No līderiem līdz pārdošanai: Pieprasījuma ģenerēšanas paraugprakse, lai palielinātu reklāmguvumus

Ievads

Mūsdienu digitālajā laikmetā mērķauditorijas intereses un uzmanības piesaistīšana var šķist kā mēģinājums sasniegt vienreizēju panākumu. Rezultātā nepietiek tikai ar līderu ģenerēšanu. Pieprasījuma ģenerēšanas kampaņas var izmantot, lai jūsu mārketinga centienus pārvērstu vētrā, kas piesaista, audzina un galu galā noved pie uzticamiem klientiem.

Pieprasījuma ģenerēšana ir daudz vairāk nekā tikai modes frāze - tā ir visaptveroša stratēģija, kas ietver daudzas stratēģijas un platformas, kuras izmanto, lai veidotu zīmola atpazīstamību, izraisītu interesi un palielinātu pieprasījumu pēc jūsu precēm un pakalpojumiem.

Šajā emuārā mēs apspriedīsim labāko pieprasījuma ģenerēšanas praksi, kas palīdz palielināt jūsu konversijas līmeni.

1. Kas ir pieprasījuma ģenerēšana?
2. Ar ko sākt pieprasījuma ģenerēšanu?
3. Izpratne par mērķauditoriju
4. Satura piltuves izveide
5. Koncentrēšanās uz digitālajiem plašsaziņas līdzekļiem
6. Lietotāju pieredzes un konversiju rādītāju analīze un mērīšana
7. Mārketinga un pārdošanas saskaņošana
8. Pabeigšana

Pieprasījuma ģenerēšana ir uz datiem vērsta/vadīta mārketinga pieeja, kuras galvenais mērķis ir radīt ilgtermiņa patērētāju iesaisti. Tā ir vērsta uz ziņkārības un informētības palielināšanu par uzņēmuma precēm un pakalpojumiem.

Pieprasījuma ģenerēšanas stratēģijas ietver vadītāju piesaistīšanu, vadītāju uzturēšanu un cauruļvadu palielināšanu.

Bet kāda jēga no visiem potenciālā klienta sāpju problēmu risinājumiem, ja potenciālais klients pat nezina par jūsu uzņēmumu un jūsu piedāvājumu?

Šeit pieprasījuma ģenerēšana uzņemas vadošo lomu. Tas palīdz veicināt jūsu uzņēmuma atpazīstamību no pareizās auditorijas.

Pieprasījuma ģenerēšana palīdz zīmoliem atrast savu mērķa tirgu, kas automātiski veicina augstas kvalitātes vadītāju piesaisti un paaugstina konversijas rādītājus.

Ar ko sākt pieprasījuma ģenerēšanu?

Sāciet ar budžeta izveidi un precīzu pārskatu par pieprasījuma ģenerēšanas mērķiem un uzdevumiem. Analizējiet jau pieejamo resursu sniegumu un salīdziniet to ar dažiem stingrākiem veiksmes kritērijiem. Nosakiet avotus, kas ir piesaistījuši jūsu vislabāk pelnošos klientus.

Tā vietā, lai ieguldītu naudu zemas efektivitātes aktīvos, koncentrējieties uz aktīviem, kas dod vislielāko rezultātu.

Tagad, kad esat noteicis mērķus un uzdevumus, varat pievērsties stratēģijas izstrādei. Lūdzu, paturiet prātā, ka pieprasījuma ģenerēšana ir dinamiska un pastāvīgi mainīga pieeja, un jums ir jāapzinās labākā prakse (ko jūs uzzināsiet šajā blogā), lai saglabātu progresu.

Ar ko sākt pieprasījuma ģenerēšanu?

Jebkuras preces vai pakalpojuma mārketinga laikā ir ļoti svarīgi rūpīgi izprast savu ideālo klientu. Jūs varat veiksmīgi mērķēt uz cilvēkiem tiešsaistē, analizējot viņu galvenās iezīmes, motīvus un citus atšķirīgos faktorus, lai izstrādātu viņiem piemērotāku saturu.

Izskatot mērķtiecīgu jautājumu sarakstu, varat izveidot rūpīgu savu potenciālo klientu profilu un uzlabot savus mārketinga centienus.

Šeit ir sniegti daži mērķauditorijas atlases jautājumu piemēri, kurus varat sākt uzdot, lai gūtu pilnīgu priekšstatu par savu mērķauditoriju:

• Kāda ir jūsu mērķauditorija?
• Kādai nozarei/nozarei pieder jūsu mērķauditorija?
• Kādi ir jūsu mērķauditorijas galvenie sāpju punkti?

Lai noteiktu mērķauditorijas klasifikāciju, ir jāveic tirgus izpēte. Šajā procesā tiek apkopoti un analizēti dati par potenciālo klientu demogrāfiskajiem rādītājiem, interesēm, iepirkšanās paradumiem un vēlmēm. Lai labāk piesaistītu klientus un palielinātu tirgus panākumus, uzņēmumi var pielāgot savus produktus, pakalpojumus un mārketinga stratēģijas, lai, izmantojot iegūto informāciju, mērķētu uz konkrētiem tirgus segmentiem.

Fiktīvu ideālo klientu tēlu izveide, izmantojot pētījumus un nodomu datus, ir pircēju personāžu izveides process. Lai izprastu šo personāžu sāpju punktus, ir nepieciešams atrast konkrētas grūtības, problēmas vai neapmierinātību, ar ko tās saskaras. Šī informācija ļauj uzņēmumiem izveidot mārketinga stratēģijas un pielāgotus risinājumus, kas atbilst mērķa tirgus vajadzībām, galu galā uzlabojot klientu apmierinātību un palielinot peļņu nesošu konversiju un ilgstošas lojalitātes izredzes.

Satura piltuves izveide

Lai efektīvi iegūtu potenciālos klientus katrā posmā, ir svarīgi radīt kvalitatīvu un saistošu saturu, kas atbilst katram mārketinga piltuves posmam.

Koncentrējieties uz koplietojama un informatīva satura veidošanu piltuves augšdaļā, piemēram, emuāra rakstiem, infografikām un sociālo tīklu atjauninājumiem, lai piesaistītu lielāku auditoriju.

Piedāvājiet padziļinātu saturu pa vidu, piemēram, tīmekļa seminārus, gadījumu izpēti un e-grāmatas, lai veicinātu klientu piesaisti un demonstrētu savu kompetenci.

Lai potenciālos klientus pārvērstu pircējos, piedāvājiet produktu demonstrējumus, apstiprinājumus un bezmaksas izmēģinājumus lapas apakšdaļā. Veicot tirgus izpēti, varat uzzināt par savas mērķauditorijas vēlmēm, problēmām un interesēm.

Koncentrēšanās uz digitālajiem plašsaziņas līdzekļiem

Saskaņā ar MarketingSherpa Lead Generation Benchmark ziņojumu vairāk nekā 40 % mārketinga speciālistu apgalvo, ka organiskā meklēšana būtiski veicina vietnes datplūsmu.

Viens no būtiskākajiem faktoriem organiskās datplūsmas nodrošināšanā ir augstākās kvalitātes satura veidošana un tā apvienošana ar lieliskām SEO metodēm.

1. Tīmekļa vietnes un mērķlapu optimizēšana

Lietotājam draudzīgs un vizuāli pievilcīgs vietnes dizains rosinās apmeklētājus rīkoties, piemēram, aizpildīt veidlapas vai pierakstīties uz jaunumiem, tādējādi palielinot vadītāju skaitu.

Lai maksimāli palielinātu konversiju un efektīvi piesaistītu potenciālos klientus, koncentrējieties uz mērķlapu optimizēšanu, izmantojot saistošus virsrakstus, izteiksmīgu saturu, atbilstošus attēlus un spēcīgas aicinājuma uz darbību (CTA) pogas.

2. Sociālo plašsaziņas līdzekļu izmantošana

Veicot izpēti, noskaidrojiet, kur jūsu mērķauditorija ir visaktīvāk pārstāvēta un darbojas. Uzņēmumi var maksimāli palielināt savus centienus sociālajos plašsaziņas līdzekļos un efektīvi sazināties ar atbilstošo auditoriju, koncentrējoties uz platformām, kuras tā izvēlas.

Plānojiet un veiciet apmaksātu reklāmu tādās vietnēs kā LinkedIn, Instagram vai Facebook. Lai sasniegtu vēlamos mārketinga mērķus, ir jānosaka mērķi, jākoncentrējas uz konkrētiem mērķauditorijas objektiem, jāizveido saistošs reklāmas saturs un jāseko līdzi rezultātiem.

3. E-pasta mārketings svina izglītošanai

Efektīvu e-pasta mārketinga kampaņu izstrādāšana ietver uzmanību piesaistošu tēmu līniju, izteiksmīga satura un efektīvu aicinājumu veikt darbību ģenerēšanu. Vizuāli pievilcīga dizaina izveide, kas atbilst zīmola identitātei, uzlabo iesaistīšanos un mudina saņēmējus veikt vēlamās darbības.

Izmantojiet tehnoloģiju, lai nosūtītu personalizētus e-pasta ziņojumus atkarībā no lietotāja preferencēm un uzvedības. Šī stratēģija palielina iesaistīšanos, jo ir lielāka iespēja, ka e-pasta vēstules izraisīs konversijas, jo tās ir atbilstošas saņēmējiem.

4. Optimizācija meklētājprogrammām (SEO)

Atslēgvārdu izpētes un optimizācijas procesā ir nepieciešams atrast atbilstošas meklēšanas frāzes, kuras izmanto jūsu mērķauditorija. Šos atslēgvārdus var stratēģiski iekļaut jūsu vietnes saturā, lai uzlabotu tās redzamību meklētājprogrammu rezultātos, palielinātu organisko datplūsmu un palielinātu iespējamību, ka tā tiks ierindota augstāk.

Jūsu vietnes tehniskā un rakstiskā daļa tiek optimizēta, izmantojot gan on-page, gan off-page SEO stratēģijas. Lai gan stratēģijas, kas nav saistītas ar lappusēm, ietver augstas kvalitātes atpakaļsaites un jūsu vietnes reputācijas uzlabošanu, lai uzlabotu tās pozīcijas meklētājprogrammās, lappuses taktika koncentrējas uz satura kvalitāti, struktūru un HTML komponentiem.

5. Satura izplatīšanas plāna izveide

Regulāra izdevīga satura radīšana un publicēšana ir tikai viena pieprasījuma ģenerēšanas spēles daļa.

Tālāk ir jākoncentrējas uz satura izplatīšanu kanālos, kas, visticamāk, sasniegs jūsu mērķauditoriju.

Nosakiet savu mērķauditoriju un platformas, kuras tā izmanto, lai izstrādātu efektīvu satura izplatīšanas plānu. Apsveriet iespēju izmantot vairākus satura veidus, piemēram, bloga rakstus, videoklipus un infografikas, lai pielāgotu informāciju katram kanālam. Plānojiet regulāru koplietošanu, mijiedarbojieties ar savu auditoriju un analizējiet datus, lai precizētu savu stratēģiju maksimālai sasniedzamībai un mijiedarbībai.

Lietotāju pieredzes un konversiju rādītāju analīze un mērīšana

Galvenie rezultatīvie rādītāji (KPI), piemēram, klientu piesaistes izmaksas, klientu dzīves ilguma vērtība u. c., ir kvantitatīvi mērījumi, ko izmanto, lai novērtētu konkrētu mērķu vai uzdevumu izpildi.

Tie sniedz uzņēmumiem iespēju izmērīt un novērtēt sniegumu, piedāvājot kvantitatīvi izmērāmu ieskatu.

Dažādās nozarēs un ar dažādiem mērķiem ir atšķirīgi KPI, kas kalpo kā standarti, lai izdarītu pārdomātu izvēli un nepārtraukti attīstītos.

Mārketinga un pārdošanas saskaņošana

Lielākais šķērslis B2B mārketinga speciālistiem, lai veiksmīgi īstenotu mārketinga stratēģijas, bieži vien ir pārdošanas un mārketinga saskaņošana. Ir kļuvis skaidrs, ka tradicionālās pārdošanas un mārketinga stratēģijas vairs nav efektīvas, jo B2B pircēju iepirkšanās paradumi mainās. Pirms sarunas ar pārdevēju pircēji dod priekšroku paši veikt izpēti un pieņemt pamatotu lēmumu. Uzņēmumiem šī attīstība ir radījusi gan jaunas grūtības, gan arī iespējas.

Mārketinga un pārdošanas saskaņošanas mērķim ir jābūt labāk izprast viens otra procesus. Tas ietver arī to, lai noskaidrotu, kāda veida materiāli atsaucas uz potenciālajiem klientiem un ar kādiem šķēršļiem bieži saskaras pārdevēji. Šīs zināšanas var palīdzēt komandām pieņemt lēmumus par pieprasījuma un ieņēmumu radīšanu, kā arī veicināt produktīvākas sarunas par cauruļvada optimizāciju.

Nepārtraukta uzlabošana un pielāgošanās

Izmantojiet A/B testēšanu, lai noteiktu, kuras stratēģijas darbojas vislabāk. šī nepārtrauktā procedūra uzlabo metodes, lai palielinātu to efektivitāti.

Sekojiet līdzi aktuālajām B2B tendencēm un nodrošiniet, lai jūsu pieprasījuma ģenerēšanas stratēģijas joprojām būtu aktuālas un saskaņotas ar mainīgajām klientu vēlmēm. Tas ļauj ieviest jaunas metodes, tehnoloģijas un atziņas, lai saglabātu konkurences priekšrocības un efektīvi iesaistītu potenciālos klientus.

Pabeigšana

Vienmēr paturiet prātā, ka jebkuras pieprasījuma veidošanas kampaņas panākumi ir atkarīgi no tā, cik labi jūs saprotat savus klientus un cik labi apmierināt viņu vajadzības.

Visbeidzot, vislielākās vērtības nodrošināšana palīdzēs jums palielināt zīmola atpazīstamību un veicināt produktu pieprasījumu.

Paturiet prātā, ka efektīva pieprasījuma ģenerēšana ir atkarīga no spēcīgu saišu izveides ar jūsu auditoriju.