veicinātu atbilstošu augšupejošu pārdošanu un sniegtu kontekstuālus ieteikumus vietnes apmeklētājiem.

Piemēram, apmeklētājs, kas aplūko jūsu vadītāju vērtēšanas rīkus, var redzēt čatbota uznirstošo ziņojumu, kurā teikts: "Redzu, ka jūs pētāt mūsu vadītāju vērtēšanas iespējas, vai vēlaties pierakstīties bezmaksas izmēģinājuma versijai, lai redzētu, kā tās darbojas?".

Tērzēšanas roboti var arī atcerēties iepriekšējos apmeklētājus un mudināt viņus turpināt iesākto.

Tie var arī palīdzēt apkopot kontaktinformāciju.

Piemēram, ThoughtSpot tērzēšanas robots uzreiz pieprasa lietotājiem e-pasta adresi, kad viņi izmanto kādu no automātiskajiem pamudinājumiem, piemēram, "Man vajadzīga palīdzība/atbalsts".

Ekrānšāviņš, ko nodrošinājis autors

Ja līderis atlec vai zaudē savienojumu, ThoughtSpot joprojām var uzturēt saziņu, izmantojot e-pastu.

ThoughtSpot arī pielāgo savas kampaņas, pamatojoties uz konteksta datiem. Piemēram, ja apmeklētājs lūdz atbalstu datu modeļu lapā, tā turpmākajos e-pasta ziņojumos iekļaus ziņojumus par šo konkrēto lietošanas gadījumu.

3. Izmantojiet neatvairāmus vadītāju magnētus

Padariet tā, lai jūsu vietnes apmeklētāji labprāt dalītos ar savu kontaktinformāciju, pievienojot savai vietnei saistošus svina magnētus.

_pie vilinošiem svina magnētiem pieder atlaides, vārtiņu saturs vai balvas, ko piedāvājat lietotājiem apmaiņā pret viņu e-pasta adresēm. _

Piemēram, ja pārdodat fiziskus produktus, varat piedāvāt jaunajiem klientiem dāsnu kuponu pirmajiem pasūtījumiem. Piemēram, materiāli, kas paredzēti bilžu rāmjiem, piedāvā 50 % atlaižu kuponu, lai savāktu lietotāju e-pasta adreses un pamudinātu potenciālos klientus uz konversiju.

Autora sniegtais ekrānšāviņš

Vai arī, ja pārdodat digitālos abonementus, varat piedāvāt potenciālajiem klientiem bezmaksas izmēģinājuma versiju savai premium paketei vai kādam no saviem mēneša plāniem.

Piemēram, 1Password piedāvā apmeklētājiem bezmaksas 14 dienu izmēģinājuma versiju savam individuālajam, ģimeņu, komandu vai uzņēmuma paroļu pārvaldnieka plānam.

Autora sniegtais ekrānšāviņš

Lai izmantotu bezmaksas piedāvājumu, vadītājiem ir jānorāda savas e-pasta adreses 1Password.

1Password seko līdzi potenciālajiem lietotājiem visā izmēģinājuma laikā un aicina viņus parakstīties uz maksas plānu, kad izmēģinājuma termiņš beidzas.

Dažas citas neatvairāmas vadītāju magnētu idejas:

• Bezmaksas pārdošanas svīpēšanas lapas un konversijas skripti
• Dalība konkursā, lai laimētu luksusa pludmales brīvdienas
• Biznesa veidnes, kontrolsaraksti un izsekošanas līdzekļi
• Padziļināti nozares tendenču un datu pārskati
• Sīki izstrādātas izpētes rokasgrāmatas
• brīvdienu recepšu e-grāmata
• VIP koučinga zvans
• Webinārs ielūgumi

Pabeigt

Jūsu meklētājprogrammu optimizācijas jeb SEO stratēģijai ir jāpalīdz piesaistīt kvalitatīvus vadītājus jūsu tīmekļa vietnei (pozitīva lietotāja pieredze = augstāks konversijas rādītājs).

Taču, lai šos apmeklētājus pārvērstu par klientiem, ir nepieciešams spert vēl vienu soli tālāk, integrējot automatizētu pārdošanas taktiku.

Šodienas rokasgrāmatā mēs dalījāmies ar trim meklēšanas sistēmu optimizācijas taktikām (piemēram, atslēgvārdu izpēti un koncentrēšanos uz tehnisko SEO, lai pārliecinātos, ka jums nav lēni ielādējamu mērķlapu), kas palīdzēs jums ģenerēt organisko datplūsmu jūsu vietnē. Mēs arī apspriedām trīs stratēģiskus veidus, kā to integrēt savā pārdošanas piltuvē, sākot no skaidru CTA līdz mākslīgā intelekta tērzēšanas robotu iekļaušanai.

Ja esat gatavi veikt pārdošanu miegā, atzīmējiet šo rakstu un dalieties tajā ar savām pārdošanas un mārketinga komandām. Tad atvēliet laiku, lai īstenotu šīs atziņas.

Un, ja jums ir nepieciešams rīks, kas palīdzētu atlasīt atbilstošus atslēgvārdus ar lielu meklēšanas apjomu un zemu konkurenci, lai uzlabotu meklēšanas pozīcijas, izveidojiet bezmaksas kontu un izmēģiniet mūsu atslēgvārdu meklētāju.

Uz šodienu viss.

Uz jūsu panākumiem!