Pamatu veidošana: Izpratne par lietotnes biznesa modeli un tā izstrāde

Ievads

Vai esat kādreiz aizdomājies, kā jūsu iecienītākā mobilā spēle joprojām ir bezmaksas? Vai varbūt vēlaties uzzināt, kā ēdiena piegādes lietotne spēj piegādāt ēdienu par saprātīgu cenu. Risinājuma atslēga ir uzņēmējdarbības modelis, kas ir šo platformu slēptā jauda. Veids, kā uzņēmums rada, piegādā un saglabā vērtību, ir izklāstīts tā stratēģiskajā plānā. Tas galu galā noteiks tā finansiālos rādītājus. Biznesa modeļu veidu pārzināšana ir būtisks pirmais solis ceļā uz digitālās pasaules iekšējās darbības atklāšanu neatkarīgi no tā, vai esat topošais uzņēmējs vai vienkārši vēlaties uzzināt vairāk par to, kā darbojas jūsu iecienītie tiešsaistes pakalpojumi.

avots: Forbes

Kas ir biznesa modelis (BM)?

avots:investopedia

Biznesa modelis, vienkāršāk sakot, ir ceļvedis, kas parāda, kā jūsu lietotne radīs, piegādās un iekasēs vērtību. Tas ietver vairākus būtiskus elementus:

• Vērtības piedāvājums: Kādu vajadzību jūsu lietotne apmierina lietotājiem vai kādu problēmu tā risina?
• Mērķauditorija: Raksturojiet ideālo lietotāju iezīmes un prasības.
• Ieņēmumu plūsmas: Kādus naudas avotus nodrošinās jūsu lietotne?
• Izmaksu struktūra: Cik maksā e-komercijas lietotnes izveide, uzturēšana un reklamēšana?
• Pārdošanas un mārketinga kanāli: Kā jūs sazināsieties ar savu mērķa tirgu un pārliecināsiet to lejupielādēt jūsu lietotni?

Precīzi norādot katru no šiem elementiem, jūs varat izveidot ceļvedi, kas virzīs jūsu programmatūras izstrādi, garantēs tās finansiālo dzīvotspēju un galu galā virzīs to uz panākumiem.

Kāpēc jūsu lietotnei ir svarīgs biznesa modelis?

Jūsu lietotnes panākumi ir atkarīgi no skaidra BM. Tā kalpo kā ceļvedis attīstībai, mārketingam un ilgtermiņa finansiālajai dzīvotspējai. Lūk, tuvāk aplūkojiet tās nozīmi:

Skaidrība un virziens

Mērķtiecība un saskaņošana: BM kalpo kā kompass, nodrošinot, ka mērķa tirgus un lietotnes galvenā vērtība nekad netiek pazaudēta. Novēršot funkciju izplatīšanos un neatbilstību, tas palīdz jums koncentrēt resursus un pūles uz to, lai lietotājiem sniegtu vislabāko iespējamo pieredzi.

Stratēģisko lēmumu pieņemšana: Ja tiek piedāvātas attīstības iespējas, BM piedāvā sistēmu salīdzinošai izpētei. Tiek risināti tādi jautājumi kā "Vai šī funkcija atbilst mūsu ieņēmumu modelim?". Vai "Vai šī mārketinga kampaņa efektīvi sasniegs mūsu mērķauditoriju?". Šādas lēmumu pieņemšanas skaidrības rezultātā izstrādes process ir veiksmīgāks un efektīvāks.

Finanšu ilgtspējība

Ieņēmumu gūšanas ceļvedis: Uzņēmējdarbības modelis apraksta, kā jūs segsiet izdevumus un saņemsiet samaksu. Nosakot izmaksu struktūru, cenu plānus un ieņēmumu avotus, tas garantē, ka jūsu lietotnei ir skaidrs ceļš uz finansiālo ilgtspējību. Bez skaidra BM jūsu lietotnei var būt grūti nopelnīt pietiekami daudz naudas, lai finansētu tās turpmāko izstrādi un uzturēšanu.

Izmaksu kontrole un optimizācija: Jūs varat precīzi noteikt jomas, kurās nepieciešami uzlabojumi, un gudri sadalīt resursus, ja labi pārzināt savu izmaksu struktūru. Tas maksimāli palielina jūsu lietotnes komerciālo potenciālu, novēršot nevajadzīgas izmaksas un nodrošinot vienmērīgu darbību.

Investoru aicinājums:

Pārliecība un uzticamība: Lai piesaistītu investorus, ir svarīgi, lai būtu skaidrs BM. Tas apliecina, ka saprotat tirgu, mērķauditoriju un ceļu uz finansiāliem panākumiem. Parādot savu spēju pārraudzīt lietotnes finansiālo stabilitāti un nodrošināt peļņu no ieguldījumiem, jūs sniedzat investoriem lielāku uzticību.

Skaidra saziņa un saskaņošana: BM palīdz jums un iespējamiem investoriem skaidri sazināties. Tas ļauj jums skaidri izklāstīt savas programmatūras vērtības piedāvājumu, naudas pelnīšanas stratēģiju un nākotnes izaugsmes perspektīvas, garantējot, ka jūsu vīzija un investīciju mērķi ir saskaņoti.

Pielāgojamība un izaugsme

Reaģēšana uz tirgus dinamiku: Spēcīgs BM ir dinamisks. Tā darbojas kā dzīvs dokuments, kas var mainīties, lai atbilstu lietotāju un tirgus prasībām, tām mainoties. Jūs varat sekot līdzi nozares tendencēm un lietotāju atsauksmēm, vienlaikus veicot pielāgojumus BM, lai nodrošinātu, ka jūsu lietotne ir konkurētspējīga un atbilstoša, kas veicinās ilgtermiņa izaugsmi. Aptuveni deviņi no desmit uzņēmumiem uzskata, ka tiem būs jāveic vai jau ir jāveic izmaiņas savā BM, lai līdz 2023. gadam saglabātu ekonomisko dzīvotspēju.

avots: statista

Nākotnes attīstības vadlīnijas: Jūsu BM piedāvā pamatu, lai lemtu par turpmākajiem papildinājumiem, funkcijām un mārketinga taktiku, attīstoties jūsu programmai. Tā nodrošina, ka jūsu programmatūra turpina nodrošināt klientiem vērtību un pastāvīgi pelna naudu, kas paver durvis uz ilgtermiņa panākumiem.

Efektīvs BM ir kas vairāk nekā tikai papīrs; tas kalpo kā stūrakmens, uz kura balstās jūsu lietotnes panākumi. Tas piedāvā finanšu ceļvedi, virzienu un skaidrību, kas nepieciešama, lai veiksmīgi pārvarētu aplikāciju izstrādes sīvo laiku un garantētu jūsu produkta ilgtermiņa panākumus.

Jūsu biznesa modeļa izpratne

Pirms pievērsties konkrētiem modeļiem, ir svarīgi izprast galvenos faktorus, kas jāņem vērā, izstrādājot savu BM:

Mērķauditorija	Vērtības piedāvājums	Konkurences ainava
Kam jūs veidojat šo lietotni? Kādas ir viņu prasības, vēlmes un tēriņu paradumi?	Ar ko jūsu lietotne atšķiras no citām alternatīvām vērtības ziņā?	Kā jūsu konkurenti pelna naudu? Kādas ir priekšrocības? Trūkumi?

Esošie uzņēmējdarbības modeļi

Lietotņu izstrādei var izmantot vairākus vispāratzītus BM, no kuriem katram ir unikālas priekšrocības un trūkumi:

• Freemium: Piedāvā bezmaksas bāzes versiju ar maksas jauninājumiem, kas pieejami, lai iegūtu vairāk funkciju vai iespēju.
• Maksas: lai lejupielādētu un izmantotu visu lietotni, lietotājiem jāmaksā vienreizēja maksa.
• Abonēšana: Piedāvā neierobežotu piekļuvi apmaiņā pret regulāru maksājumu (reizi mēnesī, gadā).
• Reklāma lietotnē: Reklāmas tiek rādītas lietojumprogrammā.
• Freemium ar reklāmām: Piedāvā gan premium versiju bez reklāmām, gan bezmaksas versiju, kas apvieno freemium ar reklāmām lietojumprogrammā.
• Uz darījumiem balstīts: Ja lietojumprogrammā tiek veikti darījumi un ienākumi tiek gūti, iekasējot maksu par katru no tiem.

Uzņēmējdarbības modeļa izstrāde: Veidojiet savu Biznesa modeli: Soli pa solim: Rokasgrāmata

Šis process ir jāveic iteratīvi, rūpīgi pārdomājot un sagatavojoties. Šeit ir sniegta pakāpeniska pieeja, lai palīdzētu jums izveidot modeli, kas papildina jūsu lietotnes īpašo vērtību piedāvājumu:

1. Definējiet savu vērtības piedāvājumu:

Sāksim ar jautājumu: Pārliecinieties, ka ir skaidri norādīta vajadzība vai problēma, ko jūsu programmatūra risina patērētājiem.

Koncentrējieties uz ieguvumiem: Skaidri norādiet priekšrocības, ko klienti gūs no jūsu programmatūras izmantošanas. Kādā veidā tā uzlabos, atvieglos vai racionalizēs viņu dzīvi?

Izceliet sevi: Izpētiet savas lietotnes konkurentus. Noskaidrojiet, kādas funkcijas, mērķa tirgus vai lietotāja pieredze to atšķir no konkurentiem.

2. Identificējiet savu mērķauditoriju:

Demogrāfiskie dati: Atpazīstiet savu ideālo lietotāju portretu. Šajā posmā ļoti svarīgi ir tādi aspekti kā vecums, dzimums, ģeogrāfija, ienākumi.

Psihogrāfija: Ņemiet vērā intereses, vērtības, dzīvesveidu un uzvedību.

Vajadzības un vēlmes: Kādi ir jūsu lietotāju mērķi un problēmas? Kādas īpašības un atribūtika viņus uzrunās?

3. Izpētiet konkurences vidi:

Identificējiet savus konkurentus: Kuras pašreizējās lietotnes risina līdzīgus jautājumus vai vajadzības?

Analizējiet to modeļus: Kā jūsu konkurentu lietojumprogrammas gūst ieņēmumus? Kādas ir to priekšrocības un trūkumi?

Identificēt iespējas: Vai ir tirgus niša, ko jūsu programmatūra var aizpildīt? Vai ir labāka, ar vairāk funkcijām bagāta, pieejamāka vai lietotājam draudzīgāka iespēja, ko jūs varat piedāvāt?

4. Izvēlieties piemērotāko modeli:

Saskaņojiet savu vērtības piedāvājumu ar savu modeli: Pārdomājiet, vai jūsu programmatūras funkcijām un īpašībām būtu piemērotāks bezmaksas, premium, abonēšanas vai cits modelis.

Sinhronizējieties ar savu mērķauditoriju: Izvēlieties modeli, pamatojoties uz patērētāju tērēšanas paradumiem un gatavību maksāt.

Analizējiet savu izmaksu struktūru: Izvēloties modeli, kas nodrošinās pietiekamus ienākumus, lai jūsu lietotne varētu pastāvēt, apsveriet izmaksas, kas saistītas ar izstrādi, uzturēšanu un popularizēšanu.

5. Pārbaudiet un pilnveidojiet savu modeli:

Meklējiet lietotāju atsauksmes: Lai apstiprinātu savu vērtības piedāvājumu un izvēlēto modeli, iegūstiet potenciālo lietotāju viedokli, izmantojot fokusa grupas, intervijas vai aptaujas.

Izpētiet lietotāja uzvedību: Pēc tam, kad lietotne jau ir pieejama, turpiniet sekot līdzi lietotāju aktivitātei un iesaistīšanās datiem, lai pamanītu jomas, kurās varētu būt nepieciešami uzlabojumi vai modeļa modifikācijas.

Esiet elastīgi: Nebaidieties mainīt savu modeli, reaģējot uz klientu viedokli un nozares attīstību. Atcerieties, ka labs modelis ir pastāvīgs dokuments, kas mainās līdz ar jūsu lietojumprogrammas attīstību.

Jūsu biznesa modeļa finansēšana: Jūsu lietotnes iedzīvināšana

Pēc spēcīga mobilās lietotnes biznesa plāna izstrādes varat izpētīt vairākus finansējuma avotus, lai iegūtu līdzekļus, kas nepieciešami lietotnes izveidei, izlaišanai un popularizēšanai:

1. Izlīdzināšana:

Pašfinansēšanās: Tas nozīmē, ka programmatūras izstrādes apmaksai tiek izmantotas kredītkartes, aizdevumi vai personīgie līdzekļi.

Priekšrocības: Ja izvēlaties lietotnes izstrādes procesu, jums ir pilnīga kontrole pār to.

Mīnusi: Resursu ierobežojumi var ierobežot izstrādes plašumu un ātrumu.

2. Eņģeļu investori:

Individuālie investori: Šie cilvēki iegulda savu naudu jaunuzņēmumos.

Ieguvumi: Ieguvumi: Papildus naudas līdzekļiem "eņģeļi" investori bieži vien piedāvā arī padomu un konsultācijas.

Mīnusi: var būt grūti atrast ideālo "eņģeļu investoru", kuram ir īpašas zināšanas un aizraušanās saistībā ar jūsu produktu.

3. Riska kapitāla (RK) uzņēmumi:

riska kapitāla uzņēmumi: RK uzņēmumi ir pazīstami ar to, ka tie iegulda daudz naudas jaunuzņēmumos. Tās atrod jaunuzņēmumus, kuriem ir augsts izaugsmes potenciāls un kuri ir augsta riska/augsta atdeves pakāpe.

Ieguvumi: Riska kapitāla uzņēmumi var piedāvāt ievērojamas investīcijas, kā arī nenovērtējamu pieredzi, ātri izstrādājot jūsu lietotni.

Mīnusi: Riska kapitāla finansējums var būt diezgan konkurētspējīgs, un veiksmīgiem projektiem parasti ir nepieciešams labi definēts ceļš uz ātru paplašināšanos un lielu peļņu no ieguldījumiem.

4. Kolektīvā finansējuma platformas:

Publiskais finansējums: Tīmekļa vietnes, piemēram, Kickstarter, ļauj vienlaicīgi piesaistīt naudu no daudziem atbalstītājiem.

Ieguvumi: Šeit jūs varat iepriekš pārdot savu produktu, pārbaudīt savu ideju vai izveidot kopienu ap savu lietotni.

Mīnusi: pūļa finansēšanas projektu panākumi nav garantēti, un tas prasa daudz plānošanas un darba.

5. Aizdevumi un dotācijas:

Parāda finansējums: Bankas var piedāvāt aizdevumus, pamatojoties uz jūsu biznesa plānu un plānotajiem finanšu rādītājiem.

Dotācijas: Valdības un bezpeļņas organizācijas piedāvā dotācijas lietotņu izstrādei, kas saistītas ar konkrētām nozarēm vai iniciatīvām, kuras var dot labumu sabiedrībai kopumā.

Apsvērumi: Aizdevumiem tiek aprēķināti procenti, un tos nepieciešams atmaksāt, savukārt dotācijas bieži vien ir saistītas ar īpašiem nosacījumiem un prasībām.

Pareizas finansēšanas iespējas izvēle:

To, kura finansēšanas metode ir piemērota jūsu lietotnei, nosaka vairāki mainīgie lielumi, tostarp:

• Attīstības posms: Vai jums ir funkcionējošs prototips? Vai esat tikai idejas stadijā?
• Finanšu prasības: Kāda kopējā naudas summa ir nepieciešama, lai izveidotu, izdotu un reklamētu jūsu lietotni?
• Tolerance pret risku: Vai jūs spējat izturēt riska kapitāla investīciju iegūšanas konkurenci vai iespējamās parādsaistības, kas saistītas ar aizdevumu ņemšanu?
• Izaugsmes potenciāls: Vai riska kapitāla kompānijas ir ieinteresētas jūsu programmatūrā, jo tā sola ātru lietotāju piesaistīšanu un mērogojamību?

Lai apmierinātu jūsu finansiālās prasības, parasti ir ieteicams izpētīt vairākas finansēšanas iespējas. Piemēram, jūs varat sākt lietotnes izstrādes sākumposmu, kad jūsu koncepcija ir pierādīta, izmantot eņģeļu kapitālu vai pūļa finansējumu, lai paplašinātu lietotni.

Secinājums:

Būtisks ir skaidrs un kodolīgs biznesa plāns. Izprotot pamatidejas, izpētot vairākas struktūras un rūpīgi izstrādājot savu, jūs varat garantēt, ka jūsu pieteikumam ir tiešs ceļš uz finansiālo dzīvotspēju un ka tas galu galā gūst panākumus aplikāciju izstrādes pasaulē. Paturiet prātā, ka veiksmīgs BM ir dinamisks dokuments, kas mainās, reaģējot uz lietotāja ieguldījumu, nozares attīstību un jūsu ilgtermiņa mērķiem, līdzīgi kā jūsu lietotne.