Neatvairāmu e-pasta vēstuļu tematu rindu veidošana: Atvēršanas rādītāju paaugstināšanas ceļvedis

Ievads

Attēlu avots: Shutterstock (Piezīme: izvēlējos šo attēlu, jo tas ir līdzīgs šim).

E-pasta temata rindiņas ir vārti uz jūsu auditorijas uzmanību, un to ietekmi uz e-pasta kampaņas panākumiem nevar pārspīlēt.

Padomājiet par to: ja jūsu temata līnija mudina saņēmēju noklikšķināt uz atvēršanas, jūs esat uzvarējis pusi no cīņas. Tā ir jūsu pirmā un labākā iespēja piesaistīt viņu uzmanību, ieinteresēt viņu ziņkārību un pārliecināt, ka tas, kas ir iekšpusē, ir viņu dārgā laika vērts.

Šajā rokasgrāmatā mēs aplūkosim, kā rakstīt tēmas rindiņas, kas darbojas kā magnēti, lai piesaistītu mērķauditoriju un palielinātu e-pasta vēstuļu atvēršanas rādītājus.

Efektīvas priekšmeta līnijas anatomija

Efektīva e-pasta mārketinga temata rinda ir galvenais, lai piesaistītu jūsu auditorijas uzmanību un mudinātu to atvērt jūsu e-pastu. No tās ir atkarīgs, vai jūsu e-pasts tiks atvērts, vai arī tiks nosūtīts uzreiz uz baiso mapi "Dzēst".

Tēmas līnija nosaka jūsu e-pasta kampaņas toni un ir tās panākumu atslēga. Tā ir sākotnējais kontaktpunkts, kas var padarīt jūsu e-pastus izcilus un veicināt atvēršanas rādītājus, par kuriem sapņo ikviens mārketinga speciālists.

Lieliskas e-pasta vēstules priekšmeta rindkopas galvenie komponenti

Izpētīsim galvenos temata rindkopas elementus, kas piesaista uzmanību un mudina saņēmējus atvērt e-pasta vēstules:

• Skaidrība: Lieliskajai temata līnijai jābūt kristālskaidrai, uzreiz nododot saņēmējam e-pasta saturu vai mērķi. Skaidrība nodrošina, ka jūsu ziņa netiks pārprasta vai ignorēta neskaidrību dēļ.
• Atbilstība: Pielāgojiet tēmas rindkopu saņēmēja interesēm un vajadzībām. Atbilstoša temata līnija piesaista uzmanību, pievēršoties tam, kas viņiem ir vissvarīgākais.
• Ziņkārība: Ziņkārības pieskāriens tēmas rindā var būt spēcīgs motivators. Priekšmeta līnija, kas norāda uz intriģējošu saturu, var pārliecināt saņēmējus atvērt e-pastu un uzzināt vairāk.

Kā panākt līdzsvaru starp informativitāti un intrigu

Lai piesaistītu saņēmēja uzmanību, vienlaikus paužot e-pasta būtību, ir svarīgi atrast pareizo līdzsvaru starp skaidrību un intrigu e-pasta temata līnijās. Lūk, kā efektīvi panākt šo līdzsvaru:

Intriģējošs priekšskatījums

Skaidri norādot, atstājiet mājienu vai mājienu, kas rosina ziņkārību. Sniedziet ieskatu vērtībā vai ieguvumā, ko saņēmējs iegūs, atverot e-pasta vēstuli. Tas var būt jautājums, pārliecinošs apgalvojums vai aizbildinājums par iekšpusē esošo saturu.

Apsveriet auditoriju

Izprotiet savas auditorijas vēlmes un gaidas. Tas, kas intriģē vienu grupu, var nederēt citai. Pielāgojiet tematu līnijas konkrētiem auditorijas segmentiem.

Izvairieties no klikšķināšanas

Lai gan ziņkārība ir apsveicama, izvairieties no klikšķu temata līnijām, kas sola kaut ko sensacionālu, bet nesola to. Maldinošas temata līnijas var kaitēt e-pasta sūtītāja reputācijai un jūsu auditorijas uzticībai.

Profesionāļu padoms: Izmantojiet bezmaksas rīku, lai pārbaudītu e-pasta temata rindiņas garumu dažādās ierīcēs. Lai palielinātu CTR, jāapsver arī e-pasta priekšskatījuma teksta optimizācija.

Attēlu avots: E-pasta rīku testeris

6 veiksmīgas stratēģijas e-pasta vēstuļu atvēršanas rādītāju palielināšanai

1. Personalizācijas izmantošana

Personalizēšana ietver tēmu līniju pielāgošanu, iekļaujot saņēmējam būtisku informāciju. Tas var ietvert viņu vārdu, atrašanās vietu, iepriekšējo mijiedarbību ar jūsu zīmolu vai personalizētus piedāvājumus. Tas rada intīmāku un individuālāku saikni ar jūsu auditoriju, parādot, ka esat veltījis laiku, lai izprastu viņu vajadzības un vēlmes.

Saņēmēja vārda izmantošana

Labi piemēri:

• "Sveiki [Saņēmēja vārds], ekskluzīvs piedāvājums iekšpusē!"
• "[Saņēmēja vārds], Jūsu personalizētie produktu ieteikumi"
• "Nepalaidiet garām, [Saņēmēja vārds] - 30% no nākamā pirkuma!"

Slikti piemēri:

• "Jūs gaida īpaši piedāvājumi!"
• "Jūsu iknedēļas biļetens"
• "Ierobežota laika piedāvājuma brīdinājums!"

Izmantot atrašanās vietas informāciju

Labi piemēri:

• "Vietējā notikuma atjauninājums: pievienojieties mums [saņēmēja pilsēta]!"
• "Ārkārtas ziņas [Saņēmēja valsts]: Informējiet"
• "Ekskluzīvas [Saņēmēja pilsēta] atlaides iekšpusē!"

Slikti piemēri:

• "Aizraujošas ziņas Jums!"
• "Svarīgi atjauninājumi jūsu valstī"
• "Ekskluzīvas atlaides iekšpusē!"

Atsauce Iepriekšējā mijiedarbība

Labi piemēri:

• "Mums Tevis pietrūkst, [Saņēmēja vārds] - atgriezies, lai saņemtu 15% atlaidi!"
• "[Saņēmēja vārds], Jūsu grozs gaida - pabeidziet pirkumu"
• "Paldies, [Saņēmēja vārds], ka piedalījāties mūsu tīmekļa seminārā"

Slikti piemēri:

• "Atgriezieties un iepirkties!"
• "Pabeigt pirkumu tagad"
• "Paldies par atbalstu!"

2. Radīt steidzamības sajūtu

Steidzamības sajūtas radīšana e-pasta temata līnijās ir efektīvs veids, kā mudināt saņēmējus nekavējoties atvērt e-pasta vēstules. Tas izmanto bailes no nokavēšanas (FOMO) un mudina rīkoties.

Šeit ir daži paņēmieni, kā iedvest bailes no kavēšanās un iekļaut e-pasta temata līnijās termiņus:

Ierobežota laika piedāvājumi: Uzsveriet ierobežota termiņa akcijas vai piedāvājumus, lai saņēmēji justu, ka viņiem jārīkojas ātri.

• Labs piemērs: "Pēdējā iespēja ietaupīt 50% - izpārdošana beidzas šodien!"
• Slikts piemērs: "Izpārdošana turpinās, nesteidzieties!"

Trūkums: Uzsveriet produktu vai krājumu nepietiekamību, lai liktu saņēmējiem domāt, ka preces ir beigušās.

• Labs piemērs: "Pieejami vairs tikai 3 eksemplāri - paņemiet savu tūlīt!"
• Slikts piemērs: "Daudz noliktavā - iepērciet, kad vien vēlaties!"

3. Izraisiet zinātkāri un interesi

Viens no visefektīvākajiem veidiem, kā palielināt e-pasta vēstuļu atvēršanas rādītājus, ir izveidot tēmas rindiņas, kas rosina saņēmēja ziņkārību un izraisa interesi. Šī stratēģija ietver vērtīga satura pamudināšanu, neatklājot visu saturu temata līnijā.

Efektīvas temata līnijas rada intrigu, mudinot saņēmējus atvērt e-pasta vēstuli, lai uzzinātu vairāk. Atstājiet plaisu saņēmēja zināšanās, ko var aizpildīt tikai atverot e-pastu. Ļoti efektīva var būt izsmiekla radīšana par to, kas ir iekšpusē, un noslēpumainības sajūtas radīšana.

Labi piemēri:

• "Atklājiet noslēpumu, lai dubultotu savu produktivitāti 🤫"
• "Tikko ir palaista funkcija, par kuru jūs esat lūguši🎁"
• "Atklājiet mūsu jaunā produkta slēptās priekšrocības"😮

Slikti piemēri:

• "Lasīt mūsu jaunāko emuāra ierakstu"
• "Mēneša biļetens - jūnija izdevums"
• "Ekskluzīvi piedāvājumi iekšpusē"

4. Pastāstiet stāstu

Cilvēkus dabiski piesaista stāsti, un labi izstrādātas temata rindiņas, kas norāda uz stāstu, var izraisīt emocijas un ziņkārību, mudinot saņēmējus atvērt e-pasta vēstules. Emocijām ir būtiska nozīme, lai piesaistītu jūsu auditoriju.

Izstrādājiet tēmas rindkopas, kas izraisa tādas emocijas kā ziņkārība, aizrautība, empātija vai nostalģija, lai mudinātu saņēmējus atvērt e-pasta vēstules.

Labi piemēri:

• "Uzziniet, kā [uzņēmums] pārvarēja izaicinājumus, lai sasniegtu [sasniegumu]"
• "No cīņas līdz panākumiem: Ceļojums, ko vērts izlasīt"
• "Atklājiet, kā [klienta vārds] pārveidoja savu uzņēmumu"

Slikti piemēri:

• "Produktu atjauninājumi un paziņojumi"
• "Jaunumi mūsu veikalā"
• "Jauns emuāra ieraksts brīdinājums"

5. A/B testēšana un optimizācija

A/B testēšana un optimizācija ir nepārtraukti procesi, kas var ievērojami uzlabot e-pasta vēstuļu atvēršanas rādītājus. Tie ietver eksperimentēšanu ar dažādām tematu līnijām, lai noteiktu, kas vislabāk rezonē ar jūsu auditoriju, un pēc tam, pamatojoties uz rezultātiem, uzlabotu savu pieeju.

Attēlu avots: Touchpoint

Kā laika gaitā analizēt un uzlabot atvēršanas rādītājus:

• Sāciet, izveidojot divas tēmas rindkopas versijas, veicot nelielas izmaiņas, piemēram, mainot formulējumu, toni vai garumu.
• Nejaušīgi sadaliet savu e-pasta sarakstu divās grupās, nosūtot katrai grupai atšķirīgu temata līniju.
• Izmēriet abu versiju atvēršanas rādītājus un noskaidrojiet, kura no tām ir veiksmīgāka.
• Piemērojiet uzvarētāju tēmas rindkopu turpmākajām e-pasta kampaņām.
• Turpiniet regulāri testēt A/B tēmu līnijas, lai pielāgotos mainīgajām auditorijas vēlmēm.

Labi piemēri:

• A versija: "Atklājiet mūsu ekskluzīvo izpārdošanu - šodien 20% atlaide!"
• B versija: "Atbloķējiet 20% ietaupījumu - ierobežots laika piedāvājums iekšpusē!"
• A versija: "Jūsu personalizētais iknedēļas biļetens ir šeit!"
• B versija: "Esiet informēts ar pielāgotu iknedēļas atjauninājumu!"

Slikti piemēri:

• A versija: "Newsletter #123"
• B versija: "Newsletter #124"
• A versija: "Īpašais piedāvājums iekšpusē"
• B versija: "Īpašs promo brīdinājums - nepalaidiet garām!"

6. Izvairieties no surogātpasta izraisītājiem

E-pasta filtri identificē un novirza potenciāli surogātpasta vēstules no saņēmēju galvenajām iesūtnēm. Vai zinājāt, ka 69 % saņēmēju atzīmē e-pasta vēstules kā surogātpastu, pamatojoties uz temata rindkopu?

Attēlu avots: Wordstream

Lai izvairītos no tā, ka jūsu e-pasta vēstules kļūdaini tiek apzīmētas kā surogātpasta vēstules, izvairieties no tādu frāžu un frāžu izmantošanas, piemēram, "bezmaksas", "ātri nopelnīt naudu", "ierobežota termiņa piedāvājums", kā arī pārmērīgas izsaukuma zīmju, piemēram, "!!!", lietošanas tēmas līnijās.

Šie elementi var iedarbināt surogātpasta filtrus un samazināt jūsu e-pasta izredzes sasniegt saņēmēju.

Daži no surogātpasta izraisītājvārdiem un frāzēm, no kurām jāizvairās, ir šādi:

• "Garantija"
• "Bezmaksas"
• "Rīkojieties tagad"
• "Naudas bonuss"
• "Uzvara"
• "Noklikšķiniet šeit"
• "Ierobežota laika piedāvājums"
• "$$$"
• "Bez riska"

Labi piemēri, kā izvairīties no surogātpasta izraisītājiem:

• "Ekskluzīva 15% atlaide mūsu vērtīgajiem klientiem"
• "Jūsu iknedēļas biļetens: Top raksti un atjauninājumi"
• "Paziņojums par jaunu produktu: Uzziniet pirmais"
• "Uzaicinājums uz mūsu tīmekļa semināru: Gaidiet ekspertu ieskatu"
• "Jūsu konta drošības atjauninājums: nepieciešama rīcība"

Slikti piemēri, kas ir pakļauti surogātpasta izraisītājiem:

• "$ $ $ $ $ Make Money Fast ar mūsu Amazing Offer!!!"
• "BEZMAKSAS DĀVANA - rīkojieties tagad, pirms tā ir pazudusi!!!"
• "Tu esi uzvarētājs! Pieprasiet savu balvu jau šodien!!!"
• "Steidzami: nepieciešama tūlītēja rīcība!!!"
• "Noklikšķiniet šeit tagad, lai saņemtu slepeno piedāvājumu"

Pārsteidzošas tēmu rindiņas, ko varat izmantot

Šeit ir sniegti lielisku tēmu līniju piemēri no dažādām nozarēm:

Pārdošanas e-pasta vēstuļu tematu līnijas

• "Tagad ir īstais brīdis veikt pārcelšanos"
• "Iepazīstinām ar mūsu jaunāko produktu/pakalpojumu ♨️"
• "Nepalaidiet garām savu iespēju gūt panākumus ⏳"
• "Pagaidiet, ko? Geniālas stratēģijas, ko tu vēlies izmantot agrāk!"
• "[Vārds], vai esat apsvēris iespēju veikt [darbību]?
• "Izbaudiet 20% off + bezmaksas piegāde! ✈️"
• "Visu jūsu izaicinājumu atslēga slēpjas šeit 🗝️"
• "Grūtības ar [Sāpes punkts]? Lūk, kā to atrisināt."

Tēmas rindkopas aukstajiem e-pastiem

• "[Vārds], vai esat pieejams ātrai [darbībai]?"
• "Jūsu ekskluzīvais uzaicinājums pievienoties mums" ✉️
• "[Jūsu uzņēmums] + [klienta uzņēmums]... šodien 5 minūtes vēlāk?"
• "Piedāvājums, kas ir pelnīts 🥰"
• "Palīdzība jūsu izaicinājumam"
• "Sasniegt savus mērķus ir vieglāk ar [Jūsu uzņēmums]"
• "Tevi gaida kaut kas īpašs 😉"
• "Izpētīt aizraujošu iespēju 😇"
• "Labāks/ātrāks/vienkāršāks veids, kā veikt [darbību]"

Aptaujas e-pasta vēstuļu tematu līnijas

• "[Vārds], Mēs vēlamies saņemt jūsu atsauksmes. Visas!"
• "Kā mums veicās, [Vārds]? Palīdziet mums palīdzēt jums labāk."
• "Vai jums patīk [Uzņēmuma nosaukums]? Pārskatiet mūs!"
• "Kāda bija jūsu pieredze [Uzņēmuma nosaukums]?"
• "Jūsu atsauksmes ir nenovērtējamas - pievienojieties mums 🥺"
• "Veiciniet mūsu uzlabojumus ar savu aptauju 💪"
• "Dalieties ar savu viedokli - piedalieties mūsu aptaujā!"
• "Vai jums ir brīdis (burtiski), lai paziņotu, kā mums veicās? 🥺"
• "Mēs labprāt klausāmies - pastāstiet, kā mums veicās 🔊"
• "[Vārds], Jūsu balsij ir nozīme - dalieties savā viedoklī jau tagad!"

Pamestu grozu e-pasta vēstuļu tematu rindas

• "Jūs kaut ko pazaudējāt savā grozā..."
• "Ak, izskatās, ka jūs kaut ko nokavējāt!"
• "Joprojām izlemjat? Mēs esam šeit, lai palīdzētu! 🤔"
• "Pabeidziet savu pirkumu šodien! 💳"
• "Turpināt iepirkšanās ceļojumu"
• "Jūsu grozs gaida Jūsu atgriešanos 🛒"
• "Paņemiet savus priekšmetus, pirms tie pazūd! ⏲️"
• "Pabeidziet savu pasūtījumu - vēl nav par vēlu! ☝🏻"
• "Atgriezieties un saņemiet savu Must-Haves! 🛍"
• "Joprojām interesē? Pabeidziet pirkumu 🤔"

E-pasta vēstuļu ar ieteikumiem temata rindas

• "Ieteic draugam, gūsti balvu! 👩‍❤️‍👩🎁"
• "Dalīties mīlestībā = nopelnīt atlīdzību! 💕 🎁"
• "Apvienojies ar draugu un saņemiet balvas!"
• "Uzaiciniet draugus, izbaudiet ieguvumus kopā! 👯‍♂️"
• "Draugu novirzīšana = dubultojoša atlīdzība!"
• "Win-Win: Ieteikt un abi saņemt atlīdzību! 🤪"
• "Saņemiet atlīdzību par dalīšanos ar labajām ziņām! 😎"
• "Izplatiet vārdu, dalieties ar balvām! 👩‍🌾"
• "Esi varonis - nopelniet daudz, izmantojot ieteikumus! 👮‍♀️"
• "Atbloķējiet priekšrocības ar drauga ieteikumu!"

Pabeigšana

E-pasta mārketings ir dinamiska joma, un, lai saglabātu savu pozīciju, ir jāeksperimentē un jāpielāgojas. Ar apņēmību un radošumu varat apgūt mākslu veidot tēmas rindiņas, kas aizrauj, iesaista un iedvesmo rīkoties.

Testējiet dažādas pieejas, analizējiet rezultātus un pilnveidojiet stratēģijas, pamatojoties uz to, kas jūsu auditorijai rada vislielāko rezonansi. Atcerieties, ka nav viena universāla risinājuma; pastāvīga optimizācija ir panākumu atslēga.