B2B e-pasta mārketings: Attiecību veidošana un vadītāju piesaistīšana

Ievads

Jūsu kā mārketinga speciālista rīcībā ir dažādi mārketinga kanāli, lai B2B jomā sasniegtu dažādus mārketinga rādītājus. Piemēram,

• Sociālie plašsaziņas līdzekļi ir fantastiski, lai veidotu saikni ar savu auditoriju
• Ietekmētāju mārketings var būt efektīvs uzticības veidošanā
• SEO var lieliski palielināt vietnes datplūsmu

Tomēr, kad runa ir par potenciālo klientu piesaistīšanu un ilgtermiņa B2B klientu veidošanu, e-pasts joprojām ir visspēcīgākais rīks.

To apstiprina fakts, ka gandrīz trīs ceturtdaļas B2B tirgotāju, precīzāk, aptuveni 73 %, savā satura stratēģijā ir iekļāvuši e-pasta biļetenus.

Tas vēl nav viss - 66 % mārketinga speciālistu sūta arī citus e-pastus, izņemot jaunumus, un tas ir viens no populārākajiem veidiem B2B kanālā!

Bet kā jūs varat izveidot e-pasta mārketingu, lai veicinātu savienojumus un piesaistītu vadītājus savam uzņēmumam? Uzzināsim!

Vispirms sāksim ar pamatiem.

Kas ir e-pasta mārketings?

E-pasta mārketings ir lielisks veids, kā sazināties ar cilvēkiem tiešsaistē. Cilvēkiem, kuri ir pierakstījušies, lai saņemtu no jums e-pastus, jūs nosūtāt e-pastus ar īpašiem piedāvājumiem vai jaunumiem. Mērķis ir veidot labus kontaktus ar iespējamiem klientiem, palielināt jūsu zīmola atpazīstamību un radīt jaunus potenciālos klientus.

Avots: Neil Patel

B2B e-pasta kampaņas ir vērstas uz potenciālajiem pircējiem ar vērtīgu saturu e-pasta vēstulēs, veicinot iesaistīšanos un uzturot attiecības. Šāda pieeja palīdz virzīt klientus viņu pirkšanas ceļā.

Izmantojot saistošu saturu un pielāgotus ziņojumus, šīs kampaņas efektīvi rada interesi un ziņkārību, kas galu galā noved pie konversijām.

B2B e-pasta mārketinga iespējas

Neatkarīgi no tā, vai vadāt mazāku uzņēmumu vai lielu kompāniju, B2B e-pasta mārketinga priekšrocības ir milzīgas. Lūk, kāpēc jums vajadzētu to apsvērt:

1. Sasniegt pareizos cilvēkus: Izmantojot e-pasta mārketingu, jūs varat precīzi noteikt, kas redz jūsu ziņojumus. Sarindojot e-pasta sarakstus pēc nozares, darba vai atrašanās vietas, varat veidot ziņojumus, kas uzrunā tieši katru segmentu. Šī personiskā pieeja palielina iesaistīšanos un iespēju izveidot saikni.

2. Attiecību veidošana un kopšana: Regulāri sūtīti vērtīgi e-pasti apliecina, ka esat uzticams eksperts savā nozarē. Šī uzticamība vairo jūsu auditorijas uzticību, veicinot lojalitāti un mudinot uz ieteikumiem. Laika gaitā šīs ciešās attiecības ne tikai notur pašreizējos klientus, bet arī piesaista jaunus, pateicoties pozitīvam mutvārdu vēstījumam.

Vai zinājāt? Tikai 12 mēnešu laikā 77% mārketinga speciālistu ir novērojuši lielāku e-pasta iesaisti nekā 2022. gadā.

3. Vadīt vadību un pārdošanu: Jūs varat izmantot e-pasta vēstules, lai, izmantojot stratēģiski izvietotus aicinājumus veikt darbību (CTA), radītu klientus, piemēram, apmeklēt jūsu tīmekļa vietni vai veikt pirkumus. Veicinot šo potenciālo klientu piesaisti, izmantojot e-pasta kampaņas, jūs varat tos pakāpeniski pārvērst par vērtīgiem klientiem.

4. Pieejams ar lielu atdevi: Mārketings pa e-pastu ir ne tikai draudzīgs budžetam, bet arī nodrošina lielisku atdevi - par katru iztērēto dolāru mārketinga peļņa no e-pasta mārketinga ir 36 dolāri! Tas ir efektīvs veids, kā sazināties ar potenciālajiem klientiem, neizšķērdējot bankas līdzekļus.

5. Sekojiet līdzi saviem panākumiem: Viena no labākajām e-pasta mārketinga sastāvdaļām ir tā pārredzamība. Jūs varat redzēt, cik daudz cilvēku atvēra jūsu e-pasta vēstules, klikšķināja uz saitēm un daudz ko citu. Šī atgriezeniskā saite ir ļoti svarīga, lai uzlabotu savu pieeju un palielinātu kampaņas efektivitāti.

6 efektīvas B2B e-pasta mārketinga svina ģenerēšanas stratēģijas

Nesen veiktā Influencer Marketing Hub aptauja liecina, ka 60 % B2B mārketinga speciālistu nav izveidojuši efektīvu stratēģiju, lai panāktu auditorijas iesaistīšanos e-pasta sūtījumos. Ja jūs šādu stratēģiju sākat, jūs jau esat soli priekšā pūlim!

Šeit ir 6 efektīvas stratēģijas, kā izveidot veiksmīgu e-pasta kampaņu, kas piesaistīs pareizos klientus:

1. Izveidojiet svina magnētus, lai piesaistītu karstās vadlīnijas

Sākt B2B e-pasta mārketinga stratēģiju bez kontaktiem? Jums nāksies griezt riteņus. Jūsu pirmajam solim jābūt piesaistīt kvalificētus potenciālos klientus ar kaut ko, kam viņi nevar pretoties.

Domājiet par to kā par savu "svina magnētu" - parasti tas ir e-grāmatas, ceļveži, tīmekļa semināri vai ziņojumi, ko cilvēki saņem pēc tam, kad viņi jums sniedz savu informāciju.

Svarīgi ir izveidot vienkāršas veidlapas. Jums ir nepieciešams tikai pareizais lauku skaits, lai apkopotu noderīgu informāciju un nenobiedētu cilvēkus. Pārāk daudz lauku, un cilvēki var neinteresēties, piemēram, apskatiet šo attēlu.

Avots: Ahrefs

Veidlapas ar diviem līdz trim laukiem ir piemērotas, un to konversijas koeficients ir aptuveni 25 %.

Bet vai jūs zinājāt? Tiešsaistes semināri ir arī zelta raktuve datu vākšanai; cilvēki labprāt dalās ar savu informāciju par labu vebināru, padarot to par vislabāko svina magnēta veidu.

Piezemēšanās lapas pārspēj citas reģistrēšanās metodes, piemēram, uznirstošos logus vai reklāmkarogus, ar 160 % augstāku konversijas rādītāju!

Tāpēc ir svarīgi, lai mērķlapas būtu ar augstu konversijas līmeni.

Piemēram, zemāk attēlā redzama klientu portālu uzņēmuma Ahsuite mērķlapa, kurā kā svina magnēts tiek piedāvāta bezmaksas izmēģinājuma versija.

Avots: Ahsuite

2. Iepazīstiet savus klientus labāk par viņiem

Lai uzsāktu jebkuru līderu piesaistes kampaņu, ir svarīgi zināt, kas ir jūsu klienti. Tas palīdz pielāgot jūsu mārketinga centienus, lai apmierinātu viņu konkrētās vajadzības.

Parunāsim par līderu piesaistīšanu, izmantojot e-pasta mārketingu. Vispirms jums ir jādefinē, kas jūsu uzņēmumam ir kvalificējams kā līderis. Vai tas varētu būt kāds, kurš reģistrējas, izmantojot veidlapu jūsu vietnē, lejupielādē jūsu e-grāmatu vai pievienojas jūsu rīkotajam vebināram?

Segmentējiet savu auditoriju, pamatojoties uz:

• Demogrāfiskie dati: Atlasiet potenciālos klientus pēc reģiona, pirktspējas, vecuma un citiem faktoriem, lai pielāgotu mūsu pieeju.
• Uzvedība: Izsekojiet mijiedarbību, piemēram, tīmekļa vietnes apmeklējumus vai e-pasta klikšķus, lai novērtētu interesi.
• Piltuves posms: Nosakiet, kurā pirkšanas procesa posmā atrodas katrs līderis, lai nosūtītu viņiem mērķtiecīgu saturu.
• Pircēja persona: Definējiet personas, lai izceltu attiecīgās funkcijas un izmantošanas gadījumus.
• Iesaistīšanās: Lai pielāgotu mūsu turpmāko darbību stratēģijas, segmentējiet vadītājus aktīvos, neaktīvos vai zaudētos.

Pielāgojot kampaņas konkrētām grupām, tirgotāji ir palielinājuši savus ieņēmumus līdz pat 760 %!

Abonentu segmentēšanas paraugs

Avots:

"Veidojiet attiecības, izmantojot opt-in e-pasta iesaisti."

"Centieties veidot saikni ar saviem ideālajiem klientiem. Mudiniet viņus labprātīgi pierakstīties jūsu e-pasta sarakstā. Šādā veidā jūs nodrošināsiet, ka e-pasta mārketings stiprina jūsu saikni ar auditoriju, nevis to sarauj."

[Vineet Gupta, 2XSAS dibinātājs]

3. Pēc iespējas personalizēt e-pasta vēstules

Sniedziet saviem e-pasta ziņojumiem personisku pieskārienu!

Vai zinājāt, ka e-pasta vēstules ar personalizētām temata līnijām tiek atvērtas par 26% biežāk? Turklāt, ja cilvēki saņem saturu, kas atbilst viņu iepriekš veiktajām darbībām, ir par 58% lielāka iespēja, ka viņi rīkosies.

Tāpēc, ja vēlaties palielināt atvēršanas un klikšķu skaitu, pārliecinieties, ka e-pasta vēstules ir pielāgotas jūsu vajadzībām. Piemēram, zemāk attēlā redzamais B2B programmatūras uzņēmums nDash izmantoja personalizētus e-pasta ziņojumus gan jaunu lietotāju uzņemšanai, gan sagaidīšanai.

Avots: Automizy

Izmantojiet e-pasta mārketinga rīkus , lai sadalītu savu auditoriju, pamatojoties uz to, kur viņi dzīvo, ar ko viņi nodarbojas un kā viņi izmanto jūsu saturu.

Varat pat ierakstīt personisku video e-pasta vēstuli un nosūtīt to tieši potenciālajam pārdošanas klientam.

Tā vietā, lai sūtītu vispārīgus e-pasta ziņojumus, jūs varat sūtīt ziņojumus, kas ar viņiem patiešām saistās.

4. Izmantojiet A/B testēšanu

Lai uzlabotu B2B e-pasta mārketinga stratēģijas darbību, optimizācijai varat izmantot A/B testēšanu. Tas ir kā neliels eksperiments. Jūs nosūtāt divas dažādas e-pasta vēstules versijas, lai redzētu, kura no tām jūsu abonentiem patīk vairāk.

Lūk, ar ko varat spēlēties:

• Jūsu e-pasta virsraksts.
• Nelielais izsaukuma teksts, kas parādās blakus jūsu temata līnijai.
• Jūsu izmantotie attēli.
• Kopējais izkārtojums un dizains.
• Pogas, kas aicina lasītājus kaut ko darīt (aicinājums rīkoties).

A/B testēšanas piemērs

Avots: Omnisend

Kad būsiet veicis vairākus testus, pamanīsiet likumsakarības. Jūs zināsiet, kuras e-pasta vēstules temata rindkopas liek cilvēkiem tās atvērt un kuras CTA pogas liek cilvēkiem uz tām noklikšķināt.

5. Automatizācijas izmantošana, lai jūs būtu mierīgāks

B2B e-pasta automatizēšana var būt ļoti noderīga. Tas nozīmē, ka jums nav jāveic vieni un tie paši garlaicīgi uzdevumi atkal un atkal. Tā vietā jūs varat koncentrēties uz svarīgākām lietām.

E-pasta mārketinga automatizācija ir patiešām aizraujoša, jo tā spēj nodrošināt personalizāciju plašā mērogā. Jūs varat ieviest automatizāciju dažādiem uzdevumiem, piemēram:

• **Iedarbinātie e-pasta ziņojumi: **Taktika B2B e-pasta mārketinga stratēģijā. Automātiski nosūtiet e-pasta vēstules, kad potenciālie klienti veic noteiktas darbības vai atbilst noteiktiem kritērijiem.
• **Kropšanas kampaņas: **Saņemiet virkni e-pasta vēstuļu, lai piesaistītu jaunus klientus vai sagaidītu jaunus lietotājus. Iestatiet savus noteikumus un skatieties, kā e-pasta vēstules ieplūst.
• **Segmentācija: **Tūlīt kategorizējiet vadītājus, izmantojot automatizāciju, pamatojoties uz noteiktiem kritērijiem. Racionalizējiet savus CRM datus un pastāvīgi atjauniniet sarakstus.
• **ziņošana: **Izmantojiet automatizāciju, lai izsekotu e-pasta sniegumu un sagatavotu pārskatus par galvenajiem rādītājiem. Iegūstiet skaidru ieskatu par kampaņas efektivitāti.

6. Optimizējiet e-pasta vēstules, lai tās būtu draudzīgas mobilajām ierīcēm

Tas ir pārsteidzoši, cik daudz cilvēku tagad izmanto viedtālruņus! Daudzi cilvēki e-pastus pārbauda savos tālruņos - apmēram 60 % laika. Un šis rādītājs, iespējams, turpinās pieaugt.

Tāpēc ir ļoti svarīgi izveidot e-pasta ziņojumus, kas izskatās labi visos iespējamos veidos, piemēram, datoros un tālruņos. Ja izveidojat e-pasta vēstules, kas labi darbojas mobilajos tālruņos, jūsu ziņojumi vienmēr izskatīsies lieliski, lai kur cilvēki tos lasītu.

Piemēram, mobilajām ierīcēm optimizēts e-pasts ļauj lietotājam izlasīt un izmantot CTA bez ritināšanas.

Avots: Campaign Monitor

Tas ne tikai nodrošina, ka e-pasta vēstules izskatās labi, bet arī palīdz jums būt soli priekšā konkurentiem. Pārliecinieties, ka jūsu e-pasta vēstules ir gatavas doties uz jebkuru vietu, kur dodas jūsu lasītāji!

Galvenais secinājums

E-pasta mārketings ir lielisks veids, kā atrast jaunus potenciālos klientus, īpaši B2B uzņēmumiem. E-pasta mārketinga rādītājs ir 3,2 %, kas ir diezgan labs rādītājs, tāpēc e-pasta mārketings parasti nodrošina lielākus ieņēmumus, nekā jūs tērējat.

Taču, lai e-pasta mārketings darbotos, ir nepieciešams labs plāns. Izmantojot padomus, par kuriem mēs runājām, jūs varat sūtīt e-pastus pareizajiem cilvēkiem tā, lai viņi būtu ieinteresēti jūsu biznesā. Izmantosim šīs idejas un ieinteresēsim vairāk cilvēku par to, ko jūs piedāvājat.