Uz datiem balstīta stāstu stāstīšana: 6 stratēģijas, kā izmantot datus, lai uzlabotu savu mārketingu

Ievads

Mūsdienu pasaulē, kas balstīta uz datiem, mārketinga speciālistiem ir pieejama daudz informācijas. Sarežģītākais ir izmantot visus šos datus, lai radītu jēgpilnus stāstus, kas var iesaistīt auditoriju un veicināt pārdošanu.

Uz datiem balstīta stāstu veidošana ir māksla izmantot analītiskos datus, lai radītu pievilcīgus stāstus, kurus var izmantot dažādu pakalpojumu vai produktu mārketingam.

Mārketinga speciālisti var izstrādāt veiksmīgas kampaņas, kas uzrunā mērķauditoriju, apvienojot datus ar stāstu stāstīšanas paņēmieniem.

Šajā rakstā aplūkosim efektīvus paņēmienus, lai atraisītu analītikas stāstījuma potenciālu mārketingā.

Kas ir uz datiem balstīta stāstu stāstīšana?

Datu un grafikas izmantošanu, lai izstāstītu saistošu stāstu, dēvē par uz datiem balstītu stāstu stāstīšanu.

Lielisks stāsts ietver attiecīgās informācijas apkopošanu un analīzi, likumsakarību un atziņu meklēšanu un pēc tam pārliecinošu faktu izklāstu.

Skaidra un pārliecinoša faktu pasniegšana, izmantojot datus un vizualizācijas, var palīdzēt jums izveidot spēcīgāku stāstu. Datu sniegšana var palīdzēt jums nostiprināt savu viedokli, bet atcerieties, ka tas ir instruments, kas palīdz jums izstāstīt saistošu stāstu.

"Neviens nekad nav pieņēmis lēmumu skaitļa dēļ, viņam ir nepieciešams stāsts." - Denijs Kahnemans (Nobela prēmijas laureāts, psihologs)

Šis citāts ir patiess, jo fakti un skaitļi vien nepārliecina cilvēkus pieņemt lēmumus. Datu izmantošana, lai izstāstītu stāstu, ir māksla, un tā ir pierādīts mārketinga kampaņu spēles mainītājs.

Kādas ir uz datiem balstītas stāstīšanas priekšrocības?

Saskaņā ar McKinsey Global Institute uzņēmumu publicēto ziņojumu: Uzņēmumi, kas balstās uz datiem, 23 reizes biežāk iegūst klientus, 6 reizes biežāk tos saglabā un 19 reizes biežāk strādā ar peļņu.

Kā redzat, datu izmantošana kopā ar stāstu stāstīšanu mārketingā var palīdzēt jums palielināt uzņēmuma ieņēmumus. Uz datiem balstītas stāstīšanas priekšrocības ir daudz plašākas. Daži no tiem ir šādi:

• Labāka izpratne: Uz datiem balstīts stāstījums palīdz jūsu auditorijai saprast sarežģītu informāciju, pasniedzot to vizuāli pievilcīgā un pieejamā veidā.
• Uzlabota lēmumu pieņemšana: Tas ļauj pieņemt pamatotus lēmumus, sniedzot uz datu analīzi balstītus ieskatus. Cilvēki daudz labprātāk pieņem lēmumu, ja jūt, ka viņu redzamā informācija ir pamatota ar datiem.
• Lielāka iesaistīšanās: Uz datiem balstīti stāsti ievērojami palielina auditorijas iesaisti. Tie daudz labāk piesaista un notur uzmanību, pateicoties pārliecinošu stāstu spēkam, ko pamato dati.
• Pārliecinoša komunikācija: Tas padara jūsu vēstījumus daudz pārliecinošākus, jo datu kā pierādījumu izmantošana argumentu pamatošanai vairo jūsu auditorijas uzticību.
• Uzlabota uzticamība: Uz faktiem balstītas informācijas un datu analīzes pievienošana arī palielina stāstījumu ticamību.
• Atmiņā paliekoša ietekme: Datu un efektīvu stāstīšanas stratēģiju apvienojums padara jūsu mārketinga centienus neaizmirstamākus un atstāj paliekošu iespaidu uz auditoriju. Tas ir būtiski, ja mēģināt veidot savu zīmolu.

Kā, izmantojot datus, izveidot perfektu stāstu

Katrai datu kopai ir savs stāsts!

Galvenais ir iedziļināties skaitļos, noteikt likumsakarības un atklāt galvenos punktus, kas sasaucas ar jūsu zīmolu un mērķauditoriju.

Kad runājat par kādu tematu, sāciet ar jautājumu uzdošanu un izpētiet, kā uz tiem var atbildēt un kā tos var pamatot ar datiem.

Meklējiet tendences, novirzes un korelācijas, kuras var pārvērst pārliecinošos stāstos.

Izprotot datu pamatā esošo stāstu, varat veidot mārketinga ziņojumus, kas ir gan balstīti uz datiem, gan emocionāli stimulējoši.

1. Definējiet savu mērķi un iepazīstiet savu auditoriju

Pirms sākat, jums ir jāzina, kāpēc tieši jūs stāstāt šo stāstu. Tas palīdzēs jums noteikt, uz kādiem datiem un tendencēm jums vajadzētu koncentrēties, un plānot, kādus galvenos punktus vēlaties izcelt.

Padziļināta izpratne par mārketinga kampaņas mērķi ļaus jums izveidot labu stāstu.

Būtiski ir zināt savu auditoriju. Iespējams, ka, izmantojot vienu un to pašu datu kopu, jums būs nepieciešams stāstīt savu stāstu atšķirīgi, lai uzrunātu dažādas auditorijas. Svarīgi ir arī izprast auditorijas zināšanu līmeni par tēmu, lai jūs varētu sagatavot savu prezentāciju maksimāli atbilstošā veidā.

2. Izveidot uz personībām balstītus stāstus

Lai padarītu stāstīšanu saistošāku un efektīvāku, apsveriet iespēju veidot uz personībām balstītus stāstus.

Izveidojiet auditorijas personas, pamatojoties uz viņu pieredzi, izaicinājumiem un vēlmēm. Pēc tam varat izmantot datus, lai personalizētu savus vēstījumus un stāstījumu, kas atbilst viņu sāpju punktiem.

Sasaistot uz datiem balstītas atziņas ar dažādām auditorijas personībām, jūs varat izveidot spēcīgāku emocionālo saikni ar savu auditoriju un palielināt iesaistīšanos un konversiju.

3. Vizualizēt datus, lai iegūtu ietekmi

Skaitļi vien var būt satriecoši!

Tikai ar cipariem uz ekrāna ir grūti panākt vēlamo ietekmi. Datu vizualizācija ir efektīvs veids, kā tos atdzīvināt un padarīt vieglāk uztveramus skatītājiem.

Izmantojiet infografikas, diagrammas un interaktīvus vizuālus materiālus, lai sarežģītu informāciju sniegtu vizuāli pievilcīgā un viegli uztveramā formātā.

Vizualizācijas ne tikai padara datus saistošākus, bet arī palīdz vienkāršot sarežģītus jēdzienus un uzlabo stāstīšanas pieredzi.

Šeit ir daži piemēri:

Mārketinga stratēģijas ROI

(Attēlu avots: Hubspot)

Šajā infografikā ir atspoguļota dažādu mārketinga veidu ROI (ieguldījumu atdeve).

Šeit mērķauditorija ir tirgotāji. Tajā tiek salīdzinātas dažādas stratēģijas un salīdzinātas viena ar otru, lai parādītu skatītājam, kura varētu būt labākā mārketinga stratēģija.

Personīgo finanšu stāvoklis ASV.

(Attēlu avots: Ramsey Solutions)

Šis grafiks atspoguļo personīgo finanšu stāvokli Amerikas Savienotajās Valstīs. Tas parāda, cik procentuālajai iedzīvotāju daļai katru ceturksni ir grūtības ar rēķinu apmaksu un pārtikas apmaksu.

Šeit mērķauditorija ir personas, kas vēlas uzzināt par personīgajām finansēm. Šī vizualizācija sniedz viņiem skaidru priekšstatu par to, kā dzīvo cilvēki visā valstī, un pārliecina auditoriju nopietnāk pievērsties savām finansēm.

Laiks līdz 1 miljonam lietotāju

(Attēlu avots: Statista)

Šajā diagrammā parādīts, cik ilgā laikā dažādās platformās tika sasniegts 1 miljons lietotāju.

Šī ilustrācija ir saistīta ar dažām lietām.

Tas ir ļoti "savlaicīgs", jo tika publicēts drīz pēc lietotnes "Diegi" palaišanas. Par šo lietotni ir liela interese, jo dažu dienu laikā pēc tās palaišanas tā ir piedzīvojusi milzīgu izaugsmi.

Šeit mērķauditorija ir personas, kas interesējas par uzņēmējdarbību vai mārketingu, vai pat cilvēki, kuri vēlas uzzināt, kā populāras platformas salīdzina viena otru izaugsmes ziņā.

4. Izveidojiet stāstījuma loku

Labam stāstam ir spēcīga sižeta līnija. Kad zināt, kādu stāstu vēlaties izstāstīt ar saviem datiem, jums tas ir efektīvi jāstrukturē.

Lai izstāstītu labu stāstu, ir jāņem vērā vairākas lietas:

• Āķis: Āķis ir tas, kas piesaista jūsu auditorijas uzmanību. Tas ir tas, kas viņus vilina turpināt lasīt vai klausīties.
• Ceļojums: Kad esat piesaistījis auditorijas uzmanību, jums ir jāvirza tās ceļojumā un jāsniedz viņiem ieskats jūsu aplūkotajā tēmā. Šeit viņi saprot, kāpēc šis stāsts viņiem ir svarīgs un kā tas potenciāli var viņiem palīdzēt.
• Kulminācija: Stāsta kulminācija ir "Aha!" brīdis jūsu auditorijai. Tas ir brīdis, kad jūs parādāt viņiem, kāds ir viņu problēmas risinājums un kā jūsu produkts vai pakalpojums iederas šajā situācijā.
• Galīgais risinājums: Tas ir brīdis, kad jūs aicināt skatītājus veikt vēlamos pasākumus. Tas varētu būt produkta iegāde, jaunumu biļetena abonēšana, pakalpojuma pierakstīšanās utt.

5. Datu integrēšana saturā

Uz datiem balstītu stāstīšanu varat viegli integrēt dažādos mārketinga materiālos, piemēram, emuāru ierakstos, sociālo mediju kampaņās, videoklipos un gadījumu izpētēs.

Veidojot saturu, izmantojiet datus kā pierādījumus, lai pamatotu savus apgalvojumus un uzlabotu stāstījumu.

Apvienojot uz datiem balstītas atziņas ar stāstu stāstīšanas paņēmieniem, jūs varat vairot uzticību, nostiprināt autoritāti un uzlabot zīmola uztveri.

6. Izmēriet un atkārtojiet

Mārketings parasti ir iteratīvs process. Lai optimizētu savas kampaņas, ir nepārtraukti jāmēra un jāanalizē veiktie pasākumi.

Izmantojiet analīzes rīkus, lai sekotu līdzi kampaņu veiktspējai.

Lai novērtētu stāstu veidošanas efektivitāti, uzraugiet iesaistīšanās rādītājus, konversiju rādītājus un klientu atsauksmes.

Pēc tam, pamatojoties uz iegūto informāciju, ir jāpilnveido kampaņas, lai uzlabotu iesaistīšanos un sasniegtu labākus rezultātus.

Nobeiguma domas

Datu izmantošana, lai uzlabotu stāstus, ir spēcīgs rīks, ko mārketinga speciālisti var izmantot, lai aizrautu savu auditoriju un veidotu nozīmīgas attiecības.

Aizraujošu stāstu veidošana, izmantojot datus, prasa vairāk darba, jo, iespējams, jums būs jāpavada vairāk laika, meklējot nepieciešamos datus dažādos resursos. Taču tas ir tā vērts, jo tas var ietekmēt jūsu mārketingu un vispārējos panākumus!

Zīmoli var izcelties un sasniegt rezultātus, apgūstot uz datiem balstītu stāstu stāstīšanas mākslu.

Tāpēc ienirstiet savos datos, atklājiet tajos ietvertos stāstus un ļaujiet tiem virzīt jūsu mārketinga centienus uz panākumiem.