Digitālā mārketinga stratēģijas Amerikas strauji augošajai mājas pirts nozarei

Ievads

Mājsaimniecības pirts tirgus ASV visus uztrauc. Ne tikai tie, kas pēc smagas dienas labprāt svīst savā pagalmā, bet arī ASV uzņēmumi, kas ražo un piegādā pirtis, un pakalpojumu sniedzēji, kas tiem palīdz.

Amerikas mājas pirts tirgus gada apgrozījums šobrīd ir aptuveni 40 miljoni ASV dolāru. Paredzams, ka līdz 2030. gadam šis skaitlis sasniegs 60 miljonus ASV dolāru. Ņemot vērā šādu izaugsmes potenciālu, nav brīnums, ka šī nozare ir ārkārtīgi pievilcīga Amerikas uzņēmējiem. Augošais tirgus, kurā ir daudz jaunu dalībnieku, prasa spēcīgu digitālā mārketinga stratēģiju. Lūk, daži galvenie punkti, kuriem jākļūst par mantru ikvienam, kas vēlas gūt panākumus šajā aizraujošajā un tendenciozajā nozarē.

Pirts tirgus izpēte

2022. gadā aptuveni 2,25 miljoni ASV patērētāju tiešsaistē meklēja pirti vai pirts krāsni pārdošanai, un šis skaitlis katru gadu pieaug par 40 procentiem. Pirmais un būtiskākais solis ir saprast, kas ir šie cilvēki un ko viņi vēlas.

Jā, tas nozīmē daudz atslēgvārdu izpētes un analīzes. Bet vēl pirms tam ir jāveic demogrāfisko datu izpēte. Pirms 30 gadiem vienīgie mājas pirts pircēji bija miljonāri un kinozvaigznes. Mūsdienās pirtis ir finansiāli pieejamas vidusslāņa iedzīvotājiem.

Pirtis tiešsaistē meklē arī tūkstošgades cilvēki, kuri rūpējas par savu veselību un labprātāk iztērētu 10 000 ASV dolāru par mājokļa uzlabošanu, ko viņi varētu izbaudīt un izmantot katru dienu, nevis par atvaļinājumu, kas pēc divām nedēļām beigsies un tiks aizmirsts. Taču to vidū būs arī cilvēki, kas ir pensijas vecuma cilvēki, kuri alkst pirts, lai atpūstos un atvieglotu locītavu sāpes vai artrītu. Šie ir tikai divi piemēri, un būtība ir tāda, ka, lai gan viņi galu galā varētu iegādāties identiskus produktus, viņu pircēju ceļojumi, visticamāk, būs ļoti atšķirīgi.

Kad saprotat savu galveno auditoriju, varat noteikt tās vajadzības un vēlmes, kā arī, kas ir tikpat svarīgi, tās sāpju punktus. Pēc tam tie tiks ņemti vērā, veidojot ziņojumus, ko sniedzat savā tīmekļa vietnē un citos kanālos, lai apmierinātu vajadzības un vēlmes, kas ir likušas viņiem veikt meklēšanu vispirms.

Vietējais mārketings valsts mērogā

Lielākā daļa mūsdienu ASV pirts uzņēmumu savus pakalpojumus piedāvā tiešsaistē un piegādā visā valstī. Taču nevajadzētu maldīgi domāt, ka tas nozīmē, ka vietējam SEO nav nozīmes. Ja esat izpildījis pirmo soli un pārzinājis savu tirgu, jūs zināsiet, ka, iegādājoties tādu lielu pirkumu kā mājas pirts, cilvēki parasti pieņem, ka viņiem ir nepieciešams vietējais uzņēmums.

Tas ir jāņem vērā, veicot atslēgvārdu analīzi un koncentrējoties uz digitālo mārketingu. Noskaidrojiet, kuros reģionos pirtis tiek pārdotas biežāk - lai jūs varētu sākt, ziemeļu štatos, tostarp Minesotā, Viskonsīnā un Mičiganā , ir iedibināta pirts kultūra. Taču vēl svarīgāk ir izpētīt reģionus, kuriem ir liels potenciāls, piemēram, Floridā vai Kalifornijā.

**Saņemiet sociālos ziņojumus**

Pirms brīža mēs pieminējām "citus kanālus". Galvenokārt ar to mēs domājam sociālos plašsaziņas līdzekļus. Aptuveni septiņi no desmit pieaugušajiem amerikāņiem regulāri izmanto vismaz vienu sociālo mediju platformu. Varētu domāt, ka tas galvenokārt ir medijs, kas paredzēts jaunākās paaudzes uzrunāšanai, taču tā ir tikai daļēja patiesība.

Kā jau iepriekš minēts, pirts tirgus aptver visas vecuma grupas, un visas tās var sasniegt, izmantojot sociālos plašsaziņas līdzekļus. Jāatzīst, ka sociālajos plašsaziņas līdzekļos lielākā koncentrācijā ir tūkstošgades cilvēki - aptuveni 90 % no tiem, kas ir 20 gadu vecumā, un 80 % no amerikāņiem vecumā no 30 līdz 50 gadiem. Taču arī aptuveni 50 procenti no tiem, kas vecāki par 60 gadiem, ir sociālajos plašsaziņas līdzekļos, tāpēc šis ir kanāls, kam jāpiešķir prioritāte visās mērķa vecuma grupās.

Ietekmētāju partnerības palīdz nostiprināt jūsu zīmolu

Zīmola atpazīstamības iegūšana pirts tirgū var būt izaicinājums, jo īpaši jauniem uzņēmumiem. Galu galā cenas varbūt nav tik augstas kā pirms 30 gadiem, bet piecu līdz 15 tūkstošu dolāru ieguldījums joprojām ir liels pirkums, un ir saprotams, ka pircēji var izturēties ar aizdomām pret nezināmu zīmolu.

Tieši šeit partnerattiecības ar atzītiem ietekmīgiem cilvēkiem un pārdošanas partneriem var būt ļoti nozīmīgas. Ja jūsu produktu atbalsta neatkarīga trešā persona, tam ir ievērojami lielāks svars nekā jebkāda veida pašreklāmai. Iepriekšējos gados cilvēki vairāk paļāvās uz personīgiem ieteikumiem un mutvārdu runām nekā uz jebkāda veida reklāmu. Digitālajā laikmetā ietekmīgas personas apstiprinājums ir līdzvērtīgs drauga ieteikumam, tāpēc tas ir ārkārtīgi efektīvs veids, kā popularizēt savu zīmolu.