ROI aprēķināšana: Cik daudz jums vajadzētu ieguldīt SEO un satura mārketingā?

Ievads

Ieguldījumi meklētājprogrammu optimizācijā (SEO) un satura mārketingā var būt ļoti efektīvs veids, kā veicināt jūsu uzņēmuma datplūsmu, vadītāju piesaisti un ieņēmumus. Tomēr noteikt, cik daudz ieguldīt šajās stratēģijās, var būt sarežģīti.

Šajā rakstā aplūkosim, kā aprēķināt SEO un satura mārketinga ieguldījumu atdevi (ROI). Mēs arī apspriedīsim svarīgākos rādītājus, kas jāseko, faktorus, kas jāņem vērā pirms satura mārketinga un SEO ROI monitoringa, un rīkus, lai maksimāli palielinātu kampaņas ROI.

Šādā veidā jūs labāk sapratīsiet, cik lielas investīcijas ir nepieciešams veltīt SEO un satura mārketinga pasākumiem. Sāksim!

SEO un satura mārketinga ROI izpratne

Tas, ka iztērējāt naudu vietnes izstrādei, nenozīmē, ka vairs nav par ko tērēt. Lai parādītu savu tīmekļa vietni cilvēkiem dažādos kanālos, jums ir nepieciešams budžets SEO un satura mārketinga kampaņām. Un, lai palīdzētu jums pamatot kampaņu izmaksas, jums jāzina to attiecīgā ROI.

ROI mēra jūsu digitālā mārketinga kampaņu efektivitāti. SEO un satura mārketingā ROI ir summa, ko jūs nopelnāt, salīdzinot ar izdevumiem šīm stratēģijām. Pozitīva ROI nozīmē, ka jūsu ieguldījums nes peļņu.

Lai labāk izprastu SEO un satura mārketinga ROI, ir lietderīgi sadalīt trīs galvenās sastāvdaļas. Tie ir:

1. Ieguldījumi: Izmaksas, kas saistītas ar satura radīšanu un popularizēšanu. Tās var ietvert izmaksas par satura veidošanu, kas optimizēts atbilstoši atslēgvārdiem, grafisko dizainu, videoierakstu veidošanu, reklāmu un saišu veidošanu.
2. Izmantošana: Tas attiecas uz to, cik efektīvi organizācija izmanto savus resursus. Šajā gadījumā tā ir nauda, kas iztērēta vietnes satura izveidei, kā arī laiks un personāls, kas atvēlēts jūsu kampaņai.
3. Veiktspēja: Novērtējiet savu kampaņu kritiskos veiktspējas rādītājus (KPI). Daži izplatītākie KPI ir tīmekļa vietnes datplūsma, atrašanās vieta meklētājos, iesaistīšanās sociālajos plašsaziņas līdzekļos un konversijas.

Zinot savu digitālā mārketinga kampaņu ROI, varat uzraudzīt naudas plūsmas pārskatus. Tas arī palīdz noteikt, vai jūsu kampaņām ir pozitīva vai negatīva ietekme.

Kādi ir galvenie rādītāji, kas jāseko satura mārketinga un SEO kampaņā

Satura mārketingam un SEO ROI ir vairāki galvenie rādītāji, kuriem ir jāseko. Šeit ir daži no svarīgākajiem:

• Satiksme: Apmeklētāju skaits, ko saņem jūsu tīmekļa vietne, palīdz novērtēt jūsu satura mārketinga un SEO pasākumu efektivitāti. Lai gan datplūsma pati par sevi nesniedz ieņēmumus, tā palīdz uzlabot jūsu klātbūtni un atpazīstamību tiešsaistē, kas ir būtisks jūsu mārketinga kampaņas mērķis.
• Pārvērtības: To cilvēku skaits, kuri jūsu vietnē ir iesnieguši veidlapu, lejupielādējuši failu vai iegādājušies jūsu produktu vai pakalpojumu, palīdz novērtēt jūsu satura ietekmi uz jūsu auditoriju un jūsu uzņēmumu.
• Ieņēmumi: Satura mārketinga un SEO darbību rezultātā gūtie ieņēmumi var palīdzēt jums noteikt šo stratēģiju atdevi no ieguldījumiem. Tie palīdz jums pieņemt pamatotus lēmumus par to, cik daudz investēt.
• Iesaistīšanās: Tas, cik daudz "patīk", "retweetu", atkārtotu publicēšanas, kopīgošanas un komentāru saņem jūsu sociālo mediju ieraksti, norāda jūsu kampaņas iesaistes līmeni. Citi rādītāji ietver laiku, kas pavadīts uz lapas, un jūsu tīmekļa vietnes atteikumu rādītāju.
• Reitings: Izsekojot savu meklēšanas sistēmu rangu mērķtiecīgiem atslēgvārdiem, varat izmērīt savu SEO darbību ietekmi un noteikt uzlabojumu jomas.

Faktori, kas ietekmē SEO un satura mārketinga atdevi

Avots:

Izpratne par faktoriem, kas var ietekmēt SEO un satura mārketinga atdevi, var palīdzēt jums izstrādāt efektīvu stratēģiju, optimizēt mārketinga centienus un atbilstoši sadalīt resursus.

Konkurence un nozare

Jūsu nozare un konkurences līmenis var būtiski ietekmēt ieguldījumu atdevi satura mārketingā un SEO. Augstas konkurences tirgus apgrūtina to, lai ierindotos meklētājprogrammu rezultātu lapu (SERP) augšdaļās un izceltos konkurentu vidū.

Tomēr, izprotot savu mērķauditoriju, ir iespējams panākt pozitīvu INI. Zinot sava mērķa tirgus vajadzības, vēlmes un uzvedību, varat izveidot pircēja personību, kas var sniegt informāciju jūsu satura stratēģijai un palīdzēt jums radīt saturu, kas rezonē ar mērķauditoriju.

Piemēram, ja jūsu mērķauditoriju galvenokārt veido jaunieši (18-25 gadi), apsveriet iespēju vairāk video satura publicēt Instagram un TikTok kontos. Tas ļauj jums sašaurināt stratēģiju, lai radītu konkrētu saturu, ko jūsu auditorija vēlas redzēt no jūsu zīmola.

Tālāk ir jāanalizē konkurenti. Identificējiet viņu stiprās un vājās puses un iespējas, lai izstrādātu pamatotāku stratēģiju un optimizētu savus mārketinga centienus. Attiecībā uz SEO, izpētot atslēgvārdus, pēc kuriem līdzīgas vietnes ir ierindojušās rangā, varat mērķēt uz meklēšanas frāzēm, kurām tām vēl nav satura. Tas ļauj jums aizpildīt meklēšanas rezultātu plaisu, kuru varat ierindot un ģenerēt datplūsmu.

Atslēgas vārdi

Atslēgvārdiem ir būtiska nozīme SEO optimizācijā, jo tie ir termini, ko jūsu auditorija izmanto, lai meklēšanas sistēmās atrastu saturu.

Lai maksimāli palielinātu satura mārketinga un SEO atdevi, jums jākoncentrējas uz atslēgvārdu izpēti. Izmantojiet atslēgvārdu rīku, kas palīdzēs jums noteikt atbilstošus, liela apjoma un zemas konkurences atslēgvārdus jūsu saturam. Atslēgvārdu izpēte uzlabos jūsu izredzes ieņemt augstāku vietu un palielināt jūsu vietnes datplūsmu.

Bet, ja jūsu vietne ir diezgan jauna, jums ir jāvirzās uz garajiem atslēgvārdiem. Šīs meklēšanas frāzes parasti ir jautājumu formātā (kas, kas, kas, kāpēc utt.), bet tām ir zema datplūsma. Tomēr to zemā konkurence garantē, ka šos atslēgvārdus var viegli ieņemt pozīcijas.

Nemaz nerunājot par to, ka garās astes atslēgvārdiem ir ļoti specifiski nolūki, kurus jūs risināsiet, veidojot saturu savai vietnei. Tas var paaugstināt konversijas rādītājus un uzlabot INI.

Papildus vietnei varat izmantot atslēgvārdus, lai palielinātu savu sociālo plašsaziņas līdzekļu ierakstu redzamību. Atrodot pareizos atslēgvārdus savā Instagram SEO stratēģijā, varat optimizēt savu profilu, parakstus, hashtagus u. c.

Satura kvalitāte

Augstas kvalitātes saturam ir būtiska nozīme, lai uzlabotu jūsu satura mārketinga un SEO darbību atdevi. Šo satura veidu var iedalīt trīs raksturlielumos:

• Vērtība - jūsu auditorijai ir jāspēj kaut ko uzzināt no jūsu satura, jo tā mērķis ir apmierināt viņu vajadzības, atrisināt problēmas vai sniegt informāciju, ko viņi meklē.
• Lasāmība - saturam jābūt viegli lasāmam un saprotamam. Izmantojiet pareizu struktūru, virsrakstus, apakšvirsrakstus un sarakstus, lai uzlabotu lasāmību.
• Iesaistīšanās - radiet saturu, kas mudina lietotājus iesaistīties, kopīgot un mijiedarboties, tādējādi palielinot jūsu zīmola sasniedzamību.

Papildus šīm īpašībām jums ir jāievēro arī mērķa atslēgvārdiem paredzētie SEO iestatījumi jūsu saturā. Pārliecinieties, ka atslēgvārds ir minēts lapas H1, URL un meta virsrakstā. Izmantojiet arī strukturētos datus, lai SERP parādītu vairāk informācijas par savu lapu, tādējādi uzlabojot tās klikšķu skaitu.

Visu šo darbību veikšana palīdz jums informēt meklētājprogrammas par saturu, ļaujot tām viegli pārmeklēt un indeksēt jūsu lapu pēc atslēgvārdiem.

Satura mārketinga un SEO centienu atdeves kvantitatīva noteikšana

Satura mārketinga un SEO pasākumu atdeves (ROI) mērīšana ir būtiska, lai noteiktu to efektivitāti.

Satura mārketinga ROI aprēķināšanas formula ir šāda:

ROI = (ieņēmumi - investīcijas) / investīcijas * 100

Vienkāršāk sakot, no gūtajiem ieņēmumiem ir jāatņem mārketinga ieguldījumi, rezultāts jādala ar sākotnējo ieguldījumu un jāreizina ar 100.

Piemēram, ja jūsu ieguldījums satura mārketingā ir 5000 ASV dolāru mēnesī un uz satura mārketingu attiecināmie ieņēmumi ir 7000 ASV dolāru, ROI būs ((7000 - 5000) / 5000) x 100 = 40%.

Ja ROI sniedz negatīvus rezultātus, jums ir jāsadala ieguldījums satura līmenī. Noskaidrojiet, kāpēc vietnes lapas, kas paredzētas apmeklētāju pārvēršanai par klientiem, nav bijušas veiksmīgas. Varbūt tas attiecas uz satura kvalitāti vai ir SEO problēmas (lēns ielādes ātrums, izkārtojuma izmaiņas, optimizācija nepareiziem atslēgvārdiem u. c.).

Līdzīgi arī SEO ROI var aprēķināt, izmantojot formulu:

ROI = (organisko konversiju vērtība - SEO ieguldījumu izmaksas) / SEO ieguldījumu izmaksas

Lai to aprēķinātu, ir jānosaka organiskās datplūsmas radītie ieņēmumi, ko var iestatīt, izmantojot Google Tag Manager un Google Analytics.

Satura mārketinga un SEO ROI mērīšanas rīki

Satura mārketinga un SEO darbību atdeves rādītāju mērīšana ir ļoti svarīga, lai saprastu, cik veiksmīgas ir jūsu kampaņas, un zinātu, kas darbojas un kas ne. Šajā sadaļā aplūkosim trīs rīkus, kas var palīdzēt jums izmērīt un analizēt jūsu satura mārketinga un SEO ROI.

Ranktracker

Ranktracker ir efektīvs rīks, lai sekotu līdzi jūsu atslēgvārdu rangiem SERP. Uzraugot savu atslēgvārdu klasifikāciju, jūs varat novērtēt savu SEO stratēģiju efektivitāti un noteikt jomas, kurās nepieciešami uzlabojumi.

Ranktracker galvenās funkcijas:

• Atslēgvārdu rangu izsekošana dažādās meklētājprogrammās.
• Vairāku domēnu un konkurentu uzraudzība, lai sekotu līdzi viņu kampaņām.
• Labāko atslēgvārdu noteikšana un satura optimizēšana.
• Jūsu vietnes audits, lai atklātu SEO problēmas, kas traucē meklētājprogrammām pareizi indeksēt jūsu vietnes lapas.
• SEO kampaņas laikā iegūto atpakaļsaiteņu uzskaite.

Google meklēšanas konsole

Google Search Console ir bezmaksas rīks, kas palīdz pārraudzīt, uzturēt un novērst problēmas saistībā ar jūsu vietnes klātbūtni Google meklēšanas rezultātos. Šis rīks sniedz ieskatu par jūsu vietnes veiktspēju, indeksēšanas statusu un daudz ko citu.

Daži no Google Search Console izmantošanas ieguvumiem satura mārketinga un SEO ROI mērīšanai ir šādi:

• Izsekojiet meklēšanas vaicājumus, pēc kuriem lietotāji nonāk jūsu vietnē.
• Analizējiet klikšķu skaitu un vidējās jūsu lapu pozīcijas SERP.
• indeksēšanas kļūdu un tehnisku problēmu, kas var kavēt jūsu vietnes veiktspēju, identificēšana.

Google Analytics

Google Analytics ir obligāts rīks vietnes datplūsmas un lietotāju iesaistes uzraudzībai. Šis neticami daudzpusīgais rīks sniedz daudz datu, kas palīdz analizēt jūsu satura mārketinga un SEO atdevi.

Svarīgas Google Analytics funkcijas:

• Novērtēt vietnes datplūsmas avotus, tostarp organisko, sociālo, novirzīšanas vai maksas datplūsmu.
• analizēt lietotāju uzvedību jūsu vietnē, piemēram, apskatītās lapas, pavadīto laiku un atteikumu rādītājus.
• Konversiju mērķu iestatīšana un to izpildes rādītāju izsekošana, lai novērtētu kampaņu panākumus.

Secinājums

Aprēķinot savu SEO un satura mārketinga centienu atdevi un sekojot galvenajiem rādītājiem, varat gūt ieskatu par savas stratēģijas efektivitāti un pieņemt uz datiem balstītus lēmumus, lai optimizētu ieguldījumus. Vienmēr novērtējiet savu stratēģiju un koriģējiet ieguldījumus, pamatojoties uz mērķiem, budžetu un rezultātiem. Šādi rīkojoties, varat sasniegt augstāku INI atdevi un veicināt ilgtspējīgu jūsu uzņēmuma izaugsmi.